張煥民-河北農哈哈機械集團有限公司董事長介紹

張煥民：獨具慧眼 農哈哈步步領先

在2009年3月份先后舉辦的河北省春季農機產品演示會和全國春季農機產品訂貨會上，河北農哈哈機械有限公司的倉轉式精位穴播機吸引了眾多與會者的眼球。據行家介紹；由于它獨特的“倉轉式排種系統”和優異的整機性能，這種播種機市場上很。與傳統播種機相比，它株距精確、省種、不傷種，作業通過性能好；與國外氣吸式精量播種機相比，造價低廉，節省動力。

公司總經理張煥民說：“這個新機型從技術止已把競爭對手甩在了后面。”而這個一上市就受到市場青睞的產品，從借腦“倉轉式排種器”的發明人張永生，到產品上市，前后只用了10個月。

張永生終遇知音

2002年2月21日，農哈哈開發科接到一個從山西打來的長途：  “我有一項播種機發明專利……”劉德欣科長心里一動，在播種機領域發明‘專利’屈指可數，農哈哈雖擁有數十項專利，卻都是“實用新型”，而發明專利含金量要高得多。

2002年2月24日，張煥民總經理趕到山西省壽陽縣舒平鄉，找到了“倉轉式排種器”的發明人——張永生。張永生出生于農民家庭，家里種著幾十畝莊稼。他在礦業學院上學期間，因感于父母手工點播艱辛，立志研究一種結構簡單、性能可靠的播種機。歷經5年上千次的實驗，他終于成功了，在與農哈哈接觸前拿他自己的話說，“曾幾經自薦，又幾遭冷遇”。

張總詳細了解了他的設計方案，盡管有些地方還很粗糙，某些想法還不夠成熟，但憑張總在播種機領域多年摸爬滾打積累的經驗，感到這種技術如能與農哈哈成熟的免耕技術結合，必將前途無量。

張煥民慧眼識珠

在異常殘酷的市場競爭中獨享勝利果實并非沒有可能，那就是從低層次的競爭中超脫出來，善于發現市場需求，利用“小差別”來營造“大優勢”。這正是農哈哈在強手如林的農機行業，歷經無數次驚濤駭浪而始終泰然自若獨占鱉頭的秘訣。農哈哈始終張開靈敏的觸角。尋找，發現新的技術突破。

“要始終堅持人才第一的發展戰略，挖空心思找人才，想盡辦法留人才”。這就是張總的人才觀，電是許多業內專家、教授多年如一日情注農哈哈的原因。接觸農哈哈前，張永生已找過省內外不少廠家，但有些廠家自以為“大”，看不上這個“小”發明。“不惜代價，將張永生請過來”，廠經理辦公會上，張總一錘定音。

巧設計珠聯璧合

遵循以上原則，農哈哈選拔精兵強將組成項目小組，即刻著手進行運作。他們給予張永生最優惠的條件，斥巨資買斷專利，然后，按生產數量提成。農哈哈的真誠感動了張永生，他把妻子、孩子一并接了過來，在農哈哈安家落戶。

開發過程中難度最大的，就是實現“倉轉式播種器與農哈哈現行免耕播種機結合”的構想。農哈哈的免耕玉米播種機十年來雖屢經改進，但始終沒有擺脫“窩眼式排種器+毛刷刮種器”的模式，而張永生的技術方案與其截然不同：它是一種非氣力內充種排種器，創造性地增加下在重力作用下工作的“渡種舌”。

實現了傷種率為零， “二次充種”使充種性能下受速度限制．實行了“零速投種”；采用“活門跟蹤護種”代替了輸種管，實現了“等勢投種”，因此該排種器具有穴距精確、不磕籽、省種等諸多優點，這就決定了成功嫁接的難度。這無論對于農哈哈的技術人員，還是張永生，都是一個考驗。

2002年5月，幾經周折，歷經數十次的改進，第一代農哈哈倉轉式梢位穴播機誕生了，它的研制者們走出設計室，開始實地進行性能和可靠性試驗。就在試驗順利進行、喜訊不斷傳來的時候，張總又突發“奇想”：在縣電視臺發布廣告，尋找20名機手，拿出20臺嶄新的播種機，讓他們對新機具進行大面積作業，以考核機具的綜合性能。

作業收入歸機手所有，但有一個條件就是發現問題及時和農哈哈溝通。一個播種季節下來，平均每個機手作業300畝；改進建議也提出了30多項。玉米苗出來了，整整齊齊，還省了種子，農民高興地說：“明年我們就用這種播種機。”

農哈哈新一年的銷售，正月里就已拉開帷幕。一些大代理商在參觀了農哈哈的巳轉式精位穴播機后，認為這種具備“不堵不纏不磕籽，零速投種穴位精”等諸多優勢的新機型，必將成為市場熱點．紛紛簽訂了銷售合同，

作為農哈哈2003年搶占幣場的“秘密武器”，“倉轉式排種器”將廣泛應用于農哈哈的玉米免耕播種機、花生覆膜播種機以及棉花覆膜播種機上；對農哈哈而言，一次“移花接木”，不僅使農哈哈跨入了“精位穴播”的門檻，而且引領了播種機革命的潮流，鞏固了播種機老大的市場位。