田大水-布雷爾利（北京）金屬家居用品股份有限公司總裁介紹

田大水：布雷爾利的“品牌金字塔”

無論從事哪個行業(yè)，能夠成為本行業(yè)的龍頭都是每個企業(yè)的夢想。而縱觀國內(nèi)不銹鋼防護窗的行業(yè)現(xiàn)狀，行規(guī)的缺失、小作坊般的生存方式，既不利于整個行業(yè)市場的良性成長，也無法使明星企業(yè)脫穎而出。

在這種背景下，2011年7月，國內(nèi)首家致力于打造品牌形象的不銹鋼防護窗品牌——布雷爾利，在保定召開了一場聲勢浩大的招商會；2012年上半年，布雷爾利又先后在鎮(zhèn)江、溫州、長沙舉辦了三場招商會，將銷售網(wǎng)絡繼續(xù)下沉到縣級市場，從而開啟了國內(nèi)不銹鋼防護窗行業(yè)的新時代。

可以說，布雷爾利無論是在戰(zhàn)略還是在戰(zhàn)術層面，都在國內(nèi)的不銹鋼防護窗行業(yè)展現(xiàn)出前所未有的前瞻性與系統(tǒng)性。在產(chǎn)品層面，布雷爾利嚴格保證產(chǎn)品材質全部采用稀土實厚管材、應用鏡面處理等技術保證產(chǎn)品不銹，并在業(yè)內(nèi)第一家承諾管材全部實厚；在策略層面，布雷爾利國內(nèi)首創(chuàng)品牌連鎖經(jīng)營模式，實施“百城千店”計劃，深挖消費潛力巨大的縣、鄉(xiāng)級市場。盡管布雷爾利仍是成長中的企業(yè)，但其在品牌鑄造、市場推廣的過程中，已摸索出一套適合自己的發(fā)展模式，或許可以帶給不銹鋼防護窗行業(yè)乃至整個建材行業(yè)更多的啟示。

企業(yè)層面：定位清晰，目標明確

要想打造出一個優(yōu)秀的品牌，并不是只靠推出一系列優(yōu)質的產(chǎn)品就行，而是要鑄造出可延續(xù)、在用戶中形成良好口碑并能不斷傳播擴散的品牌效應。在這個過程中，企業(yè)要對自身、對市場進行全面剖析，明確自身定位、明確用戶需求，有的放矢才能繼續(xù)發(fā)展。

布雷爾利深入洞察到國內(nèi)不銹鋼防護窗行業(yè)無序發(fā)展的現(xiàn)狀，明確提出成為“中國不銹鋼防護窗首選品牌”的品牌定位與發(fā)展目標，借產(chǎn)品、服務體系著力打造品牌形象，面對消費者，布雷爾利提出以“品質和服務”作為核心理念，將“質量第一、服務第一、銷量第一”作為品牌發(fā)展的遠景目標。為了讓品牌擁有足夠的支撐，布雷爾利不斷創(chuàng)新產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝和服務標準，并協(xié)助相關機構制定行業(yè)標準，為企業(yè)良性發(fā)展構筑了堅實的品質基礎保障。

最終，布雷爾利形成了以品牌主張為目標、以品牌定位為使命、以品牌價值為核心的“品牌金字塔”，并打造出具有廣泛影響力和出色溢價能力的品牌形象。

市場層面：布局全國，多方共贏

市場是一個綜合的大環(huán)境，企業(yè)、經(jīng)銷商、用戶三者之間任何一方都不應成為其他兩方受益的犧牲品。消費者購買到的優(yōu)質產(chǎn)品，自然會以輻射的方式影響身邊的潛在用戶，進而激發(fā)更大的市場潛力；經(jīng)銷商獲得企業(yè)的大力支持，可以形成持續(xù)且良性增長的態(tài)勢，能更好地為廣大消費者服務；企業(yè)從消費者和經(jīng)銷商處得到真實、客觀的反饋，也能及時調(diào)整市場策略和產(chǎn)品策略，對市場的需求及適應性也就做到更好。

布雷爾利率先在國內(nèi)推出品牌連鎖經(jīng)營模式，實行“區(qū)域獨家代理”、“每縣一個一級經(jīng)銷商”的招商政策，并推出“百城千店”計劃，實現(xiàn)品牌在區(qū)域內(nèi)的輻射式發(fā)展，快速、有效地形成一個個區(qū)域性品牌口碑。

同時，布雷爾利在2012年對加盟商設立的加盟門檻進一步降低，僅需較少的資金即可加入到整個營銷網(wǎng)絡。此外，布雷爾利還會為經(jīng)銷商提供傳播、人員、服務、培訓等多方面支持，最大化的保障了經(jīng)銷商的利益，提高經(jīng)銷商的積極性。今年上半年，布雷爾利連續(xù)舉辦的三場招商會，也邀請去年先期加盟商現(xiàn)身說法，將企業(yè)理念、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品展示，展現(xiàn)給更多意在加盟的意向經(jīng)銷商們。

面對消費者，布雷爾利則不僅提供了多樣化、高品質的產(chǎn)品，為客戶解決個性化需求，還是業(yè)內(nèi)首家承諾全程售后服務的不銹鋼防護窗品牌，“24小時恢復，72小時上門”的承諾，為用戶解決了后顧之憂，也進一步提升了品牌美譽度。

行業(yè)層面：樹立標桿，站在頂端

正因為布雷爾利對企業(yè)自身有著明確的定位、對整個市場有著深入的洞察，才會提出脈絡清晰的品牌發(fā)展路線。而放眼國內(nèi)整個不銹鋼防護窗行業(yè)，勇于開創(chuàng)全新營銷模式、成體系地研制產(chǎn)品、敢于對消費者做出品質承諾的品牌，布雷爾利還是第一家。

布雷爾利之所以有這種“敢為天下先”的勇氣和魄力，不僅是由于其有志推進整個行業(yè)的健康發(fā)展，科學的發(fā)展體系、卓越的產(chǎn)品品質，都為其提供了足夠的底氣。

正像布雷爾利董事長田大水先生在接受媒體采訪時所說到的：“國內(nèi)不銹鋼防護窗行業(yè)正處于重洗牌局的關鍵時刻，同時也為廣大經(jīng)銷商們提供了良好的投資機遇。對于布雷爾利來說，有責任也有必要為整個行業(yè)、整個市場的健康發(fā)展，做出自己的一份貢獻。”

有行業(yè)內(nèi)人士評論稱：“中國建材行業(yè)的最后一座“金礦”——不銹鋼防護窗行業(yè)，即將迎來市場的重新洗牌，市場整合勢在必行。而布雷爾利無論是在做實產(chǎn)品、穩(wěn)健發(fā)展層面，還是在市場洞察、引領行業(yè)發(fā)展方面，都起到了很好的示范作用。”如果說，目前不銹鋼防護窗那些零散的“小作坊”，是整個行業(yè)發(fā)展的“基石”，那么布雷爾利無疑站在了不銹鋼防護窗行業(yè)“金字塔”的頂端。