吳欣亮-洲明光電-深圳市洲明科技股份有限公司副總經理兼中國區銷售總監介紹

洲明科技吳欣亮：“垂直整合”不是企業最好的出路

LED行業的高速發展，給大量企業帶來了無限商機，他們在掌握LED的核心技術的同時務實、創新，成為LED洪流中的佼佼者，洲明科技的迅速崛起就是最好的證明。近日，中國LED網有幸對話洲明科技副總經理兼照明事業部中國區銷售總監吳欣亮先生，與我們共同探討中國LED照明行業的現狀，分享洲明在LED行業的獨到見解。

注重研發，保護專利

洲明科技是一家非常注重研發和專利保護的企業。吳總告訴我們，洲明科技是全球第一家通過澳洲標準的企業，在全球各大體系認證有EMC、UL、CE、ROSH等，同時洲明產品在國內各大型測試機構都已順利通過測試。吳總透露，在全國擁有如此全面專利的企業不超過5家。洲明的設計理念在國內也是獨樹一幟的，針對國際市場的最高要求，定位于中高端市場：如三維立體散熱，TOP背光等技術都具有國際領先水平。

EMC步履艱難

對于現在國內炒得非常火熱的EMC模式，吳總有自己的見解。EMC是從西方傳來的一個比較成熟的節能模式，旨在通過省電節能的方式陸續收回成本。吳總認為目前中國并不適合EMC這種能源管理機制。其原因之一是中國電費便宜，省電效益不明顯；其二是產品的成熟度還沒有達到EMC的要求。吳總指出，EMC目前在中國還處于一個短期試行的階段，企業沒有大力推行，而嘗試的企業也沒有很成功的案例。名芯科技李浩也跟我們提到過EMC推行困難的問題，回收周期長，效益不明顯，技術不成熟成為EMC在中國LED行業步履維艱的主要原因。

EMC模式要求產品技術非常成熟，而中國LED行業顯然還不能達到這個要求，故吳總認為，現目前企業需要的是一個有效的銷售模式，首先企業能夠生存，才能談到發展。

國內LED照明技術現狀

國內LED行業火熱的同時，各大小廠家，各產業產品魚龍混雜，讓人難以厘清現狀。吳總說：相比國外，國內LED照明起步較晚。國外在高端芯片和外延片的生產上開始得比較早，技術領先，且在芯片核心技術和外延片技術上，目前國內還比較空白。但是在應用方面，中國是比較超前的，目前90%的燈具都是中國制造，這一點是值得肯定的。

吳總告訴我們，洲明的照明內產品主要以路燈為主，戶內為輔。吳總指出，目前室內照明這一塊國外的需求較大，而在國內因其性價比較低，技術成熟度不夠，導致價格與傳統燈差距達10倍之多，且短期內很難改變這種狀況。依據這種現狀吳總解釋道：就目前中國國情而言，電費較西方國家便宜很多，僅憑省電并不能給消費者帶來明顯的效益，短期內占領市場非常困難，企業難以盈利，無法擴大生存空間，自然很難發展。故吳總認為，國內LED室內照明的市場，三年內井噴的可能性非常渺茫。

當然，國內室內照明的空間也是非常大的，做好準備，掌握技術，待產品成熟成本降低后，中國LED室內照明方能迅速發展。

芯片漲價對下游企業的影響

目前LED芯片短缺，原材料漲價，給不少下游企業帶來了相當大的壓力，吳總認為不盡其然：芯片等原材料的漲價缺貨，對應用產業的確會有一定影響，但是每個行業的承受能力并不一樣。就目前LED行業來說，LED燈具價格已經比傳統燈具高出10倍，芯片的漲價并不會對成品的價格產生非常大的影響。吳總表示，洲明的定位是中高端市場，只要產品質量過硬，掌握足夠多的市場份額，價格不會成為影響洲明LED推廣的主要因素。

“垂直整合”不是企業最好的出路

目前LED行業的“垂直整合”也是熱門。許多大型企業如：真明麗等都有投入到LED上游產業，完成了LED領域中上下游的“垂直整合”，“垂直整合”似乎是行業趨勢。但是吳總并不看好企業“垂直整合”，吳總認為下游封裝應用企業完全沒有必要涉足上游芯片產業。因為LED無論是上游還是中下游市場都非常巨大，所謂“術業有專攻”，企業如能把自己的領域做好，做精，市場也會非常大。

許多人認為，LED照明應用是一個非常簡單的組裝過程，入行“門坎”低，吳總認為這是行業的一個誤區。LED燈具是一個系統性的產品，而非一個獨立的燈泡，需要對光源進行散熱。與傳統燈具相比，兩者發光效率相當，但是LED燈具的環保和定向發光的特點是傳統燈具不能比擬的。預計國內消費者接受LED室內照明還需要三到五年時間，而面對如今的過熱現象，吳總認為這一方面給了LED企業信心，另一方面則存在很多隱憂，許多企業會在低附加值，缺少核心技術的壓力下，逐漸被淘汰，整個行業將面臨大范圍的洗牌。

洲明科技運營規劃

吳總透露，到目前為止洲明科技的營業收入達8億元，其中照明的比例大約占20%。吳總認為，洲明的顯示屏銷售更加成熟，而照明的市場范圍更大，如果照明能達到顯示屏同等的銷售規模，洲明的銷售業績會擴大數倍。吳總堅信，洲明的主要競爭對手是自己，目前LED行業里面每家企業的市場占比都很低，正是屬于非常繁雜的時候，還沒有特別出類拔萃的企業，等到市場進一步成熟，洲明將會是LED行業的先驅。