蘇澤深-東方燈具-中山市東方燈飾有限公司董事長介紹

人物小結:上世紀八十年代古鎮最早從事燈飾生產的民營企業家之一，中山市第十二屆人大代表，從事燈飾生產與經營長達二十五年

蘇澤深簡介:

蘇澤深，中山市第十二屆人大代表、中山市古鎮鎮電器協會第一屆會長、中山市照明電器協會常務副會長、中山市古鎮鎮商會常務副會長，中山市東方燈飾集團有限公司董事長、創始人，從事燈飾生產與經營長達二十五年。上世紀八十年代古鎮最早從事燈飾生產的民營企業家之一。

在聞名遐邇的“中國燈都”——古鎮燈飾十里長街上，東方燈飾大樓顯得格外引人注目。步入東方燈飾大樓的展廳，仿佛走進了富麗堂皇的酒店大堂，林林種種的燈飾璀璨奪目。不難想象，原來國內諸多高星級酒店的各類燈飾都是從這里走出去的。

立志于“為世界點亮中國色彩”的燈飾大王蘇澤深，正是這個東方燈飾王國的創始人。上世紀80年代初期，毅然“下海”，投身燈飾行業的時候，東方燈飾還是一個只有十幾個工人的小型作坊，現在已儼然成為一個現代化、以自主研發為核心的大型企業集團。

如今在蘇澤深身上，仍然可以看到他創業初期那種自力更生、吃苦耐勞的精神，這就不難看出，古鎮燈飾業為何會在短短十幾年間，逐漸取代了溫州燈飾業的“霸主”地位。 

第一代“下海”商人

上世紀70年代末，改革開放的浪潮席卷著整個中國大地，令中國社會發生著深刻的變化，那時國內一部分有著強烈經商意識的人開始“蠢蠢欲動”，紛紛扔掉“鐵飯碗”，“下海”成了當時最流行的詞語。

剛剛高中畢業的蘇澤深，親身感受著身邊生活發生的巨大變化，也激發了他創業的欲望。一番思索后，蘇澤深毅然選擇投身到那場轟轟烈烈的改革開放浪潮中去。與初涉社會的年輕人一樣，蘇澤深做過許多工種，吃過許多苦。他在嘗試過幾份工作后，開始默默地在心里為自己設計未來。“打工不如自己當老板”這樣的想法在當時“捧鐵飯碗，拿死工資”的普遍社會觀念中，是極富膽識的，“我偏偏是一個‘不安分守己的人’”，蘇澤深微笑地說。

那時古鎮出現過這樣一種現象，許多古鎮的村民到香港探親，會帶回一些制燈用的零部件試著組裝臺燈，然后投放到市場，卻出人意料地受到了消費者的歡迎。頭腦靈活的蘇澤深，敏銳地察覺到了其中的商機，于是，他決心小試牛刀。蘇澤深回憶說：“社會的變革為每一個人提供了展示個人發展的舞臺，我當時的感覺就是壓抑許久的激情得到盡情地釋放。”

1984年，蘇澤深帶著兩個弟弟聯手辦起了一間工廠，取名為“東方燈飾電器廠”。“說是工廠，其實就是一間家庭小作坊”，蘇澤深毫不掩飾地說。一把螺絲刀、一把鉗子、一間簡易的鐵皮廠房、兩張桌子和兩名工人，這就是東方燈飾集團的雛形。也就是在這樣的簡陋條件下，蘇澤深硬是領著大家將一個個零部件組裝成一盞盞精美的臺燈。那時每月的營業額能達到近萬元。

隨后的幾年，古鎮開始冒出來大大小小的燈飾生產廠。蘇澤深漸漸意識到，不能在家等訂單，要走出去尋找商機。于是，他開始走南闖北推銷燈飾。

放眼海外市場

幾年“提燈走天涯”的經歷為東方燈飾電器廠逐漸建立起了市場銷售網絡，打開了國內的銷路，蘇澤深則將重點放在對產品的研發與制作工藝上，產品也由創業初的簡單組裝逐漸向精雕細刻的生產工藝上發展。

