王春源-山東僑昌化學(xué)有限公司董事長(zhǎng)介紹

僑昌化學(xué)：走科技含量高、環(huán)境污染少的新

山東僑昌化學(xué)有限公司目前已發(fā)展成為全國(guó)知名除草劑企業(yè)和集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型農(nóng)化集團(tuán)，是國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

公司堅(jiān)持走“科技興企”的路子，強(qiáng)化科技創(chuàng)新、資源節(jié)約和環(huán)保工作措施，努力走出了一條科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少的新型工業(yè)化路子，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的持續(xù)健康快速發(fā)展。

公司加大科技經(jīng)費(fèi)的投入，加強(qiáng)與科研院校的合作力度，每年拿出銷售收入的4%投入到高科技產(chǎn)品研發(fā)，積極與中科院等十幾個(gè)科研院所、高等院校合作，形成了特色的新產(chǎn)品、新工藝、新劑型的開發(fā)體系。公司在上海成立了高科技研發(fā)的創(chuàng)制中心，創(chuàng)制的除草劑品種丙酯草醚、異丙酯草醚、溴嘧草醚已獲得一項(xiàng)世界專利和三項(xiàng)國(guó)家專利，并成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化，公司也成為國(guó)內(nèi)科研實(shí)力最強(qiáng)的企業(yè)之一。

公司先后承擔(dān)科技部農(nóng)藥創(chuàng)制科技攻關(guān)3項(xiàng)、環(huán)保部農(nóng)藥高濃廢水綜合治理公關(guān)1項(xiàng)、國(guó)家發(fā)改委清潔生產(chǎn)和生產(chǎn)系統(tǒng)節(jié)能優(yōu)化項(xiàng)目3項(xiàng)，在節(jié)能減排、綜合治理、工藝優(yōu)化方面不斷加大投入，始終堅(jiān)持“企業(yè)發(fā)展，環(huán)保先行”。

今后公司將朝著服務(wù)消費(fèi)者的方向大力發(fā)展，成立服務(wù)推廣隊(duì)伍，為農(nóng)民提供配套服務(wù)。同時(shí)也希望政府加大對(duì)假冒偽劣產(chǎn)品的查處力度，保障農(nóng)藥企業(yè)發(fā)展的健康環(huán)境。

僑昌化學(xué)“彎道超車”戰(zhàn)略

對(duì)僑昌人來(lái)說，2009年的三月和1999年的或有幾份相似，公司三月初即開始加班忙碌，只不過十年前點(diǎn)燃的是燎原的星星之火，而今日的鹿原之戰(zhàn)則是為問鼎除草劑霸業(yè)——在與國(guó)內(nèi)、國(guó)外農(nóng)藥巨頭的“冬泳”比賽中，僑昌化學(xué)已經(jīng)連續(xù)兩月實(shí)現(xiàn)高額增長(zhǎng)，尤其是在3月份創(chuàng)造了同比超過50%的增長(zhǎng)率。

自2008年12月之后，僑昌即進(jìn)入調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略的二次創(chuàng)業(yè)階段，增長(zhǎng)速度加快，追求“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”成為第一經(jīng)營(yíng)理念，這次銷量“井噴”在僑昌的歷史上不是偶然，它意味著一個(gè)轉(zhuǎn)折，但與1999年不同的是，逆勢(shì)而上的不僅僅是農(nóng)藥除草劑銷量，更是在中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)中的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，僑昌“打造中國(guó)除草劑第一品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略顯得尤為重要，對(duì)僑昌化學(xué)來(lái)說都具有特別的意義。

一、“彎道超車”的概念

經(jīng)常看F1的人都不會(huì)陌生“彎道超車”的概念，確實(shí)，在直道上各家的賽車馬力相當(dāng)，幾乎都不會(huì)給別人超車的機(jī)會(huì)，只有到了彎道，高超的車手能夠利用轉(zhuǎn)彎的瞬間，占據(jù)內(nèi)道，實(shí)現(xiàn)超越。在摩托車比賽、速度滑冰，也都是類似的場(chǎng)面。

