樊邦弘-銀雨燈飾-鶴山市銀雨照明有限公司主席介紹

人物小結(jié):1998年獲得香港青年工業(yè)家稱號(hào)，被譽(yù)為“全球燈帝”

樊邦弘簡(jiǎn)介:

1972年9月11日，樊邦弘因?yàn)槭恰爸袊?guó)和平統(tǒng)一促進(jìn)會(huì)與社會(huì)主義青年會(huì)”成員，遭到臺(tái)灣當(dāng)局逮捕，并被冠以“懲治叛亂條例”受到審判。

16歲立志打倒資本家，47歲建造全球最大燈飾生產(chǎn)基地，身價(jià)超過(guò)50億元的真明麗集團(tuán)總裁樊邦弘，人生發(fā)生了大轉(zhuǎn)彎。

他所建立的真明麗集團(tuán)，擁有1.5萬(wàn)人，占地1000畝，可以蓋20棟的臺(tái)北101，一年生產(chǎn)60億個(gè)小燈泡燈飾，占全球約一半的市場(chǎng)，2005年?duì)I收達(dá)46億元新臺(tái)幣，媒體以“全球燈帝”來(lái)形容他。

到底樊邦弘的人生是如何轉(zhuǎn)彎的？

1973年，被“調(diào)查局”釋放的樊邦弘考進(jìn)世新三專編采科，充滿理想與抱負(fù)，想當(dāng)記者用筆做有意義的事。畢業(yè)之后，樊邦弘考上了“中央社”與《臺(tái)灣新生報(bào)》，到了“中央社”報(bào)到，卻始終拿不到正式任用的聘書，樊邦弘推測(cè)是過(guò)去的身份，通訊社不敢采用，只好找民間工作，但他前腳面試完，后腳調(diào)查局就上門問(wèn)話，私人企業(yè)老板沒(méi)人敢用他。

英文底子不錯(cuò)的他只好以翻譯維生，曾經(jīng)替一些報(bào)紙與電視節(jié)目翻譯外電。

正職工作處處碰壁，沒(méi)想到1978年，卻碰到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；一名姓溫的電視節(jié)目經(jīng)理，見樊邦弘英文不錯(cuò)，希望借重他的專才做燈飾生意，代理美國(guó)Tivoli公司的產(chǎn)品，好不容易有正職工作，樊邦弘一口答應(yīng)下來(lái)。

兩個(gè)月后，這家公司卻因經(jīng)營(yíng)不善，決定結(jié)束。于是樊邦弘出面接下代理的機(jī)會(huì)，跨入了燈飾業(yè)，當(dāng)一人公司的老板，從跟Tivoli下訂單、到安裝燈飾都自己來(lái)。

第一筆生意是替米高梅舞廳安裝舞臺(tái)燈，打著國(guó)外進(jìn)口的燈飾，樊邦弘用3萬(wàn)元的本錢，安裝完成后收了14萬(wàn)元，凈賺3倍多。第一次接觸燈飾，也接觸到了資本主義的“力量”。原本的夢(mèng)想，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)，迫使他一步步地變成一個(gè)資本家。

但創(chuàng)業(yè)過(guò)程并不順利，原因不是做燈飾不賺錢，而是樊邦弘太大膽，因過(guò)度投資三度破產(chǎn)。他又重回替舞廳裝流星燈的日子，一點(diǎn)一滴累積。

而敗也蕭何、成也蕭何，他今日能夠成為全球小燈泡燈飾“霸主”，靠得依然是他的膽大。

來(lái)大陸設(shè)廠之前，樊邦弘只是小商人，買進(jìn)各種半成品進(jìn)行裝配，掌握不到核心技術(shù)。那時(shí)臺(tái)灣燈飾界最大的商人是經(jīng)營(yíng)燈飾次領(lǐng)域的圣誕燈串“霸王”王任生，兩人差距超過(guò)30倍。

1989年，經(jīng)朋友介紹，樊邦弘帶著資本到了鶴山，當(dāng)時(shí)鶴山是尚未開發(fā)地區(qū)，所以樊邦弘的工廠就是鶴山港的舊倉(cāng)庫(kù)，但仍舊是半成品組裝。

1995年，另一個(gè)轉(zhuǎn)折出現(xiàn)，樊邦弘找到“光鴻電子”入股，是“真明麗”實(shí)現(xiàn)“大躍進(jìn)”的關(guān)鍵。

