徐益忠-飛雕電器集團有限公司董事長介紹

人物小結(jié):溫州市人大代表、曾榮獲第四、五屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家、“上海市優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”和“上海市優(yōu)秀員工之友”稱號。

徐益忠簡介:

飛雕集團董事長徐益忠先生，溫州市人大代表、上海市松江區(qū)政協(xié)常委、溫州龍灣區(qū)電器協(xié)會會長、溫州市慈善總會理事、溫州工商聯(lián)理事、中國電器工業(yè)協(xié)會廣州分會理事、曾榮獲第四、五屆全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家稱號。2005年度榮獲“上海市優(yōu)秀中國特色社會主義事業(yè)建設(shè)者”和“上海市優(yōu)秀員工之友”稱號。

小作坊里走出的大集團

和大多數(shù)溫州商人一樣，徐益忠在創(chuàng)業(yè)的氛圍里浸染長大，領(lǐng)風(fēng)氣之先，十多歲便出來打拼。隨著當(dāng)時興起的電器開關(guān)制造熱，在溫州開了一家專制開關(guān)的家庭作坊。想不到，從此與電器開關(guān)結(jié)下了不解之緣，將其作為了終身事業(yè)。

有了一定的規(guī)模，徐益忠不甘心局促于溫州一隅，向往更大的舞臺一展身手。上世紀(jì)90年代末，徐益忠來到上海，大手筆買下松江科技園區(qū)的300畝土地，開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)。

徐益忠對營銷有著十分敏銳的感覺。他說，搞營銷不僅僅靠激情，更要靠理性的分析。他覺得，隨著中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，人民群眾吃飽穿暖后，最主要的需求是改善居住條件，而造房子、搞裝修，少不了墻壁開關(guān)，市場需求可謂大矣！然而與那些國際大鱷如ABB、西門子、施耐德、松下等相比，自己產(chǎn)品的品牌知名度一時難以同臺競技。于是他決定進(jìn)行錯位競爭，放棄一線（直轄市等大城市）、二線（省會城市），專攻三線（地級城市）、四線（縣城）、五線（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）。經(jīng)過十多年耕耘，飛雕公司已在全國所有的地級城市有了代理商，并進(jìn)一步向縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點。

徐益忠笑著說：“畢竟中國絕大多數(shù)人是生活在農(nóng)村的，占領(lǐng)了農(nóng)村市場，也就能占據(jù)最大的市場份額。”

此言不虛。到2008年，飛雕的墻壁開關(guān)已占全國市場份額的6%，年產(chǎn)值7億多元，在全國2000多家開關(guān)廠商中位居第二。徐益忠滿懷信心地說，今年飛雕的市場份額要達(dá)到10%，年產(chǎn)值達(dá)13億左右，一定能坐上行業(yè)內(nèi)頭把交椅。

與國際品牌同臺競技

有進(jìn)有退，錯位競爭，不等于退避三舍，放棄市場。一旦時機成熟，徐益忠該出手時就出手。道理很簡單———不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵！

2004年末，一直在等候時機的徐益忠出手550萬歐元，一舉收購了固定資產(chǎn)1200萬歐元、年產(chǎn)值800多萬歐元的意大利ELIOS公司的90%股份。這是一家位于米蘭，有著50多年歷史的墻壁開關(guān)企業(yè)。

徐益忠坦率地說：“收購E?鄄LIOS公司后，飛雕的產(chǎn)品可以利用ELIOS公司原有的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接進(jìn)入歐洲；同時在國內(nèi)，飛雕的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)比較強大，ELIOS的產(chǎn)品也可以通過飛雕的網(wǎng)絡(luò)向國內(nèi)銷售。這樣，兩者銷售網(wǎng)絡(luò)就形成市場互補。同時，有了ELIOS公司，歐美的訂單完全可以在意大利生產(chǎn)，不僅能一步達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，還節(jié)省了運費和時間。”更深層次的意義在于：飛雕并購國際二線品牌企業(yè)，就直接擁有其品牌和網(wǎng)絡(luò)，而將加工基地放在國內(nèi)。這是自己給自己做OEM，起碼比讓別的企業(yè)做OEM少一筆交易費，也比為別人做OEM的企業(yè)多一個品牌附加值。更重要的是，飛雕借此直接提升了自己的品牌。可謂一舉三得。

