樊邦弘-銀雨燈飾-鶴山市銀雨照明有限公司主席介紹

人物小結:1998年獲得香港青年工業家稱號，被譽為“全球燈帝”

樊邦弘簡介:

1972年9月11日，樊邦弘因為是“中國和平統一促進會與社會主義青年會”成員，遭到臺灣當局逮捕，并被冠以“懲治叛亂條例”受到審判。

16歲立志打倒資本家，47歲建造全球最大燈飾生產基地，身價超過50億元的真明麗集團總裁樊邦弘，人生發生了大轉彎。

他所建立的真明麗集團，擁有1.5萬人，占地1000畝，可以蓋20棟的臺北101，一年生產60億個小燈泡燈飾，占全球約一半的市場，2005年營收達46億元新臺幣，媒體以“全球燈帝”來形容他。

到底樊邦弘的人生是如何轉彎的？

1973年，被“調查局”釋放的樊邦弘考進世新三專編采科，充滿理想與抱負，想當記者用筆做有意義的事。畢業之后，樊邦弘考上了“中央社”與《臺灣新生報》，到了“中央社”報到，卻始終拿不到正式任用的聘書，樊邦弘推測是過去的身份，通訊社不敢采用，只好找民間工作，但他前腳面試完，后腳調查局就上門問話，私人企業老板沒人敢用他。

英文底子不錯的他只好以翻譯維生，曾經替一些報紙與電視節目翻譯外電。

正職工作處處碰壁，沒想到1978年，卻碰到創業機會；一名姓溫的電視節目經理，見樊邦弘英文不錯，希望借重他的專才做燈飾生意，代理美國Tivoli公司的產品，好不容易有正職工作，樊邦弘一口答應下來。

兩個月后，這家公司卻因經營不善，決定結束。于是樊邦弘出面接下代理的機會，跨入了燈飾業，當一人公司的老板，從跟Tivoli下訂單、到安裝燈飾都自己來。

第一筆生意是替米高梅舞廳安裝舞臺燈，打著國外進口的燈飾，樊邦弘用3萬元的本錢，安裝完成后收了14萬元，凈賺3倍多。第一次接觸燈飾，也接觸到了資本主義的“力量”。原本的夢想，因為現實，迫使他一步步地變成一個資本家。

但創業過程并不順利，原因不是做燈飾不賺錢，而是樊邦弘太大膽，因過度投資三度破產。他又重回替舞廳裝流星燈的日子，一點一滴累積。

而敗也蕭何、成也蕭何，他今日能夠成為全球小燈泡燈飾“霸主”，靠得依然是他的膽大。

來大陸設廠之前，樊邦弘只是小商人，買進各種半成品進行裝配，掌握不到核心技術。那時臺灣燈飾界最大的商人是經營燈飾次領域的圣誕燈串“霸王”王任生，兩人差距超過30倍。

1989年，經朋友介紹，樊邦弘帶著資本到了鶴山，當時鶴山是尚未開發地區，所以樊邦弘的工廠就是鶴山港的舊倉庫，但仍舊是半成品組裝。

1995年，另一個轉折出現，樊邦弘找到“光鴻電子”入股，是“真明麗”實現“大躍進”的關鍵。

“光鴻電子”是臺灣生產迷你燈泡的領導廠商，擁有核心技術，樊邦弘說服了“光鴻電子”入股，因為“真明麗”擁有下游市場，“光鴻電子”有技術，是最佳的搭配，最后樊邦弘讓出五成股權給“光鴻電子”，合伙經營燈飾事業。有“光鴻電子”協助，迷你燈泡產能從每月百萬顆成長到每月1000萬顆。

當有了1000萬顆的產能，樊邦弘膽大、走險棋的個性更加顯露，他決定要一口氣擴大五倍的產能。“樊邦弘像是在懸崖邊走路，隨時會掉到無底深淵！”“光鴻電子”董事張守仁說起當年看他行事作風的感覺。

“光鴻電子”決定分手，樊邦弘退還股權，但五倍擴產計劃照樣進行，并且連更上游的鎢絲與杜美絲都自行生產，打造一個同業沒有的燈飾垂直整合王國。

復制迷你燈泡的模式，樊邦弘更加大膽，甚至連設備都自己做，買進塑料原料，自己拉銅線加塑料成為電線。這時樊邦弘掌握全球小燈泡燈飾產業兩成市場占有率，他讓自己的成本每年下降20%到30％，市場價格每年下降15％，用這種方法把同業逼到絕路，降低成本速度跟不上的業者就出局。樊邦弘開始獨大市場，于2000年成為世界第一。

