黃臻峰-廈門ABB振威電器設備有限公司總經理介紹

上世紀九十年代，中國經濟的百花園里呈現出枝繁葉茂的興盛，生機盎然。抓住改革開放先機，掘得第一桶金，初步完成資金原始積累，再以個人的遠見卓識組建產業大軍，占陣地、搶灘頭、逐鹿中外市場。黃臻峰和他的廈門振威，一起演繹了屬于他們的風云故事！

搭改革春風，“傍上”安防

像大學里眾多莘莘學子一樣，在即將畢業時滿懷一腔抱負，渴望闖一番天地。1990年，年滿20的黃臻峰廈門大學畢業后被分配到廈門一家國營單位工作。當時國營單位“大鍋飯”的制度僵化、缺乏活力，人浮于事的工作氛圍讓這位有志青年空有抱負卻無法施展。

不過，單調的工作并沒有磨去黃臻峰的銳氣，他利用閑暇的時間，到廈門大學進修英語，期待來日能夠一展身手。三年后，黃臻峰辭去了國營單位清閑安逸的工作，開始尋找人生的突破。1993年，改革開放的春風吹拂著祖國大地，萌發了許多青年人創業的夢想，黃臻峰就是其中之一。當時他睿智的發現，在國民生活日漸提高時，人們的消費形態也必然因此而改變，由衣食住行傳統消費向安全、情感這些能提供更高生活要求的品質消費轉變。那么，安防將會是一個極富潛力的大市場。基于這樣的認識，他開始關注與安防相關的東西，有產品，也有工程，誰能想到，與安防結緣后，自己的一生都將與之難以割舍。

創業初的艱辛與困惑

之前3年國營單位的工作，并沒有給黃臻峰攢下多少積蓄，而要白手起家，創辦起一個公司，實在是千難萬難的事情。“當時我的月工資才170元，砸了“鐵飯碗”后根本沒什么積蓄。就在最困難的時候，他幸運地得到許多友人的幫助。

創業時的艱辛，讓黃臻峰對幫助過他的人心懷感激。創業之初，安防對大多數人而言還是一個陌生的名詞，這個陌生的領域充滿了無限商機，但由于市場還處在啟蒙階段，需求還相對疲軟。沒有行業經驗的他，很多時候只能摸著石頭過河，沒有市場，全要靠自己的勤勞去爭取。那個時候，閩南流行《愛拼才會贏》的歌曲，黃臻峰也正是憑著“愛拼才會贏”的信念，在無數的跌倒中爬起，即使在當時看起來似乎完全不可能的情況下，黃臻峰還是開始了振威的風雨歷程。

萬事開頭難。當時安防產品的概念還未“飛入尋常百姓家”， 加上行業各細分市場、細分產品種類的發展都存在諸多的不確定性因素，樓宇對講的創業舉步維艱。一些剛涉足安防的創業者選擇了退出，這時的黃臻峰也有了困惑，在繼續與放棄間，他選擇了前者，這才有了今后他和他領航的廈門振威如今的成功。黃臻峰回憶說，“很多人離成功的距離也許只有一步之遙。可能是欠缺一個機會，也可能是差那么一點堅持。我總相信，抓住機會，堅持做一件事，并把它做好，總有一天夢想就會實現。每一次的拼搏，每一次的進步，都會帶給我許多感慨。”

的確，堅持就是勝利，在他這里有了成功個案的體現。

打拼生涯

一個人從幼稚到成熟，由感性至理性，都是歷練出來的。從1993年到1999年，是振威求生存的階段，生存是當時第一要務，因此在這6年中振威只要是與安防相關能贏利的產品和服務都在做。

這段時期安防各領域市場競爭環境比以前寬松了許多，各方面業務都有較好利潤。不過振威經營管理粗放型的模式，將有限資源進行分散投放，企業總體贏利狀態欠佳。盡管如此，黃臻峰卻始終堅守自己的經營底線，從不去做坑害客戶的事情。當時，許多人對各類安防產品還是很新奇，對其中的功能也不甚了解，黃臻峰總是會耐心地為他們講解、做產品演示，這樣給了黃臻峰更多了解和接觸市場的機會，他一邊觀察市場，一邊潛心等待突圍的時機。

企業打拼，諸事聚集，繁重而瑣碎。在處理工作與化解壓力的過程中，他懂得最大的競爭對手永遠是自己，只要自己不把自己打敗，那將沒有人能打敗你。

經過6年的打拼，黃臻峰領航下的振威漸入佳境。從1999年下半年開始，振威擺脫了求生存的境地而走上了求發展的道路。

如何求發展？他首先選擇專門做樓宇對講產品，憑借產品自身品質和優秀的設計工藝，在業內迅速建立起良好的聲譽；在銷售渠道建設方面，黃臻峰獨辟蹊徑，首先選擇工業城市遼寧作為重點開發市場，充分發揮并使用社會資源，建立起樣板銷售服務中心。自2000年以來，企業年度成長率均超過60％。