1990年至1993年，房地產熱迅速在國內升溫，與之相關的燈飾產業也得到了空前的發展。古鎮燈飾業也迎來它高速發展的時期。蘇澤深緊緊抓住這一時機，不斷追趕市場最前沿的燈飾款式，也適時推出自主設計的新產品。1994年，蘇澤深將廠房進行擴建，工人也由最初的幾十個人增加到百余人。同時，在廠內進行管理改革，并引進現代企業管理制度，將銷售環節從工廠生產管理中分離開來，形成獨立的銷售部門。

1997年，蘇澤深又將目光投向海外。然而令他意想不到的是，第一單買賣就賠本了。說起這件事，至今他仍記憶猶新。在一次廣交會上，蘇澤深結識了來自中東沙特的一家采購商。回國后，沙特客商向東方燈飾訂購了一批一萬多美金的吸頂燈。當時蘇澤深興奮不已，立即帶領員工加班生產。產品是按時完工了，但卻因為前期核算時將貨物的體積算錯了，40尺長度的貨柜，算成了20尺。如果想按時運往沙特，只能改換40尺的貨柜，這就等于運費成本需增加近一倍，不賺錢反而賠錢。“我當時的想法是，就算賠錢也不能失去做生意最基本的信用，那些錢就當我交學費了”，蘇澤深感慨地說。

從那以后，蘇澤深感覺到自己對國際貿易、核算、結算知識的匱乏，他一方面吸納具有這方面專業知識的人才，另一方面也利用一切機會學習，提升自己的專業知識水平。目前，東方燈飾集團產品已遍布澳大利亞、俄羅斯、日韓、歐美、中東、東南亞等國家與地區。每年，蘇澤深都會游歷世界各地，一邊旅游，一邊考察當地燈飾業的發展狀況，將國際最前沿的燈飾工藝與技術引入國內。

耀亮古鎮十里燈飾長街

1997年，東方燈飾電器廠正式更名為東方燈飾有限公司。其生產模式也由加工組裝型過渡到設計、生產、銷售一條龍的運作體系。這期間，蘇澤深再次將廠房和銷售門市部進行擴充改建。

如今，古鎮已形成了擁有千家商鋪的十里燈飾長街，每天都有來自世界各地的客商云集于此洽談生意，尋求商機。東方燈飾集團近20000平方米的大型豪華展廳就座落在這條匯聚了龐大的人流、物流、資金流的十里燈飾一條街上。晶瑩剔透的水晶燈、雍容華貴的歐式樹脂燈將展示廳點綴得猶如一座金碧輝煌的宮殿，也是十里燈飾長街”上最耀眼的一家。

短短十幾年間的發展，東方燈飾從古鎮眾多燈飾企業中脫穎而出，其快速發展的步伐得到了國家、省市領導的高度重視和認同。2005年1月，東方燈飾公司迎來了前國務院副總理錢其琛的參觀指導。之后，中共中央政治局委員、國務院副總理張德江，中共廣東省委副書記、省長黃華華等國家、省市領導也先后蒞臨視察。

沒有競爭不好玩

二十余年的時間，古鎮燈飾業締造了行業神話。與古鎮燈飾業一同走來的東方燈飾也完成了由一間家庭式作坊到現代化企業的完美轉身，躋身國內一流品牌陣容。而蘇澤深本人也親歷了古鎮燈飾從“制造”到“創造”，由“工業化”到“藝術化”，由“本土化”到“國際化”的蛻變。

古鎮現有近6500家燈飾企業。巨大的競爭背后，一些企業家表現出強烈的憂患意識。而在蘇澤深看來，人從出生那天起就從來沒有停止過競爭，這是大自然的生存法則。商業社會沒有競爭，其實不好玩，缺乏競爭會有一種“拔劍四顧心茫然”的感覺。而那些害怕競爭的人，是沒有做好充足準備，缺乏自信的表現。如果哪家企業不能直面競爭，那么這家企業肯定做不下去。

