顧惠明-浙江德萊寶衛廚科技有限公司總經理介紹

人物小結：

顧惠明，浙江德萊寶衛廚科技有限公司總經理，集成吊頂行業第一批創業企業家，集成吊頂易拉得安裝結構創始人，集成吊頂配套電器：暖風熱循環、頂置式風扇等國家新型專利發明者，從事浴室取暖器、集成吊頂行業16年，對集成吊頂的產品發展創新具有獨特的設計理念，對家居裝飾業企業品牌發展建設有豐富的經驗，對創新吊頂空間設計有著執著的追求。

顧惠明與德萊寶品牌的發展：

浙江德萊寶衛廚科技有限公司是專業生產集成吊頂、浴霸、換氣扇、太陽能熱水器等系列廚衛家電產品的知名企業，公司位于長三角經濟區的中心城市—嘉興市王店工業區,占地面積15000多平方米，是一家以新品研發，模具制造為主的自主創新型企業, 先后獲得中國馳名商標、全國廚衛吊頂十大品牌、浙江省優秀科技產品、嘉興市著名商標、浙江省重合同守信用ＡＡ級企業等榮譽,2006年初，公司針對國內市場和自身發展的需求，引進最新行業設備，由專家提供技術支持，并根據中國人的審美特點，精心設計和制造了系列“廚衛吊頂先鋒”新產品，并正式向市場推廣集成吊頂項目。

顧惠明：德萊寶品牌優勢怎么讓中國消費者能普遍接受

顧總：德萊寶傳承了德國精湛的技術。可是要在中國這個市場生根發芽，光照搬照抄國外技術肯定是行不通的，已經有很多失敗的例子擺在我們眼前。

我們在技術上和工作態度上我們要求吸收德國工業的技術和風格，在產品開發上我們根據國人的生活習慣和喜好開發有中國特色的產品服務大眾，這樣就能讓消費者買到時尚的滿意的廚衛吊頂，并且產品品質安全無憂。

在市場的推廣過程中，在開始的推廣期，消費者對我們的產品將信將疑，認為吊頂是在廚衛間隔一下凌亂的管道而已，沒有必要做的那么精致，用那么好的材料，價格過高，我們通過不斷的宣傳材料的優質、環保、安全，效果美觀、時尚，電器功能件的功能優化和品質提升，使消費者逐步接受我們的產品，隨著用戶的使用，時尚、個性化的吊頂效果令人賞心悅目，高效、高質的產品令客戶用的舒心、放心。接受的人就越來越多，時至今日，已經被絕大多數的消費者認可這個新的產品，在中高收入群體，接受率是非常高的。

德萊寶的優勢來源于產品安全、美觀、時尚。比如安全性，德萊寶廚衛吊頂的取暖設備采用的暖風器全部裝備過熱保護系統，紅外線暖燈采用優質防爆硬質玻璃、箱體全部采用金屬箱體結構，克服了高溫積聚所產生的線路老化。

換氣風輪變形等弊端，使衛浴空間更具安全性。德萊寶廚衛吊頂模塊均采用優質鋁鎂合金，經過嚴格工藝處理，不含鉛、鉻、鉀等有毒、輻射重金屬，安全可靠、確保居家高枕無憂。

又比如美觀與時尚：吊頂模塊的材料輕盈平整、防炎耐高溫、不變色、不留指紋、不粘灰塵油煙、經久耐用，讓家居持處如新，持久美觀。德萊寶廚衛吊頂為了滿足客戶的不同愛好，精心打造多種時尚流行模塊，并且融以各種清新雅致的色澤和極佳的質感，使廚衛上層空間擁有舒適的視覺享受，充滿和諧之美，盡顯品位與貼心。

顧惠明：在競爭激烈集成吊頂市場，閑看競爭，嚴管品質

顧總：市場競爭這么激烈，這個我一點都不擔心，俗話說：有競爭才有動力嘛！

我認為市場競爭激烈其實也是人才的競爭，企業的生存之道其實還是要靠人去操作、去實施。比如：技術需要靠人去研發、市場需要靠人去推廣、流程需要人去管理和操作等等。所以我們德萊寶接下去將會不斷地引進各類優秀的人才，去操作市場。

當初集成吊頂是一個正處于發展階段的行業，還不知道市場認知度和消費市場有多大，雖然它目前還是一個藍海，但藍海往往意味展著風險，我毫不猶豫的往這個行業發展，原因有：

首先第一、是我們德萊寶在浴室取暖器——浴霸的制造生產已經有11年的歷史了，積累了豐富的電器制造經驗和產品開發能力，投入這個行業，技術、開發、生產上由 一定的優勢和基礎。

第二、集成吊頂行業是繼整體衣柜、整體櫥柜后的又一個家裝集成產品，是家居生活往集成化、一體化發展的必然趨勢。

第三、集成吊頂產品材料環保、耐用，外觀漂亮、時尚。電器功能比浴霸更優質、高效、合理，是未來生活必然選擇的產品。

我們在這么激烈的市場競爭，我們德萊寶的產品不會刻意地去和其它吊頂品牌一樣去打價格戰，我們還是走我們自己的路，走我們的品牌路線，即使價格調整我們只會對部分產品進行自然調整。

絕對不會刻意去把產品降價打價格戰。對于消費者群體的定位，我們還是堅持以中高端用戶為主。為什么？因為德萊寶在產品的選材方面一直注重選用優質的材料，工藝方面一直注重采用精湛的工藝、在服務上一直追求著貼心服務等等，從而在整體效果上盡可能的達到盡善盡美。
廣大消費者可以到各地德萊寶專賣店去感受下德萊寶與其它品牌在產品的整體效果與服務方面的區別。相信我們的廣大消費者日后會理解。

顧惠明：對德萊寶品新的計劃

顧總：德萊寶通過這幾年的運作，總結了不少經驗。09年我們德萊寶將會有一個重大的改變。了解我們德萊寶的人都知道：明年德萊寶的現代化辦公樓和生產基地即將建設完畢。新廠房占地2萬多平方米，而且地理位置和交通非常便利。

就如之前所說我們將會引進全國各地的優秀人才來加盟我們德萊寶一起奮斗，我們在原有的部門的基礎上會新增加幾個部門，使部門之間將更加規范化，更主要的是在市場維護方面，
其實就現在我們已經對市場維護方面開始起草新的運營及維護方案，推出新的政策，做出了重大的調整，在今年年底前會正式確定并實施，在新一年我們推出的新的運營方案和維護方案會使我們的渠道維護專員對我們底下的經銷商培訓更加地專業，服務更加到位，從而使我們全國各地的經銷商對廣大消費者各方面都有歷史性的改變和突破。推出的新政策，會使我們經銷商各方面操作都正規化、專業化等等。

所以新一年我們德萊寶各方面都會以一個新面貌展示給廣大消費者。