周福仁-海城西洋集團董事長介紹

人物小結:經濟師，第十屆全國人大代表，西洋集團董事長，2007胡潤百富榜第81名

周福仁簡介:

周福仁1957年8月28日生于遼寧，中共黨員，經濟師，遼寧省第六屆人大代表、遼寧省第八屆政協委員、第十屆全國人大代表，曾任海城市英落鎮西洋村黨委書記，西洋集團董事長。2007胡潤百富榜第81名。

1957年8月28日生于遼寧；

1976年1月—1984年1月任英落公社后印大隊村民委員會副主任兼后印村第十一村民小組組長；

1984年1月—1988年7月任英落建材廠廠長；

1988年7月—2001年8月任西洋耐火材料公司總經理；

1996年1月任西洋村黨委書記；

2001年9月任西洋集團董事長；

2003年1月23日當選十屆全國人大代表。

創業經歷

周福仁天生就是個做生意的材料，因為，他很會“找錢”。上個世紀70年代，大家都很窮。周福仁身邊的年輕人都談不上對象。但是，周福仁卻談上了對象，原因就是因為他腦瓜好使、勤快、會“找錢”，啥掙錢道，他都能找到。其實，當時他“找錢”也并沒有什么特別的地方，就是撿柴火往外賣。

但是，那個年代，在一堆窮小子中，能找到對象是件一非常了不起的事，于是，大家一起推舉周福仁當生產隊小隊長，好讓他帶大家一起“找錢”。

周福仁非常清楚，自己家鄉產糧并不多，靠種地很難賺到錢。但是，家鄉卻有用不完的礦石。中國最大的菱鎂礦就在自己身旁邊。那玩意兒賣了可是能賺到錢的。

于是，周福仁用村里僅有的兩駕馬車搞運輸，往鞍山拉礦石掙力錢。一年之后，人均收入翻了一番！周福仁的人氣越來越高。當拉礦石的馬車換成了汽車之后，周福仁又聽說盤錦石油勘探局打出了石油，剛出的油都噴到了土坑里。他立即帶人奔去，以50元／噸的價格買下一坑坑石油，將油融化提煉之后，再雇車以300元／噸賣給大連叉車廠；剛弄上油，他又了解到家鄉的菱鎂礦燒成粉，可做建房用的石棉瓦，于是又趕回村里，指揮村民大軍進山……

上個世紀80年代之后，周福仁做上了石棉瓦生意。他發現，每天都有很多車到鞍山來拉輕燒粉(菱鎂礦燒成的粉)做石棉瓦。他簡單計算一下之后，承包了大隊的兩座窯，開始自己燒粉賣。一方面有廣闊的市場，一方面自己做瓦的成本也降到最低，兩全其美。周福仁說“這是我人生中第一次完整的產業鏈運作，所以我的瓦總是比別人賺錢多。”接下來，周福仁一口氣建了七座窯。東北全境、浙江慈溪、余姚、四川廣漢、福建長樂等地的石棉瓦廠用的全是他的輕燒粉。1982年他在廣州租了個倉庫，成立了銷售分部，同年又將瓦做到了貴陽，成立了生產分廠。

1983年，周福仁積累的資本已超過100萬元。那一年，30歲的周福仁當選為遼寧省人大代表。

菱鎂礦用普通方法燒制之后可造石棉瓦，如果繼續用焦炭加大火力超高溫焙燒，鎂粉則會二次結晶變成異常堅硬的鎂砂。鎂砂可以制成鎂磚———一種耐火材料，用于建造煉鋼爐和其它高溫作業設施。一噸做石棉瓦的輕燒粉最多能賣80元錢；而一噸低檔鎂砂可賣350元，中檔的800元，高檔的2000元甚至更高。周福仁的家鄉是全球最優質的鎂礦產地，周福仁沒有理由放棄這個“找錢”的機會。

