時沈祥-浙江友邦集成吊頂股份有限公司董事長介紹

人物小結:海鹽縣人大代表、浙江友邦集成吊頂有限公司董事長、中國集成吊頂創始人，有“集成吊頂行業的發動機”之稱

時沈祥簡介:

作為集成吊頂行業的創始人、友邦集成掌舵者的時沈祥，在成立友邦時就希望把友邦打造成為一家不斷創新的差異化企業、一個充滿個性的文化生活消費品牌。雖然那時的友邦，并不清晰的知道未來的路在哪兒，但從一開始友邦就注重了打造自身的產品研發和制造體系，通過為申花、格力、歐普、皇明等知名企業OEM配套生產，逐步建立起了區別于其它中小制造企業的專業制造能力，并在此基礎上，銷售自有品牌的家電建材產品，積累了一定的市場營銷的人才和能力。

在2003年開始，在企業已具備成熟的規模化高品質產品制造能力和一定的營銷能力的時候，時沈祥開始主動地思考如何突破OEM的瓶頸，創新產品，創立自主品牌。經過近2年的潛心準備和市場調研及論證，友邦終于在2004年底開發完成集成吊頂這一歷史性的顛覆性的革命性的傳統裝修模式的替代升級產品。

友邦自研發、制造集成吊頂伊始就積極整合世界上最頂尖的相關強勢制造資源，通過對上整合德國歐司朗、LG化學、美國阿斯亞鋁業、德鋁等頂級戰略供應商，對下與紅星美凱龍、百安居、居然之家等零售建材賣場結成戰略聯盟，對外整合各類專業化營銷、技術、藝術人才及咨詢和傳播機構，快速、高效地完成了新產品的全面上市。

在其它對手還在懷疑甚至嘲諷時，友邦以顛覆的產品、顛覆的推廣、顛覆的渠道、顛覆的服務快速跑馬圈地，一舉在06年引爆了集成吊頂這個新產品，斬獲 50萬中高端價值型家裝消費群體，并吸引了先后200多家大大小小的企業全面進入了這個產業。

在銷售理念上，時沈祥堅持“不做沒有設計的銷售”、“不做沒有服務的銷售”。在友邦看來，傳統的專賣店，包括沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧這樣的終端賣場銷售的產品都是單品，僅僅扮演的是“賣的行為”。而友邦全國600多家專賣店都是設計公司，每一位產品設計顧問都是專家，他們銷售的不是單品，是廚衛整體吊頂解決方案。因此，友邦專賣店的重要角色不是“賣的行為”，而是“賣的藝術”，真正讓傳統制造業工廠，從后臺走向前臺。走進專賣店的每位消費者，都可以根據自己的意愿，根據自己的需求，個性化定制廚衛上空的需求，讓廚衛上空真正進入DIY時代。時至今日，友邦共有1500多名產品設計顧問，3200多名安裝服務工程師，分布在600多家專賣店，已經為500000多時尚消費者提供個性化服務。

從2005年初友邦獨家推廣集成吊頂開始到今年已經整整走過了3年的歷程。從友邦05年四川成都第一個集成吊頂專賣店被消費者誤以為是金屬裝飾墻地磚，到06年上海展會友邦展位前人潮涌動、爭相詢問，從05年產品被消費者當成金屬磁磚到受到消費者和設計師的追捧，從06年無序低價、隨意模仿的惡性競爭到07年行業協會的成立，從05年被經銷商拒絕到08年全國600多位經銷商齊聚浙江共商08大計，友邦以創新者的堅忍和顛覆者的智慧正在領導一個全新行業的良性發展。

正所謂，顛覆才能聚變，創新才有未來。

當今市場的競爭不再是企業單體之間的競爭，而是上下游產業鏈之間的競爭，尤其是集成吊頂這個特殊的產品、特殊的產業更需要價值鏈的整合。現在的商業社會是高度專業細分的社會，只有具備高度專業的核心能力和整合能力才有生存、發展的機會。

能整合這些全球頂尖的技術和制造資源為集成吊頂行業，需要兩個前提，一個較強的集成設計能力，另一個就是具有較高市場占有率的品牌整合能力。到目前為止，通過三年的培育和發展，友邦已逐步具備這種集成整合能力。這也是友邦制定的獨特的專屬友邦的發展戰略。

有了這種“集大成、邦天下”的核心理念，就為友邦贏天下打下了堅實的基礎，但如何把理念轉化為實際的戰略和行動呢？在這方面，時沈祥亦制定了清晰的企業愿景和使命：讓技術更藝術，讓嚴謹的工業精神和浪漫的人文藝術和諧相處，讓千萬現代家庭享受居家文明新標準，并成為全球最具影響力的室內吊頂集成制造商和服務商。

與此同時，在專業外腦的協助下，時沈祥也制定了詳細的中長期發展目標：從2008到2012的未來5年內，讓300萬戶中國時尚型家庭和1萬個高端公共場所的室內吊頂全面升級為技術、藝術、健康的友邦集成吊頂，并累計完成超過100億的工業產值。

企業做大靠模式，做強靠產品，做快靠傳播，做好靠服務，做久靠文化，而只有顛覆者才可以不斷聚變，并引領行業的發展。

這個擁有行業發明專利的傳奇人物，有“集成吊頂行業的發動機”之稱，他創造的新產品、新工藝、新技術令人目不暇接，僅專利產品就近百項。集成吊頂行業飛速發展，吊頂由輔材上升為主材，成為現代家裝的一道亮麗風景，與時沈祥的創新推動關系密切。 

這是一個不符合常規邏輯的人，經常與電線電路睡在一起，最大的愛好卻是坐在電腦前從事設計工作。誰也不知道他該歸屬于工程師，還是設計師。直到他創造的集成吊頂風靡全國；直到他掀起的“銀S工藝風”、“陽極氧化工藝風”、“健康美學風”、“復合設計風”、“文化藝術風”一陣陣吹進千家萬戶，人們開始理解這位身份不明的大師原來是一位集成大師。