沈衛民-深圳市麥馳安防技術有限公司董事長介紹

【個人簡介】

畢業院校：南京理工大學研究生院

學習專業：計算機控制

學歷學位：研究生工學碩士

擔任職務：董事長總經理

主要學習工作簡歷

一、學習經歷：

1、1985年9月—1992年3月：南京理工大學計算機控制專業學習，獲工工學學士和工學碩士學位。期間擔任南京理工大學學生會副主席，研究生會秘書長。

2、2005年9月—2008年9月：長江商學院攻讀EMBA。

二、工作經歷：

1、1992年3月—1996年10月：南京航天管理干部學院任教。

2、1996年11月—1997年10月：深圳東華視頻設備廠廠長。

3、1997年11月，創辦深圳市科瑞電子有限公司，任董事長、總經理。

三、獲得的榮譽：

1）深圳市企業發展促進會“技術創新獎”；

2）中國勘察設計協會工程智能設計分會理事；

3）第三屆深圳市南山區政協委員；

4）獲發明專利2項，實用新型專利3項；

5）2008年被聘為中國勘察設計協會工程智能設計分會建筑智能化專家；

6）深圳建筑業協會智能建筑業專家。

人物小結：

沈衛民，麥馳公司總經理，江蘇人，他考取南京理工大學，學的是計算機控制。畢業后又繼續留校深造。1992年，他研究生畢業后到航天部任教（副教授），并被重慶大學外聘為碩士生導師。這期間，他參加了多個國家大型科研項目的研發。

他是個閑不住的人，同時還有著強烈的創業激情。這是他放棄令人敬仰和羨慕的職位下海的主要原因。他很早就想自己創業。主要是想實現自己的夢想，做一些能夠改善百姓生活、科技含量高的產品。由于沈總學的是計算機控制，因此選擇了家居智能化作我發展的方向。現在的夢想就是希望有一天讓千家萬戶都用上麥馳的產品。1996年11月，沈衛民來到深圳。

1997年，當小區智能化系統的概念在國民的生活中還不是很熟悉的時候，沈衛民憑著超前的市場意識和實干的拼搏精神，在深圳成立了科瑞公司，公司起初主要是從事樓宇小 區的安全系統和小區計算機網絡系統的設計與施工。創業初期他自己身先士卒，從最基層做起，充當著公司的多層角色，他既是總經理，又是工程人員、市場人員， 還是管理人員。

在他的勤奮經營下，如今科瑞匯聚了一大批計算機、自動控制、電子和管理專業人才，擁有一支智能化系統的規劃、設計、施工、管理和產品研發的專業隊伍。

麥馳：做減法成就“我的選擇”

作為“可視對講、智能家居”專業品牌制造商，深圳市麥馳安防技術有限公司(以下簡稱：麥馳)給人的品牌印象是：后來居上。

談及品牌建設，2010年對麥馳而言，是一個重要年份。這一年，麥馳將國內國際市場上的標識統一改為“MICHOI、麥馳”。其中，“MICHOI”由my choice 縮寫精簡而來，寓意“我的選擇——麥馳”。

“新標識很有藝術美感，耐看易記，朗朗上口，傳播效果更好。”麥馳董事長、總經理沈衛民告訴記者，“做減法”是麥馳的 “我的選擇”，麥馳期待有朝一日客戶滿意地道一聲“我的選擇——麥馳”。

以“更好地服務客戶”為宗

萬事萬物都是變化發展的，但“縱橫不出方圓，萬變不離其宗”。《莊子·天下》盛贊“不離于宗，謂之天人。”

1996年，在某大學做了幾年老師的沈衛民，來到深圳這塊創業熱土。1997年，他和其他有著同樣理工科高學歷背景、研發實力很強的創業者組成精英團隊，創辦了深圳市科瑞電子有限公司(以下簡稱：科瑞)——麥馳是科瑞的產品公司。

沈衛民說，創業時沒想太多，最原始的想法是“更好地服務客戶”。很快，科瑞以優質且有保障的服務贏得客戶認可。但在對客戶承諾的服務后期，科瑞發現用別人的產品存在很多問題。如已投入使用的小區智能化系統出了問題，找配套廠家時，廠家或停產、或轉型、或已經關閉，導致科瑞承諾的服務無法實現。

此外，還有一個與產品有關的問題困擾著沈衛民。一些房地產開發商為了體現樓盤的特色，對小區智能化提出個性化要求。盡管當時科瑞和一些小區智能化品牌公司合作，但品牌廠商出于對自己產品定位的考慮，不可能為了科瑞一家公司而對產品做個性化改動。

沈衛民心里很清楚，要想在小區智能化方面給客戶做出更好的服務，必須有好的產品支撐。如果這兩個問題沒解決好，將會影響科瑞的長遠發展。求人不如求己，沈衛民心里有了自己做產品的沖動。

“要做產品，就不能做低端產品。”沈衛民介紹，2001年科瑞以工程商身份進入產品領域，而麥馳剛創建時，其對產品的定位是做高端智能家居產品。功夫不負有心人，很快科瑞的智能家居產品就面市了，并以其高檔、人性化、功能多、高科技表現力強的特點，贏得房地產開發商的認可。

