李松-深圳市珍愛網(wǎng)信息技術(shù)有限公司董事長介紹

好愛情就是要算計(jì)

李松：大家好，珍愛網(wǎng)也是一個(gè)電子商務(wù)平臺，差別在于正常電子商務(wù)平臺上面有一個(gè)價(jià)錢標(biāo)在那里？你只要接受這個(gè)價(jià)錢這個(gè)產(chǎn)品就屬于你。在相親網(wǎng)站上需要兩相情愿。最受歡迎的人，被人家約會最多人，既不是條件最好，也不是條件最不好的，是在當(dāng)中。我們來看一下今年上半年在珍愛網(wǎng)上被人請求約會的最受歡迎的男人和女人是什么樣？

女孩子是26歲，身高1.63米，大學(xué)本科，職業(yè)是教師，月收入6千塊。男孩子最受歡迎是34歲，1.77米，碩士，IT工程師經(jīng)理，月薪在2萬左右。這是在珍愛網(wǎng)被請求約會最多次數(shù)的對象。每年中國有700萬多學(xué)生離開我們的母校，帶著我們的夢想，我們非常確信我們很快找到一份高薪有趣的工作，然后在某一天邂逅遇到你生命中注定另外一半。

碰到白馬王子，美麗的公主，然后建造一個(gè)安樂窩，從此幸福快樂，直到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)。剛才講的就是大家心目當(dāng)中愛的夢想，但是愛的現(xiàn)實(shí)是什么樣？中國大概有1億8千萬單身男女，這當(dāng)中有80%最終回結(jié)婚，20%人終身找不到伴侶。結(jié)婚人當(dāng)中大概20%一生至少離婚一次。在北上廣深4各城市，離婚率達(dá)到四分之一，到三分之一。

剩男、剩女變成中國城市現(xiàn)象，在城市里面剩女更多，在農(nóng)民剩男更多。我們當(dāng)中有一些人找到事業(yè)有成，富有愛心的男人。眉毛聰慧跟賢惠體貼的女人，他們確實(shí)相親相愛，直到永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)。為什么這些人當(dāng)中比我們大多數(shù)人幸運(yùn)呢？心理學(xué)現(xiàn)在有一門叫做戀愛心理學(xué)，在學(xué)術(shù)上基本可以分為4個(gè)流派。有這4個(gè)流派，各自提出各自的理論，以及實(shí)驗(yàn)的結(jié)果，來解釋。為什么這個(gè)人跟另外一個(gè)人碰在一起，就會來電。

基本上分成4個(gè)流派，一個(gè)是生活決定論，第二個(gè)性格決定論，第三個(gè)文化絕對論，第四個(gè)是意志(音譯)絕對論。

生物性進(jìn)化論，我們祖先男女為了最大程度把自己基因傳遞下去，按照生理特征提高自己把自己的基因傳遞下去。男人不是嬰兒的載體，而女人除了要有9月懷胎負(fù)擔(dān)以外，在小孩出生以后還有哺乳負(fù)擔(dān)。因?yàn)檫@樣原因，男人和女人在求偶時(shí)候會有不同的關(guān)注點(diǎn)。

女人比較重視男人深層資源，男人關(guān)注女人的生殖資源。就是郎才女貌。也就是說如果你擁有豐厚的深層資源，比如說你有高收入，高地位，你比較容易吸引女人。或者你現(xiàn)在不擁有豐厚的深層次資源，但是你有上進(jìn)心，有野心，聰明，有高學(xué)歷，有幽默感，你會暗示你具有獲得豐厚資源的權(quán)力。

那么，女人呢？女人身上任何暗示具有非常高的生殖繁衍力吸引男人，比如說年輕、對稱的臉，漂亮。豐挺的胸，接近0.9的豐臀比，這些非常吸引男人。

第二個(gè)流派，是文化性決定論。在我們成長過程當(dāng)中，通過少年時(shí)候的童話觀察我們親友配偶行為，受到影響。在我們心目當(dāng)中對我們未來配偶構(gòu)成一個(gè)很特定的描述，產(chǎn)生一個(gè)所謂愛的故事。我們會被那些心目當(dāng)中有一個(gè)類似愛的人所吸引。比如說你心里愛的故事，我的另外一半外貌吸引我最重要，如果它內(nèi)心也是這樣的故事就會來電。

