李健-中正指紋鎖-浙江中正智能科技有限公司總裁介紹

個(gè)人簡(jiǎn)介：

李健，山東蓬萊人，1992年畢業(yè)于清華大學(xué)自動(dòng)化系，1995年畢業(yè)于中國(guó)航天工業(yè)部控制理論專(zhuān)業(yè)碩士，2010年讀了上海中歐國(guó)際工商學(xué)院工商管理碩士。為了一個(gè)“心想事成”的心愿，不愿過(guò)按部就班“平常”日子的李健，毅然辭掉了上海航天局衛(wèi)星總體設(shè)計(jì)室副主任的工作職務(wù)，下海做職業(yè)經(jīng)理人。2000年，他被Intet委派到投資的唯一一家中國(guó)生物認(rèn)證企業(yè)——杭州中正生物認(rèn)證有限公司做職業(yè)經(jīng)理人，主管技術(shù)和銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)兩年的運(yùn)營(yíng)，中正公司逐步扭虧為盈。從2003年開(kāi)始，李健逐步收購(gòu)中正公司老股東的股份，到2008年他已經(jīng)成為中正公司的大股東，完成了他從職業(yè)經(jīng)理到東家老板的角色轉(zhuǎn)變。

浙江中正智能科技有限公司主要經(jīng)營(yíng)為企業(yè)和家庭提供基于人體生物特征（指紋、虹膜、人臉等）的身份識(shí)別和信息安全類(lèi)的產(chǎn)品和服務(wù)，利用人體生物信息特征，提供身份認(rèn)證的整體解決方案。目前，杭州中正生物認(rèn)證有限公司已經(jīng)成為浙江省高新技術(shù)企業(yè)和軟件企業(yè)，浙江省級(jí)研發(fā)中心，年產(chǎn)值1億多元。中正公司已獲得110多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利及軟件著作權(quán)，公司客戶遍及全國(guó)，產(chǎn)品出口拉美、中東和東南亞，尤其在銀行領(lǐng)域，中正產(chǎn)品居于市場(chǎng)壟斷地位，全國(guó)50%的指紋銀行產(chǎn)品，浙江省90%的指紋銀行產(chǎn)品，都是由中正公司提供的。2007年，中正在香港獲得Red Herring亞洲科技百?gòu)?qiáng)殊榮，2008年獲清科-中國(guó)最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)。李健本人也被評(píng)為杭州市“關(guān)愛(ài)員工”優(yōu)秀企業(yè)家、清華大學(xué)企業(yè)家協(xié)會(huì)（TEEC）會(huì)員、杭州市首批創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。

從職業(yè)經(jīng)理到東家老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

1、關(guān)于“為何創(chuàng)業(yè)”

李健認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)就是追求自我價(jià)值和社會(huì)認(rèn)同的最大化，他引用球王貝利的一句話闡述“為何創(chuàng)業(yè)”：“最精彩的永遠(yuǎn)是下一個(gè)球”，不滿足于現(xiàn)狀是所有創(chuàng)業(yè)之源動(dòng)力。李健說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者往往懷有英雄主義情懷，勇于掌握自己的命運(yùn)，“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”，要改變現(xiàn)狀，改變自己的命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)不失為一條人生首選佳徑。

2、關(guān)于“如何創(chuàng)業(yè)”

首先，要做好創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備。李健認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)做領(lǐng)導(dǎo)的先要做好下屬，設(shè)定近期目標(biāo)，努力逐一去實(shí)現(xiàn)；要不斷學(xué)習(xí)，“一命二運(yùn)三學(xué)習(xí)”，誠(chéng)實(shí)守信，守時(shí)守法。另外，有效的人際關(guān)系和人脈網(wǎng)絡(luò)是創(chuàng)業(yè)資源整合的關(guān)鍵，李健說(shuō)，有時(shí)候認(rèn)識(shí)的人比你懂的知識(shí)更重要，換句話說(shuō)就是“行萬(wàn)里路，不如閱人無(wú)數(shù)；閱人無(wú)數(shù)不如貴人相助”，一定要織就優(yōu)質(zhì)的人緣人脈網(wǎng)絡(luò)，整合有利的創(chuàng)業(yè)資源。

