梅向榮-北京盈科律師事務所主任介紹

人物小結：

梅向榮，1995年畢業于清華大學汽車工程系，同年7月分配至北京市建材經貿集團總公司任人事處干部。

1996年6月加入北京華倫律師事務所擔任合伙人。現為北京盈科律師事務所合伙人律師,合伙人管理委員會主任。為規范房地產市場行為，保護購房人合法權益，梅向榮律師率先在97′中國北京秋季房地產展示交易會和97′中國北京秋季城市開發與房地產展示交易會上推出“律師代理購房”法律業務，為購房人提供房地產信息咨詢、房地產開發公司資信調查、項目合法性認證、購房合同的修改與補充、合同談判和簽約、辦理入住手續、審查物業管理公約、簽署物業管理合同全過程購房法律服務，得到購房人的廣泛歡迎。

目前，“律師代理購房”法律業務現已成為律師界廣泛認同的房地產律師服務業務之一。

在銀行按揭貸款業務方面，梅向榮律師已成為中國建設銀行北京分行、中信銀行、中國民生銀行、北京銀行、招商銀行委托審查貸款人資信的按揭律師。梅向榮律師先后幾次參加了建設銀行主持召開的按揭貸款法律業務研討會，并應邀在北京有線電視臺“京城廣廈”欄目講解按揭貸款的法律知識。為二十余個房地產項目包括中加大廈、天緣公寓、金港國際、紫東苑、西山美墅館、朝外門寫字中心、雙惠小區、瀾花語岸、后現代城、韋伯豪公寓、青年匯佳園等項目提供按揭貸款法律服務。

在房地產法律服務領域，梅向榮律師率先提出了律師全程法律服務，涵蓋簽約律師服務、按揭律師服務以及代辦產權律師服務，先后為龍灣別墅、朝外門寫字中心、大成國際中心、日壇國際廣場等十余個項目提供全程法律服務。其勤勉的工作態度，高質量、高效率的專業服務得到了銀行、購房人和房地產開發公司的一致認可與好評。

為普及法律知識，梅向榮律師先后在《中國建設報》、《北京青年報》、《精品購物指南》、《購物導報》等報紙設置專欄，長期撰寫文章，解答讀者的咨詢，并在中央電視臺“生活”欄目、北京有線電視臺和北京電視臺舉辦講座，向社會各界介紹法律知識。

在企業并購領域，梅向榮律師有著豐富的實務經驗和深厚的法律理論研究，因出色的工作業績，為眾多公司的企業改制并購與產權交易項目提供了法律服務，出具了盡職調查報告、法律意見書等相關法律文件。并承擔了國務院國有資產監督管理委員會董事會試點工作辦公室的研究課題，包括國有獨資公司章程研究和國有獨資公司法定代表人相關制度研究。該研究成果得到了高度評價并已付諸試點。

梅向榮律師現任國家知識產權局法律顧問，出版了《管理層收購法律實務》、《居民購房法律指南》和《如何做中國最好的律師事務所》。

律所顛覆者：

梅向榮帶領盈科正以顛覆性的方式，改變律所發展生態，讓中國最大的律所之一盈科朝著專業化、規模化、國際化、品牌化的方向高歌猛進

4年前，中國律師界幾乎沒人知道梅向榮是誰；4年后的今天，中國律師界幾乎沒人不知道梅向榮是誰。

有人說，梅向榮并不是優秀的律師，但他是優秀的律所主任；

有人說，梅向榮并不是律師，他更有商人氣質；

有人說，梅向榮是律師中最懂企業管理的；企業家中最懂律師管理的。

梅向榮是誰？

爭議梅向榮

一副金邊眼鏡，一身黑色西裝，中等身材，體型稍許發胖，嘴角經常會泛起淡定的微笑，“全球化”已然成為口頭禪。剛剛步入不惑之年的梅向榮，這些日子非常忙碌。4月23日下午，接受《法人》雜志專訪的同時，迎來兩撥外國律所客人的到訪。

“基本每周都有2家外國律所會來盈科參觀交流，深入探討與盈科的合作”。在接受采訪的2個小時中，手機持續被打斷。第二天，他要飛到上海，參加盈科全球分所主任會議，并拜會上海市司法局副局長劉忠定。五一后，他要飛到歐洲，參加倫敦和米蘭分所開業典禮。

盈科的工作人員向記者介紹，梅向榮主任思維創新，視野開闊，有思路，有魄力，非常重視客戶需求和盈科的文化品牌建設。在他的帶領下，盈科迎來了飛速發展的時代。

在中國律師界甚至法律界，梅向榮是飽受爭議的新聞人物。論專業，除了出道時做過一些房產和知識產權業務，最近幾年鮮有大要案；論出身，梅雖然畢業于清華和北大，但清華本科是汽車工程，北大是EMBA，沒有法學科班背景；論律所管理，在2007年掌管盈科之前并沒有真正意義上的律所管理實踐。