于是，周福仁開始做鎂砂，要做就要比別人做得好，周福仁一開始就投資2000多萬元上了一套中檔鎂砂設備。

1988年，遼寧海城西洋耐火材料有限公司成立了。隨著鎂砂行情的一路走高，1995年，西洋公司銷售額破天荒地增至5億元！沒有一個產業是只漲不落的。在鎂砂行業利潤越來越低，競爭越來越激烈之后，周福仁開始尋找一個新的行業，可以讓公司利潤持續增長。

英雄莫問出處

很多人難以想象，生產隊長和遼寧首富會有怎樣的聯系。但是，周福仁用了30年的時間完成了從農村生產隊長到遼寧首富的過渡。剛剛榮登2006年胡潤百富榜遼寧首富位置的周福仁在接受記者采訪時更是放出豪言：“爭取在2010年帶領西洋集團進入世界500強，成為第一家進入世界500強的中國民營企業。”

一年一度的胡潤百富榜幾乎成為人們茶余飯后的談資。在2006年的胡潤百富榜中，除了一位擁有270億資產而奪得中國首富之稱的女富豪張茵成為最大的黑馬之外，一直穩坐遼寧首富寶座的大連實德徐明意外落榜也成為人們談論的焦點，尤其令人意想不到的是，取而代之的竟是地地道道的農民企業家周福仁。雖然周福仁已經是連續第7年進入榜單，但唯有這一次才真正受到市場的關注。原因就是他將已經連續坐了遼寧首富寶座多年的徐明拉下馬。

根據西洋集團網站上的統計顯示，2005年，在周福仁的帶領下，集團實現銷售收入高達100億元，實現凈利潤10億元，繳稅4億元，其中，僅在鞍山就上繳稅金2.1億元，成為海城歷史上第一個突破繳稅過億元大關的企業。這些成績的取得全要歸功于西洋的兩大產業——復合肥和鎂砂。西洋集團已經成為中國最大的復合肥生產企業，年產復合肥135萬噸。中國最大的鎂質耐火材料生產基地也非西洋集團莫屬，年產九大類系列鎂制品200多萬噸，其中，中檔鎂砂和高純鎂砂的產量均居世界首位。集團擁有綜合貿易進出口權，產品暢銷歐、亞、美30多個國家和地區。

鋼鐵情懷不改變

從周福仁每一步不斷追求的軌跡中，使我們聯想到這樣一句廣告語：心有多大，舞臺就有多大。

事實上，周福仁進軍鋼鐵的決心并非心血來潮，而是歷經了差不多30年時間的漫長等待。并且在近30年的時間里先后3次向鋼鐵行業發起進攻。而且都進行了不同規模的投資。

早在1983年，周福仁對鋼鐵行業最初的興趣僅僅是來自于一句話：“鋼鐵行業是工業的糧食，是國民經濟發展中的一個大行業。”既然農民以糧食為主，那工業肯定與鋼鐵息息相關了。抱著這樣的心態，周福仁當時就投資了一個半噸的小電爐。“經過了不到一年時間的生產，由于沒有競爭力，再加上產量根本上不去，所以就停產了。

說起這一段，周福仁并沒有因為失敗而放棄對鋼鐵行業的熱情。反而從這一次的失敗中悟出了一個道理，就是鋼鐵行業一定要做大做強，小打小鬧根本就不行。因此，在資本積累了近10年之后。周福仁在1993年將目光瞄準了海城的鋼鐵廠并進行了投資，建立了一個4噸規模的轉爐。然而，天有不測風云，在轉爐建完即將投入生產的關頭，全球的鋼鐵價格走低。當時周福仁判斷，在今后一定的時期內不會出現好轉。為了避免損失更大，周福仁緊急“剎車”。這一次算是摔了一個不大不小的跟頭。但同樣沒有打消他對鋼鐵的執著。

