賴志堅(jiān)-雅之杰五金衛(wèi)浴-廣州市雅之杰裝飾五金有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：賴志堅(jiān)，廣州市雅之杰裝飾五金有限公司總經(jīng)理，對(duì)雅之杰產(chǎn)品有信心 與經(jīng)銷商共享成功，打造休閑衛(wèi)浴品牌

賴志堅(jiān)挺進(jìn)奧運(yùn)紀(jì)實(shí)——小零件躍上大舞臺(tái)

“鳥巢”、“水立方”、奧運(yùn)村、新聞中心……這些2008北京奧運(yùn)的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館和配套工程都安裝了大批量的殘弱人扶手，這既體現(xiàn)了本屆奧運(yùn)會(huì)的主題———“人文奧運(yùn)”，同時(shí)也給相關(guān)的生產(chǎn)廠家一個(gè)展示自己實(shí)力的舞臺(tái)。廣州市雅之杰裝飾五金有限公司就是少數(shù)能夠登上這個(gè)大舞臺(tái)的國(guó)內(nèi)廠家之一。

除了殘弱人扶手，他們還向奧運(yùn)工程貢獻(xiàn)了大量的手紙箱、紙架等。而這些，無不是靠他們出色的專業(yè)水平獲得的———因?yàn)樗麄儗�業(yè)，所以他們領(lǐng)先。專注開發(fā)不銹鋼衛(wèi)浴產(chǎn)品

廣州市雅之杰裝飾五金有限公司的總經(jīng)理賴志堅(jiān)向我們介紹，雅之杰品牌“ATGET”來源于法國(guó)著名攝影家Eugeneatget的名字。酷愛攝影，并且是廣州市荔灣攝影協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的賴志堅(jiān)，用一位攝影家的名字來作自己公司的名字，既不合情理也在情理之中。
他說：“這位黑白照片時(shí)代的攝影大師，以擅長(zhǎng)拍攝城市風(fēng)光而著名，他通過黑白影調(diào)把法國(guó)古老的建筑表現(xiàn)得如此美輪美奐，以致每一幅作品都使我很感動(dòng)。”與對(duì)待攝影一樣，賴志堅(jiān)希望他的產(chǎn)品也能帶來這樣的美的感受。

1994年以前，他在一家國(guó)營(yíng)工廠工作，1994年他創(chuàng)辦了雅之杰，以開發(fā)、生產(chǎn)、銷售五金衛(wèi)浴產(chǎn)品為主，尤為擅長(zhǎng)的是不銹鋼衛(wèi)浴產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。賴志堅(jiān)說：“由于我們對(duì)質(zhì)量的要求比別人要高，并且不斷有適應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品推出，因此通過努力我們還是做到了行業(yè)代表的位置，得到了市場(chǎng)的認(rèn)同，別人會(huì)常常拿我們的產(chǎn)品來做比較，這是相當(dāng)難得的。”亮相北京奧運(yùn)

在雅之杰和賴志堅(jiān)的歷史上，最光榮的莫過于他們的產(chǎn)品得以大批量地應(yīng)用在2008北京奧運(yùn)會(huì)的相關(guān)項(xiàng)目建設(shè)上，這些項(xiàng)目包括“鳥巢”、“水立方”等。雅之杰提供的主要是紙箱、紙架、殘弱人扶手等，其中以殘弱人扶手的供貨量最大，達(dá)到20000多套，供貨金額有數(shù)百萬元。

據(jù)賴志堅(jiān)介紹，奧運(yùn)工程的建材采購(gòu)與一般銷售不同。“鳥巢”的建設(shè)方會(huì)先在市面上采購(gòu)樣本，然后拿回去，在“鳥巢”工地上建一個(gè)樣板間，把這些樣本放在樣板間里進(jìn)行評(píng)比、篩選。最后，雅之杰從十多家同行中脫穎而出，成了“鳥巢”的供貨商。

談起雅之杰為什么能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，賴志堅(jiān)思索了一會(huì)說道：“我想主要有幾個(gè)原因，一是我們從事相關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)的時(shí)間比較長(zhǎng)，有十多年了；二是我們專注于不銹鋼產(chǎn)品的鉆研和開發(fā)，這不是很多廠家能夠做得到的；三是我們的出口和內(nèi)銷幾乎各占一半，我們的出口能夠達(dá)到較為嚴(yán)格的日本的要求，這比較能夠說明問題。”

