周易-華泰證券股份有限公司總裁介紹

人物小結(jié):華泰證券有限責(zé)任公司總裁，華泰證券有限責(zé)任公司董事，華泰證券有限責(zé)任公司黨委副書記，在其上任不到三年，就為華泰證券近年實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展。

周易簡(jiǎn)介:

周易出生于1969年3月，1990年畢業(yè)于南京郵電學(xué)院計(jì)算機(jī)通信專業(yè)；

1990~1994年工作于江蘇郵電學(xué)校，任教師；

1994~1998年，工作于江蘇省郵電管理局，從事技術(shù)管理工作，任工程師；

1998~2000年4月，工作于江蘇省移動(dòng)通信有限責(zé)任公司，從事行政管理工作；

從工程師到投資家

直到31歲那年，周易的人生還是按照一個(gè)普通知識(shí)分子的軌跡運(yùn)轉(zhuǎn)，但就在剛過而立之年時(shí)，在郵電通信領(lǐng)域工作了10年的周易開始大跨度地進(jìn)入到一個(gè)他幾乎從來沒有接觸過的行業(yè)，并且一發(fā)不可收拾。

2000年，周易開始在資本領(lǐng)域發(fā)展。是年4月，周進(jìn)入上海富欣投資發(fā)展有限公司(下稱富欣投資)負(fù)責(zé)投資管理，2003年4月~2005年年底擔(dān)任富欣投資控股的G欣網(wǎng)的董事長， 2004年7月至今任江蘇東方世紀(jì)信息技術(shù)有限公司董事長。

據(jù)悉，富欣投資是在周易加入之后才逐步涉足二級(jí)市場(chǎng)及資本領(lǐng)域的，并且在周的領(lǐng)導(dǎo)下取得了不菲的業(yè)績(jī)。

2001年~2002年，富欣投資在股票二級(jí)市場(chǎng)試探性地進(jìn)行了小額投資，期限都在一年之內(nèi)：2001年公司投資了49.38萬股G創(chuàng)元(000551.SZ)。

2002年買入了47.39萬股寶光股份(600379.SH)和46.39萬股的G哈空調(diào)(600202.SH)。

不過，這些投資并沒有給富欣帶來太多的收益。

真正最為成功的投資，是在2000年9月以982萬元受讓了其控股股東上海富欣通信技術(shù)發(fā)展有限公司(富欣通信)持有的南京欣網(wǎng)視訊股權(quán)并通過運(yùn)作，使欣網(wǎng)視訊在2003年實(shí)現(xiàn)了IPO，這筆投資3年時(shí)間內(nèi)增值了兩倍左右。

公開資料顯示，富欣投資的實(shí)際控制人是以社團(tuán)法人身份存在的上海貝爾工會(huì)，該工會(huì)持有富欣通信99％的股權(quán)，而富欣通信則持有富欣投資95％的股份。

事實(shí)上，在欣網(wǎng)視訊項(xiàng)目的運(yùn)作中，周易個(gè)人的成功更顯著，只是不太被人覺察。

2000年，欣網(wǎng)視訊原股東之一的祝建剛將其持有的江蘇欣網(wǎng)視訊科技有限公司9.16％股權(quán)作價(jià)163.68萬元轉(zhuǎn)讓給周易，后經(jīng)過欣網(wǎng)視訊的不斷股本擴(kuò)張，2004年底周易后持有的欣網(wǎng)視訊股份達(dá)到了461.96萬股。

2006年中年報(bào)顯示，2006年5月，周將名下所有欣網(wǎng)視訊股份轉(zhuǎn)讓給富欣投資，但沒有公布具體的轉(zhuǎn)讓價(jià)格。不過，可以肯定的是，這筆交易讓周易的個(gè)人財(cái)富增值了10倍以上。

如果按照2006年中期的每股凈資產(chǎn)2.03元計(jì)算，轉(zhuǎn)讓股份后周易能獲得近千萬元所得，然而當(dāng)時(shí)欣網(wǎng)視訊的股價(jià)最高達(dá)到8.69元，因此知情人士表示，轉(zhuǎn)讓的價(jià)格很可能與凈資產(chǎn)之間存在高額溢價(jià)，最終的轉(zhuǎn)讓額也許超過2000萬元。

華泰的新班底

畢業(yè)后只擔(dān)任過四年教師、四年工程師以及二年行政管理工作的周易，在當(dāng)時(shí)敢于以融資的方式拿出163萬元的巨款受讓欣網(wǎng)視訊的股份，足夠說明周的投資眼光和手段。

2005年下半年，周易辭去了欣網(wǎng)視訊董事長的職務(wù)，但仍在富欣投資任職，而兩個(gè)多月前，周接任華泰證券總裁一事基本在其與公司之間達(dá)成一致，江蘇省委組織部也通過了關(guān)于周易的任命，目前只是等待證監(jiān)會(huì)對(duì)其高管資格的審批，周有望在年底正式履新。