但就是這樣一個“外行”，用短短4年時間，將盈科從一個執業律師僅20多人、名不見經傳的小所打造成了擁有1600余名執業律師，在國內設有15家辦公室，美國、歐洲、巴西等國家和地區設立了9家海外辦公室，去年業務收入接近4個億的具有全球法律服務網絡的綜合性法律服務大所。

我們用幾組數字來看看盈科近年的發展“神速”：2007年，執業律師僅24名；2009年突破200名；2011年1600名。業務收入，2007年，幾百萬；2008年，一千萬；2009年，8000萬；2010年1.8個億；2011年，接近4個億。2007年，盈科只在北京一地辦公。今天，盈科在中國大陸地區建有北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽、武漢、廈門、濟南、青島、成都等17家辦公室，同時在海外設立了臺灣、美國、英國、韓國、意大利、巴西、匈牙利、波蘭、土耳其等9家海外辦公室。

未來兩年，盈科還將在國內省會城市和計劃單列市開設12家分所，在美國洛杉磯、芝加哥、俄羅斯莫斯科、南非約翰內斯堡、阿聯酋迪拜、澳大利亞悉尼等國家和地區建立辦公室，形成覆蓋全球的法律服務網絡。

盈科這家4年前名不見經傳的小所，以驚人的速度擴張。其擴張的秘訣是直接投資、直接管理和品牌授權，這種做法迥異于大多數大型律所采取的收購兼并當地律所的原始擴張方式。

盈科的故事像一個傳奇，顛覆了法律人的想象力，顛覆了律所發展的傳統模式。

這個傳奇獲得了媒體和公眾的肯定：“2009年度精英律師”：2010年度《亞洲法律事務》ALB中國25位熱門律師；中國上市公司聯合會“2011中國優秀律師”。ALB是亞太地區權威的法律雜志，素有法律界“福布斯”之稱。2010年6月，盈科被ALB評為“中國年度發展最迅速的律所”，2011年，盈科被評為“2011中國上市公司最信賴律師事務所”，ALB“2011年中國發展最迅速的十佳律師事務所”第二名，ALB“ 2011年中國律所規模二十強”TOP2。

然而，盈科這一“超常規、跳躍式”的律所成長模式，贏得了業內廣泛的認可和尊重，也引起了一些人的質疑和不滿。

在律師界公認的幾個國內優秀大所里，金杜王俊峰，中倫張學兵，君合肖微，德恒王莉，金誠同達龐正中和劉紅宇，京都田文昌。這些所的主任都是創始合伙人。并且這些所具有高度“人合”特征。而盈科是2001年由郝惠珍和趙興仁等人聯合創辦，梅向榮并非創始人。2007年，加盟盈科的梅向榮直接操盤盈科的規模擴張之路。

這是業界質疑梅向榮的第一點。第二，梅向榮本人在律師業務領域，并不像前面幾位有江湖影響，也沒有辦過什么特別有影響的大案子。第三，他沒能引進幾位律界大佬級牛人。

因此，即便盈科的人數規模已經做到全國老二，作為主任的梅向榮并沒有在全國律協、北京律協乃至朝陽區律協擔任過領導職務，這也被一些人解讀為梅向榮沒有獲得認可的依據。

對于這些質疑和說法，梅向榮一笑了之。“我的觀點叫不爭論，不辯論。一心一意謀發展，聚精會神搞建設，這是鄧小平留下的財富。”

梅向榮說這話的時候，表情淡定，“我自己的律師有時回來會和我訴苦說別人覺得盈科不行。我只說一句話，盈科到底怎么樣，誰的評價最重要？客戶！客戶滿意是我們追求的最高目標。”

盈科有沒有人才，很簡單，用事實說話。今年市保障性住房的法律服務項目招標，開發商最終從多家國內知名律所中選擇了盈科。世界排名前十的洛克菲勒財團投資的羅斯洛克（天津）股權投資基金發行50億企業債券，中國無數律所做夢都想拿到洛克菲勒家族基金的法律業務，盈科打敗了強大的競爭對手，成為其法律服務機構。

為了解決盈科高端業務不斷增長而對人才的需求問題，今年盈科將在國內實施300名大律師計劃，從律所內部選撥培訓150名大律師，從外部引進150名。在國外，把國際知名律所的優秀合伙人聘請為盈科海外顧問。梅向榮說，他已經找到一家獵頭公司，準備為盈科物色一名人力資源總監，幫助盈科整合和梳理人才。

