周圳-深圳市天長(zhǎng)地久文化產(chǎn)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)介紹

周圳簡(jiǎn)介:

周圳，祖籍寧波，深圳生長(zhǎng)。根性中的浙商的精明與深圳人的實(shí)干在一番邂逅之后，造就了深圳天長(zhǎng)地久婚紗攝影機(jī)構(gòu)和今天的深圳婚紗攝影格局。

1987年，當(dāng)時(shí)的婚紗攝影，還不成為一種商業(yè)的范疇的時(shí)候，就有這么個(gè)年輕人把目光盯在了人們從來(lái)不認(rèn)為會(huì)是一個(gè)大宗消費(fèi)的結(jié)婚照上。而在當(dāng)時(shí)，可以說(shuō)，深圳的經(jīng)濟(jì)和面貌，還沒(méi)有半分如今的雛形，同樣，在婚紗攝影的范疇，在深圳，乃至全國(guó)，影樓這兩個(gè)字還并不被群眾所接受。

就在這樣的一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境中，周圳在深圳蓋出了第一家象模象樣的婚紗影樓——文苑婚紗藝術(shù)影樓。這在當(dāng)時(shí)深圳人的生活中，引起了一場(chǎng)不大不小的“地震”。人們從那個(gè)時(shí)候的文苑開(kāi)始認(rèn)識(shí)影樓并接受影樓。

剛建店的時(shí)候的深圳婚紗攝影市場(chǎng)，就像是一張白紙，在開(kāi)拓自身的深圳經(jīng)營(yíng)模式的同時(shí)，還要開(kāi)拓老百姓的婚照概念。當(dāng)時(shí)的廣告行業(yè)的不發(fā)達(dá)的，但是這卻為開(kāi)拓老百姓的婚照概念提供了一個(gè)良好的基礎(chǔ)，因?yàn)槔�用廣告進(jìn)行宣傳的企業(yè)比較少，所以簡(jiǎn)單的一則報(bào)紙廣告，就會(huì)引發(fā)全民的關(guān)注。這在當(dāng)時(shí)，婚紗影樓上報(bào)紙做廣告，也是極罕見(jiàn)的。為了消化廣告所帶來(lái)的市場(chǎng)反應(yīng)，周圳即做了一個(gè)極合理的安排：在刊登廣告之前，即建設(shè)好電話(huà)客服部和相關(guān)的客服說(shuō)辭。所以，在哪個(gè)時(shí)候，周圳的文苑，在深圳的婚紗攝影市場(chǎng)中開(kāi)了個(gè)好頭，在原始競(jìng)爭(zhēng)中，拿到了深圳的第一。

有了這樣的一個(gè)先期優(yōu)勢(shì)，就有后面發(fā)展的動(dòng)力和條件。經(jīng)過(guò)了近十年的市場(chǎng)積累，和預(yù)熱，深圳和全國(guó)一樣，迎來(lái)了婚紗攝影界的“春天”。而深圳的這個(gè)“春天”，是與周圳分不開(kāi)的。可以說(shuō)，沒(méi)有周圳在深圳1987-1996的這個(gè)十年的堅(jiān)持，深圳的這個(gè)春天，還要推遲一定的時(shí)間。作為開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)的先驅(qū)，其中所付出的比后來(lái)者不知要多幾倍的努力和思量。從婚紗照可有可無(wú)的1987，到結(jié)婚理所應(yīng)當(dāng)去拍婚照的1996，周圳團(tuán)隊(duì)開(kāi)出的這一條路，功不可沒(méi)！若不是憑著那股堅(jiān)忍不拔的精神和年輕人的睿智和闖力，恐怕這樣的一個(gè)春天，就不會(huì)在1996年來(lái)臨了。主觀上，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛所拉動(dòng)的消費(fèi)，而在深圳婚紗攝影界的這個(gè)客觀上，則是一個(gè)自己培養(yǎng)，大家收獲的歷程。

1996年對(duì)于周圳的事業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)里程碑，在這一年，誕生了周圳的天長(zhǎng)地久品牌。在深圳最核心區(qū)域的福田區(qū)，深圳天長(zhǎng)地久·福田店的開(kāi)張，吹響了周圳的擴(kuò)張時(shí)代的號(hào)角。此后的10年時(shí)間里，周圳選擇了一個(gè)步步為營(yíng)的擴(kuò)張方式，在深圳影樓如雨后春筍般建設(shè)起來(lái)的時(shí)代，依然選擇了一個(gè)以我為主的穩(wěn)定發(fā)展節(jié)奏。與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同，在這樣一個(gè)擴(kuò)張過(guò)程，周圳毅然選擇了“將所有的積蛋放在了同一個(gè)籃子里”。眾所周知，品牌是影樓的生命，為了保證不會(huì)因?yàn)橐恍┎豢深A(yù)見(jiàn)的原因而導(dǎo)致的品牌全軍覆沒(méi)，多數(shù)大影樓在擴(kuò)張期會(huì)選擇一個(gè)多品牌齊出的擴(kuò)張方式。這樣，即便有一個(gè)品牌走了頹勢(shì)也不會(huì)造成整個(gè)系統(tǒng)的衰落。但同時(shí)，會(huì)造成一個(gè)比單一品牌多幾倍的廣告費(fèi)用和內(nèi)部管理矛盾的誕生。所以，周圳選擇了一個(gè)要么整體成功，要么集體失敗的方式去經(jīng)營(yíng)了天長(zhǎng)地久。這在有破釜沉舟的勇氣的同時(shí)，還需要有一個(gè)堅(jiān)持不懈的精神，從領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始，就要做好每一個(gè)細(xì)節(jié)，時(shí)局是這樣的，周圳也做到了。在這個(gè)十年里，周圳的的艦隊(duì)發(fā)展到了4家婚紗店，3家兒童店，一個(gè)婚慶中心和一個(gè)數(shù)碼寶麗輸出機(jī)構(gòu)。在婚紗攝影和兒童攝影兩個(gè)方面上拿到了深圳第一的位置。4家店，可能對(duì)于很多中國(guó)的大連鎖影樓機(jī)構(gòu)來(lái)講并不多，但4家店能每年創(chuàng)造近4000萬(wàn)的價(jià)值，卻是相當(dāng)客觀的說(shuō)明了步步為營(yíng)的擴(kuò)張策略所帶來(lái)的內(nèi)功強(qiáng)勁的攝影集團(tuán)經(jīng)營(yíng)體系。

