梅向榮-北京盈科律師事務(wù)所主任介紹

人物小結(jié)：

梅向榮，1995年畢業(yè)于清華大學(xué)汽車(chē)工程系，同年7月分配至北京市建材經(jīng)貿(mào)集團(tuán)總公司任人事處干部。

1996年6月加入北京華倫律師事務(wù)所擔(dān)任合伙人。現(xiàn)為北京盈科律師事務(wù)所合伙人律師,合伙人管理委員會(huì)主任。為規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)行為，保護(hù)購(gòu)房人合法權(quán)益，梅向榮律師率先在97′中國(guó)北京秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)和97′中國(guó)北京秋季城市開(kāi)發(fā)與房地產(chǎn)展示交易會(huì)上推出“律師代理購(gòu)房”法律業(yè)務(wù)，為購(gòu)房人提供房地產(chǎn)信息咨詢(xún)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司資信調(diào)查、項(xiàng)目合法性認(rèn)證、購(gòu)房合同的修改與補(bǔ)充、合同談判和簽約、辦理入住手續(xù)、審查物業(yè)管理公約、簽署物業(yè)管理合同全過(guò)程購(gòu)房法律服務(wù)，得到購(gòu)房人的廣泛歡迎。

目前，“律師代理購(gòu)房”法律業(yè)務(wù)現(xiàn)已成為律師界廣泛認(rèn)同的房地產(chǎn)律師服務(wù)業(yè)務(wù)之一。

在銀行按揭貸款業(yè)務(wù)方面，梅向榮律師已成為中國(guó)建設(shè)銀行北京分行、中信銀行、中國(guó)民生銀行、北京銀行、招商銀行委托審查貸款人資信的按揭律師。梅向榮律師先后幾次參加了建設(shè)銀行主持召開(kāi)的按揭貸款法律業(yè)務(wù)研討會(huì)，并應(yīng)邀在北京有線電視臺(tái)“京城廣廈”欄目講解按揭貸款的法律知識(shí)。為二十余個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目包括中加大廈、天緣公寓、金港國(guó)際、紫東苑、西山美墅館、朝外門(mén)寫(xiě)字中心、雙惠小區(qū)、瀾花語(yǔ)岸、后現(xiàn)代城、韋伯豪公寓、青年匯佳園等項(xiàng)目提供按揭貸款法律服務(wù)。

在房地產(chǎn)法律服務(wù)領(lǐng)域，梅向榮律師率先提出了律師全程法律服務(wù)，涵蓋簽約律師服務(wù)、按揭律師服務(wù)以及代辦產(chǎn)權(quán)律師服務(wù)，先后為龍灣別墅、朝外門(mén)寫(xiě)字中心、大成國(guó)際中心、日壇國(guó)際廣場(chǎng)等十余個(gè)項(xiàng)目提供全程法律服務(wù)。其勤勉的工作態(tài)度，高質(zhì)量、高效率的專(zhuān)業(yè)服務(wù)得到了銀行、購(gòu)房人和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的一致認(rèn)可與好評(píng)。

為普及法律知識(shí)，梅向榮律師先后在《中國(guó)建設(shè)報(bào)》、《北京青年報(bào)》、《精品購(gòu)物指南》、《購(gòu)物導(dǎo)報(bào)》等報(bào)紙?jiān)O(shè)置專(zhuān)欄，長(zhǎng)期撰寫(xiě)文章，解答讀者的咨詢(xún)，并在中央電視臺(tái)“生活”欄目、北京有線電視臺(tái)和北京電視臺(tái)舉辦講座，向社會(huì)各界介紹法律知識(shí)。

