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張建濱--深圳市松本先天下科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理介紹


相關(guān)行業(yè):對講系統(tǒng)可視門鈴 防盜報警 門/鎖/窗/樓梯 智能家居 裝修材料五金
個人簡介

張建濱-松本智能防盜系統(tǒng)-深圳市松本先天下科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理介紹

人物小結(jié):

張建濱,1996年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學,獲工學碩士學位,一直戰(zhàn)斗在安防產(chǎn)品開發(fā)、項目推廣的第一線,精通可視樓宇對講系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)、軟件集成系統(tǒng)的開發(fā)技術(shù),目前主要負責家庭智能終端、網(wǎng)絡攝像機等嵌入式系統(tǒng)的開發(fā),擁有國家專利9項,積累了豐富的理論和實踐經(jīng)驗。近年來,在他的領導下,深圳市松本先天下科技發(fā)展有限公司得到了很大的發(fā)展,取得了嬌人的業(yè)績,得到了同行的認可,在安防領域享有較高的知名度和美譽度。為國內(nèi)外數(shù)百個住宅小區(qū)、銀行、公安系統(tǒng)提供了錄像監(jiān)控、報警、樓宇對講等安防產(chǎn)品,并為其提供了系統(tǒng)規(guī)劃集成、安裝、調(diào)試服務,在企業(yè)參與的所有工程項目中,系統(tǒng)集成產(chǎn)品性能穩(wěn)定,運行良好。

張建濱從1996年至今,一直戰(zhàn)斗在安防產(chǎn)品開發(fā)、項目推廣的第一線,精通可視樓宇對講系統(tǒng)、防盜報警系統(tǒng)、軟件集成系統(tǒng)、數(shù)字化監(jiān)控系統(tǒng)的開發(fā)技術(shù),目前主要負責數(shù)字家居、網(wǎng)絡攝像機、大型流媒體服務器等數(shù)字化、嵌入式系統(tǒng)產(chǎn)品的規(guī)劃與開發(fā)工作。擁有國家專利9項,其中在2000年,在國內(nèi)率先提出并實現(xiàn)將信息發(fā)布技術(shù)應用于可視樓宇系統(tǒng)中,該項技術(shù)已獲國家發(fā)明專利,目前在國內(nèi)得到廣泛的應用。

人生格言:學會吃虧。我問他,為什么要“學會吃虧”,張建濱說:“學會吃虧才可以賺便宜嘛”,多么幽默,人生就是這樣,只有你付出了才可以有回報。開朗、健談,盡管還年輕,但是他打算早點退休,全國各地都住住,逛逛,就這么簡單。

作為國內(nèi)最早從事安防、建筑智能化系統(tǒng)開發(fā)、推廣技術(shù)專家之一,張建濱曾參與國家多個大型智能化小區(qū)的規(guī)劃和建設,擁有豐富的理論和實踐經(jīng)驗。在2000年和廣東偉雄集團等共同組建深圳松本先天下科技發(fā)展有限公司,異軍突起,主導開發(fā)的松本全系列建筑智能化、安防產(chǎn)品在國內(nèi)享有一定的知名度。松本先天下科技公司是廣東偉雄集團旗下高科技公司,擁有國家人事部博士后工作站,松本智能的樓宇對講系統(tǒng)、防盜聯(lián)網(wǎng)報警系統(tǒng)、數(shù)字家居系統(tǒng)及網(wǎng)絡監(jiān)控系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)擁有一定的知名度,并得到廣泛的應用。

張建濱加入安防行業(yè)是一個偶然機會。96年研究生畢業(yè)分配深圳,當時深圳就業(yè)環(huán)境還是相當寬松的,他的第一份工作在深圳大學校辦企業(yè)實習,主要是做些非線性視頻編輯系統(tǒng)的開發(fā)。后來一個偶然機會通過人才市場進入了安防行業(yè)做開發(fā)。他說:“雖然在學校做過一些安防工程,當時感覺還是比較神秘的,都是進口產(chǎn)品,至于現(xiàn)在安防行業(yè)能做的這么大,也是沒有一點預期。10年的磨練,才越來越了解這個行業(yè),找到其中的樂趣”。如果說張建濱現(xiàn)在是有點成就,就是堅持的結(jié)果,這期間他也抵御了種種誘惑,伴隨安防行業(yè)發(fā)展走過來。他說:“雖然安防行業(yè)發(fā)展有很多的困難,但是總是一直對自己說,做一行,愛一行吧,堅持就是勝利”。

“做好安防行業(yè),需要有很好的技術(shù)背景,最好就是技術(shù)人員來做市場”

目睹國內(nèi)10幾年來安防行業(yè)的迅速發(fā)展,張建濱說,目前的安防行業(yè)和IT、家電相關(guān)電子行業(yè)來比較,整體規(guī)模還是小得多,缺乏行業(yè)的巨無霸,缺乏公眾知名品牌,這個和安防行業(yè)發(fā)展的具體特點有很大的關(guān)系。安防行業(yè)主要特點體現(xiàn)在應用的專業(yè)性和技術(shù)的復合性上,直屬國家公安部(安防)和建設部(建筑智能化)兩個主管部門監(jiān)管和引導。

市場主要是面對平安城市、公安、銀行、部隊、交通、電力、電信、礦山、智能大廈、智能小區(qū)等行業(yè)客戶,對安防產(chǎn)品多以系統(tǒng)建設來考慮,各個行業(yè)要求非常的不一樣;產(chǎn)品多以系統(tǒng)工程類為特征,民用消費電子類特征小,需要經(jīng)過中間商設計、施工才能使用,并且多伴隨著長期的售后服務;安防系統(tǒng)工程建設涉及面非常廣,例如按照建設部智能化小區(qū)的建設導則,一個標準的智能化小區(qū)就涉及到安防子系統(tǒng)(周界報警、室內(nèi)報警、監(jiān)控、巡更、家庭對講、門禁出入口控制等)、設備子系統(tǒng)(公共廣播、停車場、一卡通、三表抄收、設備管理、防雷等)、信息子系統(tǒng)(綜合布線、網(wǎng)絡信息、物業(yè)管理等)三大塊,每個子系統(tǒng)又由很多分系統(tǒng)組成。