回首過(guò)去所走過(guò)的路線(xiàn)，周圳這樣說(shuō)：

“同榻之側(cè)，豈容他人安睡”的思路是中國(guó)創(chuàng)業(yè)者自古以來(lái)的一個(gè)情結(jié)，創(chuàng)業(yè)者總會(huì)把“一統(tǒng)”做為衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的一個(gè)準(zhǔn)則，這句哈出自趙匡胤，可是連他自己，也沒(méi)預(yù)料到，在他的后世，正是這樣一個(gè)他不容安睡的民族最后滅亡了他。這樣的思想對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，是很不可取的，為了一個(gè)并無(wú)太多實(shí)際意義的結(jié)局去打亂自己的思維和步伐，反而會(huì)欲速則不達(dá)。深圳這么大的市場(chǎng)，想做到一統(tǒng)，也不是你能吃的完的。允許和正視對(duì)手的存在，使我們得一參照，看到我們的不足在哪、優(yōu)勢(shì)在哪。天長(zhǎng)地久立足深圳19年，昌盛不衰，也正是因?yàn)橛辛藢?duì)手的存在。這么多年里，總會(huì)在市場(chǎng)上發(fā)生一個(gè)兩個(gè)與天長(zhǎng)地久旗鼓相當(dāng)?shù)挠皹牵�但始終無(wú)法動(dòng)搖天長(zhǎng)地久在深圳影樓行業(yè)中一直不變的第一位置。究其原因，是對(duì)手拿我們做參照，而我們拿未來(lái)做方向。這在做事情離足點(diǎn)上，就有一個(gè)很大的不同。在這里，周圳是以一種以我為主的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)對(duì)手的比的心態(tài)的。

人們喜歡比，就讓他比去好了。真正的第一不是比出來(lái)的，而是一步一步腳踏實(shí)地做出來(lái)的。

就是以這樣一個(gè)信條，周圳在過(guò)去的十九年來(lái)，帶領(lǐng)深圳天長(zhǎng)地久一路第一，走到了現(xiàn)在。以一個(gè)堅(jiān)定的，有自我節(jié)奏的步伐如此走下去，也必然會(huì)保持住這些第一。今天是周圳的工作信條：比別人多想一點(diǎn)，比別人少休息一點(diǎn)。那么，明天就會(huì)是：比別人多收獲一點(diǎn)，比別人更輕松更成功一點(diǎn)。事情都是由因致果，在周圳的企業(yè)里，更多強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)在最基本的，最腳踏實(shí)地的因，同時(shí)讓員工看清未來(lái)最無(wú)限美好的果。

作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的勤勉和他的個(gè)人魅力是分不開(kāi)的，實(shí)實(shí)在在做事情，勝過(guò)熱熱鬧鬧的開(kāi)大會(huì)。在周圳的實(shí)干精神的影響下，公司里討論多，會(huì)議少，同時(shí)，協(xié)作多，分歧少。在宣揚(yáng)一種企業(yè)文化，同是淡化管理強(qiáng)調(diào)素質(zhì)的天長(zhǎng)地久，領(lǐng)導(dǎo)人的先導(dǎo)作用是顯而易見(jiàn)的。

二十年，當(dāng)年的周圳已經(jīng)變成了現(xiàn)在的老周，雖然頭發(fā)已染初霜，但仍掩蓋不住周圳身上如年輕時(shí)一樣的活力和光芒。公司里最詼諧的，依然是那個(gè)笑容可拘的周總。十九年周圳的創(chuàng)業(yè)史，見(jiàn)證深圳婚紗攝影的發(fā)展歷程。在這十九年里，周深圳不但創(chuàng)造了天長(zhǎng)地久這樣一艘巨型航母，也同時(shí)在造就著一個(gè)活躍的，有市場(chǎng)的，全面增溫中的深圳婚慶周邊消費(fèi)市場(chǎng)。與當(dāng)年從零開(kāi)始，引發(fā)深圳的婚紗攝影市場(chǎng)一樣，而今，周圳又打開(kāi)了深圳人婚禮的主意 ……