在企業(yè)并購(gòu)領(lǐng)域，梅向榮律師有著豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和深厚的法律理論研究，因出色的工作業(yè)績(jī)，為眾多公司的企業(yè)改制并購(gòu)與產(chǎn)權(quán)交易項(xiàng)目提供了法律服務(wù)，出具了盡職調(diào)查報(bào)告、法律意見(jiàn)書(shū)等相關(guān)法律文件。并承擔(dān)了國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)董事會(huì)試點(diǎn)工作辦公室的研究課題，包括國(guó)有獨(dú)資公司章程研究和國(guó)有獨(dú)資公司法定代表人相關(guān)制度研究。該研究成果得到了高度評(píng)價(jià)并已付諸試點(diǎn)。

梅向榮律師現(xiàn)任國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局法律顧問(wèn)，出版了《管理層收購(gòu)法律實(shí)務(wù)》、《居民購(gòu)房法律指南》和《如何做中國(guó)最好的律師事務(wù)所》。

律所顛覆者：

梅向榮帶領(lǐng)盈科正以顛覆性的方式，改變律所發(fā)展生態(tài)，讓中國(guó)最大的律所之一盈科朝著專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化、國(guó)際化、品牌化的方向高歌猛進(jìn)

4年前，中國(guó)律師界幾乎沒(méi)人知道梅向榮是誰(shuí)；4年后的今天，中國(guó)律師界幾乎沒(méi)人不知道梅向榮是誰(shuí)。

有人說(shuō)，梅向榮并不是優(yōu)秀的律師，但他是優(yōu)秀的律所主任；

有人說(shuō)，梅向榮并不是律師，他更有商人氣質(zhì)；

有人說(shuō)，梅向榮是律師中最懂企業(yè)管理的；企業(yè)家中最懂律師管理的。

梅向榮是誰(shuí)？

爭(zhēng)議梅向榮

一副金邊眼鏡，一身黑色西裝，中等身材，體型稍許發(fā)胖，嘴角經(jīng)常會(huì)泛起淡定的微笑，“全球化”已然成為口頭禪。剛剛步入不惑之年的梅向榮，這些日子非常忙碌。4月23日下午，接受《法人》雜志專(zhuān)訪的同時(shí)，迎來(lái)兩撥外國(guó)律所客人的到訪。

“基本每周都有2家外國(guó)律所會(huì)來(lái)盈科參觀交流，深入探討與盈科的合作”。在接受采訪的2個(gè)小時(shí)中，手機(jī)持續(xù)被打斷。第二天，他要飛到上海，參加盈科全球分所主任會(huì)議，并拜會(huì)上海市司法局副局長(zhǎng)劉忠定。五一后，他要飛到歐洲，參加倫敦和米蘭分所開(kāi)業(yè)典禮。

盈科的工作人員向記者介紹，梅向榮主任思維創(chuàng)新，視野開(kāi)闊，有思路，有魄力，非常重視客戶(hù)需求和盈科的文化品牌建設(shè)。在他的帶領(lǐng)下，盈科迎來(lái)了飛速發(fā)展的時(shí)代。

在中國(guó)律師界甚至法律界，梅向榮是飽受爭(zhēng)議的新聞人物。論專(zhuān)業(yè)，除了出道時(shí)做過(guò)一些房產(chǎn)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)業(yè)務(wù)，最近幾年鮮有大要案；論出身，梅雖然畢業(yè)于清華和北大，但清華本科是汽車(chē)工程，北大是EMBA，沒(méi)有法學(xué)科班背景；論律所管理，在2007年掌管盈科之前并沒(méi)有真正意義上的律所管理實(shí)踐。

但就是這樣一個(gè)“外行”，用短短4年時(shí)間，將盈科從一個(gè)執(zhí)業(yè)律師僅20多人、名不見(jiàn)經(jīng)傳的小所打造成了擁有1600余名執(zhí)業(yè)律師，在國(guó)內(nèi)設(shè)有15家辦公室，美國(guó)、歐洲、巴西等國(guó)家和地區(qū)設(shè)立了9家海外辦公室，去年業(yè)務(wù)收入接近4個(gè)億的具有全球法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的綜合性法律服務(wù)大所。

