黃臻峰-廈門ABB振威電器設備有限公司總經理介紹

上世紀九十年代，中國經濟的百花園里呈現出枝繁葉茂的興盛，生機盎然。抓住改革開放先機，掘得第一桶金，初步完成資金原始積累，再以個人的遠見卓識組建產業(yè)大軍，占陣地、搶灘頭、逐鹿中外市場。黃臻峰和他的廈門振威，一起演繹了屬于他們的風云故事！

搭改革春風，“傍上”安防

像大學里眾多莘莘學子一樣，在即將畢業(yè)時滿懷一腔抱負，渴望闖一番天地。1990年，年滿20的黃臻峰廈門大學畢業(yè)后被分配到廈門一家國營單位工作。當時國營單位“大鍋飯”的制度僵化、缺乏活力，人浮于事的工作氛圍讓這位有志青年空有抱負卻無法施展。

不過，單調的工作并沒有磨去黃臻峰的銳氣，他利用閑暇的時間，到廈門大學進修英語，期待來日能夠一展身手。三年后，黃臻峰辭去了國營單位清閑安逸的工作，開始尋找人生的突破。1993年，改革開放的春風吹拂著祖國大地，萌發(fā)了許多青年人創(chuàng)業(yè)的夢想，黃臻峰就是其中之一。當時他睿智的發(fā)現，在國民生活日漸提高時，人們的消費形態(tài)也必然因此而改變，由衣食住行傳統(tǒng)消費向安全、情感這些能提供更高生活要求的品質消費轉變。那么，安防將會是一個極富潛力的大市場。基于這樣的認識，他開始關注與安防相關的東西，有產品，也有工程，誰能想到，與安防結緣后，自己的一生都將與之難以割舍。

創(chuàng)業(yè)初的艱辛與困惑

之前3年國營單位的工作，并沒有給黃臻峰攢下多少積蓄，而要白手起家，創(chuàng)辦起一個公司，實在是千難萬難的事情。“當時我的月工資才170元，砸了“鐵飯碗”后根本沒什么積蓄。就在最困難的時候，他幸運地得到許多友人的幫助。

創(chuàng)業(yè)時的艱辛，讓黃臻峰對幫助過他的人心懷感激。創(chuàng)業(yè)之初，安防對大多數人而言還是一個陌生的名詞，這個陌生的領域充滿了無限商機，但由于市場還處在啟蒙階段，需求還相對疲軟。沒有行業(yè)經驗的他，很多時候只能摸著石頭過河，沒有市場，全要靠自己的勤勞去爭取。那個時候，閩南流行《愛拼才會贏》的歌曲，黃臻峰也正是憑著“愛拼才會贏”的信念，在無數的跌倒中爬起，即使在當時看起來似乎完全不可能的情況下，黃臻峰還是開始了振威的風雨歷程。

萬事開頭難。當時安防產品的概念還未“飛入尋常百姓家”， 加上行業(yè)各細分市場、細分產品種類的發(fā)展都存在諸多的不確定性因素，樓宇對講的創(chuàng)業(yè)舉步維艱。一些剛涉足安防的創(chuàng)業(yè)者選擇了退出，這時的黃臻峰也有了困惑，在繼續(xù)與放棄間，他選擇了前者，這才有了今后他和他領航的廈門振威如今的成功。黃臻峰回憶說，“很多人離成功的距離也許只有一步之遙。可能是欠缺一個機會，也可能是差那么一點堅持。我總相信，抓住機會，堅持做一件事，并把它做好，總有一天夢想就會實現。每一次的拼搏，每一次的進步，都會帶給我許多感慨。”

的確，堅持就是勝利，在他這里有了成功個案的體現。

打拼生涯

一個人從幼稚到成熟，由感性至理性，都是歷練出來的。從1993年到1999年，是振威求生存的階段，生存是當時第一要務，因此在這6年中振威只要是與安防相關能贏利的產品和服務都在做。

這段時期安防各領域市場競爭環(huán)境比以前寬松了許多，各方面業(yè)務都有較好利潤。不過振威經營管理粗放型的模式，將有限資源進行分散投放，企業(yè)總體贏利狀態(tài)欠佳。盡管如此，黃臻峰卻始終堅守自己的經營底線，從不去做坑害客戶的事情。當時，許多人對各類安防產品還是很新奇，對其中的功能也不甚了解，黃臻峰總是會耐心地為他們講解、做產品演示，這樣給了黃臻峰更多了解和接觸市場的機會，他一邊觀察市場，一邊潛心等待突圍的時機。

