李松-深圳市珍愛網信息技術有限公司董事長介紹

好愛情就是要算計

李松：大家好，珍愛網也是一個電子商務平臺，差別在于正常電子商務平臺上面有一個價錢標在那里？你只要接受這個價錢這個產品就屬于你。在相親網站上需要兩相情愿。最受歡迎的人，被人家約會最多人，既不是條件最好，也不是條件最不好的，是在當中。我們來看一下今年上半年在珍愛網上被人請求約會的最受歡迎的男人和女人是什么樣？

女孩子是26歲，身高1.63米，大學本科，職業是教師，月收入6千塊。男孩子最受歡迎是34歲，1.77米，碩士，IT工程師經理，月薪在2萬左右。這是在珍愛網被請求約會最多次數的對象。每年中國有700萬多學生離開我們的母校，帶著我們的夢想，我們非常確信我們很快找到一份高薪有趣的工作，然后在某一天邂逅遇到你生命中注定另外一半。

碰到白馬王子，美麗的公主，然后建造一個安樂窩，從此幸福快樂，直到永遠永遠。剛才講的就是大家心目當中愛的夢想，但是愛的現實是什么樣？中國大概有1億8千萬單身男女，這當中有80%最終回結婚，20%人終身找不到伴侶。結婚人當中大概20%一生至少離婚一次。在北上廣深4各城市，離婚率達到四分之一，到三分之一。

剩男、剩女變成中國城市現象，在城市里面剩女更多，在農民剩男更多。我們當中有一些人找到事業有成，富有愛心的男人。眉毛聰慧跟賢惠體貼的女人，他們確實相親相愛，直到永遠永遠。為什么這些人當中比我們大多數人幸運呢？心理學現在有一門叫做戀愛心理學，在學術上基本可以分為4個流派。有這4個流派，各自提出各自的理論，以及實驗的結果，來解釋。為什么這個人跟另外一個人碰在一起，就會來電。

基本上分成4個流派，一個是生活決定論，第二個性格決定論，第三個文化絕對論，第四個是意志(音譯)絕對論。

生物性進化論，我們祖先男女為了最大程度把自己基因傳遞下去，按照生理特征提高自己把自己的基因傳遞下去。男人不是嬰兒的載體，而女人除了要有9月懷胎負擔以外，在小孩出生以后還有哺乳負擔。因為這樣原因，男人和女人在求偶時候會有不同的關注點。

女人比較重視男人深層資源，男人關注女人的生殖資源。就是郎才女貌。也就是說如果你擁有豐厚的深層資源，比如說你有高收入，高地位，你比較容易吸引女人。或者你現在不擁有豐厚的深層次資源，但是你有上進心，有野心，聰明，有高學歷，有幽默感，你會暗示你具有獲得豐厚資源的權力。

那么，女人呢？女人身上任何暗示具有非常高的生殖繁衍力吸引男人，比如說年輕、對稱的臉，漂亮。豐挺的胸，接近0.9的豐臀比，這些非常吸引男人。

第二個流派，是文化性決定論。在我們成長過程當中，通過少年時候的童話觀察我們親友配偶行為，受到影響。在我們心目當中對我們未來配偶構成一個很特定的描述，產生一個所謂愛的故事。我們會被那些心目當中有一個類似愛的人所吸引。比如說你心里愛的故事，我的另外一半外貌吸引我最重要，如果它內心也是這樣的故事就會來電。

比如說你心里最親密的伴侶，就應該是搭檔，就是生意上的搭檔，碰到這樣一個人跟類似一樣故事就會來電。比如說你認為來電就像一場游戲，游戲不確定因素也是游戲可玩之數，你碰到這樣人有類似故事就會來電。

第三個流派就是性格決定論，一類是猴子性，這類人非常好奇，它非常有探險精神。第二類是密封性，有高度的計劃性，做事喜歡一板一眼。第三類是目標導向，理性果斷。第四類就是感性熱情，善解人意。那么猴子跟猴子人如果遇到比較容易來電，密封跟密封比較來電，獅子跟海豚容易來電。如果對方是海豚你也是海豚碰到一起就會挑戰大。

