吳欣亮-洲明光電-深圳市洲明科技股份有限公司副總經(jīng)理兼中國區(qū)銷售總監(jiān)介紹

洲明科技吳欣亮：“垂直整合”不是企業(yè)最好的出路

LED行業(yè)的高速發(fā)展，給大量企業(yè)帶來了無限商機(jī)，他們在掌握LED的核心技術(shù)的同時務(wù)實(shí)、創(chuàng)新，成為LED洪流中的佼佼者，洲明科技的迅速崛起就是最好的證明。近日，中國LED網(wǎng)有幸對話洲明科技副總經(jīng)理兼照明事業(yè)部中國區(qū)銷售總監(jiān)吳欣亮先生，與我們共同探討中國LED照明行業(yè)的現(xiàn)狀，分享洲明在LED行業(yè)的獨(dú)到見解。

注重研發(fā)，保護(hù)專利

洲明科技是一家非常注重研發(fā)和專利保護(hù)的企業(yè)。吳總告訴我們，洲明科技是全球第一家通過澳洲標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)，在全球各大體系認(rèn)證有EMC、UL、CE、ROSH等，同時洲明產(chǎn)品在國內(nèi)各大型測試機(jī)構(gòu)都已順利通過測試。吳總透露，在全國擁有如此全面專利的企業(yè)不超過5家。洲明的設(shè)計理念在國內(nèi)也是獨(dú)樹一幟的，針對國際市場的最高要求，定位于中高端市場：如三維立體散熱，TOP背光等技術(shù)都具有國際領(lǐng)先水平。

EMC步履艱難

對于現(xiàn)在國內(nèi)炒得非常火熱的EMC模式，吳總有自己的見解。EMC是從西方傳來的一個比較成熟的節(jié)能模式，旨在通過省電節(jié)能的方式陸續(xù)收回成本。吳總認(rèn)為目前中國并不適合EMC這種能源管理機(jī)制。其原因之一是中國電費(fèi)便宜，省電效益不明顯；其二是產(chǎn)品的成熟度還沒有達(dá)到EMC的要求。吳總指出，EMC目前在中國還處于一個短期試行的階段，企業(yè)沒有大力推行，而嘗試的企業(yè)也沒有很成功的案例。名芯科技李浩也跟我們提到過EMC推行困難的問題，回收周期長，效益不明顯，技術(shù)不成熟成為EMC在中國LED行業(yè)步履維艱的主要原因。

EMC模式要求產(chǎn)品技術(shù)非常成熟，而中國LED行業(yè)顯然還不能達(dá)到這個要求，故吳總認(rèn)為，現(xiàn)目前企業(yè)需要的是一個有效的銷售模式，首先企業(yè)能夠生存，才能談到發(fā)展。

國內(nèi)LED照明技術(shù)現(xiàn)狀

國內(nèi)LED行業(yè)火熱的同時，各大小廠家，各產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品魚龍混雜，讓人難以厘清現(xiàn)狀。吳總說：相比國外，國內(nèi)LED照明起步較晚。國外在高端芯片和外延片的生產(chǎn)上開始得比較早，技術(shù)領(lǐng)先，且在芯片核心技術(shù)和外延片技術(shù)上，目前國內(nèi)還比較空白。但是在應(yīng)用方面，中國是比較超前的，目前90%的燈具都是中國制造，這一點(diǎn)是值得肯定的。

吳總告訴我們，洲明的照明內(nèi)產(chǎn)品主要以路燈為主，戶內(nèi)為輔。吳總指出，目前室內(nèi)照明這一塊國外的需求較大，而在國內(nèi)因其性價比較低，技術(shù)成熟度不夠，導(dǎo)致價格與傳統(tǒng)燈差距達(dá)10倍之多，且短期內(nèi)很難改變這種狀況。依據(jù)這種現(xiàn)狀吳總解釋道：就目前中國國情而言，電費(fèi)較西方國家便宜很多，僅憑省電并不能給消費(fèi)者帶來明顯的效益，短期內(nèi)占領(lǐng)市場非常困難，企業(yè)難以盈利，無法擴(kuò)大生存空間，自然很難發(fā)展。故吳總認(rèn)為，國內(nèi)LED室內(nèi)照明的市場，三年內(nèi)井噴的可能性非常渺茫。

當(dāng)然，國內(nèi)室內(nèi)照明的空間也是非常大的，做好準(zhǔn)備，掌握技術(shù)，待產(chǎn)品成熟成本降低后，中國LED室內(nèi)照明方能迅速發(fā)展。

芯片漲價對下游企業(yè)的影響

目前LED芯片短缺，原材料漲價，給不少下游企業(yè)帶來了相當(dāng)大的壓力，吳總認(rèn)為不盡其然：芯片等原材料的漲價缺貨，對應(yīng)用產(chǎn)業(yè)的確會有一定影響，但是每個行業(yè)的承受能力并不一樣。就目前LED行業(yè)來說，LED燈具價格已經(jīng)比傳統(tǒng)燈具高出10倍，芯片的漲價并不會對成品的價格產(chǎn)生非常大的影響。吳總表示，洲明的定位是中高端市場，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，掌握足夠多的市場份額，價格不會成為影響洲明LED推廣的主要因素。

“垂直整合”不是企業(yè)最好的出路

目前LED行業(yè)的“垂直整合”也是熱門。許多大型企業(yè)如：真明麗等都有投入到LED上游產(chǎn)業(yè)，完成了LED領(lǐng)域中上下游的“垂直整合”，“垂直整合”似乎是行業(yè)趨勢。但是吳總并不看好企業(yè)“垂直整合”，吳總認(rèn)為下游封裝應(yīng)用企業(yè)完全沒有必要涉足上游芯片產(chǎn)業(yè)。因?yàn)長ED無論是上游還是中下游市場都非常巨大，所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，企業(yè)如能把自己的領(lǐng)域做好，做精，市場也會非常大。

許多人認(rèn)為，LED照明應(yīng)用是一個非常簡單的組裝過程，入行“門坎”低，吳總認(rèn)為這是行業(yè)的一個誤區(qū)。LED燈具是一個系統(tǒng)性的產(chǎn)品，而非一個獨(dú)立的燈泡，需要對光源進(jìn)行散熱。與傳統(tǒng)燈具相比，兩者發(fā)光效率相當(dāng)，但是LED燈具的環(huán)保和定向發(fā)光的特點(diǎn)是傳統(tǒng)燈具不能比擬的。預(yù)計國內(nèi)消費(fèi)者接受LED室內(nèi)照明還需要三到五年時間，而面對如今的過熱現(xiàn)象，吳總認(rèn)為這一方面給了LED企業(yè)信心，另一方面則存在很多隱憂，許多企業(yè)會在低附加值，缺少核心技術(shù)的壓力下，逐漸被淘汰，整個行業(yè)將面臨大范圍的洗牌。

洲明科技運(yùn)營規(guī)劃

吳總透露，到目前為止洲明科技的營業(yè)收入達(dá)8億元，其中照明的比例大約占20%。吳總認(rèn)為，洲明的顯示屏銷售更加成熟，而照明的市場范圍更大，如果照明能達(dá)到顯示屏同等的銷售規(guī)模，洲明的銷售業(yè)績會擴(kuò)大數(shù)倍。吳總堅信，洲明的主要競爭對手是自己，目前LED行業(yè)里面每家企業(yè)的市場占比都很低，正是屬于非常繁雜的時候，還沒有特別出類拔萃的企業(yè)，等到市場進(jìn)一步成熟，洲明將會是LED行業(yè)的先驅(qū)。