張煥民-河北農(nóng)哈哈機(jī)械集團(tuán)有限公司董事長介紹

張煥民：獨具慧眼 農(nóng)哈哈步步領(lǐng)先

在2009年3月份先后舉辦的河北省春季農(nóng)機(jī)產(chǎn)品演示會和全國春季農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨會上，河北農(nóng)哈哈機(jī)械有限公司的倉轉(zhuǎn)式精位穴播機(jī)吸引了眾多與會者的眼球。據(jù)行家介紹；由于它獨特的“倉轉(zhuǎn)式排種系統(tǒng)”和優(yōu)異的整機(jī)性能，這種播種機(jī)市場上很。與傳統(tǒng)播種機(jī)相比，它株距精確、省種、不傷種，作業(yè)通過性能好；與國外氣吸式精量播種機(jī)相比，造價低廉，節(jié)省動力。

公司總經(jīng)理張煥民說：“這個新機(jī)型從技術(shù)止已把競爭對手甩在了后面。”而這個一上市就受到市場青睞的產(chǎn)品，從借腦“倉轉(zhuǎn)式排種器”的發(fā)明人張永生，到產(chǎn)品上市，前后只用了10個月。

張永生終遇知音

2002年2月21日，農(nóng)哈哈開發(fā)科接到一個從山西打來的長途：  “我有一項播種機(jī)發(fā)明專利……”劉德欣科長心里一動，在播種機(jī)領(lǐng)域發(fā)明‘專利’屈指可數(shù)，農(nóng)哈哈雖擁有數(shù)十項專利，卻都是“實用新型”，而發(fā)明專利含金量要高得多。

2002年2月24日，張煥民總經(jīng)理趕到山西省壽陽縣舒平鄉(xiāng)，找到了“倉轉(zhuǎn)式排種器”的發(fā)明人——張永生。張永生出生于農(nóng)民家庭，家里種著幾十畝莊稼。他在礦業(yè)學(xué)院上學(xué)期間，因感于父母手工點播艱辛，立志研究一種結(jié)構(gòu)簡單、性能可靠的播種機(jī)。歷經(jīng)5年上千次的實驗，他終于成功了，在與農(nóng)哈哈接觸前拿他自己的話說，“曾幾經(jīng)自薦，又幾遭冷遇”。

張總詳細(xì)了解了他的設(shè)計方案，盡管有些地方還很粗糙，某些想法還不夠成熟，但憑張總在播種機(jī)領(lǐng)域多年摸爬滾打積累的經(jīng)驗，感到這種技術(shù)如能與農(nóng)哈哈成熟的免耕技術(shù)結(jié)合，必將前途無量。

張煥民慧眼識珠

在異常殘酷的市場競爭中獨享勝利果實并非沒有可能，那就是從低層次的競爭中超脫出來，善于發(fā)現(xiàn)市場需求，利用“小差別”來營造“大優(yōu)勢”。這正是農(nóng)哈哈在強(qiáng)手如林的農(nóng)機(jī)行業(yè)，歷經(jīng)無數(shù)次驚濤駭浪而始終泰然自若獨占鱉頭的秘訣。農(nóng)哈哈始終張開靈敏的觸角。尋找，發(fā)現(xiàn)新的技術(shù)突破。

“要始終堅持人才第一的發(fā)展戰(zhàn)略，挖空心思找人才，想盡辦法留人才”。這就是張總的人才觀，電是許多業(yè)內(nèi)專家、教授多年如一日情注農(nóng)哈哈的原因。接觸農(nóng)哈哈前，張永生已找過省內(nèi)外不少廠家，但有些廠家自以為“大”，看不上這個“小”發(fā)明。“不惜代價，將張永生請過來”，廠經(jīng)理辦公會上，張總一錘定音。

巧設(shè)計珠聯(lián)璧合

遵循以上原則，農(nóng)哈哈選拔精兵強(qiáng)將組成項目小組，即刻著手進(jìn)行運(yùn)作。他們給予張永生最優(yōu)惠的條件，斥巨資買斷專利，然后，按生產(chǎn)數(shù)量提成。農(nóng)哈哈的真誠感動了張永生，他把妻子、孩子一并接了過來，在農(nóng)哈哈安家落戶。

開發(fā)過程中難度最大的，就是實現(xiàn)“倉轉(zhuǎn)式播種器與農(nóng)哈哈現(xiàn)行免耕播種機(jī)結(jié)合”的構(gòu)想。農(nóng)哈哈的免耕玉米播種機(jī)十年來雖屢經(jīng)改進(jìn)，但始終沒有擺脫“窩眼式排種器+毛刷刮種器”的模式，而張永生的技術(shù)方案與其截然不同：它是一種非氣力內(nèi)充種排種器，創(chuàng)造性地增加下在重力作用下工作的“渡種舌”。

實現(xiàn)了傷種率為零， “二次充種”使充種性能下受速度限制．實行了“零速投種”；采用“活門跟蹤護(hù)種”代替了輸種管，實現(xiàn)了“等勢投種”，因此該排種器具有穴距精確、不磕籽、省種等諸多優(yōu)點，這就決定了成功嫁接的難度。這無論對于農(nóng)哈哈的技術(shù)人員，還是張永生，都是一個考驗。

2002年5月，幾經(jīng)周折，歷經(jīng)數(shù)十次的改進(jìn)，第一代農(nóng)哈哈倉轉(zhuǎn)式梢位穴播機(jī)誕生了，它的研制者們走出設(shè)計室，開始實地進(jìn)行性能和可靠性試驗。就在試驗順利進(jìn)行、喜訊不斷傳來的時候，張總又突發(fā)“奇想”：在縣電視臺發(fā)布廣告，尋找20名機(jī)手，拿出20臺嶄新的播種機(jī)，讓他們對新機(jī)具進(jìn)行大面積作業(yè)，以考核機(jī)具的綜合性能。

作業(yè)收入歸機(jī)手所有，但有一個條件就是發(fā)現(xiàn)問題及時和農(nóng)哈哈溝通。一個播種季節(jié)下來，平均每個機(jī)手作業(yè)300畝；改進(jìn)建議也提出了30多項。玉米苗出來了，整整齊齊，還省了種子，農(nóng)民高興地說：“明年我們就用這種播種機(jī)。”

農(nóng)哈哈新一年的銷售，正月里就已拉開帷幕。一些大代理商在參觀了農(nóng)哈哈的巳轉(zhuǎn)式精位穴播機(jī)后，認(rèn)為這種具備“不堵不纏不磕籽，零速投種穴位精”等諸多優(yōu)勢的新機(jī)型，必將成為市場熱點．紛紛簽訂了銷售合同，

作為農(nóng)哈哈2003年搶占幣場的“秘密武器”，“倉轉(zhuǎn)式排種器”將廣泛應(yīng)用于農(nóng)哈哈的玉米免耕播種機(jī)、花生覆膜播種機(jī)以及棉花覆膜播種機(jī)上；對農(nóng)哈哈而言，一次“移花接木”，不僅使農(nóng)哈哈跨入了“精位穴播”的門檻，而且引領(lǐng)了播種機(jī)革命的潮流，鞏固了播種機(jī)老大的市場位。