走出去的同時，徐益忠沒有放松練好內(nèi)功。他認(rèn)為，任何企業(yè)發(fā)展到一定程度都會遇到瓶頸，如果企業(yè)的業(yè)績連續(xù)幾年徘徊不前，那就是管理者的因素了。

1997年，飛雕的年產(chǎn)值只有3000萬元，不出3年，年產(chǎn)值已達(dá)2個多億，此后卻一直徘徊不前。盡管背不出“流水不腐，戶樞不蠹”之類的先哲圣言，但徐益忠非常明白：財富是在流動中創(chuàng)造，人才是在流動中提升，企業(yè)是在流動中發(fā)展的。2007年，徐益忠果斷地將90%的管理人員進(jìn)行大換血。經(jīng)過大換血，飛雕的管理人才絕大部分達(dá)到本科水平，其中30%具有碩士學(xué)歷。新軍上路，不負(fù)眾望，當(dāng)年飛雕的產(chǎn)值就翻了一番多，達(dá)到5個億！

深耕細(xì)作促內(nèi)需

在通路為王的年代，搞市場出身的徐益忠深刻地認(rèn)識到市場布點的重要性，他帶領(lǐng)團隊南下北上，走遍了神州的角角落落。如今，飛雕已在全國設(shè)立100家子公司、20000多家銷售網(wǎng)點，作為“中國馳名商標(biāo)”的飛雕品牌，市場知名度高達(dá)80%。

進(jìn)入2009年，飛雕在意大利的ELIOS公司飽受打擊，已裁員一半。但善于從“危”中覓“機”的徐益忠反而信心倍增。精明的徐益忠算了這樣一筆賬，首先是原材料價格大幅下跌50-60%（成本可降20-30%），給企業(yè)留出了一大塊利潤空間；其次是人才充裕，正是民營企業(yè)引進(jìn)人才、強身健體的大好時機；第三也是最重要的，大量農(nóng)民工失業(yè)回家，他們大多有所積蓄，空閑下來第一個想到的就是翻建房子；何況現(xiàn)在的建材價格已降至最低，是翻建房子的大好時機。

當(dāng)然，危機也會造成市場萎縮，但這只是在一、二線的大城市，農(nóng)村市場反而會增長。

問起緣由，出身農(nóng)村的徐益忠的一番話，不禁令人如醍醐灌頂。他說：“中國人還未經(jīng)歷過經(jīng)濟危機，特別是農(nóng)民，更不知危機為何物，所以不會像發(fā)達(dá)國家那樣搞得人人自危，信心崩潰，從而造成惡性循環(huán)。只要手里有錢，農(nóng)民照樣會消費，特別是中國人歷來重視的住房。”“當(dāng)然，中國農(nóng)民不懂經(jīng)濟危機只是一時的，我們國家應(yīng)該盡快完善社會保障體系，以防下一波危機的沖擊。”徐益忠補充道。

徐益忠認(rèn)為，即將到來的農(nóng)村造房熱，正好為深耕農(nóng)村市場的飛雕帶來難得的發(fā)展機遇。為此，他決定繼續(xù)在農(nóng)村市場布點，爭取年內(nèi)在全國32000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都設(shè)立飛雕產(chǎn)品的銷售點。為了調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，徐益忠決定讓利5%，但同時要求代理商保證飛雕產(chǎn)品不降價；要求代理商進(jìn)行“擴招”，招工指標(biāo)為原員工數(shù)的1%。這樣，287個地區(qū)級代理商要招五六百人，公司內(nèi)部也要招五六百人，總共要招一千多人。

徐益忠坦率地說，民營企業(yè)盡管規(guī)模小、不盡規(guī)范，但畢竟是自家人，誰都不希望國家陷入困境。只要政府號召，民營企業(yè)絕對不會裁一個員工，絕對是“抱團取暖”的。

徐益忠很希望政府對民營企業(yè)加大扶植力度。中國的民營企業(yè)壯大了，國家才會真正富裕起來。“至于經(jīng)濟轉(zhuǎn)型，應(yīng)該讓市場來決定，市場本身就會優(yōu)生劣汰。政府可以采取鼓勵技術(shù)轉(zhuǎn)型的政策，中國的基礎(chǔ)薄弱，人口又多，產(chǎn)業(yè)升級是一個漫長的過程，不能揠苗助長……”徐益忠這樣說。

在徐益忠的眼中，萬物萌生、桃紅柳綠的春天似乎就在眼前，料峭的春寒中分明已飄來陣陣清甜的芬芳了……