王永山-上海琉園水晶制品有限公司董事長介紹

人物簡介：

曾擔任：華信銀行管理部經理

國鼎工藝（股）公司總經理

雀巢（香港商恩平）公司管理部經理

福特六和汽車公司財務部課長

南山人壽公司總經理特別助理

1994年 與王俠軍一起成立琉園，正式投入臺灣玻璃藝術產業的經營與管理。

如果「藝術」成為了商品，就必須接受「管理」，而當管理和藝術被放在同一層面探討時，「你死我亡」便是最徹底的失敗；那么如何算是成功？聽王永山暢談剔透（tittot）琉園。

王俠軍創建琉園，在「園內」被稱為「王大哥」，身為王俠軍之兄的王永山被「騙」進琉園后，反倒成了「王二哥」。這是一件趣事，卻也能見得一斑：藝術的世界里，還是藝術家說了算！

管理高手 被「拐」入園

王永山說起入行經歷，坎坷異常。王俠軍一頭栽進玻璃藝術界，和數個志同道合的藝術家共同玩起琉璃。藝術家雖有其獨到之處，但他們的隨性若行之于企業管理，便呈現極大的弊病。王永山當時正在華信銀行擔任管理部經理，因臺灣忽然出臺政策，金融業的高階主管必須有五年以上的經歷。專業經驗豐富的王永山經歷卻因未滿五年，而必須離開原有職位，因為這樣的驛動機會，便接收王俠軍等人的「求救信號」，答應輔導半年讓他們踏上正軌。王永山才剛進入兩周，工作室便開始盈利。

一九九四年，王俠軍成立琉園，王永山又成了財務架構的不二人選，他當時想法簡單：「我跟俠軍說，我用一年的時間幫他把工作室的架構搭好，讓他用藝術家的身份玩十年。」由此可見，王永山對自己的管理經驗充滿信心，特別是在制造領域。不過王永山卻說：管理企業不難，但管理一群藝術家，太難。

當管理「遭遇」藝術

一個有著銀行、汽車、保險領域的管理經驗的「管理高手」，到底在琉園遇上了什么難題？王永山給我們舉了一個簡單的例子。

「俠軍他們在燒制作品時，把不同顏色、不同時間的材料到處放著，要用的時候搬出來，顛來倒去的，在我眼里看來，簡直是太沒效率了，而且浪費。」所以王永山按照制造業工廠管理物料的方法，把原材料按照顏色、時間分好了類別，讓他們按圖索驥。可沒過多久，發現那些「藝術小伙子」把東西又搬回原位，繼續「低效」。王永山說：「我簡直覺得他們無可救藥了，怎么這么簡單的分類他們都做不到呢？」可慢慢地，王永山發現「藝術小伙子」們竟是用顏色來分類原材料，深藍、淺藍、狐藍、灰藍他們一眼就能分辨出，而這些顏色在王永山的眼里，統統叫做「藍」。

按照管理習慣來說，會很在乎投入和產出之間的比例，而「藝術小伙子」們只會投入，王永山經過多次「教訓」終于明白這點：「他們心里，只想著怎么完美作品。藝術家就像獵狗獵豹，只能看見一個目標，隨后全情投入，別的事情他們都不會管。我在琉園的任務，就是幫他們排除一切藝術之外的雜事。」從琉園的藝術成就我們可以看出王俠軍在藝術上的執著，而琉園如此成功，王永山對管理的執著也不容忽視。

進入琉園后沒多久，王永山才逐漸發現弟弟王俠軍已經到達了世界琉璃藝術的顛峰水準，這吸引著他持續第二年的投入：「正由于他不計投入的付出，才會有這樣的境界，這就是藝術家和管理者的區別吧。」

限量還是不限量？

「物以稀為貴」，這是當然的，但是當藝術要成為商品時，便會產生一個「普及、還是堅持稀有」的矛盾。

王永山說：「限量還是不限量的問題，我們花了很多的時間和代價來掙扎。」王氏兄弟帶著「tittot」這個品牌去參加國際上的一些藝術精品展，每次展臺前都會聚集許多感興趣的人，但是一到下訂單的時候人都沒了，王永山說：「因為當時琉園堅持限量，不過數百的量對這些廠商來說實在達不到獲利底線。」由此，王永山開始在限量還是不限量中摸索，按他的話說，「在付出了血和淚的代價」后，他終于明白了一點：限量或是不限量，投入是一樣多，甚至不限量要比限量更有價值。

當一件作品限量時，誠然能引起大家擁有的欲望，尤其當限量產品已經售完，還有人提出讓人心動的價錢來要求「one more」時，遵守原則的代價就是拒絕利益。而要把一件不限量的產品完美到人人都想擁有，這個不斷精益求精的過程也同樣得投入相當大的心血。所以「不限量」的背后，代表的是品牌、誠信與高品質，這一樣不是件簡單的事。

國際精品品牌的漫漫長路

我們聽過許多管理者談品牌，但從管理的角度來透徹分析品牌的人不多，王永山是其中之一。

進入琉園不久，王永山發現自己并不僅僅在幫王俠軍做琉璃作品或是琉璃工作室，他說：「每年有那么多的國際知名藝術家跑去臺灣看俠軍，我忽然明白，我在幫他做的是一個世界精品的品牌。」

王永山說，要造就一個真正的精品品牌，琉園要走的路還很長很長。曾經有國外知名的琉璃品牌想收購琉園，但被王氏兄弟拒絕。在兩千年德國法蘭克福舉辦的精品展上，來自世界各國的四萬六千八百多家公司的藝術產品參加了展示，最終在四萬多家公司中只選出了五十二家勝出的公司，而「琉園」是則唯一的中國公司。王永山說：「我們要做一個中國人的精品品牌，而不是被人收購后被消滅。」

琉園也曾經和一個知名品牌談過合作，但是一提出要對方輔導管理經驗時，對方立即拒絕，王永山這才深刻體會做一個藝術品的精品品牌，是多么的艱難和與眾不同。窩著一口氣，王氏兄弟也一定要把「tittot」這個詞變成「玻璃、晶瑩、美麗」的代名詞，成為全世界的共通語言，而這條道路，只能由自己來摸索。

王永山說：「琉園的創意、技術、資源和影響力，都已經到了國際最高水平，唯一缺的就是國際品牌管理的教科書。而這本教科書，沒人會給我們，只能自己寫。」

王永山評價琉園離國際經典還有多遠時說：「我們已經花了十年摸索，接下來的五年可以初步達成愿望，再以后的五年會加速成長，但也只夠跨進門檻，道路真的很長。」

剛開始的被「拐」入園，王永山現在正為琉園五年、十年，甚至更多年后的發展籌謀，他笑著說：「現在這也是我的事業了，俠軍就算想踢我都踢不走。」笑容中除了管理者的睿智，竟也有些許藝術家的豪邁。