企業(yè)打拼，諸事聚集，繁重而瑣碎。在處理工作與化解壓力的過程中，他懂得最大的競爭對手永遠是自己，只要自己不把自己打敗，那將沒有人能打敗你。

經過6年的打拼，黃臻峰領航下的振威漸入佳境。從1999年下半年開始，振威擺脫了求生存的境地而走上了求發(fā)展的道路。

如何求發(fā)展？他首先選擇專門做樓宇對講產品，憑借產品自身品質和優(yōu)秀的設計工藝，在業(yè)內迅速建立起良好的聲譽；在銷售渠道建設方面，黃臻峰獨辟蹊徑，首先選擇工業(yè)城市遼寧作為重點開發(fā)市場，充分發(fā)揮并使用社會資源，建立起樣板銷售服務中心。自2000年以來，企業(yè)年度成長率均超過60％。

2002年以后，振威的發(fā)展邁進了一個新的里程。黃臻峰集中公司所有的資源對樓宇對講產品進行精耕細作，并重點建設了公司的組織運營體系。為建立技術優(yōu)勢，黃臻峰在振威建立了一支在業(yè)內規(guī)模最大的研發(fā)團隊，每年投入大量資金進行新產品研發(fā)，在安防對講領域的產品研發(fā)由“全面開發(fā)、全部跟進”到“抓住中心、拋開兩邊”，逐步在設計輸入上進行價值工程評估，開發(fā)出了覆蓋內外銷市場的近1000個型號全系列產品，并在結構和工業(yè)設計方面處于行業(yè)領先，并通過了ROSH、WEEE、CE、GS、FCC等認證，取得了進軍海外市場的通行證。自黃臻峰2002年啟動公司海外運營體系以來，振威外銷形勢喜人，產品外銷占全部產值50％，成為安防對講出口第一品牌。

2006年，振威碩果累累。“中國安防產業(yè)50強企業(yè)”、“中國安防十大品牌企業(yè)”等代表企業(yè)實力的獎牌擺進了公司的榮譽室。2007年9月18日，振威蟬聯(lián)“中國安防百強企業(yè)”。面對這些榮譽，黃臻峰說：“陽光總在風雨后，創(chuàng)業(yè)的千辛萬苦，如今回過頭來看，都不算困難。或許，征服了，便不再是苦難。”當他說這句話時，隱隱地透露出一位征服者的從容淡然。

振威沿著一條從創(chuàng)業(yè)走向發(fā)展，從發(fā)展走向卓越的道路。現今，振威擁有20000多平米的現代化生產基地，近600名員工，組建了80多名教授、工程師在內的專業(yè)研發(fā)中心。在中國，公司已搭建起完善而成熟的銷售網絡，并設有9大客戶服務中心和33個銷售服務機構。產品被運用于國內上千個系統(tǒng)工程、智能化小區(qū)，且迅速滲透全球，短短幾年時間，已擁有數百個海外獨立代理商，并遠銷118個國家和地區(qū)。在深化全球營銷戰(zhàn)略的基礎上，振威正進行由客戶驅動型企業(yè)向驅動市場型企業(yè)的轉變，迄今為止，全球用戶已逾2千萬，與之對應的則是斐然的業(yè)績，2009年銷售總額平均增長率達54%。“融合世界主流價值，實現顧客夢想”。一直在打拼的黃臻峰不但實現了客戶的夢想，也實現了他和振威屬于他們的夢想。

振威，與海共雍容的企業(yè)文化建設

美國哈佛商學院的著名教授約翰·科特曾說，“企業(yè)文化對企業(yè)長期經營業(yè)績有著重大的作用，在下一個10年內企業(yè)文化很可能成為決定企業(yè)興衰的關鍵因素”。

的確，企業(yè)文化是一種力量。如果你走進振威，你也能感受到這股力量。“振威，與海共雍容!”記者問黃臻峰如何理解這種企業(yè)文化時，他這樣解釋：“海之胸懷，博大精深，氣勢磅礴，納百川，不拒細流；海之作風，除濁布新，生生不息，解渾沌，化為碧水。振威全體員工集思廣益，兼容并蓄，團隊廣泛建立協(xié)作，以海的胸懷博采一切可用元素，從研發(fā)設計到生產銷售，從人才激勵到科學管理，從技術支持到全程服務，我們都以海的作風貫穿始終。”