第四個流派是意志決定論。人的主觀意志是可以改變你的心智而你心智改變決定你的行為，你的行為決定你的結果，沒有所謂緣份。人生有兩個主戰場，一個是職場，一個是情場，如果有幸福生活，在這兩個戰場上都要命。很多人投入了很多時間和精力在職場上，可是花很少時間尋找另外一半。但是如果你缺少另外一半，如果你沒有美滿家庭，無論在職場上有多成功，你的人生都是不完整的。

珍愛網我們使命就是成就天下姻緣，珍愛網按照今年前半年收入規模來講，我們目前是中國最大的相親網站，我們注冊會員大概是4500萬。獨特模式有2千個電話紅娘，計劃互聯網給大家相親。我們總部在深圳，我們在北上光深杭都設有分公司。

如何玩轉5家互聯網公司

珍如果你看過當下最受歡迎的電視節目“非誠勿擾”，那你一定會注意到那二十四位美麗的女嘉賓面前，常常擺著一塊小牌子：“珍愛網推薦”。事實上，李松所創辦的珍愛網早已是中國最著名的婚戀網站之一。

珍愛網并非李松第一次創業，也不是最后一次。“我對互聯網創業過程已經非常熟悉”，李松說，“從一個idea開始，租一個office，找來一群人，然后大家一起brainstorm”。談起互聯網，這位曾經的投資銀行家絕不缺少馬云或扎克伯格的激情。

不過，與后兩者不同的是，到目前為止，李松已創立或投資的至少5家互聯網公司中，除最近的嘀咕網外，無一不具有清晰的盈利模式和穩定的現金流。這似乎與這位投行出身的互聯網創業家的氣質暗合，沖動而不失理性。

在第一次創業前，李松的最后一個職位是摩根斯坦利亞洲區執行董事。當時的李松已在投行從事金融衍生品業務多年，先后任職貝爾斯登，摩根大通和摩根斯坦利。“那些復雜的衍生品不只我們的客戶不懂，連投行其他部門的同事也搞不明白”，李松說，“就像建立一個合法的賭場。開始覺得蠻刺激，漸漸的就覺得沒有意義。”

2001年，李松與四個合伙創立了一家名為訊龍科技的移動增值服務公司。訊龍科技的核心產品是一個叫“移動非常男女”的基于短信的交友平臺。多年以后，李松創辦珍愛網的思路可謂與之一脈相承。

做移動增值服務很大程度上是行業大環境使然。彼時適逢互聯網泡沫破裂，風險基金對互聯網公司避之唯恐不及。只有收入模式非常清晰，才能保證在沒有外部資金的支持下，現金流不至枯竭。在這種形勢下，能夠從電信運營商獲得穩定收入分成的移動增值業務成為李松的首選。

自此以后，選擇商業模式清晰的市場，成為李松創業的慣例。“這或許是因為我的創業開始于互聯網冬天。”李松說。

訊龍在2003年1月做到220萬付費用戶，月收入1200萬元人民幣，躋身當時中國三家收入最高的移動增值服務公司，同月，訊龍被新浪收購，改稱新浪無線。

公司被收購后，李松回到香港，賦閑家中。年底，李松接到一個電話，對方是一個紐約的對沖基金經理。“他想投資亞洲地區的互聯網公司，我們聊了一個小時，他問我還想不想做互聯網，我說，還要再考慮。”一年后，在洛杉磯的飯桌上，這位基金經理成為李松二次創業的天使投資人。“他決定給我450萬美金，加上我自己的50萬美金。隨便我做什么。其實那時候我都沒想好。”李松笑道。

拿著500萬美元的創業基金，李松在深圳創立了美思科技。這一次創業，李松駕輕就熟，先后涉足移動音樂下載和手機游戲業務，很快就獲利頗豐。接著，李松開始考慮重回在線交友市場。

“因為有訊龍的經驗，我知道男女間的市場需求是自然而然的”，李松說。2005年開始，在投資人的支持下，李松在在線婚戀交友行業進行了一系列整合，2006年，珍愛網正式成立。 管常常與世紀佳緣等其他主要婚戀網站被歸為一類，但珍愛網的模式有本質的不同。“珍愛網的模式，是將傳統的婚介模式移植到互聯網上”，李松說，珍愛網通過電話紅娘代為安排約會，約會后代為溝通及反饋，本質是一種經紀人服務，而世紀佳緣等的模式則是“自助式交友搜索平臺”，屬于自助式社交網站。