其次，要做好創(chuàng)業(yè)的過(guò)程鏈。先定位如何把你的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品，滿足人們的市場(chǎng)需求，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的最終產(chǎn)品，往往與最初的構(gòu)想大相徑庭；發(fā)明是指技術(shù)上的突破，所以中國(guó)古代的四大發(fā)明只能是“發(fā)明”，而不是“創(chuàng)新”； 諾貝爾獎(jiǎng)獲得者熊彼德對(duì)“創(chuàng)新”涵義給予了全新解釋?zhuān)骸皠?chuàng)新”就是指技術(shù)在商業(yè)領(lǐng)域的大規(guī)模應(yīng)用，并對(duì)人類(lèi)生產(chǎn)生活產(chǎn)生重大影響。創(chuàng)業(yè)如果只停留在技術(shù)，沒(méi)有轉(zhuǎn)化成被市場(chǎng)接受的產(chǎn)品，這個(gè)創(chuàng)業(yè)就一定有問(wèn)題。

接著，還要考慮怎么把你的產(chǎn)品賣(mài)給顧客。李健認(rèn)為，“你的顧客決定了你的成功”，所以先要找到你的顧客在哪里，找到你產(chǎn)品的細(xì)分市場(chǎng)；然后考慮如何讓客戶知道你的產(chǎn)品，這就需要策劃銷(xiāo)售方案，設(shè)計(jì)一些促銷(xiāo)手段；

最后，為你的產(chǎn)品定價(jià)，產(chǎn)品的價(jià)格一是來(lái)自于它的價(jià)值，另一方面也可以是客戶定價(jià)。李健舉了一個(gè)很形象的例子，他說(shuō)，“成本后面加一個(gè)零，這就是產(chǎn)品的利潤(rùn)；成本后面加兩個(gè)零，這就成了奢侈品；成本后面加無(wú)數(shù)個(gè)零，最后就變成了古董。”最后，如何讓產(chǎn)品到達(dá)客戶手中，就是設(shè)計(jì)銷(xiāo)售渠道，BTB還是BTC，產(chǎn)品不同，客戶群不同，決定了你所要采取的銷(xiāo)售策略也不同。

另一話題，李健還談到了創(chuàng)業(yè)如何籌資的問(wèn)題。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)籌資可有自籌、天使資金、政府資助、風(fēng)險(xiǎn)投資、供應(yīng)商融資、銀行借款和客戶融資幾條途徑。自籌就是向親戚朋友借，白手起家；天使資金一般是比較信賴的朋友出資和股權(quán)入股；政府資助則是無(wú)償?shù)模�但要求�?xiàng)目完成后驗(yàn)收，財(cái)務(wù)審計(jì)并有個(gè)交代；風(fēng)險(xiǎn)投資一般指PE，注資和占有股權(quán)，后期或企業(yè)上市后再退股套現(xiàn)；供應(yīng)商融資是指應(yīng)付賬款抵押，往往決定于企業(yè)的商業(yè)信用；銀行借款則是貸款；客戶融資則指預(yù)收賬款的墊付，常用于超市和房地產(chǎn)行業(yè)。

李健還為大家提供了他們公司的資金運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)“CCC”三C模式，即應(yīng)收款+存貨-應(yīng)付款=零，只要這個(gè)公式成立，公司資金運(yùn)作就可以收支平衡，任何一個(gè)環(huán)節(jié)超額都是危險(xiǎn)的，這也是為什么有的創(chuàng)業(yè)企業(yè)融到資了反而不知道該怎么花了，這也會(huì)導(dǎo)致最后的創(chuàng)業(yè)失敗。

李健認(rèn)為合作伙伴就是合伙人，是創(chuàng)業(yè)的重要環(huán)節(jié)。李健說(shuō)：好朋友不見(jiàn)得是好的合作伙伴，最忌諱的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)內(nèi)杠。他認(rèn)為找一個(gè)好的合作伙伴比找另一半更難，創(chuàng)業(yè)不同階段需要不同的合作伙伴。

3、關(guān)于“創(chuàng)業(yè)是一種生活方式”