我們用幾組數(shù)字來(lái)看看盈科近年的發(fā)展“神速”：2007年，執(zhí)業(yè)律師僅24名；2009年突破200名；2011年1600名。業(yè)務(wù)收入，2007年，幾百萬(wàn)；2008年，一千萬(wàn)；2009年，8000萬(wàn)；2010年1.8個(gè)億；2011年，接近4個(gè)億。2007年，盈科只在北京一地辦公。今天，盈科在中國(guó)大陸地區(qū)建有北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽(yáng)、武漢、廈門(mén)、濟(jì)南、青島、成都等17家辦公室，同時(shí)在海外設(shè)立了臺(tái)灣、美國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、意大利、巴西、匈牙利、波蘭、土耳其等9家海外辦公室。

未來(lái)兩年，盈科還將在國(guó)內(nèi)省會(huì)城市和計(jì)劃單列市開(kāi)設(shè)12家分所，在美國(guó)洛杉磯、芝加哥、俄羅斯莫斯科、南非約翰內(nèi)斯堡、阿聯(lián)酋迪拜、澳大利亞悉尼等國(guó)家和地區(qū)建立辦公室，形成覆蓋全球的法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

盈科這家4年前名不見(jiàn)經(jīng)傳的小所，以驚人的速度擴(kuò)張。其擴(kuò)張的秘訣是直接投資、直接管理和品牌授權(quán)，這種做法迥異于大多數(shù)大型律所采取的收購(gòu)兼并當(dāng)?shù)芈伤�的原始擴(kuò)張方式。

盈科的故事像一個(gè)傳奇，顛覆了法律人的想象力，顛覆了律所發(fā)展的傳統(tǒng)模式。

這個(gè)傳奇獲得了媒體和公眾的肯定：“2009年度精英律師”：2010年度《亞洲法律事務(wù)》ALB中國(guó)25位熱門(mén)律師；中國(guó)上市公司聯(lián)合會(huì)“2011中國(guó)優(yōu)秀律師”。ALB是亞太地區(qū)權(quán)威的法律雜志，素有法律界“福布斯”之稱(chēng)。2010年6月，盈科被ALB評(píng)為“中國(guó)年度發(fā)展最迅速的律所”，2011年，盈科被評(píng)為“2011中國(guó)上市公司最信賴(lài)律師事務(wù)所”，ALB“2011年中國(guó)發(fā)展最迅速的十佳律師事務(wù)所”第二名，ALB“ 2011年中國(guó)律所規(guī)模二十強(qiáng)”TOP2。

然而，盈科這一“超常規(guī)、跳躍式”的律所成長(zhǎng)模式，贏得了業(yè)內(nèi)廣泛的認(rèn)可和尊重，也引起了一些人的質(zhì)疑和不滿。

在律師界公認(rèn)的幾個(gè)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀大所里，金杜王俊峰，中倫張學(xué)兵，君合肖微，德恒王莉，金誠(chéng)同達(dá)龐正中和劉紅宇，京都田文昌。這些所的主任都是創(chuàng)始合伙人。并且這些所具有高度“人合”特征。而盈科是2001年由郝惠珍和趙興仁等人聯(lián)合創(chuàng)辦，梅向榮并非創(chuàng)始人。2007年，加盟盈科的梅向榮直接操盤(pán)盈科的規(guī)模擴(kuò)張之路。

這是業(yè)界質(zhì)疑梅向榮的第一點(diǎn)。第二，梅向榮本人在律師業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并不像前面幾位有江湖影響，也沒(méi)有辦過(guò)什么特別有影響的大案子。第三，他沒(méi)能引進(jìn)幾位律界大佬級(jí)牛人。

因此，即便盈科的人數(shù)規(guī)模已經(jīng)做到全國(guó)老二，作為主任的梅向榮并沒(méi)有在全國(guó)律協(xié)、北京律協(xié)乃至朝陽(yáng)區(qū)律協(xié)擔(dān)任過(guò)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，這也被一些人解讀為梅向榮沒(méi)有獲得認(rèn)可的依據(jù)。