黃臻峰創(chuàng)建的企業(yè)文化深汲海洋文化的精髓，并將其視為企業(yè)員工的基本價值觀。此外，在最近振威企業(yè)文化的建設中，黃臻峰還加入了“禪”的元素。為什么要強調禪的修行？“是因為當下中國社會人心普遍是浮燥的，企業(yè)存在于社會之中，員工難免經不起誘惑，禪是強調戒、定、慧的修行的，對一個人而言，只有有所堅持才能定，定才能安，安才能有所得，企業(yè)的道理也一樣。”黃臻峰這樣闡述。他還特意強調，對于企業(yè)文化的建設不能忽視一個前提--大部分員工的共同愿景，也就是說企業(yè)文化一定要講究人性化，要符合絕大多數員工的共同愿望、共同利益和共同價值觀，也只有這樣，才能齊心協(xié)力、眾志成城，企業(yè)才會擰為一股繩。黃臻峰有一個“將雞蛋立在桌子上” 這種并非顯而易見的智慧。當金融危機襲來各企業(yè)都收縮銀根甚至裁員減薪時，黃臻峰果斷決定給企業(yè)員工增加工資。他說在經濟越糟糕時，你對員工更好些，把他們照顧好了，員工才會照顧好你的企業(yè)。聽上去，這并不符合蕭條時代的常規(guī)邏輯：經濟變壞了，員工唯有更加敬業(yè)的、如履薄冰般地工作才會避免被企業(yè)裁員的命運。但黃臻峰認為只有讓員工享受了人性化的待遇，而不是感覺到自己是公司這座巨型機器的某個零部件，員工才會更加努力的工作，而這必然會帶動振威員工生產力和工作效率的提升。

榮譽與貢獻

為中國樓宇對講產業(yè)聯(lián)盟謀劃“藍天”

在去年由廈門市振威安全技術有限公司、深圳市乾坤公共安全研究院等13家樓宇對講生產企業(yè)聯(lián)合發(fā)起的“中國樓宇對講產業(yè)聯(lián)盟”在深圳成立，黃臻峰當選聯(lián)盟主席。

談到聯(lián)盟這個問題時他向記者介紹，“之所以成立這個聯(lián)盟，是因為目前在行業(yè)內會有一些困惑，這種困惑不是來自于企業(yè)的內部，更多的是來自于企業(yè)的外部，由于我們國情的原因，經濟發(fā)展不平衡，民眾的素養(yǎng)也參差不齊，消費不成熟，一些對講廠商急功近利的行為導致了整個行業(yè)目前限于惡性的競爭，這種現狀如果不能夠改變，整個行業(yè)未來的發(fā)展將會非常困難，不僅行業(yè)利潤會萎縮，行業(yè)在國際市場競爭中也難以獨善其身，所以，需要集體的力量。”

房地產行業(yè)與對講行業(yè)之間息息相關，一榮俱榮、一損俱損。2008年爆發(fā)的全球性金融危機毫無懸念的影響到了中國，隨之帶來國內房地產行業(yè)在第一時間內的萎縮，今年國務院辦公廳1月10日公開發(fā)布的《關于促進房地產市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》（簡稱國十一條）對樓宇對講行業(yè)是“危”還是“機”現在還無從判斷，但是我們可以肯定，樓宇對講市場將會有一翻起伏，迎接的將是新一輪的挑戰(zhàn)。面對這些，中國樓宇對講產業(yè)聯(lián)盟能為行業(yè)做些什么呢？黃臻峰說，當前聯(lián)盟的工作重點還是應當教育下游的用戶，聯(lián)盟可以把一家優(yōu)秀企業(yè)的職能結構、組織體系、質量保障、研發(fā)管理和供應鏈管理等等介紹給消費者，讓終端用戶了解這個行業(yè)，懂得這些產品，以至于終端用戶能做出理性的決策。其次，聯(lián)盟的目標是讓這個行業(yè)能夠有序、可持續(xù)的發(fā)展，為了達到這樣的目的，還應當更加開放跟包容，以及讓聯(lián)盟更加有吸引力，吸納更多的會員參與，在這個情況下我們要建立準入的門檻，提高了企業(yè)自身的實力，再難的阻隔，都能躺過！再次，全國上百家的樓宇對講企業(yè)有個共同需求，就是對國家標準或者正在制定的行業(yè)標準信息的有效掌握。聯(lián)盟能給成員第一時間的信息傳遞，這對企業(yè)的在產品研發(fā)和質量控制兩方面有莫大的積極作用。最后，行業(yè)需要應用型人才，聯(lián)盟已經開始與一些專業(yè)院校接洽商談合作，希望定期為企業(yè)人才提供技術和管理培訓，解決部分理論知識與技術實踐的脫節(jié)或滯后的現象。

