于冬-博納影業集團總裁介紹

個人簡介：

姓　　名：于冬

性　　別：男

國      籍：中國

出 生 地：北京

出生年月：1971年

畢業院校：北京電影學院

所學專業：制片管理

職    業：電影出品人

主要成就：博納影業集團在納斯達克上市

人物小結：

于冬，博納影業集團現任總裁及創始人。1971年出生于北京，畢業于北京電影學院。1999年成功建立了北京博納文化交流有限公司（后為北京保利博納電影發行有限公司），成功運作《說出你的秘密》賺了50萬的第一桶金，隨后在2002～2008年六年中接連創下國內電影發行的新記錄。于冬已經成為國內最成功的民營電影公司的管理者之一。2010年12月9日，作為博納影業CEO的于冬敲響納斯達克的開市鐘，使得博納影業成為中國第一家在美國成功上市的影視公司。

職業經歷：

于冬畢業于北京電影學院——世界最知名的電影專業高等學校之一，在經過四年專業化學習（第一屆制片管理專業）后，于冬一直在北京電影制片廠（中國最大的電影制片廠）和中國電影集團任職，主要負責國產電影的發行工作。

1999年，當時29歲的于冬懷揣著30萬元和幾個伙伴創立了博納文化公司。于冬發行的第一部電影是黃建新導演，王志文，江珊主演的《說出你的秘密》。靠著多年做發行在各地積累的人脈關系，于冬賺了50萬。

于冬的成名之戰是2001年發行的《我的兄弟姐妹》。這是一部成本只有200多萬的小制作電影，在發行過程中，于冬與各地發行公司協調檔期，打破了傳統的排期模式，共同推動電影上映。同時運用媒體炒作，在影片上映時，約好全國20多個城市的媒體同時開始宣傳，結果這部片子形成一個社會話題，獲得了2000萬的票房。

《我的兄弟姐妹》的成功讓此片的香港制片人文雋在香港為博納大做宣傳，不久，香港與內地的合拍大片《天脈傳奇》交到了博納手里，這種大片以前一般都是交給中國電影集團公司來發行。為了獲得對方信任，于冬采取了保底分賬的模式，付給對方400萬的保底費，加上300萬左右的宣傳和洗印拷貝費用，按照發行方35%票房的分成，《天脈傳奇》票房必須突破2000萬，于冬才能夠保本。為了防止盜版沖擊，2002年的8月1日零點，《天脈傳奇》在中國內地、香港、東南亞同步上映。當時與《天脈傳奇》同步上映的還有美國大片《蜘蛛俠》。

于冬再次利用媒體宣傳，極力突出《天脈傳奇》與《蜘蛛俠》的對抗概念，并破天荒地在國內報紙上為電影投放廣告。最終《天脈傳奇》在內地獲得了近3000萬元的票房，一舉奠定了于冬在香港合拍片發行領域的江湖地位。

隨后，于冬幾乎壟斷了香港電影在內地的發行，《無間道Ⅲ》、《雙雄》、《頭文字D》一部部合拍大片給博納帶來了滾滾財源。于冬甚至對一些香港公司的影片采取了全年整包的模式，在影片還沒有制作的情況下買下對方全年的影片發行權。同時，內地的一些優秀影片也首選博納來發行，比如《孔雀》、《一個陌生女人的來信》等。

2000年，博納發行的電影票房為3000萬，到2004年達到2億。2005年5為2億5千萬。2009年，總票房達7億人民幣。2011年，總票房達10億。

職業成就：

于冬最早通過成功地發行運作幾部低成本國產電影并取得驚人的票房成績奠定了自己在業內的地位（《我的兄弟姐妹》，2001，成本200萬人民幣，票房2000萬人民幣）。此后，于冬接連創下了一個又一個國產電影的票房佳績。2005年，保利博納全年共發行影片21部，累計年度票房達到近3億，預計約占全國電影市場的25%，創保利博納年度票房的又一個歷史新高。而且至2009年近三年來，保利博納包攬了香港電影在內地公映數量的80%的發行。

從2003年開始，于冬開始涉足電影制作和院線建設領域。他在2005 年正式擔任東方神龍影業公司總經理，同時任保利萬和院線有限公司董事長。保利萬和院線在國內擁有70塊銀幕，2005年該院線年度票房4000萬元。于冬在通過保利博納、東方神龍，繼續發展鞏固在電影發行、制片上的業務之外，還在進行多元化電影專業媒體平臺的建設，比如于在2005年也建立了自己負責主管的廣告公司和演藝經紀公司，同樣取得了良好的市場運作成績。

