李健-中正指紋鎖-浙江中正智能科技有限公司總裁介紹

個人簡介：

李健，山東蓬萊人，1992年畢業于清華大學自動化系，1995年畢業于中國航天工業部控制理論專業碩士，2010年讀了上海中歐國際工商學院工商管理碩士。為了一個“心想事成”的心愿，不愿過按部就班“平常”日子的李健，毅然辭掉了上海航天局衛星總體設計室副主任的工作職務，下海做職業經理人。2000年，他被Intet委派到投資的唯一一家中國生物認證企業——杭州中正生物認證有限公司做職業經理人，主管技術和銷售。經過兩年的運營，中正公司逐步扭虧為盈。從2003年開始，李健逐步收購中正公司老股東的股份，到2008年他已經成為中正公司的大股東，完成了他從職業經理到東家老板的角色轉變。

浙江中正智能科技有限公司主要經營為企業和家庭提供基于人體生物特征（指紋、虹膜、人臉等）的身份識別和信息安全類的產品和服務，利用人體生物信息特征，提供身份認證的整體解決方案。目前，杭州中正生物認證有限公司已經成為浙江省高新技術企業和軟件企業，浙江省級研發中心，年產值1億多元。中正公司已獲得110多項國內外專利及軟件著作權，公司客戶遍及全國，產品出口拉美、中東和東南亞，尤其在銀行領域，中正產品居于市場壟斷地位，全國50%的指紋銀行產品，浙江省90%的指紋銀行產品，都是由中正公司提供的。2007年，中正在香港獲得Red Herring亞洲科技百強殊榮，2008年獲清科-中國最具投資價值企業50強。李健本人也被評為杭州市“關愛員工”優秀企業家、清華大學企業家協會（TEEC）會員、杭州市首批創業導師。

從職業經理到東家老板的創業經驗：

1、關于“為何創業”

李健認為，創業就是追求自我價值和社會認同的最大化，他引用球王貝利的一句話闡述“為何創業”：“最精彩的永遠是下一個球”，不滿足于現狀是所有創業之源動力。李健說，創業者往往懷有英雄主義情懷，勇于掌握自己的命運，“窮則獨善其身，達則兼濟天下”，要改變現狀，改變自己的命運，創業不失為一條人生首選佳徑。

2、關于“如何創業”

首先，要做好創業前的準備。李健認為，創業做領導的先要做好下屬，設定近期目標，努力逐一去實現；要不斷學習，“一命二運三學習”，誠實守信，守時守法。另外，有效的人際關系和人脈網絡是創業資源整合的關鍵，李健說，有時候認識的人比你懂的知識更重要，換句話說就是“行萬里路，不如閱人無數；閱人無數不如貴人相助”，一定要織就優質的人緣人脈網絡，整合有利的創業資源。

其次，要做好創業的過程鏈。先定位如何把你的創意轉化成產品，滿足人們的市場需求，創業企業的最終產品，往往與最初的構想大相徑庭；發明是指技術上的突破，所以中國古代的四大發明只能是“發明”，而不是“創新”； 諾貝爾獎獲得者熊彼德對“創新”涵義給予了全新解釋：“創新”就是指技術在商業領域的大規模應用，并對人類生產生活產生重大影響。創業如果只停留在技術，沒有轉化成被市場接受的產品，這個創業就一定有問題。

接著，還要考慮怎么把你的產品賣給顧客。李健認為，“你的顧客決定了你的成功”，所以先要找到你的顧客在哪里，找到你產品的細分市場；然后考慮如何讓客戶知道你的產品，這就需要策劃銷售方案，設計一些促銷手段；

最后，為你的產品定價，產品的價格一是來自于它的價值，另一方面也可以是客戶定價。李健舉了一個很形象的例子，他說，“成本后面加一個零，這就是產品的利潤；成本后面加兩個零，這就成了奢侈品；成本后面加無數個零，最后就變成了古董。”最后，如何讓產品到達客戶手中，就是設計銷售渠道，BTB還是BTC，產品不同，客戶群不同，決定了你所要采取的銷售策略也不同。

