周生俊-重慶金夫人實業(yè)有限公司總裁介紹

周生俊簡介:

周生俊，重慶金夫人集團總裁，1989年，時年43歲的周生俊摔破在當時重慶最大的留真國營照相館做副總經理的鐵飯碗，與朋友合資成立了重慶第一家專業(yè)婚紗影樓--金夫人婚紗影樓。歷時17年，周生俊如今在全國婚紗行業(yè)已是響當當的人物，在全國擁有200多家加盟店、50多家分公司，并發(fā)展出婚紗攝影、婚慶服務、禮服訂制等7個子品牌。2006年10月，"金夫人"榮獲"中國婚紗攝影第一品牌"，周生俊本人也被評為“中國婚紗攝影行業(yè)最具影響力人物”。

瞄準婚紗攝影小行業(yè)，做成數億元的大產業(yè)鏈，今年金夫人拿到國內唯一一家影樓馳名商標，讓周生俊的行業(yè)影響力達到巔峰。

穿著筆挺的西裝，說話慢條斯理，笑起來的時候像一尊彌勒佛，喜歡別人叫他"周老師"，這位今年滿60歲的老人，就是重慶最大的婚紗影樓"金夫人"的掌門人--周生俊。

砸破鐵飯碗43歲下海

出生于1946年的周生俊，從小就在苦水里"泡"大。年僅14歲就在飲食服務公司當起了廚師，因為人不夠高，第一個工作就是搭起板凳做饅頭、包包子。

1976年到國營留真相館上班，是周生俊一生第一個轉折點。憑著聰明能干，他迅速當上了副總經理，一干就是十幾年。但是，周生俊對此并不滿足。

"國營企業(yè)雖然端的是鐵飯碗，但人際關系太復雜，三分精力在做業(yè)務，七分精力都在應付人事。"周生俊說，這種狀況讓他覺得很壓抑，早就想自己出來創(chuàng)業(yè)。

1989年，周生俊找到了機會。他和兩個臺灣人、兩個香港人以及另一個成都人，共同籌資6.5萬美元，成立了重慶第一家外商獨資企業(yè)"海峽兄弟有限公司金夫人婚紗影樓"。

與如今坐擁全國200多家分店相比，金夫人當時在鄒容路重慶劇場的店堂面積只有380平方米，員工不過19人，但它卻是重慶當時第一家專業(yè)的婚紗影樓。

生意高峰突遇兩大危機

當時，重慶人根本不懂婚紗照，只知道結婚要拍"排排照"，而一般人每月的平均工資不過70元左右，而金夫人的拍照定價卻為178元/套和98元/套兩種，顧客們望而卻步。

1992年，金夫人從重慶劇場搬到了會仙樓，店面擴大一倍多，周生俊的婚紗攝影生意開始火了。"最火的時候，早上7點就有新人排隊拍照，有的客人甚至提前幾天從萬州、涪陵、三峽庫區(qū)坐兩三天的船到重慶住一宿，就只為了拍攝一套婚紗照。"周說。

火爆帶來的是迅速擴張。1993年，金夫人在沙坪壩開設了第一家分店。與此同時，全國各地的分店也遍地開花，到90年代中后期，金夫人在沈陽、青島、南京等地已開出50余家分店，年營業(yè)額達2千多萬元。

但危機也隨之而來。一個危機是外在的。看到影樓生意的火爆，婚紗攝影業(yè)成了香餑餑，最鼎盛時期，僅重慶主城區(qū)就共有12家婚紗影樓，競爭日趨白熱化。

而另一個危機是來自內部。就在金夫人蓬勃發(fā)展的時候，持續(xù)合作了七年的股東卻鬧起了不和。

"當時，有的股東借著'金夫人'這塊招牌，在外地開起了夜總會，還有的搞起了餐廳。而我是一個做事特別專注的人，不喜歡發(fā)展旁枝。"周生俊告訴記者。他說，當年股東之間為目標定位扯皮不休，讓他頗為頭痛，經營成本中有70%都消耗到了這上面。

由于經營理念不同，早年共同打拼天下的6個伙伴逐漸退出，到2000年，股東僅剩下他和另一個香港人。

發(fā)展多個品牌打趴對手

內部矛盾好解決，外部危機怎么辦？激烈的競爭態(tài)勢下，90年代后期，許多影樓包括臺北、金公主、文苑影樓、薇薇新娘婚紗影樓等都相繼倒閉，尤其是臺北婚紗影樓，一夜之間卷款潛逃，300多位新人的定金不翼而飛，重慶婚紗攝影行業(yè)的聲譽面臨坍塌的危險。

"不是幸災樂禍的時候，必須挽回行業(yè)聲譽。"這時，周想了個辦法，把在臺北婚紗影樓預定的新人全部接收過來，由金夫人免費為他們完成婚紗照后期拍攝，這一舉動雖然讓金夫人付出了十幾萬的代價，但讓消費者對金夫人的口碑多了份認知。

此外，周生俊發(fā)現(xiàn)，只有金夫人一塊牌子來搞婚紗攝影有些吃力了，因為對手是無孔不入的，而最好的應對手段就是市場細分，搶在競爭對手前面發(fā)展特色鮮明、不同定位的品牌。

1999年，金夫人旗下誕生了第一個新品牌--巴黎經典，走的是時尚白領化道路。此后，又相繼發(fā)展了瑪雅攝影、兒童天堂、臺北蘿亞婚慶、金紗禮服等7個品牌，每個品牌都定位不同。

時至今日，金夫人已斥資8000萬買下了紐約·紐約大廈6個樓層，僅總店面積就達6000平方米。而周生俊率領的婚紗攝影大軍，也從當初的19人發(fā)展到了2萬余人，年營業(yè)額超過5億元。