林小明-寰宇電影-寰宇國(guó)際控股有限公司主席介紹

個(gè)人簡(jiǎn)介：

姓　　名：林小明

性　　別：男

國(guó)      籍：中國(guó)香港

出 生 地：香港

出生年月：1962年

職    業(yè)：電影事業(yè)家，制片人

主要成就：成功把寰宇國(guó)際旗下寰宇音樂(lè)成立

人物小結(jié)：

林小明，廣東人，出生香港，中國(guó)香港的電影事業(yè)家，制片人。現(xiàn)任寰宇國(guó)際(1046.HK)集團(tuán)主席兼執(zhí)行董事，2002年，獲香港工業(yè)總會(huì)頒發(fā)香港青年工業(yè)家獎(jiǎng)。

工作經(jīng)歷：

1984年 在成立寰宇國(guó)際之前，他先后做鐳射影碟售貨員

1986年林小明和配偶趙雪英女士創(chuàng)立寰宇國(guó)際

1999年成功把寰宇國(guó)際在香港交易所上市

1999年 成功把寰宇國(guó)際旗下寰宇音樂(lè)成立，為香港樂(lè)壇踏腳石

逆市上位：

香港電影業(yè)從九七年開(kāi)始進(jìn)入了數(shù)十年罕見(jiàn)的黑暗期，由年產(chǎn)過(guò)三百部，一下了急降至不足一百部，本地票房萎縮至九十年代初的四分一，東南亞及臺(tái)灣的賣埠收益更一度斷絕，加上翻版猖獗，來(lái)自錄影帶及VCD 的版權(quán)收入也大減，在四面楚歌之下，四年來(lái)香港電影沒(méi)有復(fù)蘇，然而多間電影公司卻能逆市上位，更成功上市，帶動(dòng)本地電影工業(yè)走向企業(yè)化，它們的成功經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)確實(shí)可以為大家在逆市中做生意、創(chuàng)業(yè)的借鑒。

短線變長(zhǎng)線投資：

“其實(shí)市場(chǎng)只系縮細(xì)咗，唔系消失咗，賺唔賺到錢就系要睇經(jīng)營(yíng)手法。”過(guò)去港產(chǎn)片片商都講究賺快錢，一部電影的成敗主要是看上畫后票房收益和賣埠價(jià)錢，賺蝕都在一年內(nèi)決定，有些甚至未開(kāi)拍，單單賣片花已經(jīng)有錢賺，“其實(shí)一部電影唔系靠票房同賣埠，仲有video版權(quán)、電視版權(quán)，可以賣到好多地方，?家一部電影隨時(shí)要二、三年才回本，不過(guò)從中賺到會(huì)延續(xù)好多年。好似《少林足球》票房成五千萬(wàn)，到今日嚟講，我仲系蝕緊，到咗出年至開(kāi)始賺錢。”

在他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中，澹市不要期望賺快錢，因此資金調(diào)配要很小心，“98年尾至99年中曾停過(guò)拍攝電影，原因是資金很緊。”從97年起，寰宇投資了《暗花》、《非常突然》、《真心英雄》等幾部電影，不過(guò)由于資金未能及時(shí)回籠，他便狠心暫停電影拍攝，專心VCD及版權(quán)生意，到了手頭現(xiàn)金充足才繼續(xù)開(kāi)拍，到了99年中，彈藥充足后再戰(zhàn)江湖，去年他一共開(kāi)拍三十多部電影，今年也有三十多部“有錢就做多啲，有錢就做少啲，千祈咪勉強(qiáng)。”

98年并非他資金最緊的時(shí)候，早在兩年前，他捱過(guò)更捉襟見(jiàn)肘的日子，“嗰陣時(shí)我既拍檔要退股，我要一口氣拎大筆錢買佢既股份，要成大半年至恢復(fù)元?dú)狻！庇袝r(shí)人事因素比起市場(chǎng)劇變更具殺傷力。

減價(jià)促銷：

“林生既腦筋轉(zhuǎn)得咁快，市場(chǎng)有少少變化，佢都會(huì)即時(shí)去諗應(yīng)變方法。”一名前寰宇職員說(shuō)，腦筋轉(zhuǎn)得快，令他作了一個(gè)改變?nèi)�行的重大決定。

“早期正版電影VCD至少七、八十元一只，西片過(guò)百亦好平常，當(dāng)時(shí)VCD的確幾貴。”林小明在九九年四月開(kāi)始行割價(jià)促銷這一招，<幻影特工>這部重頭制作以四十元低價(jià)出售，同時(shí)推出另一批電影VCD更低至三十元，一名VCD零售商何生憶述：“當(dāng)時(shí)真系好震撼，寰宇又大做宣傳，<幻影特工>連續(xù)一個(gè)月，日日賣成二、三十只，以前最好賣既VCD，一日都系得嗰七、八只。”

