陳必壽-三思LED燈-上海三思電子工程有限公司董事長介紹

      人物小結：

十八年前，他是蝸居于交通部上海某研究所的一個研究員；十八年后，他認為最適合自己做的事仍是做研究。時過境未遷，唯一不同的是，現在的他是在給自己打工。

他的企業，是目前國內規模最大的LED（發光二極管）顯示屏和LED照明產品專業制造商。

這個企業擁有近二十年LED研發應用技術的沉淀和5萬平方米的研發生產基地，由上百名高、中級研發人員組成的研發團隊，取得了上百項自主知識產權。

他們研發生產的各類室內外高檔LED應用產品，遍及全國24個省市大中城市的廣告媒體、高速公路以及城市交通、體育場館等領域，產品還打入國際市場，出口美國、日本、加拿大、中東、南非等國家及我國港澳地區。

這個在國內外擁有驕人銷售業績和技術領先地位的企業，它的創始人叫陳必壽，早年留學德國，是一個“海歸”創業者。

創業歷程：

50歲創業

1993年，陳必壽50歲。50歲對很多人來說已經開始考慮退休，而陳必壽卻才開始考慮創業。

那時，從海外留學歸來的陳必壽已經在交通部上海船舶研究所工作了十多年。受鄧小平南巡講話影響，他所在的研究所里很多人天天都在講創業，當時領導也很支持創業。陳必壽內心也受到很大震動，開始思考為什么不自己干？

1993年，他與另外兩個朋友一起，三個人湊了16萬元人民幣，開始了三思的創業征途。至今，三思已經走過了整整十八個年頭。

說到當年下海，陳必壽思緒萬千：“沒一點闖的精神，沒一點冒的精神，沒一股氣呀，勁呀，就走不出一條好路。走不出一條新路，就干不出新的事業。”

當記者問陳必壽，三思快速發展起來是在哪一年，他說，這些年來，公司每年基本上都保持了30%的增速。去年到今年，在全球金融危機的大環境下，三思團隊年初計劃定得很低，甚至低于前幾年，但結果依舊很不錯。2009年三思的銷售業績繼續增長，達到了7.5億元，2008年是5.3億元。

據悉，2010年，三思團隊的銷售目標是10個億。

連挖三桶金

陳必壽做的是LED，但他第一桶金卻是從資本市場掘到的。

1992年，經中國人民銀行批準，國家組建了三大全國性證券公司。之后的1993年、1994年，我國證券市場開始蓬勃發展。1993年，深交所證券交易大廳啟用，券商席位增多，許多公司開始掛牌上市。在這之前，證券公司規模都不大，在鄧小平南巡春風的吹動下，證券營業部在全國如雨后春筍，迅速開出了幾百家。

面對各地剛剛成立的證券營業部，陳必壽瞅準了證券營業廳需要的LED行情顯示屏，迅速出擊。在旺盛的市場需求之下，剛剛成立的三思很快挖到了第一桶金。

1993年和1994年，三思幾乎壟斷了全國90%的證券公司營業部里的行情顯示屏。之所以能獲得這樣的市場份額，是因為他們做出的顯示屏質量有保證。“股票交易顯示屏不能壞，壞了是要出事的。三思產品的可靠性，就是那個時候做出來的。”陳必壽說。

三思的第二桶金，來自于LED戶外廣告屏。1995年，上海徐家匯東方商廈矗立起一塊超大型室外弧形LED全彩色顯示屏，掀起了廣告市場LED屏的投資風潮。這塊迄今為止已經運行了十五年依然完好無損的顯示屏，正是三思的產品。正是這塊LED屏，開啟了國內LED戶外廣告屏市場應用的先河。陳必壽這一記重拳既激活了市場，又占領了市場。在此前，LED戶外廣告屏國內企業做不了，都需要進口。

據悉，徐家匯的這塊顯示屏當時賣了2000萬元。至今，戶外廣告顯示屏仍是三思的重要利潤來源。2009年，三思與更多廣告公司接洽，簽下大量戶外廣告屏大單。LED戶外廣告屏這桶金，挖得夠長久。

陳必壽帶領三思掘到的第三桶金——LED公路、鐵路顯示屏，更是踩準了市場需求的節點。1996年，全國各地開始大修高速公路；1996年，設計時速350公里的京滬高速鐵路開工建設，公路、鐵路LED顯示屏，開始在市場中進入大規模應用。陳必壽把握住了市場先機，及時出擊，大獲全勝。

如今，三思產品已經獨占50%國內高速公路LED顯示屏市場，80%國內高速鐵路LED顯示屏市場。隨著我國現代化高速公路、鐵路立體交通網絡的進一步形成，三思公司將在這兩大市場需求中獲得更豐厚的回報。

陳必壽自言“不懂商業”，但他自創業起邁的每一步，都抓住了市場機遇，成就了三思的今天，也為三思的明天打牢了根基。難怪有人說，陳必壽是一個集學者的睿智和企業家的眼光于一身的人。

2010年1月，上海世博會展館，3000多平方米的三思LED顯示屏在各個展館、園內各主要通道，綻放著“她們”嬌柔、鮮艷、亮麗、多姿的容顏。隨著上海世博會開幕日期的臨近，這里將成為三思公司展示國產LED技術研發和產品應用的一個全球高地。

愿做“甩手掌柜”

整個采訪過程中，陳必壽不止一次強調，說自己不懂商業。他說，經營上的事，完全交給了自己的部下，讓他們放手去做。

采訪間隙，三思副總通報了最新消息：在深圳地鐵二號線照明燈的競標中，三思一舉奪得29個地鐵站25000多盞燈的供應權。陳董事長聽到這個消息后真切感嘆：“公司的銷售團隊很厲害、很不容易。”

在很多事情上，陳必壽愿意做“甩手掌柜”。也許正因為此，三思聚攏了一批精干的人才。據了解，在三思內部，大家都直呼其名，沒有太多的上下級等級約束。

在三思，很多員工一干就是十幾年，沉淀下來的老員工跳槽幾率非常低。比如銷售團隊中的那些“大齡元老們”。在三思的銷售團隊里，有的元老級銷售人員已經60歲，但仍奔波在銷售第一線，每年都能做出優異的銷售業績。三思的副總們這樣評價自己的公司：“三思不是純商業化、純工業化的公司，而是一個院所式的公司。不是家族企業，但像一個大家庭。”

三思招聘員工的一條核心理念是“人品第一，能力第二”。

據了解，三思的名稱，取自計算機、通訊、自控英文單詞開頭字母的三個C。現在來看，卻有了更深一層的含義。在三思人眼中，“三思而后行”，已成為企業的立身之道和公司的行為準則。

把三思做成世界一流企業

平日里，三思人似乎已經習慣“可以說有計劃，也可以說沒計劃”的工作常態，他們“不太提目標，但無時無刻不在想”。

如今，三思已經是國內領先，全球第三，但陳必壽還有更大的野心——要在LED這一細分領域把三思做成世界一流的企業。

事實上，對于三思的未來，陳必壽有著清晰的計劃，他要在三思做出中國乃至世界最好的生產流水線，自己研發所有的產品。“我們已經想得很具體，每一步都有很明確的指標。”陳必壽說：“現在已經在安排這些事了，但我們依然要求穩，不能太急太快。”

記者查閱三思資料的過程中，注意到了以下這些數字：5000萬點/年LED封裝能力；50000m2/年LED顯示屏生產能力；50000套/年LED照明燈生產能力……在陳必壽的企業成長藍圖里，這些數字以后會越變越大。

平易近人的陳必壽，要把三思做成中國最好、也是世界最好的企業。