林廣平-浙江四方集團公司董事長介紹

改制是"四方"的最終出路

不論是在浙江省還是在全國農機行業，像浙江四方集團公司這樣的國有企業都不多見了。盡管活得并不容易，但它依然堅持著。

它還能支撐多久？新任董事長林廣平說："如果不改制，能支撐多久不好說，但最終只有死路一條。"

在同事們眼里，林廣平是一個務實而樂觀的人。他來當四方集團這個家，多少有些"臨危受命"的意思。在一直以業務為本的林廣平看來，四方集團雖然在農機行業缺少競爭優勢，但作為一個老牌國有企業仍然有些底蘊。林廣平認為，現在最重要的是，如何把大家凝聚起來，扎扎實實地干，先把陣腳穩住，然后再引入資本，使四方集團步入新的發展軌道。

2003年7月9日，林廣平被任命為四方集團公司董事長兼總經理，結束了四方集團兩套班子兩塊牌的歷史。出乎意料的是，大權在握的他并沒有對企業的領導班子進行大規模的調整，反而將權力逐級下放，讓大家各施其職、各負其責。對于用人，林廣平認為關鍵是要盡其所能，讓人才有施展才能的空間。

進入7月份以后，整個浙江省天氣酷熱，電力供應短缺，拉閘限電成了家常便飯，用于發電機組的柴油機成了搶手貨。看準了這個機會，林廣平果斷決策，加班加點生產，充分挖掘生產能力，最大限度地滿足用戶需求。他說："市場機遇轉眼即逝，我們必須要抓住每一個機會。只要抓住了這次多年不遇的機遇，今后的日子就會好過一些。"

四方集團生產的柴油機在本省市場較有名氣，盡管價格比同類產品要高些，但用戶還是十分認同。對于一個區域性競爭者來說，對品牌與品質的維護至關重要。林廣平認為，現在四方集團從實力和能力上都無法與規模化生產商相抗衡，但在細分市場上還是有所作為的。實行差異化營銷策略，是四方集團繼續支撐下去的必要手段。因此，他要求企業在產品供不應求的時候，也要嚴把質量關，不要"蘿卜快了不洗泥"。

手扶拖拉機和小型柴油機是四方集團的主導產品，由于其品質過得硬，在東南亞市場上銷售情況一直比較穩定。"四方牌"手扶拖拉機的出口量占了全國手扶拖拉機出口總量的三分之二。

機制不活、生產成本高、企業負擔重、決策跟不上市場變化，這一直是四方集團存在的主要問題。近年來，由于農機行業低價競爭成風，"價格戰"從國內市場一直打到國際市場，為此，公司承受了巨大的競爭壓力。林廣平認為，在國內農機類上市公司及非上市國有農機企業紛紛民營化的背景下，四方集團的根本出路在于通過招商引資，對企業進行重組，從而實現企業機制的根本轉變。在這個過程中，作為企業決策者最重要的就是要維護職工的利益。

林廣平對記者說，在引進外資上，他有信心。因為，不論是日本還是韓國，他們的中小制造業企業由于在本國的生存環境惡化，正急于尋求出路，這些企業向中國轉移是大勢所趨。四方集團負債率不超過60％，土地存量豐富，企業正式職工只有1500多人，因而應該容易找到合作伙伴。林廣平認為，在企業的招商引資上，關鍵是政府應該給予一定的優惠政策，要讓投資者有利可圖。他還表示，對于以獲取土地資源為目的的重組，公司不會答應。因為，對于公司決策者和政府來說，保障職工的就業是首先要考慮的。

對于四方集團以后的發展方向，林廣平認為可選擇的門路不只一條。在農業機械方面，大中型農機不行，但在小型農業機械特別是園林機械、特色農業機械上發展前景還比較廣闊。目前國內在這方面還沒有特別好的產品，而日本、意大利的產品比較先進，公司可通過來料加工、定牌生產、合資生產等方式將這些先進的技術引進來。此外，四方集團背靠浙江永康這個全國知名的"五金城"，有很大的地緣優勢，公司依托這個優勢，還可開拓其他業務……