除了國產電影的發行，于冬還一直致力于海外電影在中國的發行。由于政策方面的限制，他將近兩年海外影片發行工作的重點瞄準在了非美地區的進口片的發行工作。

于冬：從推銷員到博納老板

趕在去年圣誕節之前，博納國際影業在美國納斯達克上市，成為在美上市的中國影視第一股。按計劃，從美國上市歸來，博納影業集團創始人、集團主席于冬要在北京舉行一場盛大慶功宴。但是上市當日破發，于冬盯著股市，跟著這些數字，心里上上下下焦慮了3天。然后，他想明白了一個道理：“革命尚未成功，同志仍需努力。”于是，慶功宴取消。

在紐交所上市的當天，跟了于冬六七年的老員工陳慶奕看到，于冬在鐘聲敲響的時候掉眼淚了。于冬告訴記者：“我從業17年，電影改革也進行了17年。博納的發展和我個人的成長，是一個挺艱難的過程，也是電影產業艱難崛起的過程。”

于冬白手起家，在影視圈里摸爬滾打17年，終于建立了自己的影視王國博納影業。同行中，華誼兄弟從廣告公司起家，于冬則靠發行電影起家。

17年前，23歲的于冬從北京電影學院畢業，進入電影發行行業。11年前，于冬辭職下海，創辦了博納影業。2010年12月，40歲生日之前，于冬把博納影業帶到紐交所上市。

博納影業堪稱內地最有競爭力的民營電影發行公司，于冬本人也是國內最成功的電影營銷專家之一。在中國電影發行史上，博納影業創下了很多先例：比如第一個全國零點行動；第一次在亞洲同步上映；第一個在媒體上投放電影商業廣告；第一家把公司標識放在所發行影片的前面；第一次集結五大廣電集團力量投資電影……過去10年，博納發行、出品超過150部電影，累計票房超過15億元，曾連續幾年占市場份額20%。

1月初，于冬過完自己40歲的生日。1月中旬，在三亞舉行的兩岸三地導演年會上，博納舉行了一個晚宴，并公布了2011年10多部新片計劃，包括鞏俐、劉德華新作《我知女人心》、徐克3D動作片《龍門飛甲》、梁朝偉、周迅主演的新片《大魔術師》，以及王家衛的新片《一代宗師》等。

下海

于冬40歲，有一張招牌圓臉，常帶笑，看上去頗有親和力。見到熟悉的人，或者認識的記者，隔著大老遠，他都會熱情地跟你揮手打招呼。馮小剛形容他：“外表忠厚，內心不安。”

三亞導演年會上，300多位內地、香港、臺灣導演為中國內地票房首次過100億元又驚又喜。于冬卻跟記者感嘆：“我們是從一個很薄弱的工業基礎上起來的。”他清楚地記得，8年前，也就是2002年，內地的票房才9億；而1998年，全年票房8.3億元，其中，僅《泰坦尼克》就取得了3.6億元票房。

于冬是北京電影學院管理系招收的第一批學生。1993年，23歲的于冬從電影學院畢業。當時正好遇到中國電影改革，電影廠要打破原來的統購包銷的方式，搞自主發行。于冬班上的17個同學，畢業后都去了各大電影廠。北京人于冬被分配進了北京電影制片廠，當時號稱亞洲第一大廠。

也是在那一年，如今中影集團掌門人韓三平，當時從長春電影制片廠調到北影廠做副廠長。

于冬最初是北影廠一個普通的發行員，發行員的主要工作就是到全國的各條院線、主要影院發行北影廠的電影。和現在的影院和發行有比較固定的分賬模式不同，當時就是靠發行員賣拷貝，談票房分成。“過去是要靠定拷貝賣錢，基本上每去一個地方就是喝酒，一杯酒就定一個拷貝，就是1萬塊錢。你多定我幾個拷貝，我就多喝幾杯酒，”于冬回憶說。

陳凱歌曾經跟著于冬發行《和你在一起》，和于冬跑了幾天，陳凱歌就感慨：“于冬挺有意思的，每天背著個拷貝哪兒都跑，哪兒都一頓大酒，從早到晚，三頓酒，誰受得了？這叫推銷員之死。”

曾經在上海影城工作的陳慶奕記得，當年還是發行員的于冬很有親和力。“其實那時候片源少，遇到好的片子大家都搶。于冬給人感覺很好，為人處世很周到。”

1996年，26歲的于冬提了干，成了年輕的副科級干部，仕途一片大好，但他總是隱隱地有些擔憂。

一年后，中國電影業發生了很多事。那一年，北大華億創始人董平買斷發行了陳凱歌耗資巨大的《荊軻刺秦王》；王中軍、王中磊兄弟投了第一部電影《甲方乙方》，開創了中國電影的商業時代；張偉平成立了新畫面公司，開始投拍張藝謀的電影；賈樟柯拍出了第一部電影《小武》，在國際上獲獎……那一年也是中國電影行業的低谷年，全年票房不到5億元，用導演何平的話說：“中國電影都快要崩盤了。”