“光鴻電子”是臺(tái)灣生產(chǎn)迷你燈泡的領(lǐng)導(dǎo)廠商，擁有核心技術(shù)，樊邦弘說(shuō)服了“光鴻電子”入股，因?yàn)椤罢婷鼷悺睋碛邢掠问袌?chǎng)，“光鴻電子”有技術(shù)，是最佳的搭配，最后樊邦弘讓出五成股權(quán)給“光鴻電子”，合伙經(jīng)營(yíng)燈飾事業(yè)。有“光鴻電子”協(xié)助，迷你燈泡產(chǎn)能從每月百萬(wàn)顆成長(zhǎng)到每月1000萬(wàn)顆。

當(dāng)有了1000萬(wàn)顆的產(chǎn)能，樊邦弘膽大、走險(xiǎn)棋的個(gè)性更加顯露，他決定要一口氣擴(kuò)大五倍的產(chǎn)能。“樊邦弘像是在懸崖邊走路，隨時(shí)會(huì)掉到無(wú)底深淵！”“光鴻電子”董事張守仁說(shuō)起當(dāng)年看他行事作風(fēng)的感覺(jué)。

“光鴻電子”決定分手，樊邦弘退還股權(quán)，但五倍擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃照樣進(jìn)行，并且連更上游的鎢絲與杜美絲都自行生產(chǎn)，打造一個(gè)同業(yè)沒(méi)有的燈飾垂直整合王國(guó)。

復(fù)制迷你燈泡的模式，樊邦弘更加大膽，甚至連設(shè)備都自己做，買進(jìn)塑料原料，自己拉銅線加塑料成為電線。這時(shí)樊邦弘掌握全球小燈泡燈飾產(chǎn)業(yè)兩成市場(chǎng)占有率，他讓自己的成本每年下降20%到30％，市場(chǎng)價(jià)格每年下降15％，用這種方法把同業(yè)逼到絕路，降低成本速度跟不上的業(yè)者就出局。樊邦弘開始獨(dú)大市場(chǎng)，于2000年成為世界第一。

對(duì)于專利，樊邦弘認(rèn)為是競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源外，還可以當(dāng)成攻擊武器。

樊邦弘有一支250人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，一邊研發(fā)產(chǎn)品一邊搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。從2004年開始，樊邦弘除了自身的專利開發(fā)外，也展開攻擊性的研發(fā)，所謂攻擊型專利，就是針對(duì)對(duì)手可能發(fā)展出的專利，展開先一步申請(qǐng)專利的動(dòng)作，主動(dòng)堵住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品發(fā)展方向，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中從戰(zhàn)略上搶占制高點(diǎn)。從一個(gè)地方也可以看出樊邦弘在膽大之外的洞悉人性：他不養(yǎng)龐大的律師團(tuán)隊(duì)，反而與外界律師合作，給的條件是三七分，抓到侵害專利之后，法院判決后能得到賠償，律師能分得比“真明麗”多。他這種主動(dòng)出擊的作風(fēng)，甚至把當(dāng)年曾經(jīng)帶領(lǐng)樊邦弘進(jìn)入燈飾市場(chǎng)的Tivoli擊敗，2004年，Tivoli被樊邦弘以接近新臺(tái)幣一億元收購(gòu)。

但樊邦弘也把客戶服務(wù)到滴水不漏。

為了客戶，樊邦弘光是車隊(duì)就買了40輛車，最便宜的一部是奧迪A6，還蓋了一棟70間房的飯店，免費(fèi)讓客戶住。這么做，為的是讓客戶住進(jìn)“真明麗”，接受量身訂做的服務(wù)，一邊開發(fā)產(chǎn)品、一邊訓(xùn)練客戶如何安裝與使用燈飾。平均一個(gè)客戶住兩個(gè)禮拜，一年接待1000個(gè)客戶，完全由樊邦弘負(fù)擔(dān)。

臺(tái)大哲學(xué)系教授，當(dāng)年臺(tái)大哲學(xué)系事件主角之一的王曉波認(rèn)識(shí)年少時(shí)的樊邦弘。聽到樊的名字，王曉波的第一句話是：“我永遠(yuǎn)忘不了，那個(gè)熱血青年！”

