韓偉軍-上海翔實玻璃有限公司總經(jīng)理介紹

上海翔實于2010年3月3日-5日在上海新詞大酒店召開主題為“攜手前行，共創(chuàng)未來”的2010年度經(jīng)銷商大會。經(jīng)銷商們風塵仆仆來自全國各地，與會人數(shù)超過200人，盛況空前，大會現(xiàn)場人心激昂。出席大會的代表有：上海翔實玻璃有限公司總經(jīng)理韓偉軍、淋浴房及玻璃營銷總監(jiān)黃鑠薦、產(chǎn)品研發(fā)副總王廣華、東華大學材料與工程學院韓文爵教授、中國權(quán)威色彩設計機構(gòu)-上海普奇色彩設計機構(gòu)、日本流行色協(xié)會理事、東京設計學院特約講師周玥等。會議中除了公布09年輝煌戰(zhàn)果及表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商外，翔實玻璃總經(jīng)理韓偉軍宣布了即日起執(zhí)行2010年翔實產(chǎn)品規(guī)劃方案。

翔實玻璃自2001年正式進入裝飾玻璃市場以來，陸續(xù)開拓了包括南京、蘇州、杭州等國內(nèi)一二線城市市場。召開數(shù)十場經(jīng)銷商會議，在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生了巨大的影響。深耕渠道，培植渠道是翔實玻璃進軍國內(nèi)其他市場，擴大銷售渠道的一條重要途徑.。營銷總監(jiān)黃鑠薦在會上發(fā)言：做為全國最大的裝飾玻璃制造商，翔實玻璃不僅技術(shù)領先，且具有明顯的規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢，其渠道策略依照經(jīng)銷商的通路特性及銷售能力，設置區(qū)域代理商的渠道體系。目前全國已有上百家經(jīng)銷商，成為業(yè)界中最上軌道的經(jīng)銷商管理體系。

翔實秉持企業(yè)永續(xù)發(fā)展的理念，近年來專注投入自有品牌的發(fā)展。為了實現(xiàn)對消費者的承諾，翔實人制定了“精益求精人性化服務”的品牌精神，意味著完美與卓越，傳遞著翔實品牌對產(chǎn)品的極致完美主義與卓越品質(zhì)的堅持。從產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定位、生產(chǎn)流程、包裝設計、到店面呈列，無論是隱性的品牌定位或是顯像的包裝設計，強烈展現(xiàn)出翔實品牌堅持完美與追求卓越的品牌精神，不僅要讓消費者在使用上擁有完美體驗，更要讓他們在乎心靈層次的美好感受。翔實的產(chǎn)品策略是高質(zhì)量、差異化，價格策略是采用攻擊型定位，促廣策略是力與速度結(jié)合的打水飄理論做法，渠道策略是培植經(jīng)銷商，漸進發(fā)展。所以翔實玻璃透過會議行銷，將廠家的企業(yè)理念、產(chǎn)品、技術(shù)、市場管理優(yōu)勢，直接拷貝到最前線的經(jīng)銷商，將行銷制度傳遞給他們，同時鞏固良好的合作伙伴，擴大市場銷售范圍。

本次會議獲得了圓滿成功，業(yè)界凡響空前熱烈。與會的經(jīng)銷商都認為,翔實的渠道架構(gòu)設計較為科學，兼顧了市場控制力和區(qū)域滲透力，同時有效避免了同一區(qū)域代理商之間的惡性競爭，因此相信選擇翔實會是一個明智的決擇。而事實證明，在翔實正式進軍裝飾玻璃市場八年時間內(nèi)，得到了經(jīng)銷商伙伴和廣大消費者的喜愛和信賴。先后獲得國家3C強制認證、中國綠色建材標志、ISO9001：2000質(zhì)量體系認證、上海市嘉定區(qū)小巨人企業(yè)、上海市嘉定區(qū)企業(yè)技術(shù)中心、上海市專利工作培育企業(yè)等榮譽及300多款產(chǎn)品外觀專利。翔實品牌已經(jīng)成為世界裝飾玻璃行業(yè)最值得信任、擁有卓越品質(zhì)和極具價值的代名詞。

此次會議的另一個重頭戲是翔實向09年優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎，期望他們在10年更能勇攀高峰，超越可能。現(xiàn)場人員情緒激昂，突顯翔實經(jīng)銷商深厚的依存度及對10年充足的信心。在大會現(xiàn)場，所有經(jīng)銷商宣示挑戰(zhàn)10年的銷售目標，這在業(yè)界是具有指標意義的。

2010，是對中華民族乃至整個世界都有著非凡意義的一年。上海世博會給我們帶來了巨大的挑戰(zhàn)，同時也帶來了無限的希望與動力。翔實將抓住這個契機，本著“城市，讓生活更美好”的世博會主題，共舉世博精神。在上海這片充滿激情的熱土上做好東道主，贏得世人的喝彩，博得更廣闊的舞臺!