林廣平-浙江四方集團(tuán)公司董事長(zhǎng)介紹

改制是"四方"的最終出路

不論是在浙江省還是在全國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)，像浙江四方集團(tuán)公司這樣的國(guó)有企業(yè)都不多見(jiàn)了。盡管活得并不容易，但它依然堅(jiān)持著。

它還能支撐多久？新任董事長(zhǎng)林廣平說(shuō)："如果不改制，能支撐多久不好說(shuō)，但最終只有死路一條。"

在同事們眼里，林廣平是一個(gè)務(wù)實(shí)而樂(lè)觀的人。他來(lái)當(dāng)四方集團(tuán)這個(gè)家，多少有些"臨危受命"的意思。在一直以業(yè)務(wù)為本的林廣平看來(lái)，四方集團(tuán)雖然在農(nóng)機(jī)行業(yè)缺少競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但作為一個(gè)老牌國(guó)有企業(yè)仍然有些底蘊(yùn)。林廣平認(rèn)為，現(xiàn)在最重要的是，如何把大家凝聚起來(lái)，扎扎實(shí)實(shí)地干，先把陣腳穩(wěn)住，然后再引入資本，使四方集團(tuán)步入新的發(fā)展軌道。

2003年7月9日，林廣平被任命為四方集團(tuán)公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，結(jié)束了四方集團(tuán)兩套班子兩塊牌的歷史。出乎意料的是，大權(quán)在握的他并沒(méi)有對(duì)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行大規(guī)模的調(diào)整，反而將權(quán)力逐級(jí)下放，讓大家各施其職、各負(fù)其責(zé)。對(duì)于用人，林廣平認(rèn)為關(guān)鍵是要盡其所能，讓人才有施展才能的空間。

進(jìn)入7月份以后，整個(gè)浙江省天氣酷熱，電力供應(yīng)短缺，拉閘限電成了家常便飯，用于發(fā)電機(jī)組的柴油機(jī)成了搶手貨。看準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)，林廣平果斷決策，加班加點(diǎn)生產(chǎn)，充分挖掘生產(chǎn)能力，最大限度地滿足用戶需求。他說(shuō)："市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)眼即逝，我們必須要抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。只要抓住了這次多年不遇的機(jī)遇，今后的日子就會(huì)好過(guò)一些。"

四方集團(tuán)生產(chǎn)的柴油機(jī)在本省市場(chǎng)較有名氣，盡管價(jià)格比同類產(chǎn)品要高些，但用戶還是十分認(rèn)同。對(duì)于一個(gè)區(qū)域性競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)，對(duì)品牌與品質(zhì)的維護(hù)至關(guān)重要。林廣平認(rèn)為，現(xiàn)在四方集團(tuán)從實(shí)力和能力上都無(wú)法與規(guī)模化生產(chǎn)商相抗衡，但在細(xì)分市場(chǎng)上還是有所作為的。實(shí)行差異化營(yíng)銷策略，是四方集團(tuán)繼續(xù)支撐下去的必要手段。因此，他要求企業(yè)在產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，也要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，不要"蘿卜快了不洗泥"。

手扶拖拉機(jī)和小型柴油機(jī)是四方集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品，由于其品質(zhì)過(guò)得硬，在東南亞市場(chǎng)上銷售情況一直比較穩(wěn)定。"四方牌"手扶拖拉機(jī)的出口量占了全國(guó)手扶拖拉機(jī)出口總量的三分之二。

機(jī)制不活、生產(chǎn)成本高、企業(yè)負(fù)擔(dān)重、決策跟不上市場(chǎng)變化，這一直是四方集團(tuán)存在的主要問(wèn)題。近年來(lái)，由于農(nóng)機(jī)行業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成風(fēng)，"價(jià)格戰(zhàn)"從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一直打到國(guó)際市場(chǎng)，為此，公司承受了巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。林廣平認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)類上市公司及非上市國(guó)有農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛民營(yíng)化的背景下，四方集團(tuán)的根本出路在于通過(guò)招商引資，對(duì)企業(yè)進(jìn)行重組，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)機(jī)制的根本轉(zhuǎn)變。在這個(gè)過(guò)程中，作為企業(yè)決策者最重要的就是要維護(hù)職工的利益。