談到要彎道超車，在農(nóng)藥行業(yè)也不乏有雄心壯志者，2008年3月份，僑昌化學(xué)就與深圳南方略營(yíng)銷管理咨詢公司達(dá)成合作意向。08年以來(lái)，僑昌化學(xué)意氣風(fēng)發(fā)，開足馬力，甚至都不等到彎道的機(jī)會(huì)試圖在直道就完成超越。

“這是最壞的時(shí)期，也是最好的時(shí)期。”在經(jīng)歷近3年的發(fā)展瓶頸期后，僑昌化學(xué)果斷決定“實(shí)施優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略，打造中國(guó)除草劑第一品牌”，在2009年的機(jī)遇中實(shí)現(xiàn)“彎道超車”。可見，僑昌人在新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下已經(jīng)調(diào)整好了發(fā)展戰(zhàn)略。從王春源的口中，筆者聽到了這個(gè)冬天最溫暖、最睿智、最有信心的聲音：“金融危機(jī)不是結(jié)果，而是一個(gè)過程，不能夠一味躲避，還要勇敢駕馭！”；“堅(jiān)實(shí)不移地走服務(wù)農(nóng)戶的路，在農(nóng)民心目中樹立僑昌第一品牌！”“越是農(nóng)藥的困難時(shí)期，越是需要堅(jiān)定地走僑昌人自己的路，信心比黃金更重要。”

為什么說金融危機(jī)是一個(gè)彎道？首先，它的影響范圍波及了全世界，而當(dāng)前的國(guó)際化、網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境使它進(jìn)一步被放大。其次，這次金融危機(jī)的影響力度是穿透性的，至少它為中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)提出了一個(gè)反思?xì)v史的要求，也提供了重新定位的機(jī)會(huì)。作為后發(fā)勢(shì)力的僑昌，無(wú)論從自身的技術(shù)方向、市場(chǎng)定位來(lái)看，還是從外圍的國(guó)家環(huán)境來(lái)說，僑昌都有著巨大的彎道優(yōu)勢(shì)。

二、僑昌“彎道超車”戰(zhàn)略

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看，金融風(fēng)爆導(dǎo)致一些農(nóng)藥企業(yè)處于“前狼后虎”的境地，出口受阻，現(xiàn)金缺乏，渠道被整合，給僑昌化學(xué)企業(yè)參與并購(gòu)、搶占市場(chǎng)提供了千載難逢機(jī)會(huì)。

那我們分析一下僑昌化學(xué)能完成中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)界的一次“彎道超車”偉業(yè)嗎？

第一、  要實(shí)現(xiàn)彎道超車，就一定要有彎道。

顯然，經(jīng)濟(jì)危機(jī)讓農(nóng)藥行業(yè)轉(zhuǎn)了個(gè)彎，而且這個(gè)彎還不小，產(chǎn)業(yè)鏈和用戶群都會(huì)發(fā)生重大變化，非常考驗(yàn)車手和車隊(duì)的能力，等于是給有實(shí)力的車手與車隊(duì)提供了超車的機(jī)會(huì)。機(jī)不可失，失不再來(lái)。

在國(guó)際金融危機(jī)背景下，中國(guó)農(nóng)藥企業(yè)紛紛探求“危”中之“機(jī)”，提出發(fā)展的思路，大有百舸爭(zhēng)流之盛況。將“危”中求“機(jī)”進(jìn)而實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展比作“彎道超車”，形象、生動(dòng)，也給人許多思考。“彎道超車”風(fēng)險(xiǎn)很大，但在如賽車、速滑比賽中，高水平選手卻大多選擇此時(shí)搶道，以求趁對(duì)手減速慎行之機(jī)勝出。可見“彎道超車”不是隨時(shí)隨地適用，也不是任何人都能為，非有高超技能和雄才大略不可。

僑昌要實(shí)現(xiàn)“彎道超車”，自然有一系列加速發(fā)展的優(yōu)勢(shì)或潛力作支撐，但更可貴的是困難環(huán)境中強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)。今年是我國(guó)經(jīng)濟(jì)在新世紀(jì)遇到的可能最為困難的一年，但是世界范圍內(nèi)生產(chǎn)要素的重新配置，國(guó)家罕見的對(duì)投資、消費(fèi)、出口“三駕馬車”的政策支持，金融危機(jī)“倒逼”產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型與內(nèi)需市場(chǎng)的啟動(dòng)，對(duì)于農(nóng)藥企業(yè)來(lái)說又蘊(yùn)含前所未有的機(jī)遇。

