張紅力-工行-中國工商銀行副行長介紹

人物小結:中國工商銀行副行長，原德意志銀行亞太區總裁兼中國區董事長

張紅力簡介:
全國政協委員，全國青聯委員。黑龍江省省長金融經濟顧問。
曾任任德意志投資銀行亞洲分行副董事長，董事總經理兼大中華區總裁。
現任中國工商銀行副行長

工作經歷：

2010年        中國工商銀行副行長

2003年9月 德意志銀行集團中國區董事長

2002年1月 德意志投資銀行亞洲分行副董事長，董事總經理兼大中華區總裁

2001年3月中旬 德意志銀行亞洲分行董事總經理兼大中華區總裁

1998年6月 - 2001年3月 美國高盛公司(亞洲)執行董事兼中國代表處首席代表

1994年7月 - 1998年5月 英國施羅德國際商人銀行董事，負責中國證券資本市場交易與實施，后任 北亞區企業融資部主管

1991年7月 - 1994年6月 美國惠普公司總部財務經理

1984年7月 - 1986年9月 黑龍江農墾總局，農墾大學外事秘書

學 歷：

1989年9月 - 1991年7月 美國加州圣格拉大學，獲工商管理碩士

1986年9月 - 1989年7月 加拿大阿爾波特大學，獲碩士學位

1980年9月 - 1984年7月 黑龍江八一農墾大學農學系學習，獲學士學位

從2005年11月起，現任德意志銀行中國區主席、投資銀行全球執行委員會委員、環球銀行業務亞太區總裁張紅力(Lee zhang)又多了一個公職——神華集團外部董事。

神華集團董事會由9位董事組成，外部董事共5位，超過董事會人員的半數，其中4位外部董事已到位，分別為中國電信集團原總經理周德強、武鋼集團原總經理劉本仁、國家電網公司副總經理謝松林、還有一位就是張紅力。

“首先，我非常榮幸能獲得國資委的邀請，出任神華集團5位中的外部董事，這同時也是對在華外資投行高管的第一個委任，此舉對德意志銀行在中國的業務投入及承諾具有重大意義。”對于這份榮譽，在北京接受《證券市場周刊》專訪的張紅力保持著投資銀行家特有的冷靜和含蓄，“目前，大部分中央企業是國有獨資企業或國有獨資公司，需要有一個規范的董事會來決策。正如國資委所言，建好董事會，有利于推進股份多元化和資產重組。神華集團董事會由9位董事組成，外部董事占5位，超過董事會人員的半數。董事會將會在考核、薪酬和選聘經理管理人員方面行使出資人所賦予的職權。這些改革最主要是體現在所有權與經營權分離的條件下，如何平衡股東的利益和提升公司的高效經營，最終取得雙贏。”

張紅力在平靜中創造了太多的“奇跡”——在他的帶領下，德意志銀行明顯加快了在中國拓展業務的步伐。在搶先獲得QFII資格之后，2005年3月，德銀參股嘉實，創立中國內地最大的合資基金公司。2005年10月，德意志銀行還和中國工商銀行成立合資投行，同在10月，德意志銀行聯袂薩爾·奧彭海姆銀行購入華夏銀行5.872億股份，占華夏銀行總股數的13.98%，在11月，德意志銀行還被權威金融雜志《The Asset》評為“中國最佳國際股票行”。

在奔波于繁忙的全球商業活動之外，張紅力同時當選為第十屆全國政協委員。據悉，在中國的外企高管中，僅有4位獲此政治待遇。而在外國投行界中，他是唯一的一位。在他的努力下，德意志銀行漸漸為人熟知。

新角色

自從張紅力2001年加盟以來，德意志銀行在中國相關股票業務排名表中的座次不斷提升，直至2004年升至第八位。當年，德意志銀行擔任簿記行的交易總額達到19.6億美元。而資本市場數據提供商Dealogic的數據顯示，該行在2002年的行業排名還僅名列第10位。

德意志銀行最近的一筆重要業務當屬為中國神華能源股份有限公司(China Shenhua Energy Co. Ltd., 1088.HK, 簡稱：中國神華)，規模29.5億美元的首次公開募股(IPO)項目擔任主承銷商。中國神華的IPO項目是今年以來亞洲最大規模的IPO項目之一。