2002年以后，振威的發展邁進了一個新的里程。黃臻峰集中公司所有的資源對樓宇對講產品進行精耕細作，并重點建設了公司的組織運營體系。為建立技術優勢，黃臻峰在振威建立了一支在業內規模最大的研發團隊，每年投入大量資金進行新產品研發，在安防對講領域的產品研發由“全面開發、全部跟進”到“抓住中心、拋開兩邊”，逐步在設計輸入上進行價值工程評估，開發出了覆蓋內外銷市場的近1000個型號全系列產品，并在結構和工業設計方面處于行業領先，并通過了ROSH、WEEE、CE、GS、FCC等認證，取得了進軍海外市場的通行證。自黃臻峰2002年啟動公司海外運營體系以來，振威外銷形勢喜人，產品外銷占全部產值50％，成為安防對講出口第一品牌。

2006年，振威碩果累累。“中國安防產業50強企業”、“中國安防十大品牌企業”等代表企業實力的獎牌擺進了公司的榮譽室。2007年9月18日，振威蟬聯“中國安防百強企業”。面對這些榮譽，黃臻峰說：“陽光總在風雨后，創業的千辛萬苦，如今回過頭來看，都不算困難。或許，征服了，便不再是苦難。”當他說這句話時，隱隱地透露出一位征服者的從容淡然。

振威沿著一條從創業走向發展，從發展走向卓越的道路。現今，振威擁有20000多平米的現代化生產基地，近600名員工，組建了80多名教授、工程師在內的專業研發中心。在中國，公司已搭建起完善而成熟的銷售網絡，并設有9大客戶服務中心和33個銷售服務機構。產品被運用于國內上千個系統工程、智能化小區，且迅速滲透全球，短短幾年時間，已擁有數百個海外獨立代理商，并遠銷118個國家和地區。在深化全球營銷戰略的基礎上，振威正進行由客戶驅動型企業向驅動市場型企業的轉變，迄今為止，全球用戶已逾2千萬，與之對應的則是斐然的業績，2009年銷售總額平均增長率達54%。“融合世界主流價值，實現顧客夢想”。一直在打拼的黃臻峰不但實現了客戶的夢想，也實現了他和振威屬于他們的夢想。

振威，與海共雍容的企業文化建設

美國哈佛商學院的著名教授約翰·科特曾說，“企業文化對企業長期經營業績有著重大的作用，在下一個10年內企業文化很可能成為決定企業興衰的關鍵因素”。

的確，企業文化是一種力量。如果你走進振威，你也能感受到這股力量。“振威，與海共雍容!”記者問黃臻峰如何理解這種企業文化時，他這樣解釋：“海之胸懷，博大精深，氣勢磅礴，納百川，不拒細流；海之作風，除濁布新，生生不息，解渾沌，化為碧水。振威全體員工集思廣益，兼容并蓄，團隊廣泛建立協作，以海的胸懷博采一切可用元素，從研發設計到生產銷售，從人才激勵到科學管理，從技術支持到全程服務，我們都以海的作風貫穿始終。”

黃臻峰創建的企業文化深汲海洋文化的精髓，并將其視為企業員工的基本價值觀。此外，在最近振威企業文化的建設中，黃臻峰還加入了“禪”的元素。為什么要強調禪的修行？“是因為當下中國社會人心普遍是浮燥的，企業存在于社會之中，員工難免經不起誘惑，禪是強調戒、定、慧的修行的，對一個人而言，只有有所堅持才能定，定才能安，安才能有所得，企業的道理也一樣。”黃臻峰這樣闡述。他還特意強調，對于企業文化的建設不能忽視一個前提--大部分員工的共同愿景，也就是說企業文化一定要講究人性化，要符合絕大多數員工的共同愿望、共同利益和共同價值觀，也只有這樣，才能齊心協力、眾志成城，企業才會擰為一股繩。黃臻峰有一個“將雞蛋立在桌子上” 這種并非顯而易見的智慧。當金融危機襲來各企業都收縮銀根甚至裁員減薪時，黃臻峰果斷決定給企業員工增加工資。他說在經濟越糟糕時，你對員工更好些，把他們照顧好了，員工才會照顧好你的企業。聽上去，這并不符合蕭條時代的常規邏輯：經濟變壞了，員工唯有更加敬業的、如履薄冰般地工作才會避免被企業裁員的命運。但黃臻峰認為只有讓員工享受了人性化的待遇，而不是感覺到自己是公司這座巨型機器的某個零部件，員工才會更加努力的工作，而這必然會帶動振威員工生產力和工作效率的提升。