另一話題，李健還談到了創業如何籌資的問題。他說，創業籌資可有自籌、天使資金、政府資助、風險投資、供應商融資、銀行借款和客戶融資幾條途徑。自籌就是向親戚朋友借，白手起家；天使資金一般是比較信賴的朋友出資和股權入股；政府資助則是無償的，但要求項目完成后驗收，財務審計并有個交代；風險投資一般指PE，注資和占有股權，后期或企業上市后再退股套現；供應商融資是指應付賬款抵押，往往決定于企業的商業信用；銀行借款則是貸款；客戶融資則指預收賬款的墊付，常用于超市和房地產行業。

李健還為大家提供了他們公司的資金運作經驗“CCC”三C模式，即應收款+存貨-應付款=零，只要這個公式成立，公司資金運作就可以收支平衡，任何一個環節超額都是危險的，這也是為什么有的創業企業融到資了反而不知道該怎么花了，這也會導致最后的創業失敗。

李健認為合作伙伴就是合伙人，是創業的重要環節。李健說：好朋友不見得是好的合作伙伴，最忌諱的是創業團隊內杠。他認為找一個好的合作伙伴比找另一半更難，創業不同階段需要不同的合作伙伴。

3、關于“創業是一種生活方式”

李健從自己的創業經歷中感悟到創業的真諦，他強調說“創業是一種生活方式”。他說，創業就是就業，無貴賤高低之分，只有適合自己的個性和能力的才是最好的，合適創業的就大膽地向前走。人生有兩種生活方式，創業生活雖然不用“朝九晚五”，卻充滿艱辛風險，想想劉翔，“人前風光，背后辛酸”，創業也是如此。創業，什么事情都必須親自去做，沒有人會為你去做，也沒有人會出錢雇人去做，創業就意味著凡事必躬。

李健認為，創業給人最好的回報是“讓你成長”，創業意味著責任，責任讓人成長，“創業有得有失，創業九死一生”。

4、關于“創業的九死一生”

李健認為，創業要保持激情，創業是馬拉松，永遠沒有終點。創業的項目一定是自己感興趣的項目和領域。馬云曾經說過：“短暫的激情人人都有，長久的激情則很少”。創業，就要保持持續的激情。

李健為大家講述了創業“上路之前”的準備工作。他說，創業上路前要弄清楚五大要點：第一點，你要清楚“你要去哪里”，就是搞清楚“誰是顧客”的問題；第二點，你要清楚“為什么要去那里”，即搞清楚他們為什么要買你的產品，是出于解決問題還是享受生活的目的；第三點，你要清楚“怎么到客戶那里”，就是要搞清楚自己的核心競爭力和銷售渠道的問題；第四點，你要清楚“誰與你同行”，就是搞清楚創業團隊和合作伙伴的問題；第五點，弄清楚“盤纏是否足夠”，就是要解決創業資金，并保持現金流為正的問題。李健形象的比喻深入淺出，他說，創業上路之前，都要先弄清楚以上五點，充分準備，有備無患，才可從容上路。

最后，李健用宋朝著名儒學家朱熹說過的一句話闡述了中正公司名稱的涵義，他說“中者，天下之正道也”。他共勉創業者說，創業必須“頭頂藍天”（有創業目標和堅持），必須“腳踩大地”（有做人標準和道德底線），要“心存感恩和敬畏之心”（失敗和敵人也是給你成長的歷練）。

在創業經驗中，李健還與大家分享了毛澤東的戰略思想和H型架構的人力資源管理模式。李健說，創業要清楚“誰是你的對手，誰是你的朋友”，影射創業中有競爭，但要把敵人圈縮小到最小范圍，其他的都可以成為朋友，在矛盾圈中尋求生存，力爭共同發展。李健的這些真知灼見都非常實際，來源于他從職業經理人到東家老板的實踐和創業經歷中總結和升華得出的結論。創業沙龍的經驗之談，不僅讓他從職業人成長為科技公司的東家老板，也讓參加沙龍的創業青年們受益匪淺。