林廣平對(duì)記者說(shuō)，在引進(jìn)外資上，他有信心。因?yàn)椋�不論是日本還是韓國(guó)，他們的中小制造業(yè)企業(yè)由于在本國(guó)的生存環(huán)境惡化，正急于尋求出路，這些企業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移是大勢(shì)所趨。四方集團(tuán)負(fù)債率不超過(guò)60％，土地存量豐富，企業(yè)正式職工只有1500多人，因而應(yīng)該容易找到合作伙伴。林廣平認(rèn)為，在企業(yè)的招商引資上，關(guān)鍵是政府應(yīng)該給予一定的優(yōu)惠政策，要讓投資者有利可圖。他還表示，對(duì)于以獲取土地資源為目的的重組，公司不會(huì)答應(yīng)。因?yàn)椋瑢?duì)于公司決策者和政府來(lái)說(shuō)，保障職工的就業(yè)是首先要考慮的。

對(duì)于四方集團(tuán)以后的發(fā)展方向，林廣平認(rèn)為可選擇的門路不只一條。在農(nóng)業(yè)機(jī)械方面，大中型農(nóng)機(jī)不行，但在小型農(nóng)業(yè)機(jī)械特別是園林機(jī)械、特色農(nóng)業(yè)機(jī)械上發(fā)展前景還比較廣闊。目前國(guó)內(nèi)在這方面還沒(méi)有特別好的產(chǎn)品，而日本、意大利的產(chǎn)品比較先進(jìn)，公司可通過(guò)來(lái)料加工、定牌生產(chǎn)、合資生產(chǎn)等方式將這些先進(jìn)的技術(shù)引進(jìn)來(lái)。此外，四方集團(tuán)背靠浙江永康這個(gè)全國(guó)知名的"五金城"，有很大的地緣優(yōu)勢(shì)，公司依托這個(gè)優(yōu)勢(shì)，還可開(kāi)拓其他業(yè)務(wù)……

林廣平是一個(gè)樂(lè)觀主義者，他認(rèn)為再難的事情只要努力去做都會(huì)收到成效。盡管四方集團(tuán)現(xiàn)在的處境艱難，但你在他的臉上看不到愁容。他說(shuō)，在公司經(jīng)營(yíng)保持穩(wěn)定的前提下，他將要把主要精力放在招商引資上，以順利完成企業(yè)的改制，為企業(yè)的第二次啟航做好準(zhǔn)備。

不可否認(rèn)，林廣平所面臨的任務(wù)是艱巨的，但他那從容不迫的微笑卻能給人信心。

打造基業(yè)常青的“四方”品牌

解決好“三農(nóng)”問(wèn)題是全黨工作的重中之重，《農(nóng)業(yè)機(jī)械化促進(jìn)法》和國(guó)家購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的實(shí)施，給農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。以“立足農(nóng)機(jī)，服務(wù)社會(huì)”為理念的浙江四方集團(tuán)公司把握時(shí)機(jī)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提升企業(yè)形象，以創(chuàng)新求發(fā)展，做精、做強(qiáng)主業(yè)，全面提升四方核心競(jìng)爭(zhēng)力。在經(jīng)歷了近半個(gè)世紀(jì)的風(fēng)霜洗禮，幾代“四方”人打造的品牌，經(jīng)受住了市場(chǎng)的考驗(yàn)，如今，“四方”正以嶄新的面目迎接又一個(gè)歷史的春天！

一、強(qiáng)化企業(yè)管理，樹(shù)立品牌意識(shí)

柴油機(jī)、拖拉機(jī)行業(yè)向農(nóng)機(jī)巨頭集聚已成為趨勢(shì)，品牌、資本、規(guī)模越來(lái)越明顯地成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要特征。浙江四方集團(tuán)公司始終從大局出發(fā)，通盤(pán)考慮、周密安排，真正做到領(lǐng)導(dǎo)重視、全員參與、組織嚴(yán)密、措施到位。通過(guò)優(yōu)化公司質(zhì)量管理組織機(jī)構(gòu)強(qiáng)化了出口產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督，通過(guò)多層次、針對(duì)性的集中培訓(xùn)提高了全員素質(zhì)，通過(guò)健全文件化質(zhì)量管理體系來(lái)溝通管理意圖、統(tǒng)一行動(dòng)，通過(guò)全員發(fā)動(dòng)、全面整治、推行5S和定置管理，營(yíng)造了“有序、整潔、協(xié)調(diào)、有效”的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和環(huán)境；完成了文件化質(zhì)量管理體系第三次換版，修訂了質(zhì)量手冊(cè)和程序文件，組織60多項(xiàng)公司級(jí)管理規(guī)定的制訂和修訂；實(shí)現(xiàn)了職工素質(zhì)的提高及企業(yè)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、生產(chǎn)過(guò)程自控能力、質(zhì)量檢驗(yàn)控制體系的健全完善和工作環(huán)境較大程度的改善，手拖的防護(hù)和實(shí)現(xiàn)可追溯能力以及產(chǎn)品質(zhì)量都有了較大程度的提高，并建立了長(zhǎng)效保持機(jī)制。