三次突破

在接受采訪時(shí)，樊邦揚(yáng)常說(shuō)，公司能有今天的大發(fā)展，得益于幾次大突破。

一、投資祖國(guó)大陸

1978年“真明麗”在臺(tái)北建立，起初不過(guò)是由樊邦弘一人操作的小公司。在大陸設(shè)廠之前，樊邦弘只是小商人，買進(jìn)各種半成品進(jìn)行裝配。臺(tái)灣的勞工、土地等資源已經(jīng)變得十分昂貴，已不適合制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展。于是，他毅然來(lái)到鶴山投資辦廠，當(dāng)時(shí)廠房設(shè)在沙坪鶴山港，工廠只有200多個(gè)工人，年產(chǎn)值幾百萬(wàn)元。1996年，樊先生將工廠搬到了共和鎮(zhèn)，尋找更大的發(fā)展空間。寬松的外部環(huán)境，充裕的勞動(dòng)力資源，加上完善的產(chǎn)業(yè)配套，使真明麗天時(shí)、地利、人和三者兼而得之，生產(chǎn)成本大幅度下降，正是因?yàn)槌杀旧系膬?yōu)勢(shì)，在兩年時(shí)間里，“真明麗”把日本東芝旗下某公司打垮，取而代之成為全球最大的小型燈泡生產(chǎn)企業(yè)。該公司生產(chǎn)的燈飾產(chǎn)品暢銷世界，占據(jù)了全球裝飾燈市場(chǎng)50%的份額，成為名副其實(shí)的“燈飾王國(guó)”。

隨著裝飾燈、美耐燈、標(biāo)志燈、舞臺(tái)燈、激光、模具、電子、光纖、LED、電線電纜、彩印包裝等十幾個(gè)分廠先后投產(chǎn)，真明麗根深、枝繁、葉茂，“燈飾王國(guó)”逐漸成型。

二、LED技術(shù)替代霓虹燈

樊邦揚(yáng)回憶說(shuō)：“公司成立之初，盡管規(guī)模很小，但仍然不斷投入資源，研發(fā)可扭曲的燈飾。終于，公司于1985年成功研制出‘美耐燈’，但由于美耐燈的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，加上小型燈泡無(wú)法做到霓虹燈的光管效果，于是研究其他代替品。”

近年，該公司獨(dú)創(chuàng)把LED用在美耐燈之上，發(fā)明了取代霓虹燈的強(qiáng)大武器——LED柔性霓虹燈，令裝飾燈發(fā)展出現(xiàn)一大突破，從原來(lái)的勞動(dòng)密集型逐步向高科技轉(zhuǎn)型，并成為了全球最大的LED生產(chǎn)基地。

三、專利是競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源

“真明麗”向產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展的全過(guò)程，也是從專業(yè)化到精細(xì)化的發(fā)展過(guò)程，如果說(shuō)專業(yè)化回答的是“做什么”的問(wèn)題，那么精細(xì)化要解決的就是如何做得更好的問(wèn)題。早在10多年前，“真明麗”就成立了研究中心，組建了相當(dāng)規(guī)模的高級(jí)技術(shù)人才隊(duì)伍。近年來(lái)用于新產(chǎn)品開發(fā)的費(fèi)用平均每年有2000多萬(wàn)元。強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，成為“真明麗”快速持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大引擎。

國(guó)內(nèi)外一些企業(yè)能夠迅速發(fā)展并長(zhǎng)盛不衰，很重要的一條原因就是長(zhǎng)時(shí)期擁有自主的核心技術(shù)專利，因?yàn)橹挥腥绱耍�才有較高的附加值和利潤(rùn)空間。據(jù)統(tǒng)計(jì)，至2005年“真明麗”已在國(guó)內(nèi)和美國(guó)、英國(guó)、日本、法國(guó)等十幾個(gè)國(guó)家共申請(qǐng)專利387項(xiàng)，其中從2002年起每年超過(guò)100項(xiàng)，2004年則達(dá)120件，平均每3個(gè)工作日就成功申請(qǐng)兩項(xiàng)專利。

在“真明麗”，甚至有兩位工程師長(zhǎng)年從事專利策略的制定與實(shí)施，為企業(yè)筑起一道知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的鋼鐵長(zhǎng)城。“真明麗”的專利策略不僅是被動(dòng)保護(hù)自己的產(chǎn)品，而且是主動(dòng)堵住競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新產(chǎn)品發(fā)展方向。去年初，“真明麗”專家認(rèn)真分析了國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的專利文件，認(rèn)為對(duì)方極有可能在此專利的基礎(chǔ)上發(fā)展柔性霓虹燈。集團(tuán)當(dāng)即組織力量攻關(guān)，以對(duì)方專利產(chǎn)品為基礎(chǔ)開發(fā)了自己的專利，從而堵住了對(duì)方發(fā)展柔性霓虹燈的通道，這就使企業(yè)從戰(zhàn)略上搶占了制高點(diǎn)。