比如說你心里最親密的伴侶，就應(yīng)該是搭檔，就是生意上的搭檔，碰到這樣一個(gè)人跟類似一樣故事就會來電。比如說你認(rèn)為來電就像一場游戲，游戲不確定因素也是游戲可玩之?dāng)?shù)，你碰到這樣人有類似故事就會來電。

第三個(gè)流派就是性格決定論，一類是猴子性，這類人非常好奇，它非常有探險(xiǎn)精神。第二類是密封性，有高度的計(jì)劃性，做事喜歡一板一眼。第三類是目標(biāo)導(dǎo)向，理性果斷。第四類就是感性熱情，善解人意。那么猴子跟猴子人如果遇到比較容易來電，密封跟密封比較來電，獅子跟海豚容易來電。如果對方是海豚你也是海豚碰到一起就會挑戰(zhàn)大。

第四個(gè)流派是意志決定論。人的主觀意志是可以改變你的心智而你心智改變決定你的行為，你的行為決定你的結(jié)果，沒有所謂緣份。人生有兩個(gè)主戰(zhàn)場，一個(gè)是職場，一個(gè)是情場，如果有幸福生活，在這兩個(gè)戰(zhàn)場上都要命。很多人投入了很多時(shí)間和精力在職場上，可是花很少時(shí)間尋找另外一半。但是如果你缺少另外一半，如果你沒有美滿家庭，無論在職場上有多成功，你的人生都是不完整的。

珍愛網(wǎng)我們使命就是成就天下姻緣，珍愛網(wǎng)按照今年前半年收入規(guī)模來講，我們目前是中國最大的相親網(wǎng)站，我們注冊會員大概是4500萬。獨(dú)特模式有2千個(gè)電話紅娘，計(jì)劃互聯(lián)網(wǎng)給大家相親。我們總部在深圳，我們在北上光深杭都設(shè)有分公司。

如何玩轉(zhuǎn)5家互聯(lián)網(wǎng)公司

珍如果你看過當(dāng)下最受歡迎的電視節(jié)目“非誠勿擾”，那你一定會注意到那二十四位美麗的女嘉賓面前，常常擺著一塊小牌子：“珍愛網(wǎng)推薦”。事實(shí)上，李松所創(chuàng)辦的珍愛網(wǎng)早已是中國最著名的婚戀網(wǎng)站之一。

珍愛網(wǎng)并非李松第一次創(chuàng)業(yè)，也不是最后一次。“我對互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程已經(jīng)非常熟悉”，李松說，“從一個(gè)idea開始，租一個(gè)office，找來一群人，然后大家一起brainstorm”。談起互聯(lián)網(wǎng)，這位曾經(jīng)的投資銀行家絕不缺少馬云或扎克伯格的激情。

不過，與后兩者不同的是，到目前為止，李松已創(chuàng)立或投資的至少5家互聯(lián)網(wǎng)公司中，除最近的嘀咕網(wǎng)外，無一不具有清晰的盈利模式和穩(wěn)定的現(xiàn)金流。這似乎與這位投行出身的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家的氣質(zhì)暗合，沖動而不失理性。

在第一次創(chuàng)業(yè)前，李松的最后一個(gè)職位是摩根斯坦利亞洲區(qū)執(zhí)行董事。當(dāng)時(shí)的李松已在投行從事金融衍生品業(yè)務(wù)多年，先后任職貝爾斯登，摩根大通和摩根斯坦利。“那些復(fù)雜的衍生品不只我們的客戶不懂，連投行其他部門的同事也搞不明白”，李松說，“就像建立一個(gè)合法的賭場。開始覺得蠻刺激，漸漸的就覺得沒有意義。”

2001年，李松與四個(gè)合伙創(chuàng)立了一家名為訊龍科技的移動增值服務(wù)公司。訊龍科技的核心產(chǎn)品是一個(gè)叫“移動非常男女”的基于短信的交友平臺。多年以后，李松創(chuàng)辦珍愛網(wǎng)的思路可謂與之一脈相承。

