蘇澤深-東方燈具-中山市東方燈飾有限公司董事長介紹

人物小結(jié):上世紀(jì)八十年代古鎮(zhèn)最早從事燈飾生產(chǎn)的民營企業(yè)家之一，中山市第十二屆人大代表，從事燈飾生產(chǎn)與經(jīng)營長達(dá)二十五年

蘇澤深簡介:

蘇澤深，中山市第十二屆人大代表、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)電器協(xié)會第一屆會長、中山市照明電器協(xié)會常務(wù)副會長、中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)商會常務(wù)副會長，中山市東方燈飾集團(tuán)有限公司董事長、創(chuàng)始人，從事燈飾生產(chǎn)與經(jīng)營長達(dá)二十五年。上世紀(jì)八十年代古鎮(zhèn)最早從事燈飾生產(chǎn)的民營企業(yè)家之一。

在聞名遐邇的“中國燈都”——古鎮(zhèn)燈飾十里長街上，東方燈飾大樓顯得格外引人注目。步入東方燈飾大樓的展廳，仿佛走進(jìn)了富麗堂皇的酒店大堂，林林種種的燈飾璀璨奪目。不難想象，原來國內(nèi)諸多高星級酒店的各類燈飾都是從這里走出去的。

立志于“為世界點(diǎn)亮中國色彩”的燈飾大王蘇澤深，正是這個東方燈飾王國的創(chuàng)始人。上世紀(jì)80年代初期，毅然“下海”，投身燈飾行業(yè)的時(shí)候，東方燈飾還是一個只有十幾個工人的小型作坊，現(xiàn)在已儼然成為一個現(xiàn)代化、以自主研發(fā)為核心的大型企業(yè)集團(tuán)。

如今在蘇澤深身上，仍然可以看到他創(chuàng)業(yè)初期那種自力更生、吃苦耐勞的精神，這就不難看出，古鎮(zhèn)燈飾業(yè)為何會在短短十幾年間，逐漸取代了溫州燈飾業(yè)的“霸主”地位。 

第一代“下海”商人

上世紀(jì)70年代末，改革開放的浪潮席卷著整個中國大地，令中國社會發(fā)生著深刻的變化，那時(shí)國內(nèi)一部分有著強(qiáng)烈經(jīng)商意識的人開始“蠢蠢欲動”，紛紛扔掉“鐵飯碗”，“下海”成了當(dāng)時(shí)最流行的詞語。

剛剛高中畢業(yè)的蘇澤深，親身感受著身邊生活發(fā)生的巨大變化，也激發(fā)了他創(chuàng)業(yè)的欲望。一番思索后，蘇澤深毅然選擇投身到那場轟轟烈烈的改革開放浪潮中去。與初涉社會的年輕人一樣，蘇澤深做過許多工種，吃過許多苦。他在嘗試過幾份工作后，開始默默地在心里為自己設(shè)計(jì)未來。“打工不如自己當(dāng)老板”這樣的想法在當(dāng)時(shí)“捧鐵飯碗，拿死工資”的普遍社會觀念中，是極富膽識的，“我偏偏是一個‘不安分守己的人’”，蘇澤深微笑地說。

那時(shí)古鎮(zhèn)出現(xiàn)過這樣一種現(xiàn)象，許多古鎮(zhèn)的村民到香港探親，會帶回一些制燈用的零部件試著組裝臺燈，然后投放到市場，卻出人意料地受到了消費(fèi)者的歡迎。頭腦靈活的蘇澤深，敏銳地察覺到了其中的商機(jī)，于是，他決心小試牛刀。蘇澤深回憶說：“社會的變革為每一個人提供了展示個人發(fā)展的舞臺，我當(dāng)時(shí)的感覺就是壓抑許久的激情得到盡情地釋放。”

1984年，蘇澤深帶著兩個弟弟聯(lián)手辦起了一間工廠，取名為“東方燈飾電器廠”。“說是工廠，其實(shí)就是一間家庭小作坊”，蘇澤深毫不掩飾地說。一把螺絲刀、一把鉗子、一間簡易的鐵皮廠房、兩張桌子和兩名工人，這就是東方燈飾集團(tuán)的雛形。也就是在這樣的簡陋條件下，蘇澤深硬是領(lǐng)著大家將一個個零部件組裝成一盞盞精美的臺燈。那時(shí)每月的營業(yè)額能達(dá)到近萬元。

隨后的幾年，古鎮(zhèn)開始冒出來大大小小的燈飾生產(chǎn)廠。蘇澤深漸漸意識到，不能在家等訂單，要走出去尋找商機(jī)。于是，他開始走南闖北推銷燈飾。

放眼海外市場

幾年“提燈走天涯”的經(jīng)歷為東方燈飾電器廠逐漸建立起了市場銷售網(wǎng)絡(luò)，打開了國內(nèi)的銷路，蘇澤深則將重點(diǎn)放在對產(chǎn)品的研發(fā)與制作工藝上，產(chǎn)品也由創(chuàng)業(yè)初的簡單組裝逐漸向精雕細(xì)刻的生產(chǎn)工藝上發(fā)展。

