賴志堅-雅之杰五金衛浴-廣州市雅之杰裝飾五金有限公司總經理介紹

人物小結：賴志堅，廣州市雅之杰裝飾五金有限公司總經理，對雅之杰產品有信心 與經銷商共享成功，打造休閑衛浴品牌

賴志堅挺進奧運紀實——小零件躍上大舞臺

“鳥巢”、“水立方”、奧運村、新聞中心……這些2008北京奧運的運動場館和配套工程都安裝了大批量的殘弱人扶手，這既體現了本屆奧運會的主題———“人文奧運”，同時也給相關的生產廠家一個展示自己實力的舞臺。廣州市雅之杰裝飾五金有限公司就是少數能夠登上這個大舞臺的國內廠家之一。

除了殘弱人扶手，他們還向奧運工程貢獻了大量的手紙箱、紙架等。而這些，無不是靠他們出色的專業水平獲得的———因為他們專業，所以他們領先。專注開發不銹鋼衛浴產品

廣州市雅之杰裝飾五金有限公司的總經理賴志堅向我們介紹，雅之杰品牌“ATGET”來源于法國著名攝影家Eugeneatget的名字。酷愛攝影，并且是廣州市荔灣攝影協會副會長的賴志堅，用一位攝影家的名字來作自己公司的名字，既不合情理也在情理之中。
他說：“這位黑白照片時代的攝影大師，以擅長拍攝城市風光而著名，他通過黑白影調把法國古老的建筑表現得如此美輪美奐，以致每一幅作品都使我很感動。”與對待攝影一樣，賴志堅希望他的產品也能帶來這樣的美的感受。

1994年以前，他在一家國營工廠工作，1994年他創辦了雅之杰，以開發、生產、銷售五金衛浴產品為主，尤為擅長的是不銹鋼衛浴產品的設計和生產。賴志堅說：“由于我們對質量的要求比別人要高，并且不斷有適應市場的新產品推出，因此通過努力我們還是做到了行業代表的位置，得到了市場的認同，別人會常常拿我們的產品來做比較，這是相當難得的。”亮相北京奧運

在雅之杰和賴志堅的歷史上，最光榮的莫過于他們的產品得以大批量地應用在2008北京奧運會的相關項目建設上，這些項目包括“鳥巢”、“水立方”等。雅之杰提供的主要是紙箱、紙架、殘弱人扶手等，其中以殘弱人扶手的供貨量最大，達到20000多套，供貨金額有數百萬元。

據賴志堅介紹，奧運工程的建材采購與一般銷售不同。“鳥巢”的建設方會先在市面上采購樣本，然后拿回去，在“鳥巢”工地上建一個樣板間，把這些樣本放在樣板間里進行評比、篩選。最后，雅之杰從十多家同行中脫穎而出，成了“鳥巢”的供貨商。

談起雅之杰為什么能從激烈的競爭中勝出，賴志堅思索了一會說道：“我想主要有幾個原因，一是我們從事相關產品生產的時間比較長，有十多年了；二是我們專注于不銹鋼產品的鉆研和開發，這不是很多廠家能夠做得到的；三是我們的出口和內銷幾乎各占一半，我們的出口能夠達到較為嚴格的日本的要求，這比較能夠說明問題。”

曾經有一個以色列的客戶打算在以色列經銷雅之杰的產品，不過有一個前提：產品必須通過符合歐盟標準的試驗。雅之杰最終順利通過了這個考驗，打入了以色列市場。

盡管成為了“鳥巢”等重要項目的供貨商，但在賴志堅看來這一點都不輕松，因為他們要隨時應對各種突發的情況。“好比說紙箱、紙架這些東西吧，我們的質量一點問題都沒有，但在安裝上卻遇到了麻煩。因為一般酒店我們直接安裝在墻上就可以了，但奧運會的這些工程用的都是木墻，已經預先在墻上挖了一個坑位，要求我們的產品生產出來后必須能直接在坑位里裝上，這讓我們費了不少勁。”

賴志堅說道。殘弱人扶手也是要預埋的，一開始施工方對情況不熟悉，最后不得不重做。除此之外，修改圖紙也是常有的事。

雖然困難時有出現，但當“鳥巢”等工程完工之后，賴志堅還是禁不住充滿自豪：“這些工程提高了我們民族的自尊，也是對我們供貨商能力和品質水平進行檢驗的最好平臺。”未來增加研發力量

不銹鋼衛浴是一個比較窄的門類，但競爭卻異常激烈。按賴志堅的話說，以前是比較簡單的五金店，開個小店子就可以做了。這幾年的市場越來越成熟，廠家多了，競爭也大了，規模較小的生產商開始被淘汰，優質的品牌開始崛起。這是一個相當個性化的市場，消費者除了選擇品牌、質量都好的產品之外，還會看重產品的性能、設計是否適合自己的口味。

另一方面，進口產品占據了國內的高端市場，國產產品則在中、低端市場，與進口產品還是存在一定的差距。

賴志堅認為憑借雅之杰多年打造的品牌知名度和過關的質量水平，他們不擔心會湮沒在眾多同類產品之中。但為了求得持續的發展，他們將會增加研發力量，在價值鏈上往上爬。

賴志堅與雅之杰品牌的經營之道——打造休閑衛浴品牌，與經銷商共享成功

2010年7月7日，雅之杰裝飾五金有限公司年會在廣州隆重召開。作為國內頂尖的衛浴五金企業，年會的召開，標志著雅之杰公司的發展將邁上一個新臺階。會上，百余位來自全國各地的經銷商和雅之杰總經理賴志堅先生一起回顧了雅之杰的發展歷程，并對雅之杰的未來發展做了精彩展望，確定了建設“休閑衛浴”企業的戰略目標。

雅之杰公司最早是做五金配件的，現在已經發展成了生產衛浴五金系列產品，打造“休閑衛浴”概念的大公司，這一路走過來，雅之杰的產品質量一直是有保證的。這是我們在競爭中取勝的優勢，也是我們最值得自豪的。目前，雅之杰公司還打出了“產品十年品質保證”的宣傳語，進一步強化了消費者對雅之杰產品的信心。