榮譽與貢獻

為中國樓宇對講產業聯盟謀劃“藍天”

在去年由廈門市振威安全技術有限公司、深圳市乾坤公共安全研究院等13家樓宇對講生產企業聯合發起的“中國樓宇對講產業聯盟”在深圳成立，黃臻峰當選聯盟主席。

談到聯盟這個問題時他向記者介紹，“之所以成立這個聯盟，是因為目前在行業內會有一些困惑，這種困惑不是來自于企業的內部，更多的是來自于企業的外部，由于我們國情的原因，經濟發展不平衡，民眾的素養也參差不齊，消費不成熟，一些對講廠商急功近利的行為導致了整個行業目前限于惡性的競爭，這種現狀如果不能夠改變，整個行業未來的發展將會非常困難，不僅行業利潤會萎縮，行業在國際市場競爭中也難以獨善其身，所以，需要集體的力量。”

房地產行業與對講行業之間息息相關，一榮俱榮、一損俱損。2008年爆發的全球性金融危機毫無懸念的影響到了中國，隨之帶來國內房地產行業在第一時間內的萎縮，今年國務院辦公廳1月10日公開發布的《關于促進房地產市場平穩健康發展的通知》（簡稱國十一條）對樓宇對講行業是“危”還是“機”現在還無從判斷，但是我們可以肯定，樓宇對講市場將會有一翻起伏，迎接的將是新一輪的挑戰。面對這些，中國樓宇對講產業聯盟能為行業做些什么呢？黃臻峰說，當前聯盟的工作重點還是應當教育下游的用戶，聯盟可以把一家優秀企業的職能結構、組織體系、質量保障、研發管理和供應鏈管理等等介紹給消費者，讓終端用戶了解這個行業，懂得這些產品，以至于終端用戶能做出理性的決策。其次，聯盟的目標是讓這個行業能夠有序、可持續的發展，為了達到這樣的目的，還應當更加開放跟包容，以及讓聯盟更加有吸引力，吸納更多的會員參與，在這個情況下我們要建立準入的門檻，提高了企業自身的實力，再難的阻隔，都能躺過！再次，全國上百家的樓宇對講企業有個共同需求，就是對國家標準或者正在制定的行業標準信息的有效掌握。聯盟能給成員第一時間的信息傳遞，這對企業的在產品研發和質量控制兩方面有莫大的積極作用。最后，行業需要應用型人才，聯盟已經開始與一些專業院校接洽商談合作，希望定期為企業人才提供技術和管理培訓，解決部分理論知識與技術實踐的脫節或滯后的現象。

其實，過去在國內有不少產業聯盟失敗的例子，所以對于這個中國樓宇對講產業聯盟，有很多行業人士看好，也有部分顯得信心不足。黃臻峰分析了一些產業聯盟失敗的原因：首先，是目標定的太高，違背了市場的客觀規律，要求做一些以聯盟的力量做不到的事情；其次，有些產業聯盟為某些企業操縱市場的工具。第三，組織松散，缺乏有效的工作機制，最后聯盟變成一個空名。“前車之鑒、后事之師”。黃臻峰非常清醒中國樓宇對講產業聯盟能做什么，不能做什么。比如在聯盟成立之初，有些企業對聯盟的期望值很高，希望不要讓有的廠商賣那么低，也希望聯盟對市場的總量進行分配，包括對定價進行制約。對于這些發自聯盟內部過高的期望，黃臻峰知道聯盟不是一個行政的機構，它不可能制約企業的具體行為。企業處在行業里，如果行業的利潤非常低，企業又做了大量的資金投入，這就像搬運工一樣的賣苦力的行為，也是聯盟不愿意看到的。黃臻峰至始至終覺得，行業內經營得好的企業，不一定就是靠低價贏得市場，沒本事的企業才這樣做。他也常告訴振威的銷售人員，賣低價格的是最沒本事的業務員。

為了不讓中國樓宇對講產業聯盟成為一個空名，由振威承辦的中國樓宇對講產業聯盟首屆年會于2010年1月17-18日在廈門市召開。這次年會的一個亮點是聯盟創始企業達成廣泛共識，共同簽署了聯盟章程、行動綱領和自律公約，會議就聯盟今年工作計劃進行了討論。參加會議的企業負責人和公安科技處長們就樓宇對講市場、產品、技術、應用等等方面的經驗和存在的問題進行了廣泛的探討，參會人員一致認為這次會議確實是一個很好的交流平臺。黃臻峰認為，聯盟成立的目的之一就是為企業搭建一個和各個層次交流的平臺，可以從交流中尋找到一些啟發。只有聯盟企業之間形成了共識，只有這些主流企業不斷規范了，將會影響其他的企業甚至是市場，行業環境才會慢慢好起來，共同為樓宇對講產業健康有序發展做出自己的努力。