一個(gè)有47年歷史的老國(guó)有農(nóng)機(jī)企業(yè)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)和環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的變化。     艱辛的付出有了豐碩的收獲。“四方”手拖系列榮獲了“中國(guó)名牌產(chǎn)品”“中國(guó)免檢產(chǎn)品”稱號(hào)，“四方”商標(biāo)被評(píng)為“中國(guó)馳名商標(biāo)”，“四方牌”被評(píng)為“中國(guó)最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力品牌”，GN121手拖成為全國(guó)農(nóng)林機(jī)械行業(yè)第一種“國(guó)家出口免驗(yàn)”產(chǎn)品。

二、搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，挖掘品牌價(jià)值

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售過(guò)程中，切實(shí)貫徹“既重市場(chǎng)拓展，更重銷售效益”的基本方針，實(shí)行產(chǎn)品價(jià)格買斷模式，在內(nèi)部采取“下不保底、上不封頂”分配模式，把握購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼商機(jī)，發(fā)揮“四方”品牌優(yōu)勢(shì)，積極拓展長(zhǎng)江以南市場(chǎng)，使銷售業(yè)務(wù)管理水平得以提高，銷售理念發(fā)生可喜變化。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“四方”的品牌價(jià)值得到了充分挖掘，帶來(lái)了可喜業(yè)績(jī)。

在國(guó)外市場(chǎng)開(kāi)拓中，以 “立足農(nóng)機(jī)、服務(wù)社會(huì)”精神為指導(dǎo)，貫徹“科學(xué)穩(wěn)健發(fā)展，落實(shí)四個(gè)優(yōu)化”工作思路，狠抓內(nèi)部管理，在優(yōu)化服務(wù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、知識(shí)結(jié)構(gòu)方面狠下功夫。積極應(yīng)對(duì)人民幣不斷升值和出口退稅下調(diào)的嚴(yán)峻形勢(shì)，按照“更好、更高、更強(qiáng)”的要求，要進(jìn)一步完善制度、規(guī)范運(yùn)作，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，重視學(xué)習(xí)國(guó)家和進(jìn)口國(guó)有關(guān)法律法規(guī)，有效預(yù)防和化解國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)一步理順內(nèi)部責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，努力擴(kuò)大“四方”和非四方產(chǎn)品的出口。同時(shí)，充分利用永康豐富的外貿(mào)產(chǎn)品資源，擴(kuò)大服務(wù)范圍，提高服務(wù)質(zhì)量，積極加大非四方產(chǎn)品的出口。在國(guó)際市場(chǎng)上，“四方”品牌效應(yīng)也得到了充分發(fā)揮，在保持穩(wěn)定發(fā)展傳統(tǒng)的孟加拉、斯里蘭卡、印度、緬甸市場(chǎng)外，又培育了厄瓜多爾、阿富汗等新市場(chǎng)。     “四方”的品牌價(jià)值無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)上都在快速顯現(xiàn)。

三、激勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新，提升品牌內(nèi)涵

創(chuàng)新是品牌的核心。公司把加強(qiáng)自主創(chuàng)新、建設(shè)創(chuàng)新型四方擺在突出的戰(zhàn)略位置，本著“提升創(chuàng)新能力、完善基礎(chǔ)平臺(tái)、突破關(guān)鍵技術(shù)”的原則，以技術(shù)中心為依托，以提升自主創(chuàng)新能力為目的，重點(diǎn)圍繞農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)，針對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新能力的薄弱環(huán)節(jié)，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合等有效形式，建設(shè)與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)、代表行業(yè)領(lǐng)先水平的自主創(chuàng)新基礎(chǔ)平臺(tái)，支撐企業(yè)實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)突破，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使四方發(fā)展真正轉(zhuǎn)移到領(lǐng)先科技進(jìn)步上來(lái)。

根據(jù)市場(chǎng)需求，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整力度。公司把開(kāi)發(fā)節(jié)能型、輕量型柴油機(jī)和新型履帶式聯(lián)合收割機(jī)列為結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，相繼開(kāi)發(fā)了4LZS-1.8型、4LZ-1.0型全喂入聯(lián)合收割機(jī)SF120/140系列節(jié)能環(huán)保型柴油機(jī)。在做強(qiáng)手拖、4L-80收割機(jī)、做全柴油機(jī)品種思路的指導(dǎo)下，公司以市場(chǎng)適應(yīng)性調(diào)整為主，擴(kuò)大配套機(jī)具和產(chǎn)品使用范圍，開(kāi)發(fā)可形成新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)的新產(chǎn)品。充分發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)加大技術(shù)含量高的中小型環(huán)保、植保、園藝機(jī)械等機(jī)具的研發(fā)力度。

