鄭驊-上海旭恒精工機械制造有限公司董事長介紹

鄭驊：用心經營夢想

所謂經營，就是創造價值。企業的生存之道就在于此。

經營，需要策略、膽識和用心。這些，在旭恒鐵工董事長鄭驊的身上都能看到。

“準確的產品市場定位，精益求精的上佳產品品質，合理且有競爭力的價格，充分的售前咨詢和迅捷有效的售后服務。最后，誠實、踏實、用心去經營，以贏得客戶的信賴。”

這是鄭驊為旭恒鐵工制定的經營哲學。

“我從1984年進入這一行后，就一直沒離開過，我熱愛我們的這個行業。”從事紙包裝機械制造業二十多年的旭恒鐵工董事長鄭驊，無論面臨怎樣的挑戰，仍然堅定而執著地走著屬于自己的道路。正是這份堅定和清晰的自我定位，讓他帶領著旭恒鐵工，在紙包裝機械制造之路上越走越遠……

夢想起航，順風疾駛

1995年，鄭驊從海外歸華投資創辦了旭恒鐵工，憑借扎實的行業基礎、敏銳的頭腦和企業家的魄力，他開始了創業之路。鄭驊的夢想就從此刻啟航。“要為這個行業盡一份責任”，這句話也一直銘刻在鄭驊的心中。

鄭驊經常在思考紙包裝機械制造行業的生存狀態，經過十幾年的經營，旭恒鐵工一步步發展壯大起來。在贏得良好的市場效益和口碑之后，面對當前紙包裝行業的新發展，鄭驊開始了自己更理性的思考：“如今市場的趨勢是競爭越來越激烈，成本上升，利潤空間不斷被壓縮，我們紙包裝行業也面臨相同的問題。

眾所周知，隨著現在各地政府對社保基金的征收，日趨嚴格和規范的最低工資和勞工福利的實施等，中國市場的勞動力成本也在不斷上升。同時，內陸城市工業化的進程，將直接影響沿海城市如珠三角和長三角等地區對內地勞動力的吸引力。因此，機械化、自動化將逐漸取代手工作業和勞動密集型作業。這是任何一個國家在工業化進程中都會經歷的一個必然過程。”

“機械化、自動化需要投入資金。因此，企業在做此項決策時，都必然會考慮到：機器的適用性，是否可以最大程度地滿足生產上的需求；投資金額、回報率和回收年期；使用成本，即機器的可*性，維修服務的及時性和成本。集合這三點，就是性能價格比，也就是我們常說的‘性價比’。其中的‘價’還包括機器購買價及使用成本，即使用價格。”

鄭驊深知紙包裝企業的“所想”與“所需”，據此提出了旭恒鐵工的市場定位，“如何去配合市場的需求，并最大程度地滿足市場中理性的需求，是我們旭恒鐵工一直以來經營方針的主軸。”因此，在旭恒鐵工的經營理念中特別強調：“準確的產品市場定位，精益求精的上佳產品品質，合理且有競爭力的價格，充分的售前咨詢和迅捷有效的售后服務”。

戰略合作，優勢互補

2002年，對于鄭驊和旭恒鐵工來說是最具重要意義的一年。在充分了解市場需求之后，鄭驊做出了一個戰略性的決定：與德國KLETT公司、南海東方合作，一起組建IMG集團，為客戶提供包括技術、生產、管理、市場等全面的服務。鄭驊的這一舉措為紙箱后道加工機械市場帶來了強有力的推動。鄭驊曾坦言，正是意識到在世界經濟一體化發展的格局下，需要通過聯手整合資源，來實現共同做大做強的夢想。這也是迅速擴大自身規模，提高市場占有率和企業競爭力的有效方式。

IMG集團目前由歐洲研發中心與亞洲制造中心兩部分組成，在全世界共設有8個生產廠和15個營銷服務中心。歐洲研發銷售服務中心主要負責印刷包裝后道工序加工設備的最新技術產品的研發及銷售服務。亞洲制造中心由東方紙箱機械實業有限公司（包括其下屬企業威仕印刷材料有限公司）、上海旭恒精工機械制造有限公司、上海旭恒鐵工機械制造有限公司及上海太龍旭恒機械制造有限公司組成。其中，旭恒鐵工、旭恒精工、太龍旭恒三家公司組成了IMG集團亞洲制造中心上海工廠。

據介紹，上海工廠現在職工300余人，其中技術人員所占比例達15%，年產量達到250余臺，其中50%以上出口。經過多年的發展，公司現擁有兩個現代化工廠，已形成具備技術研發、加工、裝配及售前咨詢、售后服務全方位的產業能力。亞洲制造中心上海工廠專業生產制造全自動平壓平模切機、燙金機、糊盒機系列產品。