1990年至1993年，房地產(chǎn)熱迅速在國內(nèi)升溫，與之相關(guān)的燈飾產(chǎn)業(yè)也得到了空前的發(fā)展。古鎮(zhèn)燈飾業(yè)也迎來它高速發(fā)展的時(shí)期。蘇澤深緊緊抓住這一時(shí)機(jī)，不斷追趕市場最前沿的燈飾款式，也適時(shí)推出自主設(shè)計(jì)的新產(chǎn)品。1994年，蘇澤深將廠房進(jìn)行擴(kuò)建，工人也由最初的幾十個人增加到百余人。同時(shí)，在廠內(nèi)進(jìn)行管理改革，并引進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)管理制度，將銷售環(huán)節(jié)從工廠生產(chǎn)管理中分離開來，形成獨(dú)立的銷售部門。

1997年，蘇澤深又將目光投向海外。然而令他意想不到的是，第一單買賣就賠本了。說起這件事，至今他仍記憶猶新。在一次廣交會上，蘇澤深結(jié)識了來自中東沙特的一家采購商。回國后，沙特客商向東方燈飾訂購了一批一萬多美金的吸頂燈。當(dāng)時(shí)蘇澤深興奮不已，立即帶領(lǐng)員工加班生產(chǎn)。產(chǎn)品是按時(shí)完工了，但卻因?yàn)榍捌诤怂銜r(shí)將貨物的體積算錯了，40尺長度的貨柜，算成了20尺。如果想按時(shí)運(yùn)往沙特，只能改換40尺的貨柜，這就等于運(yùn)費(fèi)成本需增加近一倍，不賺錢反而賠錢。“我當(dāng)時(shí)的想法是，就算賠錢也不能失去做生意最基本的信用，那些錢就當(dāng)我交學(xué)費(fèi)了”，蘇澤深感慨地說。

從那以后，蘇澤深感覺到自己對國際貿(mào)易、核算、結(jié)算知識的匱乏，他一方面吸納具有這方面專業(yè)知識的人才，另一方面也利用一切機(jī)會學(xué)習(xí)，提升自己的專業(yè)知識水平。目前，東方燈飾集團(tuán)產(chǎn)品已遍布澳大利亞、俄羅斯、日韓、歐美、中東、東南亞等國家與地區(qū)。每年，蘇澤深都會游歷世界各地，一邊旅游，一邊考察當(dāng)?shù)責(zé)麸棙I(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，將國際最前沿的燈飾工藝與技術(shù)引入國內(nèi)。

耀亮古鎮(zhèn)十里燈飾長街

1997年，東方燈飾電器廠正式更名為東方燈飾有限公司。其生產(chǎn)模式也由加工組裝型過渡到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售一條龍的運(yùn)作體系。這期間，蘇澤深再次將廠房和銷售門市部進(jìn)行擴(kuò)充改建。

如今，古鎮(zhèn)已形成了擁有千家商鋪的十里燈飾長街，每天都有來自世界各地的客商云集于此洽談生意，尋求商機(jī)。東方燈飾集團(tuán)近20000平方米的大型豪華展廳就座落在這條匯聚了龐大的人流、物流、資金流的十里燈飾一條街上。晶瑩剔透的水晶燈、雍容華貴的歐式樹脂燈將展示廳點(diǎn)綴得猶如一座金碧輝煌的宮殿，也是十里燈飾長街”上最耀眼的一家。

短短十幾年間的發(fā)展，東方燈飾從古鎮(zhèn)眾多燈飾企業(yè)中脫穎而出，其快速發(fā)展的步伐得到了國家、省市領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和認(rèn)同。2005年1月，東方燈飾公司迎來了前國務(wù)院副總理錢其琛的參觀指導(dǎo)。之后，中共中央政治局委員、國務(wù)院副總理張德江，中共廣東省委副書記、省長黃華華等國家、省市領(lǐng)導(dǎo)也先后蒞臨視察。

沒有競爭不好玩

二十余年的時(shí)間，古鎮(zhèn)燈飾業(yè)締造了行業(yè)神話。與古鎮(zhèn)燈飾業(yè)一同走來的東方燈飾也完成了由一間家庭式作坊到現(xiàn)代化企業(yè)的完美轉(zhuǎn)身，躋身國內(nèi)一流品牌陣容。而蘇澤深本人也親歷了古鎮(zhèn)燈飾從“制造”到“創(chuàng)造”，由“工業(yè)化”到“藝術(shù)化”，由“本土化”到“國際化”的蛻變。

古鎮(zhèn)現(xiàn)有近6500家燈飾企業(yè)。巨大的競爭背后，一些企業(yè)家表現(xiàn)出強(qiáng)烈的憂患意識。而在蘇澤深看來，人從出生那天起就從來沒有停止過競爭，這是大自然的生存法則。商業(yè)社會沒有競爭，其實(shí)不好玩，缺乏競爭會有一種“拔劍四顧心茫然”的感覺。而那些害怕競爭的人，是沒有做好充足準(zhǔn)備，缺乏自信的表現(xiàn)。如果哪家企業(yè)不能直面競爭，那么這家企業(yè)肯定做不下去。