林廣平是一個樂觀主義者，他認為再難的事情只要努力去做都會收到成效。盡管四方集團現在的處境艱難，但你在他的臉上看不到愁容。他說，在公司經營保持穩定的前提下，他將要把主要精力放在招商引資上，以順利完成企業的改制，為企業的第二次啟航做好準備。

不可否認，林廣平所面臨的任務是艱巨的，但他那從容不迫的微笑卻能給人信心。

打造基業常青的“四方”品牌

解決好“三農”問題是全黨工作的重中之重，《農業機械化促進法》和國家購機補貼政策的實施，給農機生產企業帶來了良好的發展機遇。以“立足農機，服務社會”為理念的浙江四方集團公司把握時機，實施品牌戰略，提升企業形象，以創新求發展，做精、做強主業，全面提升四方核心競爭力。在經歷了近半個世紀的風霜洗禮，幾代“四方”人打造的品牌，經受住了市場的考驗，如今，“四方”正以嶄新的面目迎接又一個歷史的春天！

一、強化企業管理，樹立品牌意識

柴油機、拖拉機行業向農機巨頭集聚已成為趨勢，品牌、資本、規模越來越明顯地成為農機市場競爭的主要特征。浙江四方集團公司始終從大局出發，通盤考慮、周密安排，真正做到領導重視、全員參與、組織嚴密、措施到位。通過優化公司質量管理組織機構強化了出口產品的質量監督，通過多層次、針對性的集中培訓提高了全員素質，通過健全文件化質量管理體系來溝通管理意圖、統一行動，通過全員發動、全面整治、推行5S和定置管理，營造了“有序、整潔、協調、有效”的生產現場和環境；完成了文件化質量管理體系第三次換版，修訂了質量手冊和程序文件，組織60多項公司級管理規定的制訂和修訂；實現了職工素質的提高及企業實驗室建設、生產過程自控能力、質量檢驗控制體系的健全完善和工作環境較大程度的改善，手拖的防護和實現可追溯能力以及產品質量都有了較大程度的提高，并建立了長效保持機制。

一個有47年歷史的老國有農機企業的生產現場和環境發生了翻天覆地的變化。     艱辛的付出有了豐碩的收獲。“四方”手拖系列榮獲了“中國名牌產品”“中國免檢產品”稱號，“四方”商標被評為“中國馳名商標”，“四方牌”被評為“中國最具市場競爭力品牌”，GN121手拖成為全國農林機械行業第一種“國家出口免驗”產品。

二、搶抓市場機遇，挖掘品牌價值

在國內市場銷售過程中，切實貫徹“既重市場拓展，更重銷售效益”的基本方針，實行產品價格買斷模式，在內部采取“下不保底、上不封頂”分配模式，把握購機補貼商機，發揮“四方”品牌優勢，積極拓展長江以南市場，使銷售業務管理水平得以提高，銷售理念發生可喜變化。在國內市場，“四方”的品牌價值得到了充分挖掘，帶來了可喜業績。

在國外市場開拓中，以 “立足農機、服務社會”精神為指導，貫徹“科學穩健發展，落實四個優化”工作思路，狠抓內部管理，在優化服務結構、業務結構、產品結構、知識結構方面狠下功夫。積極應對人民幣不斷升值和出口退稅下調的嚴峻形勢，按照“更好、更高、更強”的要求，要進一步完善制度、規范運作，加強人員培訓，重視學習國家和進口國有關法律法規，有效預防和化解國際貿易風險，進一步理順內部責、權、利關系，努力擴大“四方”和非四方產品的出口。同時，充分利用永康豐富的外貿產品資源，擴大服務范圍，提高服務質量，積極加大非四方產品的出口。在國際市場上，“四方”品牌效應也得到了充分發揮，在保持穩定發展傳統的孟加拉、斯里蘭卡、印度、緬甸市場外，又培育了厄瓜多爾、阿富汗等新市場。     “四方”的品牌價值無論在國內還是國際市場上都在快速顯現。

