林復-南京銀行股份有限公司董事長介紹

個人簡介：

姓　　名：林復

性　　別：男

所屬行業：銀行業

職　　務：董事長

供職機構：南京銀行股份有限公司

人物小結：

林復曾任南京市財政局預算處副處長、處長，南京市財政局副局長，自2001年9月起任南京銀行股份有限公司董事長、黨委書記，現兼任南京市國有資產投資管理控股(集團)有限責任公司董事、南京紫金投資控股有限公司董事。

在董事長林復的領導下，南京銀行成立之初至今，以“加強管理、深化改革、控制風險、推動發展”為主線，積極消化歷史包袱，推出新產品，為市民提供貼心服務，成為一家資產質量優良、盈利能力優異、特色鮮明的城商行。

工作經歷：

1975.04-1978.09  南京船舶修造廠 工人

1978.09-1981.07  南京大學數學系計算數學專業 學生

1981.07-1996.11  南京市財政局預算科 干部、主任科員、副處長、處長

1996.11-2001.09  南京市財政局 副局長

2001.09-2007.01  南京市商業銀行 董事長

2007.01-至今         南京銀行 董事長

所獲榮譽：

“2008中國銀行業年度人物”稱號

“2009中國銀行業年度人物”稱號

林復：城商行跨區發展的機遇與挑戰

各位來賓、女士們、先生們大家下午好。非常榮幸能在這里跟大家一同探討城市商業銀行發展的戰略性問題。今天上午，我們的國有銀行和全國股份制商業銀行談的是走出中國、國際化的問題，當然了，作為我們城市商業銀行，現在這個話題離我們比較遠，所以我們主要談的是城市商業銀行走出我們所在的城市，跨區域發展。

下面我就南京銀行的事例做發言。城市商業銀行走了11年的發展歷程，最初搞支付、防擠兌的初衷，如今已經變為規范管理、穩健經營、加快發展的成長戰略。城市商業銀行是銀行業成長的生力軍，城市商業銀行的發展對于我國完善金融組織體系，支持中小企業促進地方經濟發展，特別是防范和化解金融風險發揮了積極的作用，近年來，我國宏觀經濟保持了平穩的增長勢頭，各項改革穩步推進，強勁的金融增長為金融機構的發展提供了良好的機遇。

同時，經濟運行的隱患不斷顯現，投資增長過快，貿易順差過大等問題，使得資產價格不斷攀升，胡錦濤總書記在十七大報告中指出，中國未來五年的經濟發展方向，強調要讓經濟發展更加平衡。為了防止經濟轉向過熱，監管部門不斷加大宏觀調控力度。2007年以來，已經累計9次上調了存款準備金率，這對于剛剛起步成長的城市商業銀行來說，這種政策讓未來的發展存在了更多的不確定性。但可以預見，為了緩解經濟的矛盾，我國必將加快推進金融改革，金融業進入了快速發展的通道，混業經營的趨勢將更加明顯。利率匯率改革及銀行業管制的放松，為商業銀行的發展提供了前所未有的機遇。

當今銀行業已趨于完全競爭的競爭，隨著幾大銀行完成上市的過程，國有商業銀行、外資商業銀行和城市商業銀行形成了四個增長期，各個商業銀行都在自己的歷史機遇中尋找發展，未來銀行業的競爭還會更加激烈，并可能出現銀行業大規模的并購和重組。

（一）南京銀行跨區發展的必然性

南京銀行成立于1996年，在完成了引資、跨區和上市等一系列重大戰略措施以后，資本實力顯著提升，資產質量、盈利能力和市場規模在城市商業銀行都名列前茅。目前，我行業務主要集中在南京地區，城市居民與中小企業，逐步樹立了資產特色銀行，中小企業銀行等良好的品牌形象。但是隨著經濟一體化形式不斷提高，金融需求呈現出跨區域的發展，

這主要體現在：

首先從銀行經營來說，跨區發展有助于做大規模，產生規模效應。城市商業銀行在一個區域內，隨著原有銀行機構的快速發展，假如城商行發展到一定的程度，就可能達到各地市場的飽和點，而新的進入又可能使競爭激烈，城市商業銀行會使其發展難以突破規模瓶頸，無法形成規模效應，單位成本也比較高。

其次，從一個企業的經營來說，區域擴張的動力，一是來自于銀行的客戶，銀行的客戶需要跨區域發展，客戶的跨區域發展也對銀行的跨區域發展提出了業務的需求。

再次，從其他全國性股份制商業銀行的發展經驗來看，跨區域發展是中小商業銀行做大做強，保持持續發展的必由之路。在近十年來獲得快速的發展，就是得益于跨區域發展，快速的實現規模擴張，從而完成了地方性銀行向全國性銀行的跨越。在新的形勢和環境下，城市商業銀行面對挑戰，尋求發展區域刻不容緩。

