顧惠明-浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結(jié)：

顧惠明，浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司總經(jīng)理，集成吊頂行業(yè)第一批創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，集成吊頂易拉得安裝結(jié)構(gòu)創(chuàng)始人，集成吊頂配套電器：暖風(fēng)熱循環(huán)、頂置式風(fēng)扇等國家新型專利發(fā)明者，從事浴室取暖器、集成吊頂行業(yè)16年，對集成吊頂?shù)漠a(chǎn)品發(fā)展創(chuàng)新具有獨特的設(shè)計理念，對家居裝飾業(yè)企業(yè)品牌發(fā)展建設(shè)有豐富的經(jīng)驗，對創(chuàng)新吊頂空間設(shè)計有著執(zhí)著的追求。

顧惠明與德萊寶品牌的發(fā)展：

浙江德萊寶衛(wèi)廚科技有限公司是專業(yè)生產(chǎn)集成吊頂、浴霸、換氣扇、太陽能熱水器等系列廚衛(wèi)家電產(chǎn)品的知名企業(yè)，公司位于長三角經(jīng)濟區(qū)的中心城市—嘉興市王店工業(yè)區(qū),占地面積15000多平方米，是一家以新品研發(fā)，模具制造為主的自主創(chuàng)新型企業(yè), 先后獲得中國馳名商標(biāo)、全國廚衛(wèi)吊頂十大品牌、浙江省優(yōu)秀科技產(chǎn)品、嘉興市著名商標(biāo)、浙江省重合同守信用ＡＡ級企業(yè)等榮譽,2006年初，公司針對國內(nèi)市場和自身發(fā)展的需求，引進最新行業(yè)設(shè)備，由專家提供技術(shù)支持，并根據(jù)中國人的審美特點，精心設(shè)計和制造了系列“廚衛(wèi)吊頂先鋒”新產(chǎn)品，并正式向市場推廣集成吊頂項目。

顧惠明：德萊寶品牌優(yōu)勢怎么讓中國消費者能普遍接受

顧總：德萊寶傳承了德國精湛的技術(shù)。可是要在中國這個市場生根發(fā)芽，光照搬照抄國外技術(shù)肯定是行不通的，已經(jīng)有很多失敗的例子擺在我們眼前。

我們在技術(shù)上和工作態(tài)度上我們要求吸收德國工業(yè)的技術(shù)和風(fēng)格，在產(chǎn)品開發(fā)上我們根據(jù)國人的生活習(xí)慣和喜好開發(fā)有中國特色的產(chǎn)品服務(wù)大眾，這樣就能讓消費者買到時尚的滿意的廚衛(wèi)吊頂，并且產(chǎn)品品質(zhì)安全無憂。

在市場的推廣過程中，在開始的推廣期，消費者對我們的產(chǎn)品將信將疑，認(rèn)為吊頂是在廚衛(wèi)間隔一下凌亂的管道而已，沒有必要做的那么精致，用那么好的材料，價格過高，我們通過不斷的宣傳材料的優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、安全，效果美觀、時尚，電器功能件的功能優(yōu)化和品質(zhì)提升，使消費者逐步接受我們的產(chǎn)品，隨著用戶的使用，時尚、個性化的吊頂效果令人賞心悅目，高效、高質(zhì)的產(chǎn)品令客戶用的舒心、放心。接受的人就越來越多，時至今日，已經(jīng)被絕大多數(shù)的消費者認(rèn)可這個新的產(chǎn)品，在中高收入群體，接受率是非常高的。

德萊寶的優(yōu)勢來源于產(chǎn)品安全、美觀、時尚。比如安全性，德萊寶廚衛(wèi)吊頂?shù)娜∨�設(shè)備采用的暖風(fēng)器全部裝備過熱保護系統(tǒng)，紅外線暖燈采用優(yōu)質(zhì)防爆硬質(zhì)玻璃、箱體全部采用金屬箱體結(jié)構(gòu)，克服了高溫積聚所產(chǎn)生的線路老化。

換氣風(fēng)輪變形等弊端，使衛(wèi)浴空間更具安全性。德萊寶廚衛(wèi)吊頂模塊均采用優(yōu)質(zhì)鋁鎂合金，經(jīng)過嚴(yán)格工藝處理，不含鉛、鉻、鉀等有毒、輻射重金屬，安全可靠、確保居家高枕無憂。

