周捷-上海捷步樓梯有限公司董事長介紹

中國樓梯進出口交易會期間，周捷接受了亞太家居網的采訪，采訪期間他表示：“2013年、2014年是樓梯行業的冬天， 2015年，大家可能會看到這個行業在復蘇。在未來兩年，捷步將謹慎地擴展，敬業管理。”這次展會捷步帶來了很多產品，新的青花系列，包括一些時尚木具系列。同時，捷步在此次展會上跟意大利樓梯品牌Cast簽約，實現合作。捷步也帶來了一款非常簡約的意大利品牌Cast樓梯。

加強管理：讓經銷商持續掙更多的錢
對經銷商的保證，捷步早就考慮到了。對此周捷向記者透露：“加盟之前，捷步會問希望加盟的經銷商三個問題。第一、能不能馬上掙錢;第二、能不能持續掙錢;第三、能不能持續掙更多的錢。捷步靠產品有高中低，低端的樓梯大概只要4000—6000元，高端的我們也有幾十萬的樓梯，產品系列非常豐富。馬上掙錢是用產品掙錢;持續掙錢是靠管理，靠自己內部的管理、品牌的管理，團隊的管理;我們在工藝流程、創新上的管理，讓經銷商獲得更多的利益;持續掙更多的錢是靠品牌，靠捷步的經銷商跟工廠一起對品牌進行的維護。我們問經銷商這三個問題，如果他能回答，那么我們就加盟，如果不能回答的話，那他要好好考慮下。”

逆向原理、專注樓梯
對于樓梯行業跨界做整體家居，周捷說：“巴菲特有一個投資原理，叫做逆向、永遠逆向。樓梯這個行業大潮，你不要總是跟隨，要永遠跟行業反著做。如果行業做整體家居，那我就什么都不做，只做樓梯。其實樓梯還有很多可做的東西，我希望大家到歐洲的、日本去看看，那些地方的樓梯企業都有五十年到一百年的歷史。我從沒有看到一家企業是既做門又做衣柜、地板的企業成功過。難道那些老板都是傻瓜，他們都不知道那些行業也能掙錢?”

質量第一、定制合同促進行業健康發展
目前，捷步跟萬科等房地產企業有合作，但工程項目中的價格的競爭也讓周捷倍感頭疼，雖然是這樣，但周捷一直堅持一個原則，就是企業要把產品做好，把質量做好。周捷明確地說：“不能說別人偷工減料，就代表我們也這樣做。我覺得用這種方式經營公司的人，他們公司總有一天會由問題。我們一定要保證品質，工程單如果價格太低我就不做，要做就要保證品質。”工程單堅持質量第一，而零售方面，上海樓梯也實行了統一的銷售合同。作為《上海市樓梯定制合》發起人之一的周捷表示：“我覺得行業協會要往這條路上走，讓企業在行業協會中感受自己得到很多東西或者是得到成功，或者是約束。我們這個定制合同只是個開始，樓梯的生產標準或是企業標準，我們都會足部地推出，我希望為這個行業做一些事情。”

做好風險控制、靜候行業復蘇
隨著房產調控的不斷深入，樓梯市場也受到了影響。周捷深有體會的說：“今年我們損失慘重，經銷商的銷量掉半;但是還好，前兩年舉行的行業論壇，我說過樓梯行業總會退潮的，就像巴菲特說的退潮時就能看到誰是裸泳。也是兩三年前，我就在著手公司的一個著陸，希望是軟著陸。現在我們公司積累了大量的現金，我們有足夠的能力等待它兩年的復蘇。”這次經濟危機也讓周捷深深地認識到風險控制的重要性。他強調：“一個企業在發展非常好的時候，最重要的是它的風險控制。這是我國中國企業，特別是小企業特別缺乏的。風險控制在哪里，在你市場做得開心的時候。作為上海樓梯行業協會的會長，目前我已經接到兩家企業到我這里來求助。怎么辦?我到他們的工廠里去看，我建議他關廠，因為我覺得你以這樣的生產方式與運營模式存在下去，它是沒有意義的。你想等待今年上半年的復蘇或明年上半年的復蘇是不可能的。所以你不要去幻想，最好的做法就是壯士斷惡，這樣至少你能止虧了，還能活著。”樓梯行業進入冬天，但周捷認為，樓梯行業的寒冬還將持續，2013年、2014年是這個行業的冬天。對此，周捷表示：“雖然雪萊說過冬天來了，春天還會遠嗎?但是我要問大家，春天是要來，何時來。這個何時是需要大家去認識的，我覺得2013年、2014年都不樂觀。2015年，大家可能會看得這個行業在復蘇。在未來兩年，捷步將謹慎地擴展，敬業管理。”