林凱文-上海凱泉泵業(yè)(集團(tuán))有限公司董事長(zhǎng)介紹  

人物小結(jié)：

林凱文，溫州永嘉人，中國凱泉集團(tuán)總裁。擔(dān)任上海市浙江商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)。曾被評(píng)為第十屆“上海市十大杰出青年”、上海市優(yōu)秀企業(yè)家、上海市新長(zhǎng)征突擊手標(biāo)兵、溫州市“十大優(yōu)秀在外創(chuàng)業(yè)青年”。1990年在溫州創(chuàng)業(yè)，成立了浙江凱泉泵業(yè)制造公司。1995年凱泉移師上海發(fā)展。2003年，在浙江省、溫州市、永嘉縣及甌北鎮(zhèn)各級(jí)政府、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，經(jīng)過一段時(shí)間的籌備，凱泉集團(tuán)決定回鄉(xiāng)投資建“浙江凱泉工業(yè)園”。整個(gè)項(xiàng)目占地70畝，總投資額度1.1億元，目前，該工業(yè)園基本投入使用并且他在操作股票等方面也有獨(dú)到之處。在股票上他也獲得了很多收益。

1983年9月，年僅17歲的林凱文便以優(yōu)異的成績(jī)考入了浙江省汽車學(xué)校。兩年學(xué)業(yè)期滿后，他被分配到永嘉汽車運(yùn)輸公司。兩年的汽車裝配工作經(jīng)歷激活了林凱文挑戰(zhàn)生活的渴望。1987年，他感受到了社會(huì)的不斷開放，這次他作出了生命中的重要決定：辭職下海。隨后，誕生了他生平的第一個(gè)企業(yè)——摩托車修理行，盡管幾個(gè)月之后就流產(chǎn)了。雖然有過初次創(chuàng)業(yè)的陣痛，但是在風(fēng)雨飄搖的數(shù)月中，無意識(shí)地，他超越了甌北鎮(zhèn)的同齡人，他感受到了經(jīng)商帶來的苦與樂，更重要的是嗅到了自己正在迸發(fā)出的遨游“商場(chǎng)”的一種潛能。那一刻，他沒有也不可能想到后來的夢(mèng)想。然而，他有一種直覺，他的未來不會(huì)停滯在甌北小鎮(zhèn)上，甚至，也不會(huì)停滯在永嘉縣里。1989年，已是商界弄潮兒的林凱文無意之中抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)，他將SG型的管道泵推向中國北方等地，獲得了不小的成功。成功因素很多，但其中最重要的是，這種型號(hào)的水泵占地面積相對(duì)較少，與從前的水泵有很大區(qū)別。 　　

接著，林凱文超越“搬磚頭”這種尋常溫州小老板的慣用模式，他籌集起一筆資金，辦起了永嘉甌北水泵廠，到1990年下半年，第一期廠房已在林凱文圈定的兩畝土地上建成。 　　

四年過去了。當(dāng)林凱文走在1994年的溫州永嘉縣時(shí)，僅僅29歲的林凱文已有足夠資本被人在飯桌或其它公共空間中評(píng)點(diǎn)：永嘉甌北水泵廠在全縣水泵企業(yè)中排名第三；年銷售額已達(dá)1000萬。但林凱文自有更大的抱負(fù)、更大的夢(mèng)想。在中國，只有一個(gè)地方可以滿足他的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想之地就是上海。 　　

1994年10月，上海汶水路860號(hào)，一千平方米的一個(gè)龐大倉庫里，林凱文擺下了陣勢(shì)，公司的名稱叫作“上海凱泉給水工程有限公司”。當(dāng)未來“凱泉”公司的支柱之一的周濤先生于1996年1月來應(yīng)聘的時(shí)候，與“凱泉”的部門經(jīng)理先進(jìn)行了交談，隨后，林凱文與他進(jìn)行了一番對(duì)話，半個(gè)小時(shí)之后，周濤已決定在“凱泉”放手。 　　

同樣的心理反應(yīng)也發(fā)生在某外地企業(yè)一號(hào)首腦的李建東先生身上。 　　

早在永嘉縣的時(shí)候，林凱文便深刻的感覺到中國城市正在發(fā)生的巨變，大量的城市建筑工程正應(yīng)運(yùn)而生，隨著這些城市建筑工程的產(chǎn)生，水泵市場(chǎng)正進(jìn)行著一次重大的調(diào)整，水泵業(yè)也面臨著一次嶄新的革命；市場(chǎng)需要低噪音、占地少、結(jié)構(gòu)緊湊、運(yùn)行可靠的高品質(zhì)水泵。 　　

1996年2、3月期間，周濤、李建東們作為銷售人才與林凱文面談時(shí)，林凱文頭腦中有著對(duì)中國城市建筑面貌不斷變化的清晰理解；手中有著“永嘉甌北水泵廠”成熟的SG與ISG兩款民角建筑水泵產(chǎn)品；心中則盤旋著從民用建筑設(shè)計(jì)院了解到的數(shù)字，民用建筑水泵的全國市場(chǎng)需求量為60億。問題在于龐大的市場(chǎng)里“凱泉”只占了極小極小的一個(gè)份額。林凱文認(rèn)為這是不正常。對(duì)這種不正�，F(xiàn)象的反復(fù)思考，促使林凱文先于他人想到了這么一點(diǎn)：立刻改變以往的銷售模式，變過去店鋪式為今天的無店鋪銷售。換言之，“短缺經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，企業(yè)是朝南坐的老大，顧客需要東西，必須自己上門，即使上門來，還要看看顧客是否順我眼。當(dāng)時(shí)代發(fā)生變化之后，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成為主導(dǎo)，用戶選擇開始多樣。新的銷售模式必須跟上，坐著銷售必須變?yōu)樽咧�銷售，“凱泉”全體銷售人員將前往中國各地，開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)，從而擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 　　

周濤、李建東們奔向中國各地，在開拓市場(chǎng)那些含辛茹苦的日子里，他們所遭遇的艱辛是不言而喻的。一種獨(dú)特的思路就是一筆龐大的財(cái)富，而一個(gè)天才的想法就能產(chǎn)生一個(gè)市場(chǎng)。林凱文“走著銷”的概念最終為新生的“凱泉”奠定了一個(gè)無與倫比的平臺(tái)。1995年，“凱泉”在上海的營銷額還是只有800萬左右，僅僅過了一年，“凱泉”的營業(yè)額已達(dá)到6000萬，這已是林凱文在永嘉縣黃金歲月的6倍，到了1997年，凱泉的銷售額已突破1個(gè)億。