（二）南京銀行跨區發展的機遇

隨著金融改革不斷深化，監管機構對于符合要求的城市商業銀行解除了限制，在金融產品迅猛發展的環境下，居民理財意識崛起，金融需求迅速膨脹，城商行獲得了前所未有的發展機遇，天高任鳥飛，商業銀行也獲得了良好的機遇。

1、潛力巨大的區域性金融市場，南京周邊城市是中國目前最具吸引力的銀行業市場，蓬勃發展的經濟以及巨大的貿易規模，為南京銀行業務發展和跨區域經營提供了保障，我行將充分利用長三角地區的人力資源優勢，加大對長三角地區的優勢。

2、業務產品較為單一是我國商業銀行普遍存在的問題，隨著經營環境和產品日益成熟，南京銀行可以通過服務能力的持續提升，進一步發掘現有優質客戶的潛力，拓展客戶需求，同時為我行經濟發展提供了盈利空間。

3、逐步積累的跨區域經營的經年。去年，我行參股日照商業銀行，成為一大股東，目前，我行委派了風險官和財務官與該行開展了全面的合作，取得了良好的效果。今年年初，我行泰州分行開業，實現了跨區域經營，目前，泰州分行不到半年已經實現了盈利。這些并購和跨區域經營的實踐，為我行今后進一步發展提供了經驗。

4、資本充足，來源渠道廣闊，我行在02年和05年，引進了國際金融公司和法國巴黎銀行進行戰略投資者，05年11月份成功公開發行了8億元次級債券，今年7月末靜資產95億元，資本金額達到了700億元，充足的資本為我行跨區域經營提供了保障。此外，我行上市后，可以通過多種有效形式，充分利用資本市場平臺，逐步擴充資本，為我行提供持續的資本補充機制。這不僅有助于持續提升我行綜合競爭力，而且也帶來了良好的公眾形象和社會效應，為進一步實施跨區域經營戰略打下了堅實的基礎。

5、與戰略伙伴的良好合作關系，我行與巴黎銀行在發展中進一步加強，在通過學習業務領域的技術和高品質的服務，直接獲得了國際商業銀行的認可，全面增強競爭力，為我行跨區域經營戰略奠定了管理和競爭的基礎。

南京銀行跨區域發展的挑戰：

1、宏觀環境的挑戰

近年來，全球經濟保持平穩增長勢頭，但受美國次級債風波影響，全國主要股市和債市有了波動，面對這種形勢，經濟、金融的各項宏觀調控政策不斷出臺，調控力度逐漸加大，宏觀經濟、形勢走勢更難以準確把握。

2、競爭市場的挑戰

良好的區委優勢，既是我行跨區域發展的機遇也是挑戰，強勁的經濟和良好的金融環境使得股份制商業銀行和外資商業銀行紛紛看好長三角地區的發展，而國有銀行也開始尋求新的增長級，對這個區域十分看重，加上同業競爭趨勢將更加愈演愈烈。

3、人才隊伍的挑戰

人才與客戶是銀行兩大資源，目前，商業銀行對人才的競爭不亞于對客戶的競爭，而從現實情況看，城市商業銀行在人才引進方面，雖然力度較大，但是吸引力上與全國性股份制商業銀行，以及外資銀行相比，還是存在一定的差距，在跨區域經營中，如何解決人才問題是一個關鍵。

4、風險控制的挑戰

跨區域發展后，傳統城商行兩級管理體制，加上總分制三級發展管理擴大后，內部制度如何進行有效的風險管理是不容忽視的問題。

5、科技水平的挑戰

城市商業銀行的科技水平盡管獲得了長足的進步，也積累了一些經驗，但是總體科技水平不高，特別是在科技信息系統建設的配套方面尤顯不足，而跨區域發展后，由于物理地點，不可能像原來集中于一個城市，這就需要科技的支撐和配套。

（三）南京銀行跨區域發展的戰略和選擇

南京銀行跨區域發展的有利條件，歷經11年的發展，南京銀行已經成為一家特色鮮明的城市商業銀行，在今后進一步的發展中，南京銀行具備了一些有利的條件，總體良好的發展基礎。

1、目前，已順利的實現引資、跨區、上市三個目標，改革組織架構的步伐未曾停止，形成了我行總體良好的發展勢頭。

2、相對健全的公司治理結構，三會議程協調配合，為我行長期可持續發展提供了堅實的保障。

3、相對明顯的區域優勢，目前我行在南京已經搭建起廣泛的經營網絡，有良好的客戶基礎，市場份額較為穩定，中小企業和個人客戶群體發展迅速，而長三角的文化奠定了在長三角發展的基礎。