這種差異非常典型的體現在公司的人員結構上，李松透露，珍愛網呼叫中心目前有超過一千名“電話紅娘”，而據他了解，世紀佳緣的呼叫中心則僅有數十人。與之相對應，兩者的收費模式和用戶結構也極為不同。“珍愛網目前是按紅娘的服務時間收費，收費標準是3000元6個月，而世紀佳緣則按用戶間的通信次數收費，基本收費為每次通信兩元。與世紀佳緣相比，珍愛網的用戶平均年齡也更高。“如果將在線婚戀市場分為高端市場和中低端市場，那么珍愛網的目標市場可以稱為高端市場”，李松說。

“比之自助式搜索平臺，經紀人模式的效率更高”，李松說，“一是能夠盡快安排見面，如果沒有“紅娘”，一男一女可能在網上聊了幾個月，但就是不能約出來見面，女孩一般都有戒備心理；二是在交往過程中，如果遇到問題，紅娘可以擔任顧問和調解人的角色，避免了很多尷尬，即使一方不愿再見，也會告訴紅娘原因，對于另一方來說也是一種收獲。如果沒有中間人，這個原因一般是永遠都不會被說出來的。”

殊途同歸，如今，這兩家采用不同模式的婚戀網站都已取得巨大的成功，世紀佳緣于2011年初在納斯達克上市，珍愛網也在最近引入全球最大的在線婚戀網站“Match.com”作為戰略投資者。

盡管李松并不愿透露具體數字，但他表示，珍愛網目前的收入水平與世紀佳緣大體相當。根據公司報告，世紀佳緣前三季度營業收入約3.76億元，凈利潤約2500萬元。不過，由于珍愛網的紅娘模式運營成本較高，目前的盈利能力尚不及世紀佳緣。

珍愛網上的巨大成功并未停止李松的創業腳步。2010年，李松創立嘀咕網，試水LBS（地理位置服務）。“這是我第一次做企業沒有明確的盈利模式”，李松說。經過兩年的發展，嘀咕網獲得美國新聞集團的戰略投資。根據艾瑞和易觀發布的移動互聯網報告中，均將嘀咕列為LBS服務商的第一位。但即使如此，李松發現嘀咕網的發展仍是步履維艱。

嘀咕網的初衷是模仿美國網站Foursquare通過“用戶簽到”，建立一個移動的社區平臺，“開始的想法是圍繞每個用戶建立三個圖譜，一個是他的地理位置圖譜，一個是他的人際圖譜，還有是他的興趣圖譜”。希望藉此建立一個商業模式，服務于本地商家。

但很快，李松發現自己正面對著一個二元悖論。“當你要做一個互聯網社區時，其實最要緊的是盡快建立起人氣來，而如果以地理位置為重點，就會造成用戶分散，這恰恰阻礙了人氣的聚集。”事實上，這也是提供“簽到”服務LBS企業面臨的最大問題。

此外，為盡快建立商業模式，李松開始時采取一手開發產品，一手開發本地商戶的策略，然而，商戶開發非常“燒錢”，嘀咕網的團隊業務人員數量約占一半，卻消耗了絕大部分成本。有鑒于此，李松在最近決定調整嘀咕策略，“未來我們將只做產品，做到一定程度后找有商家資源的機構合作”，“作為創業企業，必須學會在有限的資源下，做出非常艱難的選擇”，李松說。

創業的熱血永不會停止沸騰，而對于如何選擇創業領域，李松一直堅守幾個準則。第一是要面向消費者。“這是中國互聯網創業的首要法則”，李松說，“企業用戶會關注你是不是IBM，而個人用戶只關注個人體驗”；第二是做“書架”不做“書”，讓用戶創造內容；第三是不做庫存和物流。

“原因很簡單，我不懂庫存和物流，不僅不懂，連學的興趣也沒有”，李松笑道，“這是我在人生中得到的體驗，人并不需要勉強做自己不想做的事。而是可以倒退回來，憑借自己的技能去做能做好的事。對于成功來說，這已足夠。”