做移動增值服務(wù)很大程度上是行業(yè)大環(huán)境使然。彼時(shí)適逢互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，風(fēng)險(xiǎn)基金對互聯(lián)網(wǎng)公司避之唯恐不及。只有收入模式非常清晰，才能保證在沒有外部資金的支持下，現(xiàn)金流不至枯竭。在這種形勢下，能夠從電信運(yùn)營商獲得穩(wěn)定收入分成的移動增值業(yè)務(wù)成為李松的首選。

自此以后，選擇商業(yè)模式清晰的市場，成為李松創(chuàng)業(yè)的慣例。“這或許是因?yàn)槲业膭?chuàng)業(yè)開始于互聯(lián)網(wǎng)冬天。”李松說。

訊龍?jiān)?003年1月做到220萬付費(fèi)用戶，月收入1200萬元人民幣，躋身當(dāng)時(shí)中國三家收入最高的移動增值服務(wù)公司，同月，訊龍被新浪收購，改稱新浪無線。

公司被收購后，李松回到香港，賦閑家中。年底，李松接到一個(gè)電話，對方是一個(gè)紐約的對沖基金經(jīng)理。“他想投資亞洲地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)公司，我們聊了一個(gè)小時(shí)，他問我還想不想做互聯(lián)網(wǎng)，我說，還要再考慮。”一年后，在洛杉磯的飯桌上，這位基金經(jīng)理成為李松二次創(chuàng)業(yè)的天使投資人。“他決定給我450萬美金，加上我自己的50萬美金。隨便我做什么。其實(shí)那時(shí)候我都沒想好。”李松笑道。

拿著500萬美元的創(chuàng)業(yè)基金，李松在深圳創(chuàng)立了美思科技。這一次創(chuàng)業(yè)，李松駕輕就熟，先后涉足移動音樂下載和手機(jī)游戲業(yè)務(wù)，很快就獲利頗豐。接著，李松開始考慮重回在線交友市場。

“因?yàn)橛杏嶟埖慕?jīng)驗(yàn)，我知道男女間的市場需求是自然而然的”，李松說。2005年開始，在投資人的支持下，李松在在線婚戀交友行業(yè)進(jìn)行了一系列整合，2006年，珍愛網(wǎng)正式成立。 管常常與世紀(jì)佳緣等其他主要婚戀網(wǎng)站被歸為一類，但珍愛網(wǎng)的模式有本質(zhì)的不同。“珍愛網(wǎng)的模式，是將傳統(tǒng)的婚介模式移植到互聯(lián)網(wǎng)上”，李松說，珍愛網(wǎng)通過電話紅娘代為安排約會，約會后代為溝通及反饋，本質(zhì)是一種經(jīng)紀(jì)人服務(wù)，而世紀(jì)佳緣等的模式則是“自助式交友搜索平臺”，屬于自助式社交網(wǎng)站。

這種差異非常典型的體現(xiàn)在公司的人員結(jié)構(gòu)上，李松透露，珍愛網(wǎng)呼叫中心目前有超過一千名“電話紅娘”，而據(jù)他了解，世紀(jì)佳緣的呼叫中心則僅有數(shù)十人。與之相對應(yīng)，兩者的收費(fèi)模式和用戶結(jié)構(gòu)也極為不同。“珍愛網(wǎng)目前是按紅娘的服務(wù)時(shí)間收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是3000元6個(gè)月，而世紀(jì)佳緣則按用戶間的通信次數(shù)收費(fèi)，基本收費(fèi)為每次通信兩元。與世紀(jì)佳緣相比，珍愛網(wǎng)的用戶平均年齡也更高。“如果將在線婚戀市場分為高端市場和中低端市場，那么珍愛網(wǎng)的目標(biāo)市場可以稱為高端市場”，李松說。