“我認為，真正的大律師是在其領域具有最專業的服務能力，在為客戶提供服務上具有競爭性的。”

CEO梅向榮

在梅向榮的辦公室，掛在墻上的書寫板上有這樣一行英文：yingke group，其中law firm 只是group中的第一項，而整體業務包括投資、教育、傳媒文化、體育等9項。

盈科所一位律師這樣評價梅向榮，與其說老梅是一個律師，不如說他是一名企業老總。其實，很多律師都像商人，律師本身就是為當事人提供服務的，只不過服務的內容靠法律來完成。

梅向榮出生于江蘇泰州，泰州地處江蘇中部、長江沿岸，是一座有著2100年歷史的文化名城，歷史上就是商賈云集的重鎮，這個城市涌現了春蘭集團、揚子江藥業等一批大型企業。

對于企業老總的評價，不少業界人士表示認同。

梅向榮在接受《法人》記者專訪時，也毫不隱諱自己對商業的推崇：從今年開始，我們所有了執行主任，我要更多走到幕后，當董事長，過去我就是CEO。

盈科的戰略目標是要做全球商務服務機構。在這個定位中，我們看不到法律服務這樣的字眼。整個采訪過程中，梅向榮一直強調盈科以客戶為導向，而最重要的客戶是企業和政府。

去年起，盈科制定了“三個一千”計劃：前一千名中央及地方國有企業；前一千名民營企業；前一千名三資企業。這是盈科未來要重點發展的客戶。目前，包括寶鋼、中鐵建、中國普天、中鋁、中石化、山東重型工程、北汽控股、徐工、蘇寧電器（002024）、三一重工（600031）等多家大型企業都已經成為盈科的客戶。

在他2009年9月出版的《如何做中國最好的律師事務所》一書中，談到什么樣的律師是好律師這個問題時，他說“首先明確律師服務也是一種商品。”律師必須能為客戶創造價值。

今天看來，梅的這些觀點并不新銳，但在2009年敢于著書立說提出不同于當時主流價值觀，強調律師服務更多是創造社會價值，要維護社會秩序，公民權利，還是需要很大勇氣。

著名法學家江平曾寫過很多有關律師的文章。他提出律師應該有商業頭腦，但絕不能成為商人。在江老爺子看來，律師的首要職責是維權，幫助當事人跟權力抗爭。

江平的觀點影響了一代法律人，尤其是影響了一批優秀訴訟律師。但是，在梅向榮看來，以商事服務、非訴業務為主的盈科所，更需看重的是幫助客戶實現價值。“客戶驅動”這話一直掛在他的嘴邊，這一點跟管理學強調的“用戶體驗”如出一轍。

而為企業提供的服務，不僅僅是幫助企業審合同，打官司，更重要的是幫助企業成長，創造價值。包括品牌戰略、商標戰略、投融資，上市輔導等；而作為政府法律顧問，幫助政府招商引資，為地方經濟發展出謀劃策，開發區成長輔導等。這些服務，其實已經超出了一般意義上的法律服務，很多屬于商務服務范疇。這也印證了梅向榮對盈科的定位：全球商務服務專業機構。

像管理企業一樣管理律所，這是梅向榮和其他律所主任最大的區別。在盈科，設有專門的合伙人大會、決策委員會、管理委員會，而一般律所只有合伙人大會，作為律所最高決策機構。在盈科，決策委員會是合伙人大會的日常辦事機構，管理委員會又是律所的日常管理執行機構。這樣的管理模式，使得律所的日常管理和決策有機分離，避免了決策后得不到及時執行的管理弊端。

強調管理或許跟梅向榮非科班、讀的是北大EMBA有關。正所謂，成也非科班，敗也非科班。在骨干律師培訓這件事上，梅會送擔任管理崗位的分所主任去讀EMBA，而不是法學。

在梅向榮的案頭上，擺放最多的是經管類書籍，而不是法律專業書，他最欣賞的企業家是任正非。可具有矛盾意義的是，任正非的華為曾被業界稱為土狼，任正非是一個“學毛標兵”，而梅向榮極度注重國際化、全球化。

布局全球的大律師

“真正的大律師是應該有驚人的服務能力和高超的拓展業務能力。”有一個案例足以證明梅向榮這方面的驚人能力。

蘇寧電器，原本是盈科南京分所一位律師的客戶，每年30萬的法律顧問費。這個律師原來是南京當地一家律所的合伙人，后來被盈科的網絡平臺所吸引，加入盈科后，蘇寧這個客戶自然成為梅向榮和盈科的重點服務對象。