其實，過去在國內有不少產業(yè)聯(lián)盟失敗的例子，所以對于這個中國樓宇對講產業(yè)聯(lián)盟，有很多行業(yè)人士看好，也有部分顯得信心不足。黃臻峰分析了一些產業(yè)聯(lián)盟失敗的原因：首先，是目標定的太高，違背了市場的客觀規(guī)律，要求做一些以聯(lián)盟的力量做不到的事情；其次，有些產業(yè)聯(lián)盟為某些企業(yè)操縱市場的工具。第三，組織松散，缺乏有效的工作機制，最后聯(lián)盟變成一個空名。“前車之鑒、后事之師”。黃臻峰非常清醒中國樓宇對講產業(yè)聯(lián)盟能做什么，不能做什么。比如在聯(lián)盟成立之初，有些企業(yè)對聯(lián)盟的期望值很高，希望不要讓有的廠商賣那么低，也希望聯(lián)盟對市場的總量進行分配，包括對定價進行制約。對于這些發(fā)自聯(lián)盟內部過高的期望，黃臻峰知道聯(lián)盟不是一個行政的機構，它不可能制約企業(yè)的具體行為。企業(yè)處在行業(yè)里，如果行業(yè)的利潤非常低，企業(yè)又做了大量的資金投入，這就像搬運工一樣的賣苦力的行為，也是聯(lián)盟不愿意看到的。黃臻峰至始至終覺得，行業(yè)內經營得好的企業(yè)，不一定就是靠低價贏得市場，沒本事的企業(yè)才這樣做。他也常告訴振威的銷售人員，賣低價格的是最沒本事的業(yè)務員。

為了不讓中國樓宇對講產業(yè)聯(lián)盟成為一個空名，由振威承辦的中國樓宇對講產業(yè)聯(lián)盟首屆年會于2010年1月17-18日在廈門市召開。這次年會的一個亮點是聯(lián)盟創(chuàng)始企業(yè)達成廣泛共識，共同簽署了聯(lián)盟章程、行動綱領和自律公約，會議就聯(lián)盟今年工作計劃進行了討論。參加會議的企業(yè)負責人和公安科技處長們就樓宇對講市場、產品、技術、應用等等方面的經驗和存在的問題進行了廣泛的探討，參會人員一致認為這次會議確實是一個很好的交流平臺。黃臻峰認為，聯(lián)盟成立的目的之一就是為企業(yè)搭建一個和各個層次交流的平臺，可以從交流中尋找到一些啟發(fā)。只有聯(lián)盟企業(yè)之間形成了共識，只有這些主流企業(yè)不斷規(guī)范了，將會影響其他的企業(yè)甚至是市場，行業(yè)環(huán)境才會慢慢好起來，共同為樓宇對講產業(yè)健康有序發(fā)展做出自己的努力。