又比如美觀與時尚：吊頂模塊的材料輕盈平整、防炎耐高溫、不變色、不留指紋、不粘灰塵油煙、經(jīng)久耐用，讓家居持處如新，持久美觀。德萊寶廚衛(wèi)吊頂為了滿足客戶的不同愛好，精心打造多種時尚流行模塊，并且融以各種清新雅致的色澤和極佳的質(zhì)感，使廚衛(wèi)上層空間擁有舒適的視覺享受，充滿和諧之美，盡顯品位與貼心。

顧惠明：在競爭激烈集成吊頂市場，閑看競爭，嚴(yán)管品質(zhì)

顧總：市場競爭這么激烈，這個我一點都不擔(dān)心，俗話說：有競爭才有動力嘛！

我認(rèn)為市場競爭激烈其實也是人才的競爭，企業(yè)的生存之道其實還是要靠人去操作、去實施。比如：技術(shù)需要靠人去研發(fā)、市場需要靠人去推廣、流程需要人去管理和操作等等。所以我們德萊寶接下去將會不斷地引進各類優(yōu)秀的人才，去操作市場。

當(dāng)初集成吊頂是一個正處于發(fā)展階段的行業(yè)，還不知道市場認(rèn)知度和消費市場有多大，雖然它目前還是一個藍(lán)海，但藍(lán)海往往意味展著風(fēng)險，我毫不猶豫的往這個行業(yè)發(fā)展，原因有：

首先第一、是我們德萊寶在浴室取暖器——浴霸的制造生產(chǎn)已經(jīng)有11年的歷史了，積累了豐富的電器制造經(jīng)驗和產(chǎn)品開發(fā)能力，投入這個行業(yè)，技術(shù)、開發(fā)、生產(chǎn)上由 一定的優(yōu)勢和基礎(chǔ)。

第二、集成吊頂行業(yè)是繼整體衣柜、整體櫥柜后的又一個家裝集成產(chǎn)品，是家居生活往集成化、一體化發(fā)展的必然趨勢。

第三、集成吊頂產(chǎn)品材料環(huán)保、耐用，外觀漂亮、時尚。電器功能比浴霸更優(yōu)質(zhì)、高效、合理，是未來生活必然選擇的產(chǎn)品。

我們在這么激烈的市場競爭，我們德萊寶的產(chǎn)品不會刻意地去和其它吊頂品牌一樣去打價格戰(zhàn)，我們還是走我們自己的路，走我們的品牌路線，即使價格調(diào)整我們只會對部分產(chǎn)品進行自然調(diào)整。

絕對不會刻意去把產(chǎn)品降價打價格戰(zhàn)。對于消費者群體的定位，我們還是堅持以中高端用戶為主。為什么？因為德萊寶在產(chǎn)品的選材方面一直注重選用優(yōu)質(zhì)的材料，工藝方面一直注重采用精湛的工藝、在服務(wù)上一直追求著貼心服務(wù)等等，從而在整體效果上盡可能的達(dá)到盡善盡美。
廣大消費者可以到各地德萊寶專賣店去感受下德萊寶與其它品牌在產(chǎn)品的整體效果與服務(wù)方面的區(qū)別。相信我們的廣大消費者日后會理解。

顧惠明：對德萊寶品新的計劃

顧總：德萊寶通過這幾年的運作，總結(jié)了不少經(jīng)驗。09年我們德萊寶將會有一個重大的改變。了解我們德萊寶的人都知道：明年德萊寶的現(xiàn)代化辦公樓和生產(chǎn)基地即將建設(shè)完畢。新廠房占地2萬多平方米，而且地理位置和交通非常便利。

就如之前所說我們將會引進全國各地的優(yōu)秀人才來加盟我們德萊寶一起奮斗，我們在原有的部門的基礎(chǔ)上會新增加幾個部門，使部門之間將更加規(guī)范化，更主要的是在市場維護方面，
其實就現(xiàn)在我們已經(jīng)對市場維護方面開始起草新的運營及維護方案，推出新的政策，做出了重大的調(diào)整，在今年年底前會正式確定并實施，在新一年我們推出的新的運營方案和維護方案會使我們的渠道維護專員對我們底下的經(jīng)銷商培訓(xùn)更加地專業(yè)，服務(wù)更加到位，從而使我們?nèi)珖�各地的�?jīng)銷商對廣大消費者各方面都有歷史性的改變和突破。推出的新政策，會使我們經(jīng)銷商各方面操作都正規(guī)化、專業(yè)化等等。

所以新一年我們德萊寶各方面都會以一個新面貌展示給廣大消費者。