林小明-寰宇電影-寰宇國際控股有限公司主席介紹

個人簡介：

姓　　名：林小明

性　　別：男

國      籍：中國香港

出 生 地：香港

出生年月：1962年

職    業：電影事業家，制片人

主要成就：成功把寰宇國際旗下寰宇音樂成立

人物小結：

林小明，廣東人，出生香港，中國香港的電影事業家，制片人。現任寰宇國際(1046.HK)集團主席兼執行董事，2002年，獲香港工業總會頒發香港青年工業家獎。

工作經歷：

1984年 在成立寰宇國際之前，他先后做鐳射影碟售貨員

1986年林小明和配偶趙雪英女士創立寰宇國際

1999年成功把寰宇國際在香港交易所上市

1999年 成功把寰宇國際旗下寰宇音樂成立，為香港樂壇踏腳石

逆市上位：

香港電影業從九七年開始進入了數十年罕見的黑暗期，由年產過三百部，一下了急降至不足一百部，本地票房萎縮至九十年代初的四分一，東南亞及臺灣的賣埠收益更一度斷絕，加上翻版猖獗，來自錄影帶及VCD 的版權收入也大減，在四面楚歌之下，四年來香港電影沒有復蘇，然而多間電影公司卻能逆市上位，更成功上市，帶動本地電影工業走向企業化，它們的成功經營經驗確實可以為大家在逆市中做生意、創業的借鑒。

短線變長線投資：

“其實市場只系縮細咗，唔系消失咗，賺唔賺到錢就系要睇經營手法。”過去港產片片商都講究賺快錢，一部電影的成敗主要是看上畫后票房收益和賣埠價錢，賺蝕都在一年內決定，有些甚至未開拍，單單賣片花已經有錢賺，“其實一部電影唔系靠票房同賣埠，仲有video版權、電視版權，可以賣到好多地方，?家一部電影隨時要二、三年才回本，不過從中賺到會延續好多年。好似《少林足球》票房成五千萬，到今日嚟講，我仲系蝕緊，到咗出年至開始賺錢。”

在他的經營哲學中，澹市不要期望賺快錢，因此資金調配要很小心，“98年尾至99年中曾停過拍攝電影，原因是資金很緊。”從97年起，寰宇投資了《暗花》、《非常突然》、《真心英雄》等幾部電影，不過由于資金未能及時回籠，他便狠心暫停電影拍攝，專心VCD及版權生意，到了手頭現金充足才繼續開拍，到了99年中，彈藥充足后再戰江湖，去年他一共開拍三十多部電影，今年也有三十多部“有錢就做多啲，有錢就做少啲，千祈咪勉強。”

98年并非他資金最緊的時候，早在兩年前，他捱過更捉襟見肘的日子，“嗰陣時我既拍檔要退股，我要一口氣拎大筆錢買佢既股份，要成大半年至恢復元氣。”有時人事因素比起市場劇變更具殺傷力。

減價促銷：

“林生既腦筋轉得咁快，市場有少少變化，佢都會即時去諗應變方法。”一名前寰宇職員說，腦筋轉得快，令他作了一個改變全行的重大決定。

“早期正版電影VCD至少七、八十元一只，西片過百亦好平常，當時VCD的確幾貴。”林小明在九九年四月開始行割價促銷這一招，<幻影特工>這部重頭制作以四十元低價出售，同時推出另一批電影VCD更低至三十元，一名VCD零售商何生憶述：“當時真系好震撼，寰宇又大做宣傳，<幻影特工>連續一個月，日日賣成二、三十只，以前最好賣既VCD，一日都系得嗰七、八只。”

割價兼加強宣傳，令VCD銷量增加數倍，自此VCD都以三、四十元一只出售，“以前一部電影既VCD好難賣過萬，?家幾乎部部賣過萬，好賣既可以超過十萬。”價錢便宜，很多買翻版的人也轉買正版。

“而且過一段時間再減價，四十五，降到三十，三十降到十五，總之一直可以賣落去。”看他眉飛色舞的表情，好家鈔票正滾進他的口袋中。

九六年起翻版行，直接打擊電影票房及正版VCD收人，香港電影導演會永遠榮譽會長張同組曾慨嘆：“以前啲西片，港產片落畫后三個月至半年，至會推出錄影帶同VCD，俾人大把時間做翻版。”林小明也是率先把VCD的推出時間提早至電影落畫后一個月，有需要可以更快，割價加上這種發行的改革，果然從翻版商手中奪回大批顧客，“寰宇現在占本地三成VCD、DVD市場，中文片接近五成，絕大部分人都買返正版。”

先香港后內地：

八十年代起，香港電影在東南亞及臺灣打開市場，九十年代臺灣人可以出到成千萬片花，絕大多數港產片都要遷就這些地區的觀眾口味，著名導演吳思遠曾慨嘆過：“好多港產片收片花己經賺咗，電影公司老板為咗遷就外埠市場，例如：成日加埋啲無謂武打，好多時都唔理啲香港觀眾口味。”現在這些片埠一片死寂，自命對市場觸覺過人的林小明，便改拍攝針對香港人口味的電影，“賣埠收益得番十分一都冇不如保住本地市場。”

現在生意人個個北望神州，林小明認為國內將是香港電影未來主攻陣地，對于國內翻版問題，他只是一笑置之：“呢個市場以前本來系冇既，我系由零開始，最重要我能夠在翻版中找到發展空間，國內唔系剩系有VCD市場，仲何以賣俾電視臺，呢兩、三年內地廣告多，啲電視臺夠錢去買片，最近加緊掃翻版，合拍片又冇限制，進口片配額又不斷增加，呢幾年喺大陸啲收入都不斷上升緊，愈嚟愈開放，總之我系睇到前景，未來收入可以以倍數增加”。

企業化管理：

香港電影發展了數十年，港產片風行東南亞，連荷理活也給予高度評價，偏偏香港電影一直處于山寨廠式運作，正如編劇會副會長黎文卓所形容：“有工開就坐埋一齊冇工開就散檔。”，很少電影公司會有長遠發展計劃，林小明說：“好市嗰陣時，邊個會去搞企業化，跟風度個故事，再揾兩、三個紅演員，未開戲就可以賺幾百萬片花，封曬蝕本門，邊個會去考慮管理問題，只系嚟緊點同啲紅演員度期”。

林小明在黑暗期體驗到公司要發展，一定要從管理方面人手，“97年開始逐步將公司企業化管理，一來可以發揮更大效率，好似?家我都系得二百個員工左右，而且企業化之后，才可以申請上市，以后集資就方便得多”。

99年寰宇成功上市，他認為一門生意在澹市時更要注意企業管理，增加成本效益，現在香港電影公司上市是大勢所趨，荷理活可以雄霸全球電影業大半個世紀，皆因華納、美高梅、霍氏等八大公司早就企業管理，可以從銀行、基金、股市得到資金。

張同祖卻認為香港電影工業仍末算企業化，“真正企業化，是近似工廠生產，有一套大家遵守的運作規則，品質有保證，唔可以Over Budget，銀行可以提供融資”，香港電影企業化只是一個開端罷了。