談到產(chǎn)品之間的競爭，蘇澤深堅(jiān)信，好的產(chǎn)品一定會有穩(wěn)固的市場地位。如果是同行業(yè)或同類產(chǎn)品之間的競爭，則要重視兩個字：“創(chuàng)新”，這對于經(jīng)營企業(yè)而言彌足珍貴。

瞄向飯店業(yè)巨大蛋糕

進(jìn)入2000年，國內(nèi)飯店業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)。特別是2001年第29屆北京奧運(yùn)會的申辦成功，更為飯店業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。這時(shí)，蘇澤深則又把目光瞄向了飯店業(yè)這塊巨大蛋糕。然而，他更希望讓世界看到中國燈飾的色彩。

這一年，東方燈飾集團(tuán)陸續(xù)開發(fā)了多款具有歐式風(fēng)格的酒店燈飾產(chǎn)品，市場反應(yīng)良好，每月銷售額都呈現(xiàn)遞增勢頭。當(dāng)時(shí)廣州一家五星級酒店訂購了東方燈飾集團(tuán)一盞價(jià)值高達(dá)180萬元的水晶吊燈。受到市場廣泛認(rèn)可的東方燈飾集團(tuán)繼續(xù)努力，陸續(xù)拿下了廣州花園酒店、廣州新白云機(jī)場、北京臨空皇冠假日酒店、西安香格里拉金花飯店等多個酒店項(xiàng)目，并且進(jìn)入到奧運(yùn)酒店燈飾供應(yīng)商大戰(zhàn)中，一舉斬獲了北京奧運(yùn)接待酒店的大堂吊燈、客房燈的供應(yīng)。如今，東方燈飾集團(tuán)早已成為專為高星級酒店、飯店量身訂做各類照明燈具、燈飾產(chǎn)品的專業(yè)生產(chǎn)制造商，其產(chǎn)品的70%銷往各類飯店業(yè)企業(yè)，國外的一些著名酒店也找到其尋求合作。公司現(xiàn)擁有一支高素質(zhì)的管理隊(duì)伍和一批專業(yè)的燈飾研發(fā)、設(shè)計(jì)人員，生產(chǎn)員工逾千名，已經(jīng)步入燈飾行業(yè)中的龍頭企業(yè)，并擁有了數(shù)家下屬分支機(jī)構(gòu)。

蘇澤深曾不止一次自豪地說：“古鎮(zhèn)的燈，不僅要照亮中國，更要讓世界看到中國燈飾五彩繽紛的色彩！”

對于未來的飯店業(yè)發(fā)展趨勢，蘇澤深充滿了期待。他認(rèn)為，十年后中國將成為世界上最大的旅游目的地國家。而這十年中，中國飯店業(yè)還將快速發(fā)展。與此同時(shí)，對于燈飾業(yè)產(chǎn)品的需求也會不斷增長，節(jié)能與環(huán)保已成為燈飾業(yè)近年來的關(guān)鍵詞，誰能夠抓住這兩條產(chǎn)品主線，誰就把握了市場的脈搏。

談起古鎮(zhèn)，談起燈飾，蘇澤深董事長說他親眼見證了古鎮(zhèn)從一個小鎮(zhèn)到中國燈飾之都的巨大變革，古鎮(zhèn)不是中國最早的燈飾生產(chǎn)基地，但是走南闖北的古鎮(zhèn)人把握了改革開放的歷史機(jī)遇。古鎮(zhèn)的燈都地位是古鎮(zhèn)人努力的結(jié)果，二十幾年的時(shí)間，古鎮(zhèn)人讓古鎮(zhèn)成為了中國的燈都，全世界的客商都在看著古鎮(zhèn)的燈，都在了解古鎮(zhèn)的信息！古鎮(zhèn)不但成為世界最大的燈飾生產(chǎn)基地，更將是世界燈飾行業(yè)的信息和物流中心！

在中國，二千多年以來儒家哲學(xué)文化一直都是傳統(tǒng)文化的主流，“和諧”文化更是傳統(tǒng)文化的精髓，在企業(yè)的經(jīng)營和管理當(dāng)中，蘇澤深董事長喜歡用儒家文化的“和諧”價(jià)值觀去看待并破解企業(yè)經(jīng)營中的問題。員工和員工之間，員工和干部之間員工和老板之間，都是人和則事成。家和萬事興，東方是1000多人的大家庭，所以在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“和”的思想一定是主流。蘇澤深董事長家的涼亭上寫著“和諧軒”三字，由此可見，蘇澤深無論為人處世，都是以儒家哲學(xué)的“和諧”思想做主導(dǎo)。所以在談到中國企業(yè)核心競爭力問題時(shí)，蘇澤深董事長認(rèn)為，“和諧”文化是中國企業(yè)（特別是民營企業(yè)）最大的競爭力！古鎮(zhèn)作為中國的燈都，在今后的發(fā)展當(dāng)中，“和諧”文化的建立一定是政府的工作重點(diǎn)！也只有平等的、誠信的、和諧的社會，古鎮(zhèn)燈飾才能在未來的發(fā)展中繼續(xù)領(lǐng)跑世界！