對(duì)于這些質(zhì)疑和說(shuō)法，梅向榮一笑了之。“我的觀點(diǎn)叫不爭(zhēng)論，不辯論。一心一意謀發(fā)展，聚精會(huì)神搞建設(shè)，這是鄧小平留下的財(cái)富。”

梅向榮說(shuō)這話的時(shí)候，表情淡定，“我自己的律師有時(shí)回來(lái)會(huì)和我訴苦說(shuō)別人覺(jué)得盈科不行。我只說(shuō)一句話，盈科到底怎么樣，誰(shuí)的評(píng)價(jià)最重要？客戶(hù)！客戶(hù)滿意是我們追求的最高目標(biāo)。”

盈科有沒(méi)有人才，很簡(jiǎn)單，用事實(shí)說(shuō)話。今年市保障性住房的法律服務(wù)項(xiàng)目招標(biāo)，開(kāi)發(fā)商最終從多家國(guó)內(nèi)知名律所中選擇了盈科。世界排名前十的洛克菲勒財(cái)團(tuán)投資的羅斯洛克（天津）股權(quán)投資基金發(fā)行50億企業(yè)債券，中國(guó)無(wú)數(shù)律所做夢(mèng)都想拿到洛克菲勒家族基金的法律業(yè)務(wù)，盈科打敗了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為其法律服務(wù)機(jī)構(gòu)。

為了解決盈科高端業(yè)務(wù)不斷增長(zhǎng)而對(duì)人才的需求問(wèn)題，今年盈科將在國(guó)內(nèi)實(shí)施300名大律師計(jì)劃，從律所內(nèi)部選撥培訓(xùn)150名大律師，從外部引進(jìn)150名。在國(guó)外，把國(guó)際知名律所的優(yōu)秀合伙人聘請(qǐng)為盈科海外顧問(wèn)。梅向榮說(shuō)，他已經(jīng)找到一家獵頭公司，準(zhǔn)備為盈科物色一名人力資源總監(jiān)，幫助盈科整合和梳理人才。

“我認(rèn)為，真正的大律師是在其領(lǐng)域具有最專(zhuān)業(yè)的服務(wù)能力，在為客戶(hù)提供服務(wù)上具有競(jìng)爭(zhēng)性的。”

CEO梅向榮

在梅向榮的辦公室，掛在墻上的書(shū)寫(xiě)板上有這樣一行英文：yingke group，其中l(wèi)aw firm 只是group中的第一項(xiàng)，而整體業(yè)務(wù)包括投資、教育、傳媒文化、體育等9項(xiàng)。

盈科所一位律師這樣評(píng)價(jià)梅向榮，與其說(shuō)老梅是一個(gè)律師，不如說(shuō)他是一名企業(yè)老總。其實(shí)，很多律師都像商人，律師本身就是為當(dāng)事人提供服務(wù)的，只不過(guò)服務(wù)的內(nèi)容靠法律來(lái)完成。

梅向榮出生于江蘇泰州，泰州地處江蘇中部、長(zhǎng)江沿岸，是一座有著2100年歷史的文化名城，歷史上就是商賈云集的重鎮(zhèn)，這個(gè)城市涌現(xiàn)了春蘭集團(tuán)、揚(yáng)子江藥業(yè)等一批大型企業(yè)。

對(duì)于企業(yè)老總的評(píng)價(jià)，不少業(yè)界人士表示認(rèn)同。

梅向榮在接受《法人》記者專(zhuān)訪時(shí)，也毫不隱諱自己對(duì)商業(yè)的推崇：從今年開(kāi)始，我們所有了執(zhí)行主任，我要更多走到幕后，當(dāng)董事長(zhǎng)，過(guò)去我就是CEO。

