楊官貴-楊格感應(yīng)鎖-中山市楊格鎖業(yè)有限公司總裁介紹

人物小結(jié)：

從小夢想著自己造汽車的楊官貴原本是一名令人艷羨的公務(wù)員，因與人合伙做生意就被騙而被迫下海，在防盜門行業(yè)做起了推銷員，從此與鎖結(jié)下了不解之緣。

讓楊官貴自己都沒想到的是，多年后他和他的楊格鎖業(yè)不僅創(chuàng)造了制鎖行業(yè)的多個第一，成為中國電控鎖具質(zhì)量技術(shù)標準、行業(yè)標準的制定者和起草單位之一，而且成功打入中國—東盟博覽會官方接待酒店——荔園山莊，以及上海世博會、廣州亞運會、深圳大運會等國際級工程，成就了智能鎖王的傳奇。

感謝那可惡的騙子

在家里排行老四的楊官貴1964年出生于湖北省松滋市劉家場鎮(zhèn)。

小時候，喜歡看書的楊官貴由于看了名叫《豐田的秘密》一書，豐田喜一郎的創(chuàng)業(yè)故事極大地激勵了他，楊官貴因此而夢想著做汽車大王。因為兄妹九人家庭負擔沉重，加上原本就貧困及母親、大哥長期生病，使得楊官貴無法繼續(xù)讀書，盡管未能做汽車大王，但他還是因此而去學會了開車，高中畢業(yè)后就干起了運輸個體戶。

1984年的秋天，同學帶來的一個消息改變了楊官貴的人生軌跡。當時同學告訴他，國家正在招聘干部。準備去應(yīng)聘但底氣不足的同學告訴他這個消息的目的，是希望楊官貴陪著他去考，如果都被錄用那就“青春作伴好還鄉(xiāng)”，彼此有個照應(yīng)。“我本來是不想去報考的，但又拗不過同學的邀請，我就抱著無所謂的態(tài)度去考了。沒想到一考就考上了。”楊官貴說。從那以后，從政的經(jīng)歷讓楊官貴膽大心細，做事勤奮，加上為人正直、機敏，深得領(lǐng)導器重。1988年3月，楊官貴調(diào)任劉家場鎮(zhèn)煙草站任副站長。一年多后，他又憑出色的業(yè)績調(diào)任令人艷羨的松滋市煙草局駐武漢辦事處主任一職。

在煙草局干得風生水起的時候，1992年鄧小平的南巡講話讓楊官貴有些心動了。但讓他萬萬沒想到的是，自己與人合伙做生意一試水就被人騙了。為了還債，“大姐把房子都賣了”，正在做運輸生意的弟弟把車也賣了……盡管如此，這點錢對于80多萬元的債務(wù)來說就猶如杯水車薪。“懂得感恩”把恩惠刻在石頭上，把怨恨刻在沙灘上，是楊官貴經(jīng)常掛在嘴邊的一句話，感恩不只是感謝那些曾經(jīng)給你幫忙、提攜的人，更應(yīng)該感謝那些傷害過你的人。“從某種程度上說我還應(yīng)該感謝那個騙子，沒有他我就不會被逼下海，不下海就沒有我的今天。”楊官貴說。

做好定位才能打翻身仗

為了還債，1992年8月，楊官貴正式下海了。他又找朋友借了些錢跑起了運輸，近在咫尺的宜昌，隨著舉世矚目的三峽大壩工程開工的臨近，嗅出點商機的楊官貴即刻跑遍了長江沿線的沙市、荊州、宜昌、巴東、秭歸等地，販煤、販鋼材、藥材，以及黑木耳、板栗等土特產(chǎn)，甚至是一些小型的土石方工程他都做。沾了三峽工程的光，楊官貴小賺了一筆錢，這讓背著沉重債務(wù)的楊官貴看到了結(jié)束黑暗的曙光。

但讓他沒想到的是，“人一浮躁，往往就弄巧成拙”。楊官貴說，當時巴東縣的板栗很多，覺得有商機他就販運到松滋去賣。“整車整車地拉到家里，堆了足足三層樓那么高，然后在當?shù)剡M行批發(fā)。結(jié)果拉來的板栗太多，堆在家里大部分都爛掉了。這么一折騰就又虧了，連本錢都沒了”。