4、在銀行間債券市場保持了良好的業績，與國內中小經營機構建立了良好的關系，在發展中，我行注重創新能力和研究力量的培養，為今后資金業務的擴張形成了力量。

5、逐步完善的風險管理體系，確立了全面風險管理體系，開展了制度體系、全面控制風險管理的體制架構已經形成。

6、成功引入巴黎銀行國際金融公司兩大投資者，為今后快速提升綜合競爭力提供了良好的平臺。

城市商業銀行作為我國金融體系的新生力量，在跨區域發展中，存在一些可能影響后趨發展的不利條件，我行也認識到，主要表現在一是缺乏系統的支持，暫時無法實現全方位的服務。

二是全面系統的客戶管理管理尚處于起步階段，客戶細分還存在著巨大的空間，而且缺乏有效的信息系統支撐，不能準確及時的把握市場動態。

三是立體的產品銷售渠道尚處于初期，電子營銷渠道較為薄弱，產品銷售和服務網絡尚未成形。四、人才儲備缺乏，跨區域經營的管理經驗需要不斷的積累。五是區域和品牌制約較為明顯，我行異地客戶規模較小，在其他地區的品牌認知度較若。

南京銀行的跨區域發展定位，對于不利因素和有利因素我行有著深刻的認識，面對挑戰，我們同樣珍惜所擁有的機遇，在新的形勢下，我行已明確了市場定位和相應的擴張策略，并制定了一系列的戰略措施。在今后的跨區域經營中，我行將會努力成為中小企業和個人業務有較強競爭力，資金業務有特色的銀行，以中小企業客戶為重點，為之提供全面的產品。在個人業務方面提供差異化、高質量的服務，在發展中保持并鞏固資金業務的競爭優勢，探索進入金融衍生產品，投資銀行等業務領域。

（四）南京銀行的跨區域發展策略

根據自身前期跨區域發展的體會，以及借鑒其他銀行的成功經驗，我們認為，城商行要堅持金融許可原則，風險控制優先原則，特色原則和改革創新原則，在具體的方面，參股并購其他金融機構，是我行拓展經營低于，實現跨區域發展的主要路徑，根據區域發展的關聯度，我很將在長三角地區中心城市設立異地分行，以其為中心，逐步在周邊城市設立分行，這是我們的一個策略。

其次是參股并購其他金融機構，通過橫向參股與并購，形成規模性的重要手段。我行參股日照商行，通過聯合經營實現了雙贏，在監管許可的情況下，

根據經濟增長狀況，技術資本運作，此外，為適應混業經營的發展趨勢，我行將在監管許可的范圍內，探索對非銀行金融機構的參股和并購。

1、南京銀行跨區域發展的戰略措施，將有計劃分步驟的構建以總行為管理和支持中心，各分行為事業部的組織架構體系，穩步推進流程銀行的建設。適應跨區域發展提高經營效率的選擇，從長期來看，我行將構建已市場為導向的業務流程，使全行的組織運作、資源配置圍繞業務流程展開，從而建立扁平化的商業銀行組織架構。

2、風險管理體系建設，南京銀行自成立以來，一貫注重加強風險管理，在建設方面做出了積極的嘗試，確立了全面風險管理模式，不斷優化風險管理組織架構，為適應跨區域發展，我行將會建立覆蓋總分行各個層級的分行，基于流程管理進一步整合內部規章制度，依托信息系統，逐步探索使用先進的管理技術和方法，實現對各類風險的有效管控。

3、信息技術建設，信息技術建設是跨區域發展的基礎，也是我行投入力度最大的一個區域。我行將從客戶、風險、財務等各個層面提高經營能力和管理效力，通過完善網商銀行、手機銀行的功能，構建完善的ATM網絡，不僅可以聚集大量的人力資本，也適應了發展趨勢。

4、人力資源發展建設，我行將建設能夠支撐快速發展和高效運作的人力資源管理，建立一支與我行發展相適應的人才隊伍，著力點將在培訓體系和激勵機制兩個方面，提高員工的認同感，最大限度的發揮個人才能。

城市商業銀行作為銀行業的一支新興力量基礎教育薄弱，但在當前金融變革不斷加快，金融產品日新月異的環境下，一些勢力雄厚的商業銀行選擇了跨區域發展，是業務發展的重要支撐。相信城市商業銀行在機遇和挑戰中，將會繪畫出更加壯烈的藍圖，謝謝各位！