丁彥輝-艾比森燈具-深圳市艾比森光電股份有限公司董事長(zhǎng)介紹

丁彥輝簡(jiǎn)介:

丁彥輝1996年到深圳創(chuàng)業(yè)，憑著他出身老區(qū)農(nóng)村的堅(jiān)韌和進(jìn)取，一步步發(fā)展壯大起了屬于自己的企業(yè)，他個(gè)人事業(yè)也在企業(yè)成長(zhǎng)中如日中天。

在本屆奧運(yùn)會(huì)上，應(yīng)用了LED的地方，除了鳥(niǎo)巢會(huì)場(chǎng)中央地板的LED屏幕，還有表演者身上的LED裝飾燈、空中升起的奧運(yùn)五環(huán)用LED光源、鳥(niǎo)巢會(huì)場(chǎng)看臺(tái)上轉(zhuǎn)播與提供現(xiàn)場(chǎng)觀眾用的LED屏幕等。但是，風(fēng)光的背后，也隱藏著這個(gè)行業(yè)的隱憂。2007年，年銷(xiāo)售額過(guò)億的LED生產(chǎn)企業(yè)，不超過(guò)20家。超過(guò)3億元的公司，已經(jīng)算得上是“龍頭”企業(yè)，而且不少公司存在著壞賬及拖欠款現(xiàn)象。生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，上游的技術(shù)還牢牢掌握在國(guó)外大公司的手里，對(duì)成本的降低提出了挑戰(zhàn)。

不過(guò)，隨著LED行業(yè)的發(fā)展，這種需求疲軟的現(xiàn)象在逐漸改變，但如何涌現(xiàn)出超5億、10億的大公司，是我們要關(guān)注的。丁彥輝盯著電視機(jī)里的開(kāi)幕式，鳥(niǎo)巢會(huì)場(chǎng)中央的LED屏幕吸引著他的目光。丁是深圳市艾比森實(shí)業(yè)有限公司(簡(jiǎn)稱“艾比森”)的董事長(zhǎng)，雖然在奧運(yùn)場(chǎng)館的爭(zhēng)奪戰(zhàn)里，這家公司沒(méi)有勝出，但從這場(chǎng)LED的“秀場(chǎng)”里，競(jìng)爭(zhēng)者們都盯住了對(duì)手的作品。

對(duì)于那幅“神奇”畫(huà)卷，丁彥輝道出了其中的玄機(jī)： LED屏幕只有地上那塊大長(zhǎng)形屏幕的中間舞臺(tái)部分，兩邊的畫(huà)軸是技術(shù)人員通過(guò)不同光束在不同狀態(tài)下發(fā)光的原理，用LED燈的變幻，制造了畫(huà)軸卷收的效果。

“這些技術(shù)國(guó)內(nèi)的企業(yè)都可以實(shí)現(xiàn)，但表演時(shí)聲音與圖象能否恰到好處地配合完成，我認(rèn)為對(duì)制造商是個(gè)考驗(yàn)。”對(duì)于這塊世界最大的地面全彩LED顯示屏的制作工藝，包括丁彥輝在內(nèi)的同行都對(duì)其原理研究了一番。

不過(guò)，在技術(shù)之外，這些企業(yè)更關(guān)注的，還是在商業(yè)領(lǐng)域如何占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。據(jù)DIGITIMES的預(yù)估，國(guó)內(nèi)大型LED顯示屏產(chǎn)值2008年至2010年分別為11.8億美元、16.4億美元、23.2億美元，年增長(zhǎng)率分別為34.1%、39%、41.5%，是LED眾應(yīng)用領(lǐng)域(包括手機(jī)背光源、汽車(chē)燈、照明、電子設(shè)備等)當(dāng)中，年成長(zhǎng)率最顯著的產(chǎn)品。

相比市場(chǎng)容量，國(guó)內(nèi)的LED顯示屏生產(chǎn)商，大部分的銷(xiāo)售額也不過(guò)徘徊在“億元”的級(jí)別。但在競(jìng)爭(zhēng)格局未明的同時(shí)，也讓風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)看到了機(jī)會(huì)。據(jù)了解，自2001年起家的艾比森，最近引進(jìn)華平投資，為上市做著準(zhǔn)備。“往外走”，開(kāi)辟市場(chǎng)。

2001年初，丁彥輝創(chuàng)辦了艾比森。和身邊眾多企業(yè)一樣，生意做得不溫不火。當(dāng)時(shí)的環(huán)境是，國(guó)內(nèi)企業(yè)大多數(shù)從事LED下游的封裝和應(yīng)用，所需芯片、關(guān)鍵設(shè)備和技術(shù)大部分需從境外進(jìn)口。“因?yàn)榧夹g(shù)門(mén)檻不高，所以幾個(gè)人，找個(gè)十來(lái)平方米的小地方，都能做LED。”和那些小公司一樣，丁彥輝起家的時(shí)候，三個(gè)人也就湊了4萬(wàn)元，公司就這么開(kāi)了起來(lái)。

LED顯示屏一般常見(jiàn)的用途是體育場(chǎng)館的顯示屏、廣告看板、高速公路牌等。而艾比森的客戶也幾乎是“逮到什么做什么”，先是接下了深圳華強(qiáng)北路上的一塊顯示屏業(yè)務(wù)，之后是供電局的單子，零零碎碎接下來(lái)，當(dāng)年只做了100多萬(wàn)的銷(xiāo)售額。

這種狀態(tài)持續(xù)了五年。2005年，艾比森也就1000萬(wàn)的收入，丁彥輝開(kāi)始希望有些改變。

此時(shí)，丁彥輝接到一個(gè)電話，來(lái)自廣州一家貿(mào)易公司。客戶稱幫沙特的公司找國(guó)內(nèi)生產(chǎn)LED顯示屏的工廠。當(dāng)時(shí)對(duì)方已經(jīng)在華南地區(qū)跑了眾多廠家，但后來(lái)還是把業(yè)務(wù)交給艾比森。“因?yàn)閷?duì)方覺(jué)得我人比較實(shí)在。這個(gè)行業(yè)太不規(guī)范了，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化。”

丁彥輝時(shí)常和員工說(shuō)這個(gè)行業(yè)“三無(wú)”企業(yè)太多：發(fā)展無(wú)戰(zhàn)略，公司無(wú)品牌，無(wú)利潤(rùn)。而艾比森沒(méi)有憑借關(guān)系拿下單子，丁彥輝把原因歸結(jié)為自己做人的實(shí)在。

不過(guò)，也就是這單業(yè)務(wù)，讓艾比森往后的發(fā)展找到了突破的機(jī)會(huì)。當(dāng)年10月，丁彥輝和一位工程師前往沙特安裝產(chǎn)品。出發(fā)之前，他在阿里巴巴網(wǎng)站上，把以前來(lái)自沙特的詢盤(pán)信息都記錄下來(lái)。

“我一個(gè)人在沙特泡了一個(gè)月。拜訪了接近40個(gè)客戶。我的英語(yǔ)當(dāng)時(shí)不好，也不識(shí)路。拜訪客戶我是打出租車(chē)去的，早上6點(diǎn)走，晚上9點(diǎn)到沙特首都利雅德，再?gòu)睦�雅德到麥加。�?丁彥輝把自己當(dāng)時(shí)的情況形容為“無(wú)知者無(wú)畏”，“因?yàn)槟滤沽植拍苋�麥加，但我還是去到了那個(gè)地方，找到了客戶。”