李健從自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中感悟到創(chuàng)業(yè)的真諦，他強(qiáng)調(diào)說(shuō)“創(chuàng)業(yè)是一種生活方式”。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)就是就業(yè)，無(wú)貴賤高低之分，只有適合自己的個(gè)性和能力的才是最好的，合適創(chuàng)業(yè)的就大膽地向前走。人生有兩種生活方式，創(chuàng)業(yè)生活雖然不用“朝九晚五”，卻充滿艱辛風(fēng)險(xiǎn)，想想劉翔，“人前風(fēng)光，背后辛酸”，創(chuàng)業(yè)也是如此。創(chuàng)業(yè)，什么事情都必須親自去做，沒(méi)有人會(huì)為你去做，也沒(méi)有人會(huì)出錢(qián)雇人去做，創(chuàng)業(yè)就意味著凡事必躬。

李健認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)給人最好的回報(bào)是“讓你成長(zhǎng)”，創(chuàng)業(yè)意味著責(zé)任，責(zé)任讓人成長(zhǎng)，“創(chuàng)業(yè)有得有失，創(chuàng)業(yè)九死一生”。

4、關(guān)于“創(chuàng)業(yè)的九死一生”

李健認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)要保持激情，創(chuàng)業(yè)是馬拉松，永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)。創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目一定是自己感興趣的項(xiàng)目和領(lǐng)域。馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“短暫的激情人人都有，長(zhǎng)久的激情則很少”。創(chuàng)業(yè)，就要保持持續(xù)的激情。

李健為大家講述了創(chuàng)業(yè)“上路之前”的準(zhǔn)備工作。他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)上路前要弄清楚五大要點(diǎn)：第一點(diǎn)，你要清楚“你要去哪里”，就是搞清楚“誰(shuí)是顧客”的問(wèn)題；第二點(diǎn)，你要清楚“為什么要去那里”，即搞清楚他們?yōu)槭裁匆�買(mǎi)你的產(chǎn)品，是出于解決問(wèn)題還是享受生活的目的；第三點(diǎn)，你要清楚“怎么到客戶那里”，就是要搞清楚自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和銷(xiāo)售渠道的問(wèn)題；第四點(diǎn)，你要清楚“誰(shuí)與你同行”，就是搞清楚創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和合作伙伴的問(wèn)題；第五點(diǎn)，弄清楚“盤(pán)纏是否足夠”，就是要解決創(chuàng)業(yè)資金，并保持現(xiàn)金流為正的問(wèn)題。李健形象的比喻深入淺出，他說(shuō)，創(chuàng)業(yè)上路之前，都要先弄清楚以上五點(diǎn)，充分準(zhǔn)備，有備無(wú)患，才可從容上路。

最后，李健用宋朝著名儒學(xué)家朱熹說(shuō)過(guò)的一句話闡述了中正公司名稱(chēng)的涵義，他說(shuō)“中者，天下之正道也”。他共勉創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，創(chuàng)業(yè)必須“頭頂藍(lán)天”（有創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和堅(jiān)持），必須“腳踩大地”（有做人標(biāo)準(zhǔn)和道德底線），要“心存感恩和敬畏之心”（失敗和敵人也是給你成長(zhǎng)的歷練）。

在創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)中，李健還與大家分享了毛澤東的戰(zhàn)略思想和H型架構(gòu)的人力資源管理模式。李健說(shuō)，創(chuàng)業(yè)要清楚“誰(shuí)是你的對(duì)手，誰(shuí)是你的朋友”，影射創(chuàng)業(yè)中有競(jìng)爭(zhēng)，但要把敵人圈縮小到最小范圍，其他的都可以成為朋友，在矛盾圈中尋求生存，力爭(zhēng)共同發(fā)展。李健的這些真知灼見(jiàn)都非常實(shí)際，來(lái)源于他從職業(yè)經(jīng)理人到東家老板的實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中總結(jié)和升華得出的結(jié)論。創(chuàng)業(yè)沙龍的經(jīng)驗(yàn)之談，不僅讓他從職業(yè)人成長(zhǎng)為科技公司的東家老板，也讓參加沙龍的創(chuàng)業(yè)青年們受益匪淺。