田大水-布雷爾利（北京）金屬家居用品股份有限公司總裁介紹

田大水：布雷爾利的“品牌金字塔”

無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè)，能夠成為本行業(yè)的龍頭都是每個(gè)企業(yè)的夢(mèng)想。而縱觀國(guó)內(nèi)不銹鋼防護(hù)窗的行業(yè)現(xiàn)狀，行規(guī)的缺失、小作坊般的生存方式，既不利于整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的良性成長(zhǎng)，也無(wú)法使明星企業(yè)脫穎而出。

在這種背景下，2011年7月，國(guó)內(nèi)首家致力于打造品牌形象的不銹鋼防護(hù)窗品牌——布雷爾利，在保定召開了一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的招商會(huì)；2012年上半年，布雷爾利又先后在鎮(zhèn)江、溫州、長(zhǎng)沙舉辦了三場(chǎng)招商會(huì)，將銷售網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)下沉到縣級(jí)市場(chǎng)，從而開啟了國(guó)內(nèi)不銹鋼防護(hù)窗行業(yè)的新時(shí)代。

可以說(shuō)，布雷爾利無(wú)論是在戰(zhàn)略還是在戰(zhàn)術(shù)層面，都在國(guó)內(nèi)的不銹鋼防護(hù)窗行業(yè)展現(xiàn)出前所未有的前瞻性與系統(tǒng)性。在產(chǎn)品層面，布雷爾利嚴(yán)格保證產(chǎn)品材質(zhì)全部采用稀土實(shí)厚管材、應(yīng)用鏡面處理等技術(shù)保證產(chǎn)品不銹，并在業(yè)內(nèi)第一家承諾管材全部實(shí)厚；在策略層面，布雷爾利國(guó)內(nèi)首創(chuàng)品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)施“百城千店”計(jì)劃，深挖消費(fèi)潛力巨大的縣、鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。盡管布雷爾利仍是成長(zhǎng)中的企業(yè)，但其在品牌鑄造、市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，已摸索出一套適合自己的發(fā)展模式，或許可以帶給不銹鋼防護(hù)窗行業(yè)乃至整個(gè)建材行業(yè)更多的啟示。

企業(yè)層面：定位清晰，目標(biāo)明確

要想打造出一個(gè)優(yōu)秀的品牌，并不是只靠推出一系列優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品就行，而是要鑄造出可延續(xù)、在用戶中形成良好口碑并能不斷傳播擴(kuò)散的品牌效應(yīng)。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)要對(duì)自身、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面剖析，明確自身定位、明確用戶需求，有的放矢才能繼續(xù)發(fā)展。

布雷爾利深入洞察到國(guó)內(nèi)不銹鋼防護(hù)窗行業(yè)無(wú)序發(fā)展的現(xiàn)狀，明確提出成為“中國(guó)不銹鋼防護(hù)窗首選品牌”的品牌定位與發(fā)展目標(biāo)，借產(chǎn)品、服務(wù)體系著力打造品牌形象，面對(duì)消費(fèi)者，布雷爾利提出以“品質(zhì)和服務(wù)”作為核心理念，將“質(zhì)量第一、服務(wù)第一、銷量第一”作為品牌發(fā)展的遠(yuǎn)景目標(biāo)。為了讓品牌擁有足夠的支撐，布雷爾利不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并協(xié)助相關(guān)機(jī)構(gòu)制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，為企業(yè)良性發(fā)展構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)基礎(chǔ)保障。

最終，布雷爾利形成了以品牌主張為目標(biāo)、以品牌定位為使命、以品牌價(jià)值為核心的“品牌金字塔”，并打造出具有廣泛影響力和出色溢價(jià)能力的品牌形象。