影響中國安防30人之一--黃臻峰

中國的改革開放在一位老人南巡講話之后走過了30年歷程。30年間，安防行業(yè)也從一個新興的不為人知的小行業(yè)成長為欣欣向榮的繁榮產業(yè)。去年由中國公共安全雜志社和CPS中安網聯(lián)合推出的“改革開放30年，影響中國安防30人”大型評選活動，黃臻峰榮譽當選。此次評選旨在為紀念改革開放30年給中國安防產業(yè)帶來的巨大變化，集中表彰為中國安防產業(yè)的進步與發(fā)展做出積極貢獻的集體和個人。黃臻峰認為之所以能獲得該榮譽，功勞主要不是在于他個人，而在于廈門振威公司整體的健全體系，從企業(yè)組織架構、研發(fā)團隊、企業(yè)管理、生產系統(tǒng)和品保系統(tǒng)方面，振威都是一個健全完善的融合體，這好比一臺具有高效的機器，每個部件都在按“生產職能”有序運行著。黃臻峰和他的振威從創(chuàng)立之初到現在，一直在追逐 “以客戶價值為導向”的企業(yè)宗旨，也一直在磨礪拼搏中。16年的安防從業(yè)，黃臻峰領導下的振威依靠科技進步和自主創(chuàng)新，產品橫跨樓宇對講和智能家居領域。2001年，振威通過ISO體系認證；2003年12月，振威被廈門市科學技術局認定為“廈門市高新技術企業(yè)”；2004年12月，振威榮獲推動中國建筑智能化進程的“十大風云企業(yè)”榮譽稱號；2005年4月，全線產品獲得CE、FCC認證；2005年8月，振威發(fā)起并加入“數字社區(qū)控制網絡產業(yè)聯(lián)盟”……

近幾年，在黃臻峰“內外并舉”的戰(zhàn)略構架下，振威年銷售額均以超過50%的速度增長，成為安防對講出口第一品牌，連續(xù)多年蟬聯(lián)“中國安防產業(yè)百強”、“中國安防行業(yè)十大品牌”、“中國安防產品市場占有率十佳品牌”。此外，振威還積級參與行業(yè)標準化工作和活動，以誠信塑就企業(yè)、行業(yè)之公信，推動產業(yè)的健康發(fā)展。滿譽在身的黃臻峰，還是與以前一樣，一貫的低調而內斂，他的這種人格魅力影響了振威每一個人，在外界評價振威穩(wěn)健求實的企業(yè)作風與黃臻峰的個性是一脈相承的。黃臻峰深諳“篤行不倦”的道理，如今他在武漢理工大學繼續(xù)讀博中。

強強聯(lián)手、開創(chuàng)新局

樓宇對講技術的發(fā)展可以說是日新月異，競爭日漸激烈，企業(yè)間的并購、合作也日漸頻繁。黃臻峰知道，欲做大做強，與強者聯(lián)手才能使振威立于不敗之地。去年12月，振威與全球領先的電力和自動化技術集團ABB正式宣布成立廈門ABB振威電器設備有限公司，強強聯(lián)手后，我們可以期待樓宇對講新局面的出現。談到為什么與ABB公司合作的問題時，黃臻峰說“共同的市場理念，在消費群體上的目標一致和“致力于不斷改善人居生活”的愿景是促成合作的重要原因”，他還補充道，他們是一家值得公眾尊敬和令人信賴的世界500強之一的跨國企業(yè)，ABB文化的多元和包容性是其融入中國并發(fā)展壯大的源泉，長期以來堅持本地化的政策和表現出的社會責任感，體現了ABB公司在中國長期發(fā)展的決心。ABB智能建筑自動化產品已經應用在多項國家重點建筑工程中，在去年8月份出爐的“北京當代十大建筑”中，首都機場3號航站樓、北京南站、國家體育館、國家游泳中心、北京電視中心等總共七大建筑項目都采用了ABB廣受好評的 i-bus?智能建筑控制系統(tǒng)。黃臻峰把這次合作歸結為雙贏，認為新公司將把ABB的領先技術、優(yōu)秀經驗和管理方法與振威成功的本地化運營進行有效結合，并將繼續(xù)保持發(fā)展步伐，以一流的產品滿足國內外市場的需要。

廈門ABB振威電器設備有限公司正式投入運營，主要生產家居自動化系統(tǒng)、多層公寓使用的網絡和非網絡系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)和門禁裝置等產品。這些系統(tǒng)和產品采用全球領先技術，大幅降低建筑施工中布線工程的復雜性，從而有效提高產品的可靠性和市場競爭力。新公司還將不斷擴充產品系列，并將把樓宇對講系統(tǒng)和其他系統(tǒng)整合到ABB i-bus?智能建筑控制系統(tǒng)中。最終，通過一個簡單的面板，住戶便可對家中的燈光照明、家電、安全系統(tǒng)、對講系統(tǒng)等所有電器設備進行控制。黃臻峰的一些重大決策總是會給行業(yè)帶來陣陣漣漪，也會給他帶來無往不勝。

“一只獅子可以帶領一群羊打敗一只羊領導的一群獅子。”這是拿破侖的名言，也是黃臻峰的理念。