“比之自助式搜索平臺，經(jīng)紀(jì)人模式的效率更高”，李松說，“一是能夠盡快安排見面，如果沒有“紅娘”，一男一女可能在網(wǎng)上聊了幾個(gè)月，但就是不能約出來見面，女孩一般都有戒備心理；二是在交往過程中，如果遇到問題，紅娘可以擔(dān)任顧問和調(diào)解人的角色，避免了很多尷尬，即使一方不愿再見，也會告訴紅娘原因，對于另一方來說也是一種收獲。如果沒有中間人，這個(gè)原因一般是永遠(yuǎn)都不會被說出來的。”

殊途同歸，如今，這兩家采用不同模式的婚戀網(wǎng)站都已取得巨大的成功，世紀(jì)佳緣于2011年初在納斯達(dá)克上市，珍愛網(wǎng)也在最近引入全球最大的在線婚戀網(wǎng)站“Match.com”作為戰(zhàn)略投資者。

盡管李松并不愿透露具體數(shù)字，但他表示，珍愛網(wǎng)目前的收入水平與世紀(jì)佳緣大體相當(dāng)。根據(jù)公司報(bào)告，世紀(jì)佳緣前三季度營業(yè)收入約3.76億元，凈利潤約2500萬元。不過，由于珍愛網(wǎng)的紅娘模式運(yùn)營成本較高，目前的盈利能力尚不及世紀(jì)佳緣。

珍愛網(wǎng)上的巨大成功并未停止李松的創(chuàng)業(yè)腳步。2010年，李松創(chuàng)立嘀咕網(wǎng)，試水LBS（地理位置服務(wù)）。“這是我第一次做企業(yè)沒有明確的盈利模式”，李松說。經(jīng)過兩年的發(fā)展，嘀咕網(wǎng)獲得美國新聞集團(tuán)的戰(zhàn)略投資。根據(jù)艾瑞和易觀發(fā)布的移動互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告中，均將嘀咕列為LBS服務(wù)商的第一位。但即使如此，李松發(fā)現(xiàn)嘀咕網(wǎng)的發(fā)展仍是步履維艱。

嘀咕網(wǎng)的初衷是模仿美國網(wǎng)站Foursquare通過“用戶簽到”，建立一個(gè)移動的社區(qū)平臺，“開始的想法是圍繞每個(gè)用戶建立三個(gè)圖譜，一個(gè)是他的地理位置圖譜，一個(gè)是他的人際圖譜，還有是他的興趣圖譜”。希望藉此建立一個(gè)商業(yè)模式，服務(wù)于本地商家。

但很快，李松發(fā)現(xiàn)自己正面對著一個(gè)二元悖論。“當(dāng)你要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)時(shí)，其實(shí)最要緊的是盡快建立起人氣來，而如果以地理位置為重點(diǎn)，就會造成用戶分散，這恰恰阻礙了人氣的聚集。”事實(shí)上，這也是提供“簽到”服務(wù)LBS企業(yè)面臨的最大問題。

此外，為盡快建立商業(yè)模式，李松開始時(shí)采取一手開發(fā)產(chǎn)品，一手開發(fā)本地商戶的策略，然而，商戶開發(fā)非常“燒錢”，嘀咕網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)人員數(shù)量約占一半，卻消耗了絕大部分成本。有鑒于此，李松在最近決定調(diào)整嘀咕策略，“未來我們將只做產(chǎn)品，做到一定程度后找有商家資源的機(jī)構(gòu)合作”，“作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)，必須學(xué)會在有限的資源下，做出非常艱難的選擇”，李松說。

創(chuàng)業(yè)的熱血永不會停止沸騰，而對于如何選擇創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，李松一直堅(jiān)守幾個(gè)準(zhǔn)則。第一是要面向消費(fèi)者。“這是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的首要法則”，李松說，“企業(yè)用戶會關(guān)注你是不是IBM，而個(gè)人用戶只關(guān)注個(gè)人體驗(yàn)”；第二是做“書架”不做“書”，讓用戶創(chuàng)造內(nèi)容；第三是不做庫存和物流。

“原因很簡單，我不懂庫存和物流，不僅不懂，連學(xué)的興趣也沒有”，李松笑道，“這是我在人生中得到的體驗(yàn)，人并不需要勉強(qiáng)做自己不想做的事。而是可以倒退回來，憑借自己的技能去做能做好的事。對于成功來說，這已足夠。”