通過上面的分析,可以很容易看到,安防產(chǎn)品的銷售一般通過廠家?工程商?最終客戶3個階段來完成。下面,我們來看看中國安防最終客戶和工程商的普遍特點:

中國終端安防客戶往往是規(guī)模較大的行業(yè)用戶,他們對安防系統(tǒng)的技術(shù)認識普遍不高,不熟悉行業(yè)標準、不熟悉常規(guī)應用模式,往往根據(jù)自己主觀的認識來制定系統(tǒng)的技術(shù)要求,導致安防系統(tǒng)建設要不然技術(shù)要求過高(例如普通的一個校園安防系統(tǒng)采用銀行的最高等級的防范要求),要不然技術(shù)要求過低(例如智能化小區(qū)的報警系統(tǒng)防范太低,只要房子賣出去就行),殊不知,安防系統(tǒng)主要的一個設計準則就是適用性原則,在保證適用防范要求下,投資最小。

中國安防市場工程商總體來說走向成熟,但是技術(shù)水平相差很大。為適應殘酷的市場,對工程商來說保持好和甲方的關(guān)系,收回工程款項,可能比熟悉選型產(chǎn)品、搞好工程設計、做好工程施工和售后服務更加重要。

無論用戶還是工程商都是和生產(chǎn)廠家非常密切相關(guān)的。廠家不僅要搞出好的產(chǎn)品,還要配合好工程商做好市場推廣、招投標、技術(shù)方案設計、施工方案設計、工程安裝指導、培訓及售后服務等一系列復雜性技術(shù)工作。由于市場競爭激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化越來越厲害的背景下,很多技術(shù)都要過根據(jù)項目進行有針對性的定做。

在2001年河北某銀行的集中招投標工程中,給張建濱的印象非常深刻。由于當時項目比較大,參與廠家也有幾十家,為了更加配合好工程合作伙伴拿下項目,開發(fā)人員和技術(shù)支持人員一同提前去了現(xiàn)場,在對對手產(chǎn)品的詳盡分析基礎上,同時考慮到銀行保衛(wèi)處在招投標過程中有很大的影響力,張建濱帶領他的技術(shù)團隊當即決定,立即修改源程序,只用了一個晚上的時間,就在DVR傳統(tǒng)功能上,增加了報警手機短信息轉(zhuǎn)發(fā)功能,結(jié)果在投標演示現(xiàn)場會上,這個具有創(chuàng)意性的功能,受到在會人員的一致關(guān)注和好評,各地銀行保衛(wèi)干部都在會場上進行了體驗,評標結(jié)果松本智能大獲成功!

應該來說,目前安防行業(yè)不斷有新的技術(shù)和產(chǎn)品推出,加強技術(shù)人員一線化推廣,甚至是研發(fā)人員一線化推廣的意義是很大的,通過創(chuàng)新的系統(tǒng)設計,打動甲方、引導甲方,就能在隨后的招標工作中處于有利的地位。當然,這也對技術(shù)人員自身素質(zhì)提出了非常高的要求。
技術(shù)影響一生

雖然從事了大量的商務工作,張建濱始終按一名技術(shù)人員來要求自己,如果沒有多年的技術(shù)鉆研和積累,如果沒有時刻跟蹤安防最新技術(shù)的發(fā)展,沒有技術(shù)這條根,將很難取得成功。

在2000年前,中國的安防市場充斥的是大量真真假假的國外代理產(chǎn)品,重大項目很難見到國產(chǎn)的設備,卻反而給技術(shù)性人才提供了很好的發(fā)展機遇。當時國內(nèi)特別缺乏軟件開發(fā)人才,張建濱曾經(jīng)有過幾年開發(fā)自由人的經(jīng)歷:“背著包,帶著硬盤,和不少國內(nèi)企業(yè)有過合作。至今還記得當時上網(wǎng)用的都是Modem調(diào)制解調(diào)器,都是指定從電信來買的,速率是14400bps,現(xiàn)在看真是一個慢呀。”他說:“當時絕對沒有想到,那時合作的很多伙伴,現(xiàn)在都成了現(xiàn)在生意上多年堅定的合作朋友,一起成長到現(xiàn)在,目睹了安防行業(yè)的迅速發(fā)展!”
都說做事先做人,張建濱說:“其實覺得做技術(shù)也是先做人,對朋友負責,對自己負責,用心去做事,沒有攻不克的技術(shù)難關(guān)。”

安防企業(yè)技術(shù)負責人應具備的……

安防絕對是一個多技術(shù)融合的行業(yè),涉及到計算機技術(shù)、單片機控制、網(wǎng)絡通訊技術(shù)、傳感器技術(shù)、衛(wèi)星定位技術(shù)、電子地理信息地圖技術(shù)、系統(tǒng)集成技術(shù)等等,包括最新的嵌入式系統(tǒng)開發(fā)技術(shù)、數(shù)字視音頻壓縮技術(shù)、生物識別技術(shù)等。身為技術(shù)性管理者,就要具備技術(shù)負責人應具有的素質(zhì)條件。作為安防公司的技術(shù)負責人要有廣闊的技術(shù)知識面,在某些方面要十分的精通。多技術(shù)的融合,結(jié)合具體的產(chǎn)品設計往往會產(chǎn)生巨大的效果……




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