2006年9月8日，江蘇省國資委企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員管理處正式公布了關(guān)于華泰證券相關(guān)人事任免的決定：“潘劍秋同志任華泰證券有限責(zé)任公司副董事長，免去其華泰證券有限責(zé)任公司總裁職務(wù)；周易同志任華泰證券有限責(zé)任公司董事、總裁、黨委副書記。

而目前華泰證券對(duì)外關(guān)于周易到來一事卻表現(xiàn)得十分低調(diào)，因?yàn)楣�司�?006年6月因副總裁張濤在獲得高管資格批復(fù)前就履行職責(zé)而受到證監(jiān)會(huì)批評(píng)。

華泰證券義無反顧走向市場(chǎng) 成功晉級(jí)第一梯隊(duì)

2003年到2008年，我國證券行業(yè)從規(guī)范到發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了完美蛻變。在這5年時(shí)間里，人們看到了華泰證券不斷擴(kuò)張、積極轉(zhuǎn)型、加快做大做強(qiáng)的過程。5年中，華泰證券的市場(chǎng)份額由1.6%上升到了5.5%；5年中，華泰證券從一個(gè)地方性券商，壯大成為具有較強(qiáng)實(shí)力和影響力的全國性券商；5年中，華泰證券從單一證券公司發(fā)展成為一個(gè)集證券、基金、期貨為一體的證券控股集團(tuán)。

通過對(duì)華泰證券總裁周易的專訪，記者深切地感受到，徹底地走向市場(chǎng)，是華泰證券5年來快速成長壯大的主要原因。以更加積極的姿態(tài)參與日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，也堅(jiān)定了華泰證券加快進(jìn)軍行業(yè)第一方陣的信心和決心。

義無反顧走向市場(chǎng)

從2005年底開始，中國證券市場(chǎng)逐步走出低迷，迎來了一波波瀾壯闊的大牛市。隨著投資者熱情的持續(xù)高漲，各大券商都全身心投入到這場(chǎng)爭(zhēng)搶客戶的大戰(zhàn)中去。華泰證券也不例外，義無反顧地走向市場(chǎng)，融入市場(chǎng)，主動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟并逐漸脫穎而出。

記者在采訪中看到，“客戶在哪里”、“客戶的需求是什么”是這兩年來華泰證券上下一直在探討的問題。圍繞這兩個(gè)問題，華泰證券采取了一系列市場(chǎng)化的經(jīng)營舉措，積極探索發(fā)展經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍是華泰證券徹底走向市場(chǎng)的第一個(gè)表現(xiàn)。2007年公司新增的客戶數(shù)量和客戶資產(chǎn)相當(dāng)于此前15年的總和。與前幾年相比，現(xiàn)在的市場(chǎng)能夠時(shí)時(shí)刻刻感受到華泰的存在。

以VI改造為起點(diǎn)提升營業(yè)部服務(wù)水平，是華泰證券融入市場(chǎng)的又一個(gè)舉措。作為金融服務(wù)性的行業(yè)，營業(yè)部就是證券公司的臉面。從2007年開始，華泰證券著手對(duì)所有的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行VI改造，改善與金融理財(cái)服務(wù)不相稱的經(jīng)營環(huán)境，在功能布局上突出理財(cái)服務(wù)的職能。經(jīng)過改造以后，所有營業(yè)部煥然一新。除了為客戶提供更為舒適、人性化的投資環(huán)境，更重要的是滿足了客戶理財(cái)服務(wù)的根本需求，推動(dòng)營業(yè)部不斷提升服務(wù)能力和水平，提升了華泰的品牌影響力。

當(dāng)然，華泰證券市場(chǎng)份額能取得從1.6%至5.5%的飛躍，并且保持持續(xù)的發(fā)展勢(shì)頭，絕不僅僅是依靠發(fā)展經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍和VI改造。華泰證券正有計(jì)劃地構(gòu)建經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的營銷服務(wù)體系，投入巨資打造了以CRM、呼叫中心等為核心的信息技術(shù)平臺(tái)，為分析客戶需求、實(shí)施服務(wù)計(jì)劃打造先進(jìn)的技術(shù)支撐，大大提高了客戶服務(wù)的主動(dòng)性。在營業(yè)部試點(diǎn)進(jìn)行組織架構(gòu)、職級(jí)體系、薪酬體系的全方位改革，從而建立了一個(gè)在總部強(qiáng)大后臺(tái)支撐基礎(chǔ)上的，以豐富的營銷網(wǎng)絡(luò)體系和手段為依托的，以客戶服務(wù)為中心的理財(cái)服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)從通道服務(wù)向理財(cái)服務(wù)轉(zhuǎn)型。一切圍繞以客戶為中心，通過精確地了解客戶的不同需求，提供針對(duì)性的服務(wù)，華泰證券改變了傳統(tǒng)的以通道服務(wù)為主的經(jīng)營模式，形成了內(nèi)在的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

