宣碧華-常州東風農機集團有限公司董事長介紹

人物小結：

宣碧華，1959年生于杭州，大專學歷，高級經(jīng)濟師，杭州市第十屆、十一屆人大代表，民建杭州市市委委員，現(xiàn)任杭州東華鏈條集團有限公司董事長、常州東風農機集團有限公司董事長。

東華鏈條自1999年以來，一直占據(jù)著中國鏈條行業(yè)的“龍頭”地位。創(chuàng)造這一業(yè)績的，就是東華鏈條集團的掌門人宣碧華。十六年時間，他所締造的東華鏈條集團成長為以鏈條產(chǎn)業(yè)為核心，集研發(fā)、制造、銷售為一體的國內最大的鏈條制造企業(yè)。

是他，親手打造了一個“鏈條王國”。而當他把無數(shù)鏈條鋪向全球的時候，手里舞動的，正是一條通向成功的“財富鏈”……

自立自強，創(chuàng)業(yè)的原始動力

宣碧華注定是一個與鏈條有緣分的人。

1976年，17歲的宣碧華初中畢業(yè)后，到杭州盾牌鏈條廠做了一名“八角頭”臨時工。每天的工錢，只有八角錢，所以被稱為“八角頭”。

“這雖然不是什么貶稱，但誰都知道，我們是社會最底層的人。”宣碧華說。

“母親很早就教導我，做人要爭氣，自立自強。”這句話一直留在他心中，以至后來他擁有了一個大型工廠之后，就把“自立自強”定為企業(yè)精神口號，“自強”二字也成了他的產(chǎn)品商標。半年之后，他的右手就被沖床沖掉了半節(jié)手指，作為補償，宣碧華從臨時工轉為固定工。當時能成為一名國企的固定工是值得驕傲的一件事情，宣碧華很珍惜這來之不易的工作，即使后來被分配去做又苦又累的滾片工，他也非常努力地工作。

1979年，宣碧華報考了剛成立的杭鏈技工學校。任課的老師都是一些名牌大學畢業(yè)的老技術員。兩年之后，他以優(yōu)秀的成績畢業(yè)了，成了一名杭鏈國內銷售員。這為宣碧華打開了一道窗口。“我經(jīng)常在全國各地跑，站到了市場第一線，最重要的是，在全國各地交了一大幫朋友。”

在杭鏈待了11年之后，28歲的宣碧華已經(jīng)是個中層干部了，負責全廠的國內銷售。在很多人眼里，這個踏實能干、頭腦靈光的年輕人前途無量。但是，宣碧華志不在此，他希望靠自己的自立自強，有屬于自己的事業(yè)。因此，有了一些銷售經(jīng)驗的他毅然下海了。

離開杭鏈后，宣碧華揣著用新居作抵押換來的一萬元，加上從親戚朋友那兒東拼西湊了一萬元，來到蕭山承包了一個小摩托車配件廠。毫無疑問，這是一次冒險。宣碧華回憶說，那段時間都是厚著臉皮在求人。沒有原材料進貨渠道，就去國有廠買點邊角零料；沒有正規(guī)的銷售渠道，就求人家試銷代銷些產(chǎn)品。兩年中，宣碧華真正嘗到了勞累的滋味，但也很快體味到了成功。

兩年后，他得到了10萬元的承包獎金。但是這筆辛苦錢，他用來給幾位同事買了彩電、毛毯，自己并沒有存下多少。宣碧華的魄力和深謀遠慮由此可見一斑。在他看來，錢并不是最重要的，這支和他一起打天下的隊伍才是無價之寶。

與鏈共舞，兩臺舊機器和幾把榔頭打造出一個鏈條王國

1991年，完成蕭山的承包項目后，宣碧華只身回到了杭州。這時候，有一條信息引起了他的重視，很多人抱怨鏈條難買。市場有需要，為什么不生產(chǎn)呢？他當機立斷，在江干區(qū)創(chuàng)辦了杭州城東鏈條廠(東華集團前身)，開始了自己的舞鏈生涯。 >>>東華鏈條集團成長歷程

那時候的“東華”廠，就是兩間房、兩臺舊沖床和幾把榔頭，條件艱苦。而當時全國已有大大小小鏈條企業(yè)300多家。“東華”能夾縫求生嗎？宣碧華就像“騎在了老虎背上”。

于是，他果斷出手，采用了“人無我有”和“人有我避”的策略，避開熱門的工業(yè)鏈，去開發(fā)冷門的汽車鏈和摩托車鏈。很快打開了國內銷路，1992年就實現(xiàn)利潤120萬元。

從1991年到1996年，“東華”創(chuàng)下了營業(yè)額年均增長翻一番的神奇速度。1997年以來，“東華”也保持了年均40%的高增長。1999年9月，東華成立杭州自強鏈傳動有限公司，新建了國內最大的鏈條生產(chǎn)基地。