“彎道超車”或許能勝人一時(shí)，通過彎道之后保持領(lǐng)先地位，仍需努力。僑昌將后勁鎖定在品牌、機(jī)制和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，可謂既顧眼前，又謀長(zhǎng)遠(yuǎn)。

“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”，從“禍”中見“福”、從“危”中見“機(jī)”不足為奇，關(guān)鍵是如何去做。

第二、要彎道超車，首先要有超車的基礎(chǔ)。

農(nóng)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”戰(zhàn)略必須具備“三力”支撐，即洞察力、創(chuàng)造力、執(zhí)行力。“技術(shù)最好的司機(jī)善于彎道超車”，現(xiàn)在具備“三力”功力的僑昌化學(xué)正是運(yùn)用這一效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)歷史跨越的最好時(shí)機(jī)。

“彎道超車”需要靈敏的洞察力。洞察力即定戰(zhàn)略，營(yíng)銷為龍頭。一個(gè)企業(yè)首先得具備洞察行業(yè)未來(lái)的能力，僑昌正是看到了農(nóng)藥整合時(shí)代的到來(lái)而成功的；關(guān)鍵時(shí)候方顯英雄本色，僑昌化學(xué)領(lǐng)導(dǎo)人在特殊時(shí)期提出，“實(shí)施優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)服務(wù)戰(zhàn)略，打造中國(guó)除草劑第一品牌”，“發(fā)展第一，生存第二”，在別人收縮戰(zhàn)線的時(shí)候，僑昌在大刀闊斧的實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，包括企業(yè)兼并、渠道整合、產(chǎn)品整合等策略。農(nóng)藥企業(yè)在未來(lái)的市場(chǎng)之中不存在相互競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)比拼的是誰(shuí)發(fā)展得更快。今天將對(duì)手打敗了，明天自己卻滅亡了，又有什么意義？企業(yè)最好的生存方式是發(fā)展。

“彎道超車”需要堅(jiān)實(shí)的創(chuàng)造力。創(chuàng)造力即定運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)為基礎(chǔ)。企業(yè)必須具備一定的創(chuàng)造力，具備洞察未來(lái)的能力難以創(chuàng)造出適應(yīng)未來(lái)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，企業(yè)戰(zhàn)略依然難以成功；僑昌化學(xué)僑立生“不惜一切代價(jià)抓產(chǎn)品質(zhì)量，不惜一切代價(jià)抓產(chǎn)品科研”在08年山東濱州召開的全國(guó)經(jīng)銷商年會(huì)上擲地有聲，久久在筆者的耳中回響。

“彎道超車”需要強(qiáng)力的執(zhí)行力。執(zhí)行力即定執(zhí)行，執(zhí)行為保障。執(zhí)行力是將公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的能力，如果缺乏執(zhí)行，戰(zhàn)略只是紙面上的一些概念而已。僑昌化學(xué)立志于將自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造成“中國(guó)農(nóng)藥執(zhí)行力第一團(tuán)隊(duì)”。

這三種力量決定著僑昌戰(zhàn)略的準(zhǔn)確性、可行性和可操作性。一旦某個(gè)企業(yè)具備出色的洞察力、創(chuàng)造力和執(zhí)行力，相信成功將成為必然。

總之，彎道充滿挑戰(zhàn)，彎道考驗(yàn)內(nèi)功，彎道更蘊(yùn)藏勝機(jī)，“彎道超車”彰顯僑昌化學(xué)活力！中國(guó)農(nóng)藥市場(chǎng)確實(shí)到了一個(gè)世紀(jì)彎道，也給了追趕者以超越的機(jī)會(huì)，但是領(lǐng)先的紅太陽(yáng)、新安化工等企業(yè)正在穩(wěn)穩(wěn)的駕車疾行，農(nóng)藥“濟(jì)南幫”、“青島幫”等企業(yè)開足馬力緊追不舍，僑昌化學(xué)要想實(shí)現(xiàn)彎道超車的夢(mèng)想，只能是先打造自己的“法拉利”，只能是先把自己培養(yǎng)成“舒馬赫”再說。