“如果用一句話來總結(jié)我們這幾年取得的成績(jī)，就是公司從上到下做到了走向市場(chǎng)，這給華泰帶來了脫胎換骨的變化�！比A泰證券總裁周易這樣總結(jié)。

堅(jiān)定不移深化改革

當(dāng)前，市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)展得非�？�，證券行業(yè)又迎來了新一輪的熊市。同時(shí)，隨著融資融券和T+0、網(wǎng)上經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的即將推出，證券市場(chǎng)將發(fā)生深刻而久遠(yuǎn)的變化。華泰證券清醒地意識(shí)到，僅僅依靠業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型還難以滿足公司長期發(fā)展的需要。因此，堅(jiān)定不移地深化改革，推動(dòng)管理模式轉(zhuǎn)型成為華泰證券打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的又一舉措。

早在2006年，華泰證券就提出要貫徹“精確化管理”的理念，提升公司管理水平，并且做了大量工作。在積極探索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的同時(shí)，華泰證券不斷調(diào)整組織架構(gòu)，梳理業(yè)務(wù)流程體系，改革薪酬激勵(lì)機(jī)制，加強(qiáng)信息技術(shù)平臺(tái)建設(shè)，制定了一系列的業(yè)務(wù)操作規(guī)范和管理制度，完善財(cái)務(wù)管理體系，使得公司管理逐步走向合理化、規(guī)范化、制度化、標(biāo)準(zhǔn)化，穩(wěn)步推進(jìn)公司管理模式轉(zhuǎn)型，取得了較好的成績(jī)。管理模式的改革也是根據(jù)市場(chǎng)化的原則進(jìn)行的，例如在員工考核中引入了市場(chǎng)化的考核指標(biāo)體系，薪酬體系也全面與市場(chǎng)接軌。

今年以來，華泰證券全面加強(qiáng)內(nèi)部管理，以提升管理效益、提升資源利用效率為基礎(chǔ)，加強(qiáng)費(fèi)用控制，取得了很好的效果，不僅各項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額繼續(xù)穩(wěn)步增長，還提升了業(yè)務(wù)運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)了向管理要效益的目的。借助新上線的費(fèi)用管控系統(tǒng)，通過精確的預(yù)算編制、執(zhí)行和考核，華泰證券讓每一個(gè)部門和每一個(gè)員工都能清楚地了解到自身的成本和收益，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)控制成本、挖掘效益的目的，有效地推動(dòng)公司向精確化管理模式轉(zhuǎn)型。

華泰證券總裁周易表示，目前華泰證券正在一步一步有計(jì)劃地推進(jìn)各方面的改革�，F(xiàn)在的改革，是2006年底就做出的規(guī)劃，2009年要做的改革，也是在2007年和2008年的鋪墊之上進(jìn)行的。盡管改革會(huì)面對(duì)重重阻力，但是“不改革，企業(yè)就沒有活路”。

加快進(jìn)軍行業(yè)第一方陣

5年前，華泰證券還只是一個(gè)具有較強(qiáng)區(qū)域優(yōu)勢(shì)的地方性證券公司。當(dāng)時(shí)，華泰提出了要做中國最具專業(yè)特色和盈利能力的證券金融服務(wù)提供商，在5年內(nèi)盈利進(jìn)入行業(yè)前十名。發(fā)展到今天，華泰證券不僅實(shí)現(xiàn)了當(dāng)初的目標(biāo)，許多指標(biāo)甚至已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越。2007年底，華泰證券凈資產(chǎn)達(dá)到83億元，凈資本超過60億元；股票、基金、債券和權(quán)證交易總金額排名第7位（加上控股的聯(lián)合證券、信泰證券，排名第4位）；股票及債券承銷金額排名第8位（加上控股的聯(lián)合證券，排名第5位）；受托管理的客戶資產(chǎn)規(guī)模排名第4位，成為國內(nèi)最具成長性的券商之一。更重要的是，在這五年的發(fā)展過程中，華泰證券市場(chǎng)地位和影響力不斷增強(qiáng)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力明顯提升，逐步形成了有自身特色的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為國內(nèi)最具競(jìng)爭(zhēng)力的券商之一。

相比于5年前，華泰證券對(duì)自身發(fā)展的要求更加明確，目標(biāo)更高，思路也更清晰。在新的5年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃中，華泰立志于成為國內(nèi)一流的、全國性的、綜合性金融服務(wù)提供商，建立由各種專業(yè)化證券金融子公司構(gòu)成的證券控股集團(tuán)，進(jìn)入國內(nèi)券商第一方陣。