去年的一天，蘇寧的一位高管和梅向榮交談時，提到準備去美國、英國、巴西等海外拓展市場，開設蘇寧分店。梅向榮馬上提到了蘇寧的名稱和商標是否完成海外注冊的問題，該高管說：沒有。梅向榮提醒該高管，如果不進行名稱和商標注冊，等去了以后發現已經被其他國家的企業注冊就晚了。同時，盈科在美國、英國、巴西等都有辦公室，律師們具有豐富的知識產權經驗。而國內律所中只有盈科在巴西設有辦公室。

其時，有關知識產權被搶注的例子媒體上也報道了很多，尤其是蘋果IPAD商標權糾紛引起很多企業的關注，也嚴重影響了IPAD3在中國市場的銷售。

聽完梅向榮的介紹后，蘇寧這位高管沉默了一會說他考慮下。此后，蘇寧董事會開會決定，將蘇寧整個海外的商標戰略業務交給盈科，此項業務能為南京分所這位律師帶來數倍于其擔任原有傳統法律顧問服務的收入。

幫助蘇寧進行海外拓展的業務，很多律所包括一些知識產權專業所更有優勢，為何蘇寧最終會選擇盈科？

“因為我懂企業，我們理解企業，同時我們也懂律師。”梅向榮堅定地認為，這是他的優勢。在他看來，很多大律師并不理解企業的核心訴求，也不知道怎么幫企業創造價值。一般是企業讓干什么就干什么，屬于被動地位。但盈科不是，盈科是企業想干什么，就用自己的能力去幫助他們成功。

“蘇寧完全是我們啟發下的成果。我們在海外有很好的政府關系，當地的合作伙伴做了很多工作，這也是我們不斷走出去的原因。”

過去，由于律師的服務具有高度個人特點，客戶資源往往攢在律師個人手里，不愿意給律所分享。這樣，律師走了，客戶也就帶走了。梅向榮管理盈科后，提出了金十字架管理模式，蘇寧的案例恰好是這種管理模式最好的使用。在制度設計上，原來律師做法律顧問的費用，該律師照收。一旦律師把客戶資源貢獻給律所后，由律所統一開放，利用全球化服務網絡為該客戶提供一站式全方位解決方案。實現的利潤將按照相應比例返給貢獻資源的律師。這樣就形成了一個律所和律師的雙贏機制。

談到這里，梅向榮又舉了中央某大型國企的例子。該企業在巴西尋找投資項目好多年，沒有獲得任何機會。因為它們不了解當地的政治環境，很多努力徒勞無功。后來通過國際商會找到盈科。盈科通過在巴西的人脈資源幫助該央企拓展項目，現在此央企把巴西項目的法律服務交給了盈科。

“關鍵是你真的要給人家解決問題。”對自己的服務能力，梅向榮高度自信。去年，最令他驕傲的事情是，盈科為洛克菲勒財團投資的羅斯洛克（天津）股權投資基金的設立提供了全程法律服務。該基金將投資于天津濱海新區于家堡金融區的商業地產開發。中國無數律所做夢都想拿到洛克菲勒家族基金的法律業務，最后盈科拿到了。盈科這一單業務在華爾街引起了轟動，此前，洛克菲勒家族從來沒有委托過一家中國律所為他們提供服務。

“用事實說話，用實力來證明盈科的法律服務能力和綜合競爭力。有些東西大家對它的認識，可能還需要一個過程。”

2009年，在寫《如何做中國最好的律師事務所》時，梅向榮希望能做中國最好的律所。2010年，梅向榮夢想盈科成為亞洲最好的律所。2012年，他在辦公室和記者談起盈科戰略藍圖時，意氣風發：“我們的目標是進入國際最好的前十名律所”。

下個月，盈科第10家海外分支機構——米蘭辦公室即將開業。今年，盈科也將全面啟動“合作伙伴計劃”，與全球近30家國際律師事務所簽訂合作伙伴協議，通過國際間律所的合作，解決客戶在全球的法律服務問題。未來兩年，盈科還將在國內設立長春、大連、太原、鄭州、西安、杭州、福州、南昌、南寧、重慶等多家辦公室。在海外，盈科也將完成洛杉磯、芝加哥、莫斯科、約翰內斯堡、迪拜、悉尼辦公室的設立工作，初步形成盈科律所覆蓋全球的法律服務體系。

“律師事務所全球化是必然趨勢，你不去人家那，人家會找你來，誰更好地搶占到了先機，誰就占領了未來市場。”

梅向榮告訴《法人》，再過幾年，他準備再寫一本書:《如何做全球最好的律師事務所》。