無奈的楊官貴于是打起了別的主意。那時深處改革開放前沿的廣東已成為全國打工者向往的地方，“到南方去發(fā)展，這是我當時唯一的信念”。楊官貴說，當時他從大姐處借來600元錢就南下廣東。

值得欣慰的是，得益于廣東熱火朝天的大開發(fā)和方興未艾的房地產(chǎn)市場，楊官貴的業(yè)務(wù)非常好。“就是從那時起，我在深圳乃至廣東的防盜門、防火門銷售行業(yè)就成了一匹黑馬，小有名氣。”

服務(wù)好客戶有大學問

“做好企業(yè)至少保證三個方面的品質(zhì)。第一，做人的品質(zhì)，就是我們講的品德；第二，產(chǎn)品的品質(zhì)；第三，服務(wù)的品質(zhì)。三個品質(zhì)缺一不可，否則就是一錘子買賣，談不上有回頭客，更談不上忠誠度、滿意度、美譽度。”在這家公司里，為了做好服務(wù)，楊官貴總是帶著“心”去做銷售。“比如房地產(chǎn)商建了一大片房子，我把防盜門這個主營產(chǎn)品的銷售做好了以后，我又跟甲方的老板介紹木門、五金配件，把這些業(yè)務(wù)推銷給房地產(chǎn)開發(fā)商。說白了，就是整個配套業(yè)務(wù)一起做。”

這是楊官貴當年做推銷時的高明之處。在他眼里，“防盜門的業(yè)務(wù)已經(jīng)板上釘釘定了，那木門你要不要呢？隨帶問一句，兩邊的業(yè)務(wù)都做了。”很顯然，為別人著想就是為自己著想，看似不經(jīng)意的一句話帶給楊官貴的是一大筆額外財富。

意外收獲智能鎖商機

做總經(jīng)理的收獲是很大的，“但從內(nèi)心上講，我還是有一種創(chuàng)業(yè)的夢想，而不是做職業(yè)經(jīng)理人寄人籬下。”楊官貴說。正是這樣的想法，當朋友三顧茅廬并用激將法挖他到南方鎖城小欖鎮(zhèn)做鎖的時候，他帶著試一試的心態(tài)就去了。

1998年底，楊官貴與另外兩人合伙承包下小欖銅鋁制品廠。很快，成為小欖銅鋁制品廠的半個老板并擔任營銷總經(jīng)理的楊官貴隨之將一身的熱情放到了制鎖行業(yè)。他走訪了東北、華北、中南、華東等防盜門廠比較集中的地區(qū)，歷經(jīng)43天寫下了厚厚30多頁的市場調(diào)查報告。扎實的市場調(diào)查讓楊官貴心里有了底，大喜之余就做起了當時盛銷不衰的機械防盜鎖。

但讓楊官貴沒想到的是，一年后他將年銷售額從無到有做到6000萬元時，他發(fā)現(xiàn)企業(yè)的生產(chǎn)、管理已經(jīng)跟不上企業(yè)發(fā)展的需要。“客戶要的貨廠里沒有，客戶不要的貨廠里堆積如山，最重要的是三角債的負累，以及產(chǎn)品技術(shù)含量附加值不高。”此時，楊官貴想到了轉(zhuǎn)型升級。2000年7月，由他創(chuàng)建的陽光制鎖廠就此誕生。

“取名為陽光，我就是要強調(diào)：做人要見得陽光，做產(chǎn)品要見得陽光，要賺取陽光下的利潤。”正是楊官貴這種為人處事的品格，并希望打造中國機電一體化智能門鎖的第一品牌，2010年他為了更大的發(fā)展目標，索性將公司更名為楊格鎖業(yè)有限公司。從公司成立的那一天起，他就定下了誓死不渝的“三不做”規(guī)矩：一不做違法亂紀的事，二不做坑人害人的事，三不做假冒偽劣產(chǎn)品。

楊官貴常說:一個人的成功是從自己的興趣和夢想開始!但最重要的還要具備三識：膽識、見識、知識；敏銳的洞察力及超越的眼光，讓楊官貴走上了智能門鎖這條路。