難怪當時有很多西洋的老員工都忍不住勸他放棄，還是把西洋已有的兩大產業做大做強算了，沒必要進入一個陌生的領域。偏偏周福仁是個不信邪的人，他當時就說，在哪里跌倒就要在哪里重新開始。在隨后接近10年的時間里，周福仁始終在等待時機。終于在2002年讓他等到一個可以卷土重來的機會。他兼并了海城和沈陽鋼鐵廠，正好也趕上國內鋼材價格上漲、市場前景看好的大背景。周福仁終于圓了他的鋼鐵夢。如今的西洋集團已經收購了4家小型鋼廠。今年6月，周福仁還與重鋼宣布共同投資30億元上馬熱軋板生產線。該項目年產量200萬噸。

作為進入鋼鐵行業的小字輩，周福仁憑借著一股子恒心和毅力用了不足4年的時間，就贏得了“民營鋼鐵大王”的美譽。

資本市場探深淺

周福仁始終認為，他作為西洋集團的領頭羊，只需要對企業負責，對企業下屬的兩萬多名員工負責，一旦上市，將要對全體的股東負責，這是一個龐大的工程。之前有太多的前車之鑒，如科龍的顧雛軍、德隆的唐氏兄弟、鴻儀系、飛天系等先后在資本市場的折翼，讓他覺得除非時機成熟，否則不會急于把西洋集團帶進資本市場。

因此，周福仁一再重復著他的“三不”原則。即不上市、不開辟陌生行業、不讓其他企業控股西洋產業公司。但實際上，周福仁與資本市場的淵源還要追溯到2002年。

西洋集團要到紐約市場上市的消息被炒作得沸沸揚揚。當時，周福仁率領大隊人馬連同保薦人的代表在北京特意舉行了一場聲勢浩大的新聞發布會，正式對外宣布了中國最大的復合肥企業即將登陸紐約交易所的消息。記者當時也因為此事有了第一次采訪他的機會。用周福仁自己的話說：“上市的事情在當時確實搞得很熱乎。但隨后由于公司的股權結構等一系列問題最后作罷。”然而，按照周福仁一貫的性格，想要做一件事的決心不會因為遇到困難而放棄。事實也確實如此。

對此，周福仁有他自己的理解。他說，我雖然沒有走到資本運作當中來，可是并不代表未來一定不進入，只是暫時不考慮公司的整體上市。國際金融巨頭匯豐銀行大財團看中了西洋集團的發展潛力，因此與西洋集團旗下的公司——貴州西洋牽手，斥資5000萬美元收購了貴州西洋25%的股份。而按照匯豐方面的部署，將把貴州西洋拿到香港上市，預計上市募集的金額將達到25億元左右。至此，周福仁將正式奔赴資本市場。

4年目標世界500強

從最初創業的時候開始開采鎂礦、燒鎂砂，短短兩年之后，他就被列入身價100萬元的富人之列。直至90年代開始進入復合肥領域，1997年周福仁投資3億元資金興建遼寧西洋特肥股份公司，僅用了5年時間，“西洋特肥”就覆蓋了國內市場15%的市場份額，人稱中國肥業一匹黑馬。2000年周福仁將目光鎖定中國的磷礦資源，投資9億元建設貴州西洋肥業有限公司，年產高濃度專用系列復合肥100萬噸，復合肥20萬噸，一舉成為中國復合肥生產骨干企業。

從小到大，從無到有，從西洋集團的歷史上來看，西洋集團從鎂砂，到復合肥，再到鋼鐵行業，每一次的轉型都恰到好處。周福仁認為這主要是他自己對市場判斷得比較準確。他說，他所涉及的領域基本都是常規項目，不熟悉的領域他基本不做。已經先后在鎂砂和復合肥領域占有一席之地的周福仁又給自己制定了下一個目標，那就是全力進軍鋼鐵，力爭在2010年前把西洋集團帶進世界500強之列。他也因此在填寫京華人?財?榜問卷時，對于他本人會在什么情況下退休的問題很肯定地作出回答，不把西洋集團帶進世界500強，他就不會退休。他給自己的解釋是：“任務沒完成，我不能當逃兵啊。”