對于專利，樊邦弘認為是競爭力的來源外，還可以當成攻擊武器。

樊邦弘有一支250人的研發團隊，一邊研發產品一邊搜集市場數據。從2004年開始，樊邦弘除了自身的專利開發外，也展開攻擊性的研發，所謂攻擊型專利，就是針對對手可能發展出的專利，展開先一步申請專利的動作，主動堵住競爭對手的新產品發展方向，使企業在競爭中從戰略上搶占制高點。從一個地方也可以看出樊邦弘在膽大之外的洞悉人性：他不養龐大的律師團隊，反而與外界律師合作，給的條件是三七分，抓到侵害專利之后，法院判決后能得到賠償，律師能分得比“真明麗”多。他這種主動出擊的作風，甚至把當年曾經帶領樊邦弘進入燈飾市場的Tivoli擊敗，2004年，Tivoli被樊邦弘以接近新臺幣一億元收購。

但樊邦弘也把客戶服務到滴水不漏。

為了客戶，樊邦弘光是車隊就買了40輛車，最便宜的一部是奧迪A6，還蓋了一棟70間房的飯店，免費讓客戶住。這么做，為的是讓客戶住進“真明麗”，接受量身訂做的服務，一邊開發產品、一邊訓練客戶如何安裝與使用燈飾。平均一個客戶住兩個禮拜，一年接待1000個客戶，完全由樊邦弘負擔。

臺大哲學系教授，當年臺大哲學系事件主角之一的王曉波認識年少時的樊邦弘。聽到樊的名字，王曉波的第一句話是：“我永遠忘不了，那個熱血青年！”

三次突破

在接受采訪時，樊邦揚常說，公司能有今天的大發展，得益于幾次大突破。

一、投資祖國大陸

1978年“真明麗”在臺北建立，起初不過是由樊邦弘一人操作的小公司。在大陸設廠之前，樊邦弘只是小商人，買進各種半成品進行裝配。臺灣的勞工、土地等資源已經變得十分昂貴，已不適合制造產業發展。于是，他毅然來到鶴山投資辦廠，當時廠房設在沙坪鶴山港，工廠只有200多個工人，年產值幾百萬元。1996年，樊先生將工廠搬到了共和鎮，尋找更大的發展空間。寬松的外部環境，充裕的勞動力資源，加上完善的產業配套，使真明麗天時、地利、人和三者兼而得之，生產成本大幅度下降，正是因為成本上的優勢，在兩年時間里，“真明麗”把日本東芝旗下某公司打垮，取而代之成為全球最大的小型燈泡生產企業。該公司生產的燈飾產品暢銷世界，占據了全球裝飾燈市場50%的份額，成為名副其實的“燈飾王國”。

隨著裝飾燈、美耐燈、標志燈、舞臺燈、激光、模具、電子、光纖、LED、電線電纜、彩印包裝等十幾個分廠先后投產，真明麗根深、枝繁、葉茂，“燈飾王國”逐漸成型。

二、LED技術替代霓虹燈

樊邦揚回憶說：“公司成立之初，盡管規模很小，但仍然不斷投入資源，研發可扭曲的燈飾。終于，公司于1985年成功研制出‘美耐燈’，但由于美耐燈的競爭日趨激烈，加上小型燈泡無法做到霓虹燈的光管效果，于是研究其他代替品。”

近年，該公司獨創把LED用在美耐燈之上，發明了取代霓虹燈的強大武器——LED柔性霓虹燈，令裝飾燈發展出現一大突破，從原來的勞動密集型逐步向高科技轉型，并成為了全球最大的LED生產基地。

三、專利是競爭力的來源

“真明麗”向產業縱深發展的全過程，也是從專業化到精細化的發展過程，如果說專業化回答的是“做什么”的問題，那么精細化要解決的就是如何做得更好的問題。早在10多年前，“真明麗”就成立了研究中心，組建了相當規模的高級技術人才隊伍。近年來用于新產品開發的費用平均每年有2000多萬元。強大的研發實力，成為“真明麗”快速持續發展的強大引擎。

國內外一些企業能夠迅速發展并長盛不衰，很重要的一條原因就是長時期擁有自主的核心技術專利，因為只有如此，才有較高的附加值和利潤空間。據統計，至2005年“真明麗”已在國內和美國、英國、日本、法國等十幾個國家共申請專利387項，其中從2002年起每年超過100項，2004年則達120件，平均每3個工作日就成功申請兩項專利。

在“真明麗”，甚至有兩位工程師長年從事專利策略的制定與實施，為企業筑起一道知識產權保護的鋼鐵長城。“真明麗”的專利策略不僅是被動保護自己的產品，而且是主動堵住競爭對手的新產品發展方向。去年初，“真明麗”專家認真分析了國外競爭對手的專利文件，認為對方極有可能在此專利的基礎上發展柔性霓虹燈。集團當即組織力量攻關，以對方專利產品為基礎開發了自己的專利，從而堵住了對方發展柔性霓虹燈的通道，這就使企業從戰略上搶占了制高點。