盈科的戰(zhàn)略目標(biāo)是要做全球商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)。在這個(gè)定位中，我們看不到法律服務(wù)這樣的字眼。整個(gè)采訪過(guò)程中，梅向榮一直強(qiáng)調(diào)盈科以客戶(hù)為導(dǎo)向，而最重要的客戶(hù)是企業(yè)和政府。

去年起，盈科制定了“三個(gè)一千”計(jì)劃：前一千名中央及地方國(guó)有企業(yè)；前一千名民營(yíng)企業(yè)；前一千名三資企業(yè)。這是盈科未來(lái)要重點(diǎn)發(fā)展的客戶(hù)。目前，包括寶鋼、中鐵建、中國(guó)普天、中鋁、中石化、山東重型工程、北汽控股、徐工、蘇寧電器（002024）、三一重工（600031）等多家大型企業(yè)都已經(jīng)成為盈科的客戶(hù)。

在他2009年9月出版的《如何做中國(guó)最好的律師事務(wù)所》一書(shū)中，談到什么樣的律師是好律師這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他說(shuō)“首先明確律師服務(wù)也是一種商品。”律師必須能為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。

今天看來(lái)，梅的這些觀點(diǎn)并不新銳，但在2009年敢于著書(shū)立說(shuō)提出不同于當(dāng)時(shí)主流價(jià)值觀，強(qiáng)調(diào)律師服務(wù)更多是創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值，要維護(hù)社會(huì)秩序，公民權(quán)利，還是需要很大勇氣。

著名法學(xué)家江平曾寫(xiě)過(guò)很多有關(guān)律師的文章。他提出律師應(yīng)該有商業(yè)頭腦，但絕不能成為商人。在江老爺子看來(lái)，律師的首要職責(zé)是維權(quán)，幫助當(dāng)事人跟權(quán)力抗?fàn)帯?

江平的觀點(diǎn)影響了一代法律人，尤其是影響了一批優(yōu)秀訴訟律師。但是，在梅向榮看來(lái)，以商事服務(wù)、非訴業(yè)務(wù)為主的盈科所，更需看重的是幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。“客戶(hù)驅(qū)動(dòng)”這話一直掛在他的嘴邊，這一點(diǎn)跟管理學(xué)強(qiáng)調(diào)的“用戶(hù)體驗(yàn)”如出一轍。

而為企業(yè)提供的服務(wù)，不僅僅是幫助企業(yè)審合同，打官司，更重要的是幫助企業(yè)成長(zhǎng)，創(chuàng)造價(jià)值。包括品牌戰(zhàn)略、商標(biāo)戰(zhàn)略、投融資，上市輔導(dǎo)等；而作為政府法律顧問(wèn)，幫助政府招商引資，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展出謀劃策，開(kāi)發(fā)區(qū)成長(zhǎng)輔導(dǎo)等。這些服務(wù)，其實(shí)已經(jīng)超出了一般意義上的法律服務(wù)，很多屬于商務(wù)服務(wù)范疇。這也印證了梅向榮對(duì)盈科的定位：全球商務(wù)服務(wù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)。

像管理企業(yè)一樣管理律所，這是梅向榮和其他律所主任最大的區(qū)別。在盈科，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的合伙人大會(huì)、決策委員會(huì)、管理委員會(huì)，而一般律所只有合伙人大會(huì)，作為律所最高決策機(jī)構(gòu)。在盈科，決策委員會(huì)是合伙人大會(huì)的日常辦事機(jī)構(gòu)，管理委員會(huì)又是律所的日常管理執(zhí)行機(jī)構(gòu)。這樣的管理模式，使得律所的日常管理和決策有機(jī)分離，避免了決策后得不到及時(shí)執(zhí)行的管理弊端。

強(qiáng)調(diào)管理或許跟梅向榮非科班、讀的是北大EMBA有關(guān)。正所謂，成也非科班，敗也非科班。在骨干律師培訓(xùn)這件事上，梅會(huì)送擔(dān)任管理崗位的分所主任去讀EMBA，而不是法學(xué)。

