徐建明-浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司常務(wù)副總介紹

徐建明：風(fēng)格廚房 完美主張

德萊寶1998年成立以來(lái)，走過(guò)了兩個(gè)階段，第一階段為“廚衛(wèi)小家電”階段，主要生產(chǎn)浴室取暖器和通風(fēng)器。第二階段為“集成吊頂“階段，從2005年開(kāi)始，集成吊頂項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)行了6年。“集成吊頂是電器與吊頂?shù)男〖�成。現(xiàn)在的風(fēng)格廚房，是一種大集成，也就是把廚柜、廚電、吊頂及配色系統(tǒng)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制造，最后呈現(xiàn)出一個(gè)和諧完美的廚房。”

對(duì)此，徐建明解釋?zhuān)�現(xiàn)在的消費(fèi)者，特別是中高端消費(fèi)者，越來(lái)越重視居住環(huán)境的視覺(jué)感和藝術(shù)感，因此集成吊頂?shù)念伾�、圖案、款式等方面的設(shè)計(jì)與廚衛(wèi)間的裝飾風(fēng)格一致，必然成為集成吊頂發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。徐建明表示，風(fēng)格廚房克服了設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)廚房不同領(lǐng)域時(shí)所使用不同元素造成的凌亂感，“目前我們正在與浙大進(jìn)一步合作研發(fā)集成廚房，產(chǎn)品化指日可待。”

徐建明：兩個(gè)方向 走出瓶頸

“集成吊頂?shù)牟牧鲜卿X板，具有冷峻的金屬感；其次，它是模塊化集成，方形或者長(zhǎng)方形的造型顯得很單調(diào)，不太適合個(gè)性化設(shè)計(jì)；另外，安裝起來(lái)也比較繁瑣，沒(méi)有石膏板容易造型、簡(jiǎn)潔時(shí)尚等優(yōu)點(diǎn)。”徐建明列舉了集成吊頂?shù)姆N種局限性。他認(rèn)為正是這些原因，使已經(jīng)發(fā)展了6年的集成吊頂，一直很難走進(jìn)高級(jí)別墅，所面對(duì)的更多是中高端消費(fèi)者。

“高級(jí)別墅的消費(fèi)者，一般都是請(qǐng)主流設(shè)計(jì)師為房間進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，這些設(shè)計(jì)師，非常注重裝飾的視覺(jué)效果，他們更喜歡很容易設(shè)計(jì)出獨(dú)特風(fēng)格的石膏板。因此，要使集成吊頂走進(jìn)最高端群體，首先需要得到主流設(shè)計(jì)師的認(rèn)可。”徐建明認(rèn)為，企業(yè)可以向這樣兩個(gè)方向努力，一是提高集成吊頂?shù)募夹g(shù)含量，在設(shè)計(jì)創(chuàng)新上得到更高端人群的認(rèn)可；另一方面，不斷提高工藝，克服金屬冷感，以得到設(shè)計(jì)師的認(rèn)可。“我相信，隨著企業(yè)自身的努力，集成吊頂一定會(huì)走進(jìn)高端人群，這只是時(shí)間的問(wèn)題。”徐建明對(duì)此充滿自信。

徐建明：傾力培訓(xùn) 專(zhuān)業(yè)升級(jí)

德萊寶自從2006年開(kāi)始從事集成吊頂生產(chǎn)，到目前為止已經(jīng)有500多家專(zhuān)賣(mài)店，“集成吊頂是一種新穎的升級(jí)產(chǎn)品，總體投入也不大，加上我們一直注意營(yíng)造與經(jīng)銷(xiāo)商的和諧關(guān)系，因此招商速度比較快。”徐建明介紹，目前，德萊寶的產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)體系已經(jīng)非常完善，尤其是在對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)上，德萊寶更是付出了非常多的精力和財(cái)力，“2006年一年我們進(jìn)行了14場(chǎng)培訓(xùn)，每個(gè)月都會(huì)進(jìn)行培訓(xùn)。到了2008年，為了使培訓(xùn)更到位，我們又將比較集中的中心培訓(xùn)模式改為針對(duì)性更強(qiáng)的區(qū)域性培訓(xùn)。”徐建明說(shuō)，這500多家專(zhuān)賣(mài)店是德萊寶市場(chǎng)推廣的有力渠道和服務(wù)平臺(tái)。

徐建明：發(fā)揮優(yōu)勢(shì) 抓住機(jī)遇

目前，集成吊頂行業(yè)的發(fā)展速度在放緩，這自然引發(fā)出集成吊頂向何處發(fā)展的話題。有的企業(yè)將集成吊頂推廣到餐廳、客廳、臥室甚至墻壁，有的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)向工程，還有些企業(yè)看好工裝領(lǐng)域。

對(duì)此，徐建明認(rèn)為，集成吊頂?shù)匿X材質(zhì)所表現(xiàn)出來(lái)的金屬感，不適于它走出廚衛(wèi)間到客廳和臥室，“如果我是消費(fèi)者，不會(huì)選擇在家中大面積鋪裝金屬吊頂，這樣會(huì)破壞家庭的溫馨感。”

徐建明認(rèn)為工程是集成吊頂目前最好的拓展方向，這也就是他為何出現(xiàn)在“公租房?jī)?yōu)良部品庫(kù)管理部第一次工作會(huì)議”上的原因，“公租房是今后國(guó)家住宅建設(shè)的主導(dǎo)方向，5年18億平方米的保障房市場(chǎng)需求以及對(duì)于環(huán)保低碳建材的倡導(dǎo)，對(duì)于集成吊頂行業(yè)是一個(gè)絕佳契機(jī)。”徐總說(shuō)，目前，德萊寶已經(jīng)為申請(qǐng)北京市優(yōu)良部品庫(kù)做好了準(zhǔn)備，并將針對(duì)公租房的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)出更適合的尺寸和款式，“能參加國(guó)家的這項(xiàng)工程建設(shè)，對(duì)于我們是一種機(jī)遇，更是一種榮幸。”