“經過幾年來的不斷進步和發展，目前我們的平壓平模切機、燙金機以及糊盒機已形成門類齊全的系列化產品。旭恒鐵工專注于模切燙金和糊盒的最新技術研發工藝及操作流程的完善和改進，利用在技術和研發及生產能力等方面同歐洲先進技術資源的優化組合，以及在市場營銷網絡和售后服務等方面的分工協作，提升了產品的設計能力和水準，加速我們的產品與國際接軌。”短短數年的發展，旭恒鐵工已經成為世界上專業生產制造模切機、燙金機及糊盒機的領軍企業之一。

“我們要以IMG集團的歐洲先進技術為核心，配合亞洲高效率和經濟的制造成本，形成技術含量高、品質優良、規格標準與國際接軌、價格成本合理且有競爭力的后道工序紙品包裝行業機械產業鏈，為全世界的紙品包裝行業提供性能價格比最優的機械產品及全方位的技術支援和咨詢服務。”

“同級中最優”

在旭恒鐵工的工廠里隨處可見“同級中最優”這句話，時刻激勵、鞭策著‘旭恒人’在實現夢想的征途上前進。“我們提出在‘同級中最優’(Tobethebestinclass)這樣一個經營戰略，其真正含意是，在我們所選擇的市場區域，即排除最極端和最低端后的具有共同性和普及性的最大的一塊通用市場，也就是說，你對生產沒有非常特殊的要求，或者你對價格沒有一個極低的上限，你對品牌沒有過分的偏執，你的經營理念中供應商是和你唇齒相依，共同成長的一個伙伴，那你就是我的潛在客戶。”

“這個理念的提出，要求我們首先要了解自己的市場，貼近客戶，細心聆聽他們的要求，并以此為依據，制定產品戰略，研發出在最大程度上符合這部分市場需求的產品，我指的是機器品種和性能。其次是制定價格，去計算客戶的投資回報率和資金回收年限，按市場的承受力定價，再來制定成本目標。再者要考慮怎么控制經營成本和制造成本，來達成我們的成本目標。”

“在這方面我們公司正在進行一場前所未有的改革，從傳統的推動（PushType）式生產計劃，逐漸轉向拉動式（PullType）的看板生產方式，即所謂的JIT。在公司整個系統內，我們正在積極推進精益生產（即LeanManufacturing），其中包括工業工程IE，通過方法改善手法和作業測定手法，即工序分析，動作分析，搬運和規劃以及時間的分析，把我們的整個裝配工藝、工序、零件制作工序及工藝，物流進行重新分析和改善，使其效率更高、更省時、更標準化、更靈巧化，同時配合MQM品質管理系統、TPM全員設備保全系統和5S活動，全方位提升我們的營運效率和質量。最后是注重專業化和技術研發的投入。”

用心經營，追夢遠行

“我熱愛我們的這個行業，熱愛機器，熱愛我們的工廠，我們的團隊也一樣。這么多年來，我們把每年的利潤投入我們的事業中，不斷研發新品種，不斷提升我們的硬軟環境，聚集人才。因此，我們非常專業，非常穩健，能夠真正貫徹永續經營的理念，成為我們客戶的一個長期合作伙伴，一個值得他們信賴和依*，可以共同發展和成長的專業機器生產廠商。”談及旭恒鐵工未來的目標時，鄭驊堅定而誠懇。

因為熱愛，所以想去做得更好。鄭驊就是如此，對于這個他熱愛的行業，除了深厚的感情外，還有著義不容辭的責任，“我希望為這個行業的發展盡一份力，通過旭恒鐵工，將新的工藝、新的技術引進國內，提升我們國內紙包裝制造業的水平。”

做企業是力行者的事業。一種偉力，在那些敢想、敢為、負重、淡泊而堅定的企業家身上聚集，推動社會前進，產生巨大的激勵。鄭驊就是這樣一個聚集著偉力并產生巨大激勵的人。

會經營夢想的人，把夢想當做自己生活的目標，每天為了這個目標而努力學習，勤奮工作，一點點縮短現實與夢想的距離，最終把夢想變成現實。鄭驊就是這樣一個用心經營夢想的人。

強強聯合，互惠互贏

2011年，恰是中國入世10年。10年間，外企并購中企案時有發生，有人視外企為洪水猛獸，甚至擔心中國本土企業的自主創新能力將受到極大限制，從而受縛于外企。有人則認為這恰是中國企業吸收外企先進技術，從而實現加速發展的好機遇。2011年，博斯特與旭恒精工的強強聯合，在中國的紙包裝行業不啻為一顆重磅炸彈。但對于鄭驊和他的旭恒精工來講，與博斯特一年多的合作，旭恒精工的技術創新能力不但沒有減弱，相反在“名師”博斯特的指導下，原本完全需要自行摸索的技術，現在有了借鑒，使得旭恒精工技術創新的步伐走得更快，從而實現了質的突破。

