吉浦鈞-鄭州市康潔洗滌有限公司董事長介紹

吉浦鈞：洗出一個品牌老店

曾經(jīng)有這么個說法：男人一般不干女人擅長的事，一旦做了，很多就會成為大師。

比如康潔的老板吉浦鈞。

他用21年的時間，把康潔洗衣店開到近500家。這項本是家庭主婦的活兒，被一個男人折騰成了一項連鎖產(chǎn)業(yè)。

摸

1997呢子大衣穿出商機

1989年，下海做生意有了點錢的吉浦鈞買了件呢子大衣“武裝自己”。大衣穿臟了，卻無處洗，這讓他看到了高檔衣物洗滌的商機，就此一腳跨入了干洗業(yè)。

1997年，為了解決干洗皮裝發(fā)硬、掉色的問題，吉浦鈞花80萬元引入美國整套電腦干洗設備。“這種設備不僅能將皮衣內附著的油污徹底搞定，還洗、染、燙、保養(yǎng)為一體，洗過之后皮質柔軟，色澤鮮亮。”

同行都覺得他在“燒錢”，可隨后的市場驗證了他的眼光。“洗衣哪里去，康潔最滿意”，成了當時流行的口頭禪。一大批靠低價競爭的手工作坊式洗衣店，就此被康潔甩在了身后。

有人為做大事的人總結了兩個規(guī)則：一要能吃苦，吃別人不能吃的苦；二要有氣魄，有一般人不具備的大氣魄。而這兩點，吉浦鈞都不缺。

爬

2001現(xiàn)代化經(jīng)營模式走得跌跌撞撞

1998年，吉浦鈞在深圳第一次吃上了麥當勞。回來后，他買了5個版本的關于麥當勞的書，開始琢磨特許連鎖的事。3年后，他的康潔洗衣在全國有了100多家店。

就在這時候，有人舉報他搞傳銷。工商來了，稅務來了，城管來了，“最厲害的一天，來了七八撥人，以致最后到的那撥直抱怨來晚了，資料讓別人拿光了。”

原本濟南的20多個加盟商已經(jīng)簽約，看到這情況，要求退出。吉浦鈞什么話也沒說，當即把錢退給了人家。

那段時間，吉浦鈞能做的，只有口干舌燥一遍遍地解釋，什么叫特許經(jīng)營，這種模式出自何處，作為一種現(xiàn)代化的經(jīng)營模式，它的優(yōu)點在哪里……

晚上，人都走了，他就埋頭看書。《長征》、《圣經(jīng)》、《曾國藩家書》……書架上的書被他撥拉了一個遍，“毛澤東的長征我看了三遍。”

那是吉浦鈞記憶里最重的一次打擊。

滾

2002打破行規(guī)，樹立河南人形象

最難的2001年終于過去了。

2002年，吉浦鈞帶著團隊開辟南京市場。一個加盟商在考察了康潔的公司業(yè)績、發(fā)展前景等一系列情況之后，準備簽合同的時候，問了一句：康潔是哪里的公司？

得知康潔是一家河南的企業(yè)后，這個加盟商變了卦：我們再考慮一下。

吉浦鈞被深深地刺傷了。

加盟店簽約之后必須交錢再發(fā)貨，這幾乎是行規(guī)，但在濟南開加盟店時，吉浦鈞改為了簽約后貨到付款。“河南人的形象，應該是站著的。我想從自己做起，能影響一個是一個。”

除了對加盟商，對客戶康潔也是秉承勇于承擔的理念。“是我們的責任，絕不推卸，全額賠償。不是我們的，我們也會幫客戶盡量解決。”

打

2010奢侈品市場分杯羹，打造品牌老店

前段時間，康潔在鄭州開了第一家專門針對奢侈品保養(yǎng)維護的旗艦店。

朋友勸他：你現(xiàn)在已經(jīng)是河南洗衣第一品牌了，在全國也占到了十強，可以了。何必再去冒那個險？

但吉浦鈞覺得，一個企業(yè)必須在當下看到未來的機會。“去年中國的奢侈品消費超過美國，位居全球第二。名貴衣物和箱包需要更高級別的保養(yǎng)和維護，這是一塊很大的蛋糕。”

而更高級別的洗滌專門店，在吉浦鈞看來，硬件的提升占40%，技術的提升則須占到60%。為此康潔除了引進最先進的設備，還高薪聘來了國內頂尖的去漬大師齊大同和皮革專家賈潤澤。“我們還成立了專門的康潔技術培訓學校，用20多年積累的案例來培訓員工。”

“不論多名貴的包或衣服，不論什么樣的難題，到他們手下幾乎都可以迎刃而解。”現(xiàn)在的康潔，已經(jīng)在河南、北京、江蘇、新疆、西藏等十幾個省市擁有近500家連鎖洗衣店。

吉浦鈞要在未來的奢侈品市場分一杯羹，他的最終目標，不是去中小企業(yè)趨之若鶩的創(chuàng)業(yè)板上市，而是做個品牌老店。

“就像歐洲的很多品牌老店，歷經(jīng)幾百年，依然魅力不減，那才是最打動我的。”吉浦鈞說。