調(diào)整激勵(lì)機(jī)制，穩(wěn)定技術(shù)人才。公司推廣確保援緬項(xiàng)目成功的項(xiàng)目承包責(zé)任制和其他管理經(jīng)驗(yàn)，真正打破平均主義、吃大鍋飯的分配機(jī)制，建立按勞取酬、論功行賞的激勵(lì)機(jī)制。高薪聘請(qǐng)了“主任設(shè)計(jì)師”、“主任工藝師”，恢復(fù)“技師”的評(píng)聘工作，對(duì)在項(xiàng)目承包中有突出貢獻(xiàn)的有關(guān)人員，給予重獎(jiǎng)，進(jìn)一步激活管理、技術(shù)骨干的積極性。

優(yōu)化技術(shù)創(chuàng)新體系，加快產(chǎn)品開(kāi)發(fā)步伐。加大對(duì)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新體系調(diào)整力度，進(jìn)一步規(guī)范企業(yè)技術(shù)中心工作，健全企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新評(píng)價(jià)體系，實(shí)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)項(xiàng)目責(zé)任制，提高產(chǎn)品開(kāi)發(fā)效率。同時(shí)，加大與浙江大學(xué)、金華農(nóng)機(jī)所、金華理工大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)的合作力度，構(gòu)建產(chǎn)學(xué)研創(chuàng)新平臺(tái)。

“四方”正在通過(guò)一系列的技術(shù)創(chuàng)新，不斷提升著品牌內(nèi)涵，讓自己成為一個(gè)有著真正核心價(jià)值的品牌常青樹(shù)。

四、把握歷史契機(jī)，再塑品牌恢宏

隨著黨的十七屆三中全會(huì)的召開(kāi)，相信一系列針對(duì)提升中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的舉措將相繼出臺(tái)。三中全會(huì)明確指出：“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民問(wèn)題關(guān)系黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局”；“毫不動(dòng)搖地推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展”；“堅(jiān)持改革開(kāi)放，必須把握農(nóng)村改革這個(gè)重點(diǎn)，在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革上取得重大突破，給農(nóng)村發(fā)展注入新的動(dòng)力，為整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展增添新的活力。

推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，必須加強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展這個(gè)基礎(chǔ)，確保國(guó)家糧食安全和主要農(nóng)產(chǎn)品有效供給，促進(jìn)農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收、農(nóng)村繁榮，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐”等基本國(guó)策的確定，相信在今后一段時(shí)間內(nèi)，國(guó)家對(duì)“三農(nóng)”的扶持力度將會(huì)進(jìn)一步加大，我們要抓住和用好這個(gè)重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，結(jié)合建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的特點(diǎn)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開(kāi)發(fā)新型農(nóng)機(jī)，促進(jìn)企業(yè)的再一次騰飛。

隨著農(nóng)村改革的深入，大量的農(nóng)村勞動(dòng)力流向城鎮(zhèn)。與此同時(shí)，國(guó)家為保證糧食安全，大力實(shí)施惠農(nóng)政策，又吸引一些有經(jīng)濟(jì)實(shí)力、有知識(shí)的人從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，產(chǎn)生了大量的“新型專業(yè)種植戶”和“農(nóng)村合作社”，這些因素決定了土地集中耕種成為必然。為了適應(yīng)這種變化，各地開(kāi)展了大規(guī)模的農(nóng)田整治工作。

由于專業(yè)種植戶、農(nóng)村合作社集中土地耕種，對(duì)大中型農(nóng)機(jī)的需求將日益增加，使多年來(lái)以生產(chǎn)小型農(nóng)機(jī)為主的四方集團(tuán)面臨產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的挑戰(zhàn)。“四方”已經(jīng)洞察這一市場(chǎng)趨勢(shì)的變化，正在利用整體搬遷的時(shí)機(jī)，引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，提升綜合研發(fā)、生產(chǎn)能力，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)出滿足新市場(chǎng)需求的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。相信“四方”人一定能緊緊把握這次歷史契機(jī)，繼續(xù)塑造“四方”品牌恢宏！

“四方” 將一直秉承“立足農(nóng)機(jī)，服務(wù)社會(huì)”的理念，打造一個(gè)基業(yè)常青的百年“四方”！