影響中國安防30人之一--黃臻峰

中國的改革開放在一位老人南巡講話之后走過了30年歷程。30年間，安防行業也從一個新興的不為人知的小行業成長為欣欣向榮的繁榮產業。去年由中國公共安全雜志社和CPS中安網聯合推出的“改革開放30年，影響中國安防30人”大型評選活動，黃臻峰榮譽當選。此次評選旨在為紀念改革開放30年給中國安防產業帶來的巨大變化，集中表彰為中國安防產業的進步與發展做出積極貢獻的集體和個人。黃臻峰認為之所以能獲得該榮譽，功勞主要不是在于他個人，而在于廈門振威公司整體的健全體系，從企業組織架構、研發團隊、企業管理、生產系統和品保系統方面，振威都是一個健全完善的融合體，這好比一臺具有高效的機器，每個部件都在按“生產職能”有序運行著。黃臻峰和他的振威從創立之初到現在，一直在追逐 “以客戶價值為導向”的企業宗旨，也一直在磨礪拼搏中。16年的安防從業，黃臻峰領導下的振威依靠科技進步和自主創新，產品橫跨樓宇對講和智能家居領域。2001年，振威通過ISO體系認證；2003年12月，振威被廈門市科學技術局認定為“廈門市高新技術企業”；2004年12月，振威榮獲推動中國建筑智能化進程的“十大風云企業”榮譽稱號；2005年4月，全線產品獲得CE、FCC認證；2005年8月，振威發起并加入“數字社區控制網絡產業聯盟”……

近幾年，在黃臻峰“內外并舉”的戰略構架下，振威年銷售額均以超過50%的速度增長，成為安防對講出口第一品牌，連續多年蟬聯“中國安防產業百強”、“中國安防行業十大品牌”、“中國安防產品市場占有率十佳品牌”。此外，振威還積級參與行業標準化工作和活動，以誠信塑就企業、行業之公信，推動產業的健康發展。滿譽在身的黃臻峰，還是與以前一樣，一貫的低調而內斂，他的這種人格魅力影響了振威每一個人，在外界評價振威穩健求實的企業作風與黃臻峰的個性是一脈相承的。黃臻峰深諳“篤行不倦”的道理，如今他在武漢理工大學繼續讀博中。

強強聯手、開創新局

樓宇對講技術的發展可以說是日新月異，競爭日漸激烈，企業間的并購、合作也日漸頻繁。黃臻峰知道，欲做大做強，與強者聯手才能使振威立于不敗之地。去年12月，振威與全球領先的電力和自動化技術集團ABB正式宣布成立廈門ABB振威電器設備有限公司，強強聯手后，我們可以期待樓宇對講新局面的出現。談到為什么與ABB公司合作的問題時，黃臻峰說“共同的市場理念，在消費群體上的目標一致和“致力于不斷改善人居生活”的愿景是促成合作的重要原因”，他還補充道，他們是一家值得公眾尊敬和令人信賴的世界500強之一的跨國企業，ABB文化的多元和包容性是其融入中國并發展壯大的源泉，長期以來堅持本地化的政策和表現出的社會責任感，體現了ABB公司在中國長期發展的決心。ABB智能建筑自動化產品已經應用在多項國家重點建筑工程中，在去年8月份出爐的“北京當代十大建筑”中，首都機場3號航站樓、北京南站、國家體育館、國家游泳中心、北京電視中心等總共七大建筑項目都采用了ABB廣受好評的 i-bus?智能建筑控制系統。黃臻峰把這次合作歸結為雙贏，認為新公司將把ABB的領先技術、優秀經驗和管理方法與振威成功的本地化運營進行有效結合，并將繼續保持發展步伐，以一流的產品滿足國內外市場的需要。

廈門ABB振威電器設備有限公司正式投入運營，主要生產家居自動化系統、多層公寓使用的網絡和非網絡系統、樓宇對講系統和門禁裝置等產品。這些系統和產品采用全球領先技術，大幅降低建筑施工中布線工程的復雜性，從而有效提高產品的可靠性和市場競爭力。新公司還將不斷擴充產品系列，并將把樓宇對講系統和其他系統整合到ABB i-bus?智能建筑控制系統中。最終，通過一個簡單的面板，住戶便可對家中的燈光照明、家電、安全系統、對講系統等所有電器設備進行控制。黃臻峰的一些重大決策總是會給行業帶來陣陣漣漪，也會給他帶來無往不勝。

“一只獅子可以帶領一群羊打敗一只羊領導的一群獅子。”這是拿破侖的名言，也是黃臻峰的理念。