談到產品之間的競爭，蘇澤深堅信，好的產品一定會有穩固的市場地位。如果是同行業或同類產品之間的競爭，則要重視兩個字：“創新”，這對于經營企業而言彌足珍貴。

瞄向飯店業巨大蛋糕

進入2000年，國內飯店業如雨后春筍般涌現。特別是2001年第29屆北京奧運會的申辦成功，更為飯店業帶來了巨大的商機。這時，蘇澤深則又把目光瞄向了飯店業這塊巨大蛋糕。然而，他更希望讓世界看到中國燈飾的色彩。

這一年，東方燈飾集團陸續開發了多款具有歐式風格的酒店燈飾產品，市場反應良好，每月銷售額都呈現遞增勢頭。當時廣州一家五星級酒店訂購了東方燈飾集團一盞價值高達180萬元的水晶吊燈。受到市場廣泛認可的東方燈飾集團繼續努力，陸續拿下了廣州花園酒店、廣州新白云機場、北京臨空皇冠假日酒店、西安香格里拉金花飯店等多個酒店項目，并且進入到奧運酒店燈飾供應商大戰中，一舉斬獲了北京奧運接待酒店的大堂吊燈、客房燈的供應。如今，東方燈飾集團早已成為專為高星級酒店、飯店量身訂做各類照明燈具、燈飾產品的專業生產制造商，其產品的70%銷往各類飯店業企業，國外的一些著名酒店也找到其尋求合作。公司現擁有一支高素質的管理隊伍和一批專業的燈飾研發、設計人員，生產員工逾千名，已經步入燈飾行業中的龍頭企業，并擁有了數家下屬分支機構。

蘇澤深曾不止一次自豪地說：“古鎮的燈，不僅要照亮中國，更要讓世界看到中國燈飾五彩繽紛的色彩！”

對于未來的飯店業發展趨勢，蘇澤深充滿了期待。他認為，十年后中國將成為世界上最大的旅游目的地國家。而這十年中，中國飯店業還將快速發展。與此同時，對于燈飾業產品的需求也會不斷增長，節能與環保已成為燈飾業近年來的關鍵詞，誰能夠抓住這兩條產品主線，誰就把握了市場的脈搏。

談起古鎮，談起燈飾，蘇澤深董事長說他親眼見證了古鎮從一個小鎮到中國燈飾之都的巨大變革，古鎮不是中國最早的燈飾生產基地，但是走南闖北的古鎮人把握了改革開放的歷史機遇。古鎮的燈都地位是古鎮人努力的結果，二十幾年的時間，古鎮人讓古鎮成為了中國的燈都，全世界的客商都在看著古鎮的燈，都在了解古鎮的信息！古鎮不但成為世界最大的燈飾生產基地，更將是世界燈飾行業的信息和物流中心！

在中國，二千多年以來儒家哲學文化一直都是傳統文化的主流，“和諧”文化更是傳統文化的精髓，在企業的經營和管理當中，蘇澤深董事長喜歡用儒家文化的“和諧”價值觀去看待并破解企業經營中的問題。員工和員工之間，員工和干部之間員工和老板之間，都是人和則事成。家和萬事興，東方是1000多人的大家庭，所以在現代企業管理中，“和”的思想一定是主流。蘇澤深董事長家的涼亭上寫著“和諧軒”三字，由此可見，蘇澤深無論為人處世，都是以儒家哲學的“和諧”思想做主導。所以在談到中國企業核心競爭力問題時，蘇澤深董事長認為，“和諧”文化是中國企業（特別是民營企業）最大的競爭力！古鎮作為中國的燈都，在今后的發展當中，“和諧”文化的建立一定是政府的工作重點！也只有平等的、誠信的、和諧的社會，古鎮燈飾才能在未來的發展中繼續領跑世界！