曾經(jīng)有一個(gè)以色列的客戶打算在以色列經(jīng)銷雅之杰的產(chǎn)品，不過有一個(gè)前提：產(chǎn)品必須通過符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的試驗(yàn)。雅之杰最終順利通過了這個(gè)考驗(yàn)，打入了以色列市場(chǎng)。

盡管成為了“鳥巢”等重要項(xiàng)目的供貨商，但在賴志堅(jiān)看來這一點(diǎn)都不輕松，因?yàn)樗麄円�隨時(shí)應(yīng)對(duì)各種突發(fā)的情況。“好比說紙箱、紙架這些東西吧，我們的質(zhì)量一點(diǎn)問題都沒有，但在安裝上卻遇到了麻煩。因?yàn)橐话憔频晡覀冎苯影惭b在墻上就可以了，但奧運(yùn)會(huì)的這些工程用的都是木墻，已經(jīng)預(yù)先在墻上挖了一個(gè)坑位，要求我們的產(chǎn)品生產(chǎn)出來后必須能直接在坑位里裝上，這讓我們費(fèi)了不少勁。”

賴志堅(jiān)說道。殘弱人扶手也是要預(yù)埋的，一開始施工方對(duì)情況不熟悉，最后不得不重做。除此之外，修改圖紙也是常有的事。

雖然困難時(shí)有出現(xiàn)，但當(dāng)“鳥巢”等工程完工之后，賴志堅(jiān)還是禁不住充滿自豪：“這些工程提高了我們民族的自尊，也是對(duì)我們供貨商能力和品質(zhì)水平進(jìn)行檢驗(yàn)的最好平臺(tái)。”未來增加研發(fā)力量

不銹鋼衛(wèi)浴是一個(gè)比較窄的門類，但競(jìng)爭(zhēng)卻異常激烈。按賴志堅(jiān)的話說，以前是比較簡(jiǎn)單的五金店，開個(gè)小店子就可以做了。這幾年的市場(chǎng)越來越成熟，廠家多了，競(jìng)爭(zhēng)也大了，規(guī)模較小的生產(chǎn)商開始被淘汰，優(yōu)質(zhì)的品牌開始崛起。這是一個(gè)相當(dāng)個(gè)性化的市場(chǎng)，消費(fèi)者除了選擇品牌、質(zhì)量都好的產(chǎn)品之外，還會(huì)看重產(chǎn)品的性能、設(shè)計(jì)是否適合自己的口味。

另一方面，進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了國(guó)內(nèi)的高端市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品則在中、低端市場(chǎng)，與進(jìn)口產(chǎn)品還是存在一定的差距。

賴志堅(jiān)認(rèn)為憑借雅之杰多年打造的品牌知名度和過關(guān)的質(zhì)量水平，他們不擔(dān)心會(huì)湮沒在眾多同類產(chǎn)品之中。但為了求得持續(xù)的發(fā)展，他們將會(huì)增加研發(fā)力量，在價(jià)值鏈上往上爬。

賴志堅(jiān)與雅之杰品牌的經(jīng)營(yíng)之道——打造休閑衛(wèi)浴品牌，與經(jīng)銷商共享成功

2010年7月7日，雅之杰裝飾五金有限公司年會(huì)在廣州隆重召開。作為國(guó)內(nèi)頂尖的衛(wèi)浴五金企業(yè)，年會(huì)的召開，標(biāo)志著雅之杰公司的發(fā)展將邁上一個(gè)新臺(tái)階。會(huì)上，百余位來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商和雅之杰總經(jīng)理賴志堅(jiān)先生一起回顧了雅之杰的發(fā)展歷程，并對(duì)雅之杰的未來發(fā)展做了精彩展望，確定了建設(shè)“休閑衛(wèi)浴”企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

雅之杰公司最早是做五金配件的，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成了生產(chǎn)衛(wèi)浴五金系列產(chǎn)品，打造“休閑衛(wèi)浴”概念的大公司，這一路走過來，雅之杰的產(chǎn)品質(zhì)量一直是有保證的。這是我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取勝的優(yōu)勢(shì)，也是我們最值得自豪的。目前，雅之杰公司還打出了“產(chǎn)品十年品質(zhì)保證”的宣傳語，進(jìn)一步強(qiáng)化了消費(fèi)者對(duì)雅之杰產(chǎn)品的信心。