徐益忠-飛雕電器集團有限公司董事長介紹

人物小結:溫州市人大代表、曾榮獲第四、五屆全國鄉鎮企業家、“上海市優秀中國特色社會主義事業建設者”和“上海市優秀員工之友”稱號。

徐益忠簡介:

飛雕集團董事長徐益忠先生，溫州市人大代表、上海市松江區政協常委、溫州龍灣區電器協會會長、溫州市慈善總會理事、溫州工商聯理事、中國電器工業協會廣州分會理事、曾榮獲第四、五屆全國鄉鎮企業家稱號。2005年度榮獲“上海市優秀中國特色社會主義事業建設者”和“上海市優秀員工之友”稱號。

小作坊里走出的大集團

和大多數溫州商人一樣，徐益忠在創業的氛圍里浸染長大，領風氣之先，十多歲便出來打拼。隨著當時興起的電器開關制造熱，在溫州開了一家專制開關的家庭作坊。想不到，從此與電器開關結下了不解之緣，將其作為了終身事業。

有了一定的規模，徐益忠不甘心局促于溫州一隅，向往更大的舞臺一展身手。上世紀90年代末，徐益忠來到上海，大手筆買下松江科技園區的300畝土地，開始了他的第二次創業。

徐益忠對營銷有著十分敏銳的感覺。他說，搞營銷不僅僅靠激情，更要靠理性的分析。他覺得，隨著中國經濟持續快速發展，人民群眾吃飽穿暖后，最主要的需求是改善居住條件，而造房子、搞裝修，少不了墻壁開關，市場需求可謂大矣！然而與那些國際大鱷如ABB、西門子、施耐德、松下等相比，自己產品的品牌知名度一時難以同臺競技。于是他決定進行錯位競爭，放棄一線（直轄市等大城市）、二線（省會城市），專攻三線（地級城市）、四線（縣城）、五線（鄉鎮）。經過十多年耕耘，飛雕公司已在全國所有的地級城市有了代理商，并進一步向縣城鄉鎮布點。

徐益忠笑著說：“畢竟中國絕大多數人是生活在農村的，占領了農村市場，也就能占據最大的市場份額。”

此言不虛。到2008年，飛雕的墻壁開關已占全國市場份額的6%，年產值7億多元，在全國2000多家開關廠商中位居第二。徐益忠滿懷信心地說，今年飛雕的市場份額要達到10%，年產值達13億左右，一定能坐上行業內頭把交椅。

與國際品牌同臺競技

有進有退，錯位競爭，不等于退避三舍，放棄市場。一旦時機成熟，徐益忠該出手時就出手。道理很簡單———不想當將軍的士兵不是好士兵！

2004年末，一直在等候時機的徐益忠出手550萬歐元，一舉收購了固定資產1200萬歐元、年產值800多萬歐元的意大利ELIOS公司的90%股份。這是一家位于米蘭，有著50多年歷史的墻壁開關企業。

徐益忠坦率地說：“收購E?鄄LIOS公司后，飛雕的產品可以利用ELIOS公司原有的銷售網絡，直接進入歐洲；同時在國內，飛雕的銷售網絡已經比較強大，ELIOS的產品也可以通過飛雕的網絡向國內銷售。這樣，兩者銷售網絡就形成市場互補。同時，有了ELIOS公司，歐美的訂單完全可以在意大利生產，不僅能一步達到標準，還節省了運費和時間。”更深層次的意義在于：飛雕并購國際二線品牌企業，就直接擁有其品牌和網絡，而將加工基地放在國內。這是自己給自己做OEM，起碼比讓別的企業做OEM少一筆交易費，也比為別人做OEM的企業多一個品牌附加值。更重要的是，飛雕借此直接提升了自己的品牌。可謂一舉三得。

走出去的同時，徐益忠沒有放松練好內功。他認為，任何企業發展到一定程度都會遇到瓶頸，如果企業的業績連續幾年徘徊不前，那就是管理者的因素了。

1997年，飛雕的年產值只有3000萬元，不出3年，年產值已達2個多億，此后卻一直徘徊不前。盡管背不出“流水不腐，戶樞不蠹”之類的先哲圣言，但徐益忠非常明白：財富是在流動中創造，人才是在流動中提升，企業是在流動中發展的。2007年，徐益忠果斷地將90%的管理人員進行大換血。經過大換血，飛雕的管理人才絕大部分達到本科水平，其中30%具有碩士學歷。新軍上路，不負眾望，當年飛雕的產值就翻了一番多，達到5個億！

深耕細作促內需

在通路為王的年代，搞市場出身的徐益忠深刻地認識到市場布點的重要性，他帶領團隊南下北上，走遍了神州的角角落落。如今，飛雕已在全國設立100家子公司、20000多家銷售網點，作為“中國馳名商標”的飛雕品牌，市場知名度高達80%。

進入2009年，飛雕在意大利的ELIOS公司飽受打擊，已裁員一半。但善于從“危”中覓“機”的徐益忠反而信心倍增。精明的徐益忠算了這樣一筆賬，首先是原材料價格大幅下跌50-60%（成本可降20-30%），給企業留出了一大塊利潤空間；其次是人才充裕，正是民營企業引進人才、強身健體的大好時機；第三也是最重要的，大量農民工失業回家，他們大多有所積蓄，空閑下來第一個想到的就是翻建房子；何況現在的建材價格已降至最低，是翻建房子的大好時機。

當然，危機也會造成市場萎縮，但這只是在一、二線的大城市，農村市場反而會增長。

問起緣由，出身農村的徐益忠的一番話，不禁令人如醍醐灌頂。他說：“中國人還未經歷過經濟危機，特別是農民，更不知危機為何物，所以不會像發達國家那樣搞得人人自危，信心崩潰，從而造成惡性循環。只要手里有錢，農民照樣會消費，特別是中國人歷來重視的住房。”“當然，中國農民不懂經濟危機只是一時的，我們國家應該盡快完善社會保障體系，以防下一波危機的沖擊。”徐益忠補充道。

徐益忠認為，即將到來的農村造房熱，正好為深耕農村市場的飛雕帶來難得的發展機遇。為此，他決定繼續在農村市場布點，爭取年內在全國32000個鄉鎮都設立飛雕產品的銷售點。為了調動經銷商的積極性，徐益忠決定讓利5%，但同時要求代理商保證飛雕產品不降價；要求代理商進行“擴招”，招工指標為原員工數的1%。這樣，287個地區級代理商要招五六百人，公司內部也要招五六百人，總共要招一千多人。

徐益忠坦率地說，民營企業盡管規模小、不盡規范，但畢竟是自家人，誰都不希望國家陷入困境。只要政府號召，民營企業絕對不會裁一個員工，絕對是“抱團取暖”的。

徐益忠很希望政府對民營企業加大扶植力度。中國的民營企業壯大了，國家才會真正富裕起來。“至于經濟轉型，應該讓市場來決定，市場本身就會優生劣汰。政府可以采取鼓勵技術轉型的政策，中國的基礎薄弱，人口又多，產業升級是一個漫長的過程，不能揠苗助長……”徐益忠這樣說。

在徐益忠的眼中，萬物萌生、桃紅柳綠的春天似乎就在眼前，料峭的春寒中分明已飄來陣陣清甜的芬芳了……