真正讓于冬做出辭職下海的決定，還是在兩年后。1999年，北影廠和中影合并，于冬進了中影集團，但副科長頭銜被免。看著比自己低兩三屆的師弟成了副科長，于冬覺得“挺失落”。憋著一口氣，于冬跳出中影，決定單干。這是于冬人生的第一個轉折點。

1999年，29歲的于冬和幾個伙伴創立了博納文化公司，公司主營電影發行。當時公司注冊資金30萬元，其中27萬都是借的，只有3萬塊是于冬多年的積蓄，“這都是留著娶媳婦的錢。”

那個時代，很少有民營公司做發行，每年拍的一大堆國產影片，絕大多數都躺在片庫里。于冬瞄上的第一部電影是黃建新執導、王志文和江珊主演的《說出你的秘密》，當時已拍完3年。

于冬私下找到黃建新，“我很想發行這個電影，但是沒有多少錢，反正先給你30萬作為定金，做不成做得成，你就相信我一次。”全部身家都交出去后，于冬還需要錢，付款洗拷貝、發行，他硬著頭皮去找別人借。最終，靠著多年做發行在各地積累的人脈關系，《說出你的秘密》收獲1000萬元票房，于冬從中賺了人生的第一桶金50萬元。

從發行到投資拍片

于冬運氣不錯，很快，他趕上了香港影片進入內地市場的潮流。2003年，隨著《內地與香港關于建立更緊密經貿關系的安排》的簽署，大量香港影片尋求進入內地市場。

2003年到2008年，博納幾乎壟斷了80%進入內地的港片發行業務，發行了《無間道Ⅲ》、《頭文字D》等賣座片。有一次，于冬遇到香港財務司司長唐英年，他撥款3億港幣，成立了一個電影基金。于冬就跟唐英年說：“這幾年發行港片，我們這一家公司都至少為香港貢獻了3個億。”

于冬博得香港導演的信任，靠的是業績。2001年，于冬運作了一部200萬元成本的電影《我的兄弟姐妹》，獲得2000萬元票房，該片的制片人、香港著名影視人文雋從此對于冬刮目相看，在香港為博納大做宣傳。此外，民營發行公司機制靈活，和香港影人合作障礙少。

韓三平如此形容這位競爭對手：腰里永遠掛著兩手榴彈，隨時準備好，瞅準機會往市場上扔。

2002年，于冬搶來楊紫瓊主演的香港與內地合拍大片《天脈傳奇》的發行權，這種大片以前一般都是交給中影集團來發行。為了獲得對方信任，于冬采取了保底分賬的模式，付給對方400萬保底費，加上300萬左右的宣傳和洗印拷貝費用。這意味著，《天脈傳奇》票房必須突破2000萬，于冬才能夠保本。

另一邊，競爭對手中影集團也不甘示弱，同期安排進口大片《蜘蛛俠》放映。為了打贏這一仗，于冬再次利用媒體宣傳，極力突出《天脈傳奇》與《蜘蛛俠》的對抗概念，并破天荒地在國內報紙上為電影投放廣告。

“在2002年的夏天，一部民營公司發行的國產大片被一部美國大片圍追堵截，這一戰我要是打輸了，傾家蕩產這點血本全押在那兒。”最終《天脈傳奇》在內地獲得了近3000萬元的票房，一舉奠定了于冬在香港合拍片發行領域的江湖地位。

隨后，于冬幾乎壟斷了香港電影在內地的發行，于冬甚至對一些香港公司的影片采取了全年整包的模式，在影片還沒有制作的情況下就買下對方全年的影片發行權。同時，內地的一些優秀影片也首選博納來發行，比如《孔雀》等。

發行為主的影視公司局限在于，沒有參與投資，對熱門項目沒有主控權。看到發行能賺錢，光線、華誼等影視公司都紛紛搶占發行市場，競爭越來越激烈。2006年，博納在好幾輪協商中，失掉了徐克新片《七劍》的發行權。這對于冬是不小的刺激。

博納對國產電影的發行已經做到了極致，而進口片的發行權又被國有企業中影集團和華夏公司牢牢壟斷。“片源的爭奪越來越是發行公司競爭的核心。做發行是空中樓閣，沒有片子就沒有版權，沒有戲院就沒有商店，沒有貨柜。”為了控制片源，于冬決定調整戰略，開始向電影的制作層面滲透，并嘗試簽約黃奕、袁泉等藝人。

2003年，于冬的博納與保利集團全資子公司東方神龍影業公司合資成立了保利博納。“你拍片，我發行”，于冬看中的是東方神龍的資金背景和制片能力，東方神龍也確實拍出了《無間道III》這樣有影響的影片。