在梅向榮的案頭上，擺放最多的是經(jīng)管類(lèi)書(shū)籍，而不是法律專(zhuān)業(yè)書(shū)，他最欣賞的企業(yè)家是任正非。可具有矛盾意義的是，任正非的華為曾被業(yè)界稱(chēng)為土狼，任正非是一個(gè)“學(xué)毛標(biāo)兵”，而梅向榮極度注重國(guó)際化、全球化。

布局全球的大律師

“真正的大律師是應(yīng)該有驚人的服務(wù)能力和高超的拓展業(yè)務(wù)能力。”有一個(gè)案例足以證明梅向榮這方面的驚人能力。

蘇寧電器，原本是盈科南京分所一位律師的客戶(hù)，每年30萬(wàn)的法律顧問(wèn)費(fèi)。這個(gè)律師原來(lái)是南京當(dāng)?shù)匾患衣伤�的合伙人，后�?lái)被盈科的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所吸引，加入盈科后，蘇寧這個(gè)客戶(hù)自然成為梅向榮和盈科的重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象。

去年的一天，蘇寧的一位高管和梅向榮交談時(shí)，提到準(zhǔn)備去美國(guó)、英國(guó)、巴西等海外拓展市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)蘇寧分店。梅向榮馬上提到了蘇寧的名稱(chēng)和商標(biāo)是否完成海外注冊(cè)的問(wèn)題，該高管說(shuō)：沒(méi)有。梅向榮提醒該高管，如果不進(jìn)行名稱(chēng)和商標(biāo)注冊(cè)，等去了以后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)被其他國(guó)家的企業(yè)注冊(cè)就晚了。同時(shí)，盈科在美國(guó)、英國(guó)、巴西等都有辦公室，律師們具有豐富的知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)驗(yàn)。而國(guó)內(nèi)律所中只有盈科在巴西設(shè)有辦公室。

其時(shí)，有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)被搶注的例子媒體上也報(bào)道了很多，尤其是蘋(píng)果IPAD商標(biāo)權(quán)糾紛引起很多企業(yè)的關(guān)注，也嚴(yán)重影響了IPAD3在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。

聽(tīng)完梅向榮的介紹后，蘇寧這位高管沉默了一會(huì)說(shuō)他考慮下。此后，蘇寧董事會(huì)開(kāi)會(huì)決定，將蘇寧整個(gè)海外的商標(biāo)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)交給盈科，此項(xiàng)業(yè)務(wù)能為南京分所這位律師帶來(lái)數(shù)倍于其擔(dān)任原有傳統(tǒng)法律顧問(wèn)服務(wù)的收入。

幫助蘇寧進(jìn)行海外拓展的業(yè)務(wù)，很多律所包括一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)業(yè)所更有優(yōu)勢(shì)，為何蘇寧最終會(huì)選擇盈科？

“因?yàn)槲叶�企業(yè)，我們理解企業(yè)，同時(shí)我們也懂律師。”梅向榮堅(jiān)定地認(rèn)為，這是他的優(yōu)勢(shì)。在他看來(lái)，很多大律師并不理解企業(yè)的核心訴求，也不知道怎么幫企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。一般是企業(yè)讓干什么就干什么，屬于被動(dòng)地位。但盈科不是，盈科是企業(yè)想干什么，就用自己的能力去幫助他們成功。

“蘇寧完全是我們啟發(fā)下的成果。我們?cè)诤Ｍ庥泻芎玫恼�府關(guān)系，當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽隽撕芏喙ぷ鳎�這也是我們不斷走出去的原因。”