三、激勵技術創新，提升品牌內涵

創新是品牌的核心。公司把加強自主創新、建設創新型四方擺在突出的戰略位置，本著“提升創新能力、完善基礎平臺、突破關鍵技術”的原則，以技術中心為依托，以提升自主創新能力為目的，重點圍繞農機產業，針對企業自主創新能力的薄弱環節，通過產學研結合等有效形式，建設與企業發展相適應、代表行業領先水平的自主創新基礎平臺，支撐企業實現關鍵技術突破，提升企業核心競爭力，使四方發展真正轉移到領先科技進步上來。

根據市場需求，加大產品結構的調整力度。公司把開發節能型、輕量型柴油機和新型履帶式聯合收割機列為結構調整的重點，相繼開發了4LZS-1.8型、4LZ-1.0型全喂入聯合收割機SF120/140系列節能環保型柴油機。在做強手拖、4L-80收割機、做全柴油機品種思路的指導下，公司以市場適應性調整為主，擴大配套機具和產品使用范圍，開發可形成新經濟增長點的新產品。充分發揮現有優勢加大技術含量高的中小型環保、植保、園藝機械等機具的研發力度。

調整激勵機制，穩定技術人才。公司推廣確保援緬項目成功的項目承包責任制和其他管理經驗，真正打破平均主義、吃大鍋飯的分配機制，建立按勞取酬、論功行賞的激勵機制。高薪聘請了“主任設計師”、“主任工藝師”，恢復“技師”的評聘工作，對在項目承包中有突出貢獻的有關人員，給予重獎，進一步激活管理、技術骨干的積極性。

優化技術創新體系，加快產品開發步伐。加大對企業技術創新體系調整力度，進一步規范企業技術中心工作，健全企業技術創新評價體系，實行產品開發、改進項目責任制，提高產品開發效率。同時，加大與浙江大學、金華農機所、金華理工大學等科研機構的合作力度，構建產學研創新平臺。

“四方”正在通過一系列的技術創新，不斷提升著品牌內涵，讓自己成為一個有著真正核心價值的品牌常青樹。

四、把握歷史契機，再塑品牌恢宏

隨著黨的十七屆三中全會的召開，相信一系列針對提升中國農業國際競爭力的舉措將相繼出臺。三中全會明確指出：“農業、農村、農民問題關系黨和國家事業發展全局”；“毫不動搖地推進農村改革發展”；“堅持改革開放，必須把握農村改革這個重點，在統籌城鄉改革上取得重大突破，給農村發展注入新的動力，為整個經濟社會發展增添新的活力。

推動科學發展，必須加強農業發展這個基礎，確保國家糧食安全和主要農產品有效供給，促進農業增產、農民增收、農村繁榮，為經濟社會全面協調可持續發展提供有力支撐”等基本國策的確定，相信在今后一段時間內，國家對“三農”的扶持力度將會進一步加大，我們要抓住和用好這個重要戰略機遇期，結合建設現代農業，提高農業綜合生產能力的特點，調整產品結構，開發新型農機，促進企業的再一次騰飛。

隨著農村改革的深入，大量的農村勞動力流向城鎮。與此同時，國家為保證糧食安全，大力實施惠農政策，又吸引一些有經濟實力、有知識的人從事農業生產，產生了大量的“新型專業種植戶”和“農村合作社”，這些因素決定了土地集中耕種成為必然。為了適應這種變化，各地開展了大規模的農田整治工作。

由于專業種植戶、農村合作社集中土地耕種，對大中型農機的需求將日益增加，使多年來以生產小型農機為主的四方集團面臨產品結構調整的挑戰。“四方”已經洞察這一市場趨勢的變化，正在利用整體搬遷的時機，引進先進的生產設備，提升綜合研發、生產能力，開發、生產出滿足新市場需求的農機產品。相信“四方”人一定能緊緊把握這次歷史契機，繼續塑造“四方”品牌恢宏！

“四方” 將一直秉承“立足農機，服務社會”的理念，打造一個基業常青的百年“四方”！