林周明-廣東柔樂電器有限公司董事長介紹

人物小結：

林周明，現任廣東柔樂電器有限公司董事長。自上世紀八十年代初開始，從事樓宇對講的研發和生產近三十年的歷史，將柔樂從一個小作坊式工廠打造成為今時今日國內最大的可視對講企業之一，素有“中國對講第一人”之稱。

林周明：做企業的取舍藝術

取舍，是一種精神；取舍，是一種領悟。取舍，是一種智慧，更是為人處世的至高境界。在走訪了柔樂，這個擁有29年歷史，見證中國樓宇對講產業演化史的企業后，筆者真正領悟到了這種取舍精神的至高境界。“我們喜歡走獨木橋，并不斷規避激烈的競爭，做柔樂自己獨有的風格和品牌，專注于彩色可視對講產品，立足于高端品牌。”29年來，柔樂不斷探索取舍的機理和尺度，并親身認證做企業應有的那種取舍藝術的達觀境界。

幾年前，柔樂放棄群雄逐鹿的黑白可視對講市場，進軍無人看好的彩色大屏可視對講市場 林周明董事長，就是這樣一個懂得取舍的人。寫到這，不得不說一句，林董事長就是當年雙工對講門鈴的發明者，在當時，這一發明填補了國內市場的空白。“幾年前，樓宇對講市場的主流產品是以黑白可視對講為主，彩色4-5寸二手屏可視對講產品為輔。同行都在做黑白可視對講產品，而我的思路有所不同，我認為高端的７寸全新A級屏的彩色可視對講產品會有很大的市場。”于是，在業界都不看好的情況下，柔樂首次研發生產了7、8寸屏彩色樓宇對講系統。“當初，業內的人都認為門鈴沒有必要做那么好。他們認為這么高檔的產品，成本會升高，消費者不會接受。但是我想到的并不是這些，不管是別墅也好，小區也好，樓宇對講是一種顯而易見的配置，就開發商而言，樓宇對講系統是小區的門面，也是小區最廉價的賣點，因此增加的成本較整個房產的成本來說幾乎可以忽略，而彩色和黑白的產品給人的第一感覺完全不一樣，甚至可以說是天壤之別，所以我認為應該做高檔次的產品，相信一定會有人接受。”后來，事實證明林周明當時的選擇是正確的，考慮到國外用戶更容易接受高端產品，所以柔樂選擇全面進軍歐美市場。

柔樂的產品設計風格獨特，操作簡單，顧及各個層面的使用者 或許很多人會認為產品的設計越復雜，功能越齊全，就越受消費者的歡迎。但柔樂用事實證明了不完全是這樣。在產品設計風格上，柔樂又一次發揚了取舍精神。在五月參加的成都展會上，工程商、開發商對柔樂產品的評價很高，每個人都覺得柔樂產品外觀漂亮，做工精致，設計簡潔，一目了然。每一件產品，都是精工制造，每一個細節都基于人性化的設計理念，體現了真正的歐美簡約型風格設計。“我起初以為歐美人能接受，國人可能不會接受，但是在幾次大型展會上，我感覺到我們的設計得到了國人的認可，這是令所有柔樂人比較欣慰的地方，因為在使用上更簡單，快捷，大多數人都認同歐美簡約型設計。在設計的時候，我們會考慮到不同的使用群體，像老人，孩子這些群體是樓宇對講產品的主要使用者，一般老人眼睛不方便，小孩子學習剛剛起步，不一定能看清一些比較華麗的功能，而柔樂的產品一直以來都只凸顯3～４個經典的按鍵，并把按鍵功能用符號標記出來，這樣做一來老人不會因為記性不好，產品太復雜而按錯鍵，二來不會因為按鍵太小而按不準。”林周明希望柔樂的產品讓用戶越看越喜歡，越看越高檔，越看越精致，讓每個使用者都以最快的速度學會使用所有的功能鍵。”

高端品質，精工制造，打造樓宇對講行業的絕對精品 林總一直以來都對質量要求非常嚴格，“賺不賺錢不重要，柔樂更注重一個好口碑，我們希望柔樂做到哪里，好口碑就傳到哪里。我個人最反感企業做爛東西，做產品就要做精品”。所以在業界柔樂是第一家主動要給客戶承諾3年質保的企業，并承諾，存在的一般質量問題，當天解決。2009年，柔樂將參加國內外近20個博覽會，并計劃在全國開設20個辦事處，每個辦事處，都會派有技術人員為客戶解決問題。“20多年前，中國的門鈴市場，并沒有消費者委員會，第一個說保質期一年的也是柔樂。柔樂之所以敢做出這樣的承諾，是因為柔樂擁有29年的研發和制造經驗，擁有一支追求完美、不斷創新的專業研發團隊”。柔樂倡導用科技優勢，實現最簡單化操作，讓用戶輕忪享受優質的安全生活。

做劣質產品是對社會的不負責任，更是一種資源的浪費 “我們的配件選用，很有考究，像我們現在選用的臺灣原廠A級液晶屏，能使用十萬小時，從技術層面上來分析和驗證，3年的保質期絕對沒問題”。柔樂在生產工藝上，注重各個細節，嚴格把關原材料采購、控制。柔樂憑雄厚的資金實力，實現了規模化采購，從注塑到模具制造到貼片的規模化采購，實現規模化生產，從而達到更好的性價比，提高了公司的市場競爭力。“做不合格產品不僅是對用戶的不負責任，是對社會的不負責任，更是一種資源浪費。中國本來就是資源貧乏的國家，生產劣質的，對社會、對用戶沒有價值的東西實際上等同于無形犯罪。”在4月份舉辦的第105屆廣交會上，柔樂公司自主研發擁有知識產權產品成出口主流，一批自主研發、擁有知識產權的電子、家電、光學器材等新產品成為珠海分團一期亮點。柔樂電器有限公司的“指紋開鎖彩色可視對講門鈴，無線自動報警安防系統”被采購商看好。“在英國展會上，英國商務部司長表揚了我們的產品，高度評價了柔樂公司，之后廣東省經貿廳的兩個副廳長親自來柔樂公司參觀考察。”

正是因為這種取舍精神，這種與眾不同的經營策略和產品設計理念，讓柔樂經歷了29年的滄桑巨變，從曾經的“中國第一家研發生產雙工對講門鈴、第一家研發生產7寸和8寸屏彩色樓宇對講系統、第一家向客戶承諾三年質保的品牌”、到現在的“歐美市場中國樓宇對講第一品牌……”。現如今的柔樂已經擁有占地面積43874m2、建筑面積為51865m2的花園式工廠，注冊資金達到7168萬元，總投資超過2億元人民幣以上，員工600多人，是中國最大的生產和出口彩色可視對講門鈴工廠之一，規模實力在中國百強安防企業中名列前茅，具備月產30萬套可視對講門鈴的生產能力。

在2009年，柔樂公司將投資5000萬元致力于開拓國內市場。在這期間，柔樂林周明董事長說了一句讓很多認識柔樂，希望與柔樂合作的伙伴很感動的話：“2009年，在國內市場，柔樂的目標不是為了盈利，柔樂的巨額投入只為了客戶的一句話，那就是‘柔樂的產品的的確確是精品’，讓每一個和柔樂合作的人都感到很快樂，這是柔樂2009年最大的愿望。做企業要有自身的定位，柔樂既然自始至終都定位成大企業，那么就要有大企業的風范，定位成高端企業的工廠不能做低端企業的事，合理的取舍，可以減少和小企業的碰撞摩擦，另外可更好的樹立企業形象。”