過(guò)去，由于律師的服務(wù)具有高度個(gè)人特點(diǎn)，客戶(hù)資源往往攢在律師個(gè)人手里，不愿意給律所分享。這樣，律師走了，客戶(hù)也就帶走了。梅向榮管理盈科后，提出了金十字架管理模式，蘇寧的案例恰好是這種管理模式最好的使用。在制度設(shè)計(jì)上，原來(lái)律師做法律顧問(wèn)的費(fèi)用，該律師照收。一旦律師把客戶(hù)資源貢獻(xiàn)給律所后，由律所統(tǒng)一開(kāi)放，利用全球化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)為該客戶(hù)提供一站式全方位解決方案。實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)將按照相應(yīng)比例返給貢獻(xiàn)資源的律師。這樣就形成了一個(gè)律所和律師的雙贏機(jī)制。

談到這里，梅向榮又舉了中央某大型國(guó)企的例子。該企業(yè)在巴西尋找投資項(xiàng)目好多年，沒(méi)有獲得任何機(jī)會(huì)。因?yàn)樗鼈儾涣私猱?dāng)?shù)氐恼�治環(huán)境，很多努力徒勞無(wú)功。后來(lái)通過(guò)國(guó)際商會(huì)找到盈科。盈科通過(guò)在巴西的人脈資源幫助該央企拓展項(xiàng)目，現(xiàn)在此央企把巴西項(xiàng)目的法律服務(wù)交給了盈科。

“關(guān)鍵是你真的要給人家解決問(wèn)題。”對(duì)自己的服務(wù)能力，梅向榮高度自信。去年，最令他驕傲的事情是，盈科為洛克菲勒財(cái)團(tuán)投資的羅斯洛克（天津）股權(quán)投資基金的設(shè)立提供了全程法律服務(wù)。該基金將投資于天津?yàn)I海新區(qū)于家堡金融區(qū)的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。中國(guó)無(wú)數(shù)律所做夢(mèng)都想拿到洛克菲勒家族基金的法律業(yè)務(wù)，最后盈科拿到了。盈科這一單業(yè)務(wù)在華爾街引起了轟動(dòng)，此前，洛克菲勒家族從來(lái)沒(méi)有委托過(guò)一家中國(guó)律所為他們提供服務(wù)。

“用事實(shí)說(shuō)話，用實(shí)力來(lái)證明盈科的法律服務(wù)能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。有些東西大家對(duì)它的認(rèn)識(shí)，可能還需要一個(gè)過(guò)程。”

2009年，在寫(xiě)《如何做中國(guó)最好的律師事務(wù)所》時(shí)，梅向榮希望能做中國(guó)最好的律所。2010年，梅向榮夢(mèng)想盈科成為亞洲最好的律所。2012年，他在辦公室和記者談起盈科戰(zhàn)略藍(lán)圖時(shí)，意氣風(fēng)發(fā)：“我們的目標(biāo)是進(jìn)入國(guó)際最好的前十名律所”。

下個(gè)月，盈科第10家海外分支機(jī)構(gòu)——米蘭辦公室即將開(kāi)業(yè)。今年，盈科也將全面啟動(dòng)“合作伙伴計(jì)劃”，與全球近30家國(guó)際律師事務(wù)所簽訂合作伙伴協(xié)議，通過(guò)國(guó)際間律所的合作，解決客戶(hù)在全球的法律服務(wù)問(wèn)題。未來(lái)兩年，盈科還將在國(guó)內(nèi)設(shè)立長(zhǎng)春、大連、太原、鄭州、西安、杭州、福州、南昌、南寧、重慶等多家辦公室。在海外，盈科也將完成洛杉磯、芝加哥、莫斯科、約翰內(nèi)斯堡、迪拜、悉尼辦公室的設(shè)立工作，初步形成盈科律所覆蓋全球的法律服務(wù)體系。

“律師事務(wù)所全球化是必然趨勢(shì)，你不去人家那，人家會(huì)找你來(lái)，誰(shuí)更好地?fù)屨嫉搅讼葯C(jī)，誰(shuí)就占領(lǐng)了未來(lái)市場(chǎng)。”

梅向榮告訴《法人》，再過(guò)幾年，他準(zhǔn)備再寫(xiě)一本書(shū):《如何做全球最好的律師事務(wù)所》。