這期間，博納也開始從于冬做老板、哥哥管財務、老婆管后勤這種典型的家族企業轉型。2006年，沈南鵬的紅杉資本投資博納。

2008年金融危機，紅杉資本的投資人飛到北京，專門找于冬談：“你一定要看好你的現金流，一定不能斷了，這是最大的問題。”還教會他一句英文：“cash is the key（現金為王）。”可是，于冬當時正準備做個大手筆，啟動陳可辛的《十月圍城》、爾冬升的《竊聽風云》，到底做不做？

為融資，于冬在香港跟好幾撥基金經理吃飯，見面大家都說：“于老板，我們非常看好電影，我們要一塊投資……”可是一個星期后，都發來郵件：“對不起，我們基金不允許再投資了……”導演爾冬升來問：“怎么辦？我現在想用劉青云、吳彥祖、古天樂三個明星，如果你覺得貴，我就減少一個。”于冬想了想說：“不，三個都要。”爾冬升說：

“那我減一半的片酬。”“算了，我全部投！馬上開機，不要等。”

2009年元旦，博納開始啟動《十月圍城》，同時開始第二輪融資。《竊聽風云》在2009年暑期檔拿到1億票房，《十月圍城》在2009年賀歲檔拿下近3億票房。

于冬自嘲，自己是中國最窮的CEO。“我基本沒拿過年薪，也沒有工資。辦公司這么多年，拿到的工資就是車馬費，用來應付出門交通。”為了周轉資金，于冬一度抵押過自己的房產。“我是把所有的錢都放在了我做的這些事情上。拍戲，需要錢；還要說服其他人來投資，我也要拿出保底投資……”

敲開好萊塢的大門

3年前，因為和紅杉資本合作，于冬第一次去了紐約。站在紐交所的門口，看著美國國旗飄揚，于冬心里默默念叨：“這就是1930年，牛奶往海里倒之后，建立的資本市場。”那時，于冬暗暗發誓，“3年之后，我是座上賓。”

40歲之前，于冬實現了這個理想。但是股票的破發也間接地表明，短期內美國資本市場并不看好中國的影視公司。

在波士頓路演時，于冬遇到威林頓基金，他們研究過韓國、日本、中國香港等地很多娛樂公司，提了一個尖銳的問題：“為什么全球都沒有一個成功的非美影視上市公司？你憑什么可以成功？”于冬回答：“美國是世界級的電影大國，在全世界都是霸主式地橫行，所到之處，要么吞并、要么收購。為什么唯獨到了中國行不通？”

中國進口大片的配額制，注定美國大片不可能隨意進入中國市場。“美國公司不能在內地成立制片、不能搞院線、不能做發行、不能建影院……但是我可以做，這就是我的機會。”于冬說。

有人曾經問于冬：“上市之后，你拿錢干嘛？”他幾乎不假思索，脫口而出：“建院線、投銀幕。”于冬給博納的定位是做百年老店，立足本土市場，通過發行，向上游制作延展，又向下游的電影院拓展，完成上下游的垂直整合。現在博納在內地有8家電影院開業，其中6家都是在最近2年建成。按照計劃，博納影業將在2013年內投資10億元，在全國新建40家五星級影院、500張銀幕，二線城市將成為投資重點。

博納每年還保持穩定發行20部以上的電影，自己投資出品10部左右。于冬的另一個野心，是將業務向美國主流市場拓展。如果說，于冬在2003年就趕上了內地和香港合拍片的潮流，他現在則看好的是下一個潮流：內地和好萊塢的合拍片。

陳凱歌曾經說：“于冬是在做中國的米拉麥克斯。”除了傳統的八大電影公司，米拉麥克斯在美國被稱為第九大電影公司。這家公司起初只有兩三個人，靠著發行一些低成本獨立電影起家，后來逐漸開始自己拍片，并全球發行，著名的《芝加哥》即出自該公司之手。后來米拉麥克斯公司被迪斯尼收購。

但于冬的野心遠不止于此。在兩岸三地導演年會晚宴上，他的左邊是中影集團掌門人韓三平，右邊是長江商學院院長項兵。于冬自信地告訴記者：“博納現在就是1930年代的派拉蒙。”

洛杉磯的比弗利山莊向來是全世界最知名的電影公司、電影人、明星聚集之地，也是好萊塢的象征。于冬計劃在那里開張自己的洛杉磯分公司，還一定要裝修漂亮，五星紅旗飄揚。據了解，分公司的招聘工作已在進行中，應聘者中有曾經在好萊塢八大電影公司擔任管理制片的高級副總裁。

另外，博納還打算利用香港的發行團隊，將中國影片向好萊塢輸出。“當年，我背著一個包，一個個敲開香港公司的大門；現在也一樣，我背著一個包，繼續去一個個敲開好萊塢的大門。”于冬告訴記者。