市場(chǎng)層面：布局全國(guó)，多方共贏

市場(chǎng)是一個(gè)綜合的大環(huán)境，企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三者之間任何一方都不應(yīng)成為其他兩方受益的犧牲品。消費(fèi)者購(gòu)買到的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，自然會(huì)以輻射的方式影響身邊的潛在用戶，進(jìn)而激發(fā)更大的市場(chǎng)潛力；經(jīng)銷商獲得企業(yè)的大力支持，可以形成持續(xù)且良性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，能更好地為廣大消費(fèi)者服務(wù)；企業(yè)從消費(fèi)者和經(jīng)銷商處得到真實(shí)、客觀的反饋，也能及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略和產(chǎn)品策略，對(duì)市場(chǎng)的需求及適應(yīng)性也就做到更好。

布雷爾利率先在國(guó)內(nèi)推出品牌連鎖經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)行“區(qū)域獨(dú)家代理”、“每縣一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商”的招商政策，并推出“百城千店”計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)品牌在區(qū)域內(nèi)的輻射式發(fā)展，快速、有效地形成一個(gè)個(gè)區(qū)域性品牌口碑。

同時(shí)，布雷爾利在2012年對(duì)加盟商設(shè)立的加盟門檻進(jìn)一步降低，僅需較少的資金即可加入到整個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。此外，布雷爾利還會(huì)為經(jīng)銷商提供傳播、人員、服務(wù)、培訓(xùn)等多方面支持，最大化的保障了經(jīng)銷商的利益，提高經(jīng)銷商的積極性。今年上半年，布雷爾利連續(xù)舉辦的三場(chǎng)招商會(huì)，也邀請(qǐng)去年先期加盟商現(xiàn)身說(shuō)法，將企業(yè)理念、品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品展示，展現(xiàn)給更多意在加盟的意向經(jīng)銷商們。

面對(duì)消費(fèi)者，布雷爾利則不僅提供了多樣化、高品質(zhì)的產(chǎn)品，為客戶解決個(gè)性化需求，還是業(yè)內(nèi)首家承諾全程售后服務(wù)的不銹鋼防護(hù)窗品牌，“24小時(shí)恢復(fù)，72小時(shí)上門”的承諾，為用戶解決了后顧之憂，也進(jìn)一步提升了品牌美譽(yù)度。

行業(yè)層面：樹立標(biāo)桿，站在頂端

正因?yàn)椴祭谞柪麑?duì)企業(yè)自身有著明確的定位、對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有著深入的洞察，才會(huì)提出脈絡(luò)清晰的品牌發(fā)展路線。而放眼國(guó)內(nèi)整個(gè)不銹鋼防護(hù)窗行業(yè)，勇于開創(chuàng)全新營(yíng)銷模式、成體系地研制產(chǎn)品、敢于對(duì)消費(fèi)者做出品質(zhì)承諾的品牌，布雷爾利還是第一家。

布雷爾利之所以有這種“敢為天下先”的勇氣和魄力，不僅是由于其有志推進(jìn)整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展，科學(xué)的發(fā)展體系、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，都為其提供了足夠的底氣。

正像布雷爾利董事長(zhǎng)田大水先生在接受媒體采訪時(shí)所說(shuō)到的：“國(guó)內(nèi)不銹鋼防護(hù)窗行業(yè)正處于重洗牌局的關(guān)鍵時(shí)刻，同時(shí)也為廣大經(jīng)銷商們提供了良好的投資機(jī)遇。對(duì)于布雷爾利來(lái)說(shuō)，有責(zé)任也有必要為整個(gè)行業(yè)、整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展，做出自己的一份貢獻(xiàn)。”

有行業(yè)內(nèi)人士評(píng)論稱：“中國(guó)建材行業(yè)的最后一座“金礦”——不銹鋼防護(hù)窗行業(yè)，即將迎來(lái)市場(chǎng)的重新洗牌，市場(chǎng)整合勢(shì)在必行。而布雷爾利無(wú)論是在做實(shí)產(chǎn)品、穩(wěn)健發(fā)展層面，還是在市場(chǎng)洞察、引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方面，都起到了很好的示范作用。”如果說(shuō)，目前不銹鋼防護(hù)窗那些零散的“小作坊”，是整個(gè)行業(yè)發(fā)展的“基石”，那么布雷爾利無(wú)疑站在了不銹鋼防護(hù)窗行業(yè)“金字塔”的頂端。