此后，東華的發(fā)展勢頭迅猛，生產(chǎn)的汽車鏈、不銹鋼鏈、石油鏈、立體車庫鏈和免維護鏈條等，共計三千多個品種，一萬多種規(guī)格，廣泛運用到汽車、石油、化工等領域，合作伙伴遍及世界，70%以上的產(chǎn)品銷往歐美、日本、南非、中東和東南亞等國家和地區(qū)，還為世界幾十家知名企業(yè)提供配套，如約瀚迪爾、紐荷蘭、克拉斯、西門子……更在國內各省設立一百多個銷售點和六個直營處。“DONGHUA”商標已在全球67個國家申請注冊，“東華”、“自強”商標為浙江省著名商標。

宣碧華自稱，他性格中有不易滿足、樂于挑戰(zhàn)的一面。如今，他的腳步已經(jīng)停不下來。

當“東華”的發(fā)展勢如破竹的時候，宣碧華的娘家——杭州盾牌鏈條總廠卻日漸衰微。2003年5月，當宣碧華離開了杭州鏈條廠16年后再次回到這個老廠時，這個廠已經(jīng)姓“宣”了。歷經(jīng)滄桑的杭鏈終于走到了被拍賣的地步。從杭鏈走出來的宣碧華，深知國企積淀已久的份量，他希望借助“東華”的一路東風，能夠激活杭鏈原有的在市場和人才方面的優(yōu)勢。

為此，宣碧華斥資1330萬元，徹底吃掉了“娘家”。組建了杭州盾牌鏈條有限公司，任命跟隨他創(chuàng)業(yè)多年的魯小林為盾牌鏈條公司的總經(jīng)理，事實證明，宣碧華具有獨到的眼光，盾牌鏈條公司組建三年來發(fā)展迅速，2006年入庫產(chǎn)值7300余萬元，銷售7291萬元，資金回籠6776余萬元，新品開發(fā)67個。

如今，宣碧華追求的目標，更多的是著眼于錘煉東華的核心競爭力，提升東華創(chuàng)造價值的能力。東華1999年至今的綜合實力就一直穩(wěn)居國內同行業(yè)領先地位。現(xiàn)在，趕超世界最大的鏈條企業(yè)——日本“椿本”，成了宣碧華的又一個目標。

雄心勃勃，開創(chuàng)多元化的產(chǎn)業(yè)鏈

宣碧華說：“我有雙重性格，不怕挑戰(zhàn)，但也求穩(wěn)。每個人和每個企業(yè)都有自己的定位，我的定位就是把精力集中到自己想干的事情上，機械制造業(yè)始終是我最大的事業(yè)。當然我不會排斥其它機遇，但是目的最終也是為了主業(yè)的發(fā)展。”

因此，在“東華”步入健康持續(xù)的發(fā)展階段后，宣碧華已經(jīng)不滿足于只稱雄零部件制造領域。2003年8月，宣碧華全資收購了常州老牌國營企業(yè)常州拖拉機廠。這一震撼業(yè)界的大手筆，標志著宣碧華進軍機械制造業(yè)新的開始。對此，宣碧華胸有成竹：東風農機具備迎合國際市場的基礎和制造業(yè)需要的“厚度”完全可以將其打造成中國農機制造業(yè)的一張“王牌”。

事實證明，宣碧華收購東風農機的決策是完全正確的

宣碧華入駐東風后，通過改制，成功引入了全新的經(jīng)營理念和管理模式，改制三年來，東風農機發(fā)生了翻天覆地的變化。2006年，東風農機手拖產(chǎn)銷8.6萬臺，2萬臺出口；輪拖1.5萬臺，2千臺出口；銷售額從03年的2個億到06年的8個億；出口創(chuàng)匯由03年的1060萬美元到06年的2430萬美元；產(chǎn)品由原來出產(chǎn)小拖為主，70%是手拖，最高到35馬力，發(fā)展到從6～100馬力全系列手拖、輪拖，輪拖比例已占70%；職工收入人均翻一番。“東風”牌拖拉機相繼獲得產(chǎn)品質量金質獎、國家質量管理獎、中國馳名商標、中國名牌產(chǎn)品、國家免檢產(chǎn)品等許多榮譽稱號。

宣碧華還為“東風”設計了一張藍圖，未來三年要進入中國拖拉機行業(yè)的第一方陣，進入行業(yè)的前五名。2007年推出120馬力輪拖，以后開發(fā)至150馬力的大型輪式拖拉機。進一步加大投入，2007～2009年再投入1.5億元，把東風打造成一個全球化國際型專業(yè)生產(chǎn)拖拉機的企業(yè)。

除了制造業(yè)，宣碧華多年前就已涉足通信貿易領域，是浙江中郵普泰移動通信設備有限公司董事長。2006年，通信公司銷售手機143萬部，主要的銷售品牌是諾基亞、摩托羅拉、LG等。銷售區(qū)域主要是在浙江省內銷售，是多個著名手機品牌的省級代理商。宣碧華認為，這個通訊公司主要為“東華”創(chuàng)造了輸血功能，支持了東華的發(fā)展、壯大。

二十一世紀，經(jīng)濟全球化的步伐加快，高科技、信息化日新月異，國際競爭更趨激烈。宣碧華滿懷信心，誓將“東華”、“東風”打造成世界一流的制造企業(yè)，創(chuàng)百年基業(yè)。