楊官貴-楊格感應鎖-中山市楊格鎖業有限公司總裁介紹

人物小結：

從小夢想著自己造汽車的楊官貴原本是一名令人艷羨的公務員，因與人合伙做生意就被騙而被迫下海，在防盜門行業做起了推銷員，從此與鎖結下了不解之緣。

讓楊官貴自己都沒想到的是，多年后他和他的楊格鎖業不僅創造了制鎖行業的多個第一，成為中國電控鎖具質量技術標準、行業標準的制定者和起草單位之一，而且成功打入中國—東盟博覽會官方接待酒店——荔園山莊，以及上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會等國際級工程，成就了智能鎖王的傳奇。

感謝那可惡的騙子

在家里排行老四的楊官貴1964年出生于湖北省松滋市劉家場鎮。

小時候，喜歡看書的楊官貴由于看了名叫《豐田的秘密》一書，豐田喜一郎的創業故事極大地激勵了他，楊官貴因此而夢想著做汽車大王。因為兄妹九人家庭負擔沉重，加上原本就貧困及母親、大哥長期生病，使得楊官貴無法繼續讀書，盡管未能做汽車大王，但他還是因此而去學會了開車，高中畢業后就干起了運輸個體戶。

1984年的秋天，同學帶來的一個消息改變了楊官貴的人生軌跡。當時同學告訴他，國家正在招聘干部。準備去應聘但底氣不足的同學告訴他這個消息的目的，是希望楊官貴陪著他去考，如果都被錄用那就“青春作伴好還鄉”，彼此有個照應。“我本來是不想去報考的，但又拗不過同學的邀請，我就抱著無所謂的態度去考了。沒想到一考就考上了。”楊官貴說。從那以后，從政的經歷讓楊官貴膽大心細，做事勤奮，加上為人正直、機敏，深得領導器重。1988年3月，楊官貴調任劉家場鎮煙草站任副站長。一年多后，他又憑出色的業績調任令人艷羨的松滋市煙草局駐武漢辦事處主任一職。

在煙草局干得風生水起的時候，1992年鄧小平的南巡講話讓楊官貴有些心動了。但讓他萬萬沒想到的是，自己與人合伙做生意一試水就被人騙了。為了還債，“大姐把房子都賣了”，正在做運輸生意的弟弟把車也賣了……盡管如此，這點錢對于80多萬元的債務來說就猶如杯水車薪。“懂得感恩”把恩惠刻在石頭上，把怨恨刻在沙灘上，是楊官貴經常掛在嘴邊的一句話，感恩不只是感謝那些曾經給你幫忙、提攜的人，更應該感謝那些傷害過你的人。“從某種程度上說我還應該感謝那個騙子，沒有他我就不會被逼下海，不下海就沒有我的今天。”楊官貴說。

做好定位才能打翻身仗

為了還債，1992年8月，楊官貴正式下海了。他又找朋友借了些錢跑起了運輸，近在咫尺的宜昌，隨著舉世矚目的三峽大壩工程開工的臨近，嗅出點商機的楊官貴即刻跑遍了長江沿線的沙市、荊州、宜昌、巴東、秭歸等地，販煤、販鋼材、藥材，以及黑木耳、板栗等土特產，甚至是一些小型的土石方工程他都做。沾了三峽工程的光，楊官貴小賺了一筆錢，這讓背著沉重債務的楊官貴看到了結束黑暗的曙光。

但讓他沒想到的是，“人一浮躁，往往就弄巧成拙”。楊官貴說，當時巴東縣的板栗很多，覺得有商機他就販運到松滋去賣。“整車整車地拉到家里，堆了足足三層樓那么高，然后在當地進行批發。結果拉來的板栗太多，堆在家里大部分都爛掉了。這么一折騰就又虧了，連本錢都沒了”。

無奈的楊官貴于是打起了別的主意。那時深處改革開放前沿的廣東已成為全國打工者向往的地方，“到南方去發展，這是我當時唯一的信念”。楊官貴說，當時他從大姐處借來600元錢就南下廣東。

值得欣慰的是，得益于廣東熱火朝天的大開發和方興未艾的房地產市場，楊官貴的業務非常好。“就是從那時起，我在深圳乃至廣東的防盜門、防火門銷售行業就成了一匹黑馬，小有名氣。”

服務好客戶有大學問

“做好企業至少保證三個方面的品質。第一，做人的品質，就是我們講的品德；第二，產品的品質；第三，服務的品質。三個品質缺一不可，否則就是一錘子買賣，談不上有回頭客，更談不上忠誠度、滿意度、美譽度。”在這家公司里，為了做好服務，楊官貴總是帶著“心”去做銷售。“比如房地產商建了一大片房子，我把防盜門這個主營產品的銷售做好了以后，我又跟甲方的老板介紹木門、五金配件，把這些業務推銷給房地產開發商。說白了，就是整個配套業務一起做。”

這是楊官貴當年做推銷時的高明之處。在他眼里，“防盜門的業務已經板上釘釘定了，那木門你要不要呢？隨帶問一句，兩邊的業務都做了。”很顯然，為別人著想就是為自己著想，看似不經意的一句話帶給楊官貴的是一大筆額外財富。

意外收獲智能鎖商機

做總經理的收獲是很大的，“但從內心上講，我還是有一種創業的夢想，而不是做職業經理人寄人籬下。”楊官貴說。正是這樣的想法，當朋友三顧茅廬并用激將法挖他到南方鎖城小欖鎮做鎖的時候，他帶著試一試的心態就去了。

1998年底，楊官貴與另外兩人合伙承包下小欖銅鋁制品廠。很快，成為小欖銅鋁制品廠的半個老板并擔任營銷總經理的楊官貴隨之將一身的熱情放到了制鎖行業。他走訪了東北、華北、中南、華東等防盜門廠比較集中的地區，歷經43天寫下了厚厚30多頁的市場調查報告。扎實的市場調查讓楊官貴心里有了底，大喜之余就做起了當時盛銷不衰的機械防盜鎖。

但讓楊官貴沒想到的是，一年后他將年銷售額從無到有做到6000萬元時，他發現企業的生產、管理已經跟不上企業發展的需要。“客戶要的貨廠里沒有，客戶不要的貨廠里堆積如山，最重要的是三角債的負累，以及產品技術含量附加值不高。”此時，楊官貴想到了轉型升級。2000年7月，由他創建的陽光制鎖廠就此誕生。

“取名為陽光，我就是要強調：做人要見得陽光，做產品要見得陽光，要賺取陽光下的利潤。”正是楊官貴這種為人處事的品格，并希望打造中國機電一體化智能門鎖的第一品牌，2010年他為了更大的發展目標，索性將公司更名為楊格鎖業有限公司。從公司成立的那一天起，他就定下了誓死不渝的“三不做”規矩：一不做違法亂紀的事，二不做坑人害人的事，三不做假冒偽劣產品。

楊官貴常說:一個人的成功是從自己的興趣和夢想開始!但最重要的還要具備三識：膽識、見識、知識；敏銳的洞察力及超越的眼光，讓楊官貴走上了智能門鎖這條路。