近年來，全球及亞洲最大的IPO項目中，包括2003年的中國人壽(2628.HK)IPO與2004年的中芯國際(0981.HK)IPO，加上神華能源，均是德意志銀行的得意之作。外資銀行參與中國大企業海外融資，唯有德意志銀行一家，囊括了3個最大的國企IPO項目。“從德意志銀行的角度來看，四五年前，我們在中國的業績還并不突出，但這幾年的中國投行業務有了長足發展，德意志銀行也取得了驕人的業績。”對此，張紅力不無自豪。

“神華IPO路演中的一些數字值得特別一提。在16天的預路演中，3家主承銷商一共舉辦了300場的會議與電話會議。在隨后的正式路演過程中，分開兩隊的神華管理層共完成了107場一對一會議和13場小組會議。我們要使投資者認識到，中國能源行業將高速發展，神華是他們參與其中的必買股。同時，神華也處在中國企業赴香港上市的密集檔期，還要在時間上分秒必爭把握先機。神華的最終定價是按約10倍的市盈率估值，在全球的可比公司中，包括英美資源公司在內的幾家巨型資源公司，平均市盈率為9.9倍，亞洲的煤炭公司平均市盈率較低，為7.7倍。神華能源的IPO是成功的。由于投資者持續的需求，神華于7月初已把IPO的發行量追加，集資額由原先的29.5億美元，提升至33.9億美元。”回想起幾個月前的忙碌，張紅力記憶猶新，歷歷在目。

張紅力對此次擔任神華集團外部董事有著更多的理解，“從既往寶鋼和這次神華引進的外部董事背景看，國內中央企業的外部董事今后將傾向于擁有海內外大企業大集團工作經驗，無論在社會和市場中都有很高威望的企業領軍者，同時國資委還傾向于邀請同時懂中、英文的雙語境外人士，不僅可以降低溝通成本，他們更了解內地、海外經濟制度和市場環境。我個人認為，不管是外部董事運作再好，還是機制再好，也必須是外部董事們保持清醒，真正發揮對決策的內外監督作用，充分發揮國資委賦予的權力。制度需要依靠人來發揮，受托人責任制還有待進一步觀察，我們也會拭目以待，等待通過董事會的運作來體現新制度的優越性。”

長期以來，我國的國企改革一直處于一種進進退退的徘徊當中，從承包制、股份制再到股權期權甚至MBO等等，方法不斷翻新，但是成效并不顯著。在以往的國企改革過程中，國有企業資產的管理和國企經營者激勵約束問題一直沒有得到很好的解決。

“而外部董事及獨立非執行董事在海外歐美國家的金融體系是十分普遍的，尤其在上市公司方面，其目的就是保障非執行股東的權益。由于大部分上市公司的股東是被動的投資者，即沒有直接參與公司的日常管理，于是便要透過上市法規、內外部審核和周年股東大會等監控管理層。”張紅力總結了多年在海外投資銀行運作經驗中說，“隨著中國企業股份制改革逐步推進，企業將依靠加強自身監管來建立公眾對整個市場的信心，這其中也包括引進外部獨立董事來確保董事會順利履行所委派的職責，證監會負責貫徹實行股改，實施《公司法》，監督信息披露，組織獨立董事培訓(如何防止內幕交易、關聯交易)等。”

對于這個新頭銜，張紅力對自己有著“清晰”的要求——“我想對神華董事會所有外部董事的委任都是基于對他們專業經驗和職業操守的肯定。就我個人而言，我會善用本人的投資銀行經驗去協助董事會在3個主要方面做出決策和監督，即：企業經營業績評估、薪酬和管理層人事任命。目前來看，國資委請一些獨立的、經驗深厚的外部人士進入董事會，這樣就建立了一個好的制衡機制，形成了一個能夠獨立于管理執行層、充分承擔出資人的受托責任的決策層。我認為這也是大力推動中國企業自身發展的良好運作模式。”

新感受

出生于哈爾濱的張紅力酷愛滑雪，1985年他從大學畢業，然后前往美國留學，先后獲得加拿大阿爾波特大學生物遺傳學碩士和美國加州圣格拉大學MBA學位。從當年讀農學系到后來進入投資銀行，張紅力有時候也在思考自己的這種轉變。出生在軍人家庭的他曾就讀于農學系，在“度過了快樂的本科時光”后，也形成了獨特的思維——整個世界都是一個大的系統，任何事情都看得比較全面，尤其在復雜的商業世界里。但在加拿大讀生物遺傳時，張紅力突然失去了興趣，就轉學MBA，在美國惠普總部做了3年多財務經理，有著企業運營的經驗，也使張紅力后來與不同行業的企業打交道的時候很有底氣，交流更多地放在文化溝通上。