隨之而來的問題又一次迫使科瑞順勢而變。“國內小區智能化最重要設備就是可視對講，智能家居所占比重僅在5%以內。”2007年，麥馳調整發展戰略，聚焦于可視對講、兼顧智能家居，以期更好地滿足客戶對智能家居可視對講的需求。

“不做萬精油。”沈衛民說，麥馳做減法，不做萬精油，只有這樣才能始終圍繞“更好地服務客戶”這一原始想法并更好地發展下去。

做減法，精耕細作可視對講

企業做到一定程度，做減法是為了做精，做了減法才有可能養精蓄銳。麥馳發展到目前規模，在智能家居領域以可視對講為主攻方向，是對“做減法”的詮釋之一。

談及麥馳的“常青之道”，沈衛民輕描淡寫為：在執著的基礎上“做減法”。所謂的執著，是指麥馳一直致力于智能家居和可視對講領域。“做減法”，則是指麥馳在實踐中進一步明確了發展方向，“畢其力”于可視對講，進行精耕細作，做專做強。

沈衛民介紹，科瑞做智能家居工程時發現，智能家居市場需求小于5%的尷尬局面一時難以改變。智能家居項目目前還只限于一些高檔精裝修樓盤。因為智能家居后期的服務涉及裝修方、產品方及工程安裝方，很容易引起很多摩擦和矛盾，開發商更喜歡做可視對講和簡單報警。基于此，麥馳果斷地將智能家居產品向下延伸到可視對講。

明確了做“可視對講、智能家居”專業品牌制造商這個方向，麥馳人心無旁騖，更容易做到“心往一處想，勁往一處使”。以至于業內傳出一些對麥馳戰略調整的不解，麥馳人也毫不介懷。

在業內，很多人認為麥馳從以智能家居為主轉為以可視對講為主，似乎是在“逆向行車”。也有人戲稱麥馳“由做飛機到做汽車”。對于外界的各種說法，沈衛民另有一番見解：業內朋友是指我們不僅能做好科技含量高的高端智能家居產品，更能將一般科技含量的可視對講產品做得更好。

沈衛民告訴記者，麥馳是科瑞的產品公司，因此有著深厚的工程商背景。科瑞幾乎用過國內所有主流對講產品，對其優缺點、安裝便捷性和維護的方便性以及產品可靠性，都很清楚。對麥馳而言，這是個得天獨厚的優勢，因為更懂客戶需求，麥馳在審視行業產品后，設計新產品時可做到更加完美——產品的可靠性和穩定性更勝人一籌。客戶的選擇就是“我的選擇”

2010年，麥馳將海內外市場LOGO統一為“MICHOI”。“MICHOI”由my choice 縮寫精簡而來，寓意“我的選擇——麥馳”。

麥馳在可視對講和智能家居領域早已名聲大噪。“安防十大民族品牌”、“十大智能家居品牌”、“十大樓宇對講品牌”這些含金量高的榮譽都昭示著麥馳在業內的品牌價值。

自成立以來，麥馳始終堅持以自主研發與技術創新為導向，公司榮獲多項國家發明專利、實用新型及外觀設計專利、軟件著作權專利等。

但麥馳對品牌建設的追求毫無止境，2010年作為麥馳品牌騰飛年，麥馳將海內外市場LOGO統一為“MICHOI”。

“‘我的選擇’，朗朗上口，好記憶，也好傳播。” 沈衛民說，麥馳斥巨資請專門設計師重新設計的新標識非常簡潔、大氣、國際化又不失傳統。下一步，麥馳還將把企業內刊《麥馳匯》發行至終端用戶，通過品牌強勢“攻心”提高消費者的忠誠度，挖掘消費慣性。

在品牌推廣方面，沈衛民介紹，麥馳將采取直銷與代理緊密結合的方式。對代理商，麥馳會嚴格考察，實行集約式管理。代理商需在一個區域有資源、經驗和行業背景，還要有3—5年市場規劃。此外，期待與麥馳合作的代理商還需先交保證金(可抵貨款)。雙方一旦達成合作，麥馳會通過多種方式(如接業務)幫合作伙伴成長，共同分享市場和麥馳的品牌效應。

“我們與代理商合作會非常謹慎，資格能力考核比一般公司嚴格。”在沈衛民看來，走品牌發展之路的麥馳與代理商不是簡單的買賣關系，而是合作共贏的關系。2011年，麥馳在留住老客戶的基礎上，發展新客戶，計劃在全國100個地級市城市布局資源性兼顧技術性的營銷合作伙伴。與其他公司慣用的總代方式相比，麥馳在代理上也做減法，省去總代一環。

沈衛民表示，麥馳期待有朝一日客戶滿意地道一聲“我的選擇——麥馳”。為了這一愿景，麥馳在新品研發上，更注重穩定性。在具體操作上，他說，麥馳產品將借鑒蘋果機時尚元素，注重產品品質、功能，同時也關注賣相。