割價(jià)兼加強(qiáng)宣傳，令VCD銷量增加數(shù)倍，自此VCD都以三、四十元一只出售，“以前一部電影既VCD好難賣過(guò)萬(wàn)，?家?guī)缀醪坎抠u過(guò)萬(wàn)，好賣既可以超過(guò)十萬(wàn)。”價(jià)錢便宜，很多買翻版的人也轉(zhuǎn)買正版。

“而且過(guò)一段時(shí)間再減價(jià)，四十五，降到三十，三十降到十五，總之一直可以賣落去。”看他眉飛色舞的表情，好家鈔票正滾進(jìn)他的口袋中。

九六年起翻版行，直接打擊電影票房及正版VCD收人，香港電影導(dǎo)演會(huì)永遠(yuǎn)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)張同組曾慨嘆：“以前啲西片，港產(chǎn)片落畫后三個(gè)月至半年，至?xí)�推出錄影帶同VCD，俾人大把時(shí)間做翻版。”林小明也是率先把VCD的推出時(shí)間提早至電影落畫后一個(gè)月，有需要可以更快，割價(jià)加上這種發(fā)行的改革，果然從翻版商手中奪回大批顧客，“寰宇現(xiàn)在占本地三成VCD、DVD市場(chǎng)，中文片接近五成，絕大部分人都買返正版。”

先香港后內(nèi)地：

八十年代起，香港電影在東南亞及臺(tái)灣打開(kāi)市場(chǎng)，九十年代臺(tái)灣人可以出到成千萬(wàn)片花，絕大多數(shù)港產(chǎn)片都要遷就這些地區(qū)的觀眾口味，著名導(dǎo)演吳思遠(yuǎn)曾慨嘆過(guò)：“好多港產(chǎn)片收片花己經(jīng)賺咗，電影公司老板為咗遷就外埠市場(chǎng)，例如：成日加埋啲無(wú)謂武打，好多時(shí)都唔理啲香港觀眾口味。”現(xiàn)在這些片埠一片死寂，自命對(duì)市場(chǎng)觸覺(jué)過(guò)人的林小明，便改拍攝針對(duì)香港人口味的電影，“賣埠收益得番十分一都冇不如保住本地市場(chǎng)。”

現(xiàn)在生意人個(gè)個(gè)北望神州，林小明認(rèn)為國(guó)內(nèi)將是香港電影未來(lái)主攻陣地，對(duì)于國(guó)內(nèi)翻版問(wèn)題，他只是一笑置之：“呢個(gè)市場(chǎng)以前本來(lái)系冇既，我系由零開(kāi)始，最重要我能夠在翻版中找到發(fā)展空間，國(guó)內(nèi)唔系剩系有VCD市場(chǎng)，仲何以賣俾電視臺(tái)，呢兩、三年內(nèi)地廣告多，啲電視臺(tái)夠錢去買片，最近加緊掃翻版，合拍片又冇限制，進(jìn)口片配額又不斷增加，呢幾年喺大陸啲收入都不斷上升緊，愈嚟愈開(kāi)放，總之我系睇到前景，未來(lái)收入可以以倍數(shù)增加”。

企業(yè)化管理：

香港電影發(fā)展了數(shù)十年，港產(chǎn)片風(fēng)行東南亞，連荷理活也給予高度評(píng)價(jià)，偏偏香港電影一直處于山寨廠式運(yùn)作，正如編劇會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黎文卓所形容：“有工開(kāi)就坐埋一齊冇工開(kāi)就散檔。”，很少電影公司會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展計(jì)劃，林小明說(shuō)：“好市嗰陣時(shí)，邊個(gè)會(huì)去搞企業(yè)化，跟風(fēng)度個(gè)故事，再揾兩、三個(gè)紅演員，未開(kāi)戲就可以賺幾百萬(wàn)片花，封曬蝕本門，邊個(gè)會(huì)去考慮管理問(wèn)題，只系嚟緊點(diǎn)同啲紅演員度期”。

林小明在黑暗期體驗(yàn)到公司要發(fā)展，一定要從管理方面人手，“97年開(kāi)始逐步將公司企業(yè)化管理，一來(lái)可以發(fā)揮更大效率，好似?家我都系得二百個(gè)員工左右，而且企業(yè)化之后，才可以申請(qǐng)上市，以后集資就方便得多”。

99年寰宇成功上市，他認(rèn)為一門生意在澹市時(shí)更要注意企業(yè)管理，增加成本效益，現(xiàn)在香港電影公司上市是大勢(shì)所趨，荷理活可以雄霸全球電影業(yè)大半個(gè)世紀(jì)，皆因華納、美高梅、霍氏等八大公司早就企業(yè)管理，可以從銀行、基金、股市得到資金。

張同祖卻認(rèn)為香港電影工業(yè)仍末算企業(yè)化，“真正企業(yè)化，是近似工廠生產(chǎn)，有一套大家遵守的運(yùn)作規(guī)則，品質(zhì)有保證，唔可以O(shè)ver Budget，銀行可以提供融資”，香港電影企業(yè)化只是一個(gè)開(kāi)端罷了。