“我認為，中國企業在自主創新方面，最主要的還是針對中國市場。至于創新，是因為市場有某種需求，我們想盡辦法去滿足這種需求，這個過程就是創新。”在鄭驊看來，創新有二次創新和原始創新兩種。二次創新是利用原有技術進行自我吸收再行研發，與外企合作，吸收其尖端技術，將之融合到企業的技術創新中，這就是二次創新。在合作的過程中，進一步扎實企業的技術實力，再進行原始創新的時候，就事半功倍了。這是鄭驊一年多來非常深切的體會。

至于究竟是否會受縛于外企，鄭驊一點都沒有這樣的憂慮。“與外企合作過程中，如果中國企業只是一味地接受，有什么就拿什么，從而完全忽略企業自身的實際特點，那么企業就等于失去了自己的生命力。博斯特確實有很多世界級的尖端技術，但不一定完全適合中國市場。我們必須清醒地認識到中國市場究竟需要什么樣的技術，然后將博斯特的技術融入其中，而不是照搬照抄，而且博斯特與旭恒精工的強強合作，也是希望在中國市場上實現兩強結合，兩強互補，使中國客戶有更多的選擇、更多的產品，并獲得更全面的服務，從而為中國客戶創造更多的價值。”

站得更高，看得更遠
　　思及當初，雖然已過去一年多的光景，但鄭驊覺得仿佛還在眼前。當初，旭恒精工在經歷了快速發展期之后，企業一度遭遇瓶頸。那時，鄭驊就在思考旭恒精工所缺乏的究竟是什么。是資金，是技術，還是管理？作為旭恒精工的掌舵者，鄭驊心里非常清楚，幾個核心高管也很清楚，旭恒精工在資金方面相當充裕。那么答案就顯而易見了：企業需要進一步提升的地方在于技術與管理。
　　“任何一家企業和領導人都應該客觀而冷靜地評價自己，知道自己處在一個什么樣的位置。千萬不要做井底之蛙，不要認為自己已經做得很不錯了，取得了一點點成績就沾沾自喜。”鄭驊深有體會地說，“只有真正與頂級公司近距離的接觸，才能知道與他們之間的技術差距究竟有多大。很多設備，我們以前覺得很好，在市場上也具有一定的競爭力，但博斯特的技術人員看過之后，將他們的技術資料拿出來與我們的技術參數進行對比，我們才真實地感受到兩者之間巨大的差距。”
　　事實上，早在多年前，鄭驊還在博斯特集團瑞士總部呆過一個多月的時間，對于博斯特的尖端技術有一定的了解，然而通過這一年多時間的合作與了解，他發現，原先所知道的可能僅僅是表面的東西。人往往就是這樣，對于未知的世界，越是深入其中，越是發現兩者之間的巨大差距，對于未知的渴望就越大。“只有真正知道差距在哪里，知道自己需要提高的地方在哪里，企業才有發展的希望。”鄭驊認真地說道。
　　2012年年初，三一重工并購德國普茨邁斯特成為全球機械制造行業的焦點。有分析人士認為，三一重工在并購了普茨邁斯特后，其國外銷量將翻兩至三倍，但總裁向文波最看重的并不是世界級的營銷與服務體系，而是普茨邁斯特世界級的技術與品牌。鄭驊也很清楚，技術與品牌對于任何一家企業來說意味著什么。“人只有站得更高，才能看得更遠。”鄭驊說。正是他當初的認真與執著，以及對企業現狀的清醒認識，使得旭恒精工有機會搭在博斯特這個巨人的肩膀上。

發展，才剛剛開始
　　比之以前，鄭驊現在更加繁忙。不是因為工作太多，而是他覺得自己承擔了更多的責任，是責任心在催促著他不停地奔波。“以前是我自己的公司，做好做壞，可能都是我自己的事情。但如今博斯特給了我這樣的任務，總要想辦法去出色地完成。此外，我也希望在我精力還充沛的幾年內為公司鑄就更扎實的基礎，畢竟公司員工大多都很年輕。與博斯特合作，我們能夠收獲更好的資源，推動企業的可持續發展，保證員工們的未來，這就是我內心最真實的想法。”
　　是以，鄭驊時常會感到一些壓力，但他坦然一笑，“對我來說，壓力一直存在，多年來已經習慣了。”鄭驊坦誠自己有非常強大的心理承受能力，而且自我調整能力很不錯。他覺得不能享受工作是一件痛苦的事情。“每天坐在辦公室，有非常明確的目標，思考著如何將事情做得更好，這才是真正的享受工作。”
　　在鄭驊的心中，旭恒精工的未來是什么？或許這并不是最關鍵的問題，自加入到博斯特集團，鄭驊和十多年前由他一手創立的旭恒精工正在跨入一個新的時代。公司如今在逐漸提升產品質量及性能、生產方式和管理水平等，以前完全依靠自己的力量，需要摸著石頭過河，偶爾還會被河中的石頭絆倒，而今有了良師益友，學會保持企業優勢的同時，克服企業的不足之處，并將原有優勢進一步增強，這就是旭恒精工能夠不斷得到發展的源泉所在。對旭恒精工來說，或許真正的發展才剛剛開始。