“國企海外上市最大的意義在于推動國企改革，而不僅僅在于籌資。事實上從一開始，決策層在批準國企海外上市的時候，考慮的就不僅是融資，而是要推動國有企業的改革。海外上市條件比國內苛刻，有時在定價上還會打折扣，為什么企業要舍近求遠去國際資本市場融資呢？因為融資是一次性的，通過重組改制上市這個過程，國企在體制上、觀念上的轉變將使其獲得長遠的收益。而且海外上市以后，對提升公司的形象也有積極作用。”張紅力深有感觸，“企業在境外上市有助于完善企業業績公報機制，因為很多國際投資者非常重視信息披露，而同時國外的監控水平也非常完善。”

張紅力認為海外資本市場往往對中國有誤解，實際上國企領導的素質、文化、技能并不遜色。中國人壽在歐洲推廣時，德意志銀行安排董事長王憲章見了一個基金經理，本來后者已經認購了1億美元，但王憲章的個人魅力深深吸引了他，定單隨后就變成了3億美元。這相當于中國人壽融資額的10%了，王憲章很高興，卻馬上告誡大家要謙虛謹慎，不要辜負投資者的信任。

張紅力還強調：“統計數據也表明投資者愿意大量投入在治理結構完善的公司上，因為長期來看，這些公司由于執行了更規范的信息披露和風險控制，它們通常會從同業競爭者中脫穎而出，從而更受投資者青睞。”

“我個人認為，外部董事這種體制更符合國際標準，也有利于吸引境外投資者。同時，這也將促進中國金融市場的發展，一旦公司治理機構更加完善，投資者信心得到提升，國內市場將吸引更多合格企業直接在境內上市。”張紅力不失時機地“推銷”道。

新未來

與其他投行一樣，德意志銀行的高層也非常重視中國市場。

實際上，德意志銀行與中國的淵源由來已久，該行早在1872年即在上海設立分行，當時的業務集中在為中德之間的進出口提供貿易融資方面。1894年，德意志銀行為清政府發行鐵路債券，在此后的1898年還幫助“紅頂商人”盛宣懷發行銀票。1981年，該行在德國銀行中率先在北京建立了辦事處。20世紀80-90年代，德意志銀行參與了一系列中國項目融資與銀團貸款交易。

但是，相比較而言，德意志進入中國投資銀行市場的時間仍然屬于較晚的一批。去年12月，高盛集團與總部位于北京的北京高華證券有限責任公司(Beijing Gao Hua Securities Co., 簡稱:高華證券)組建了一家合資證券公司，而這相比摩根士丹利與中國建設銀行(China Construction Bank, CCB.YY)合資組建中國國際金融有限公司(China International Capital Corporation Ltd.)已經晚了10年。中國國際金融有限公司現已是一家中國領先的投資銀行。所以，德意志銀行(Deutsche Bank AG, DB)目前面對的挑戰是從實力強大的華爾街競爭對手摩根士丹利(Morgan Stanley)和高盛集團(Goldman Sachs)手中搶占非常有利可圖的高端客戶企業顧問業務。

張紅力表示，公司正在全力迎戰其他競爭對手。他說，統計數據顯示，沒有一家投資銀行能夠控制整個中國市場，其他投行或許進入的早一些，但德意志銀行也將贏得應有的市場占有率。

張紅力2001年加盟德意志銀行，之前他執掌高盛集團的中國業務。一直以來，張紅力致力于發展那些尋求籌資和獲得并購咨詢服務的中國高端企業客戶，而非單純為追求業務量的擴大而發展低端客戶。

用其德意志銀行CEO喬瑟夫·阿克曼的話說，“我最愛來中國了！別的地方的人都愁眉苦臉，中國到處都是happy people。”這種精神面貌體現了中國的潛力和投資回報的前景。德意志銀行對中國的承諾也不僅局限于業務層面。今年11月它們宣布捐助100萬歐元支持北大貧困地區發展研究所，探討未來5年中國的扶貧方案。張紅力說，“沒有哪家投行會做這樣的事，這就是我們對中國的承諾。”