丁毅-浙江諾力機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)介紹

對(duì)中國(guó)搬運(yùn)車行業(yè)而言，這本是一個(gè)壞消息：不久前，歐盟宣布，繼續(xù)延長(zhǎng)2005年作出的對(duì)中國(guó)手動(dòng)液壓搬運(yùn)車征收反傾銷關(guān)稅的決定。

但丁毅不必為此煩惱。他掌舵的浙江諾力機(jī)械股份有限公司，因獲歐盟承認(rèn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，反傾銷稅率僅7.6%，遠(yuǎn)低于多數(shù)同行46.7%的稅率，“我們是出口最多的，受影響卻最小。

”丁毅輕松說(shuō)道。

這一切都源于6年前的那場(chǎng)“洋官司”。

驚喜——居然扳倒了歐盟

那是2004年，中國(guó)入世第三年，在一個(gè)春光明媚的上午，丁毅在電話中被告知，歐盟將對(duì)中國(guó)手動(dòng)液壓搬運(yùn)車啟動(dòng)反傾銷調(diào)查。

“一下子懵了。”現(xiàn)在回憶起來(lái)，丁毅如是形容。因?yàn)椋��?dāng)時(shí)“諾力”對(duì)歐盟一年出口十幾萬(wàn)臺(tái)手動(dòng)液壓搬運(yùn)車，是國(guó)內(nèi)最大的一家。“槍打出頭鳥”，丁毅順理成章想到最壞后果——退出歐盟市場(chǎng)。

不能等死！丁毅選擇了應(yīng)訴。讓他感到些許安心的是，他在第一時(shí)間得到了省商務(wù)廳公平貿(mào)易局的鼓勵(lì)和指導(dǎo)，行業(yè)協(xié)會(huì)的積極組織也讓應(yīng)訴不再是“孤軍奮戰(zhàn)”。他迅速聘請(qǐng)中外律師，成立以副總周學(xué)軍為組長(zhǎng)的應(yīng)訴小組，抽調(diào)各部門十余名精英，吃住都在企業(yè)，不分晝夜，終在規(guī)定時(shí)間內(nèi)提交了所有應(yīng)訴材料。

最初結(jié)果讓丁毅大失所望。2004年10月1日，歐盟公布初裁決定，以“諾力”執(zhí)行的中國(guó)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則不符國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則為由，決定不給予“諾力”市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位，并裁定了35.9%的高額傾銷稅率。

對(duì)此，已經(jīng)對(duì)WTO規(guī)則有所了解的丁毅大呼不公，因?yàn)椋�所謂的國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，其實(shí)只是指在國(guó)際上被普遍公認(rèn)的一些會(huì)計(jì)規(guī)則。而且，歐盟并沒有要求本土企業(yè)執(zhí)行所謂“國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則”，這也從來(lái)不是歐盟衡量一家企業(yè)是否符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位的要求。他決心繼續(xù)反擊。

好在，棋至終盤，丁毅的團(tuán)隊(duì)對(duì)歐盟規(guī)則的運(yùn)用也越來(lái)越得心應(yīng)手，在迅速向歐盟表示異議，并提交大量確鑿證據(jù)后，最終，面對(duì)執(zhí)拗的“諾力”，歐盟收回了自己的初裁。“諾力”由此創(chuàng)造歷史——成為入世以來(lái)第一家在歐盟反傾銷調(diào)查中“反敗為勝”的中國(guó)企業(yè)。

收獲——對(duì)手也能成伙伴

“那場(chǎng)官司，是我上的第一堂WTO規(guī)則課，但收獲遠(yuǎn)不止是‘反敗為勝’的結(jié)果。”6年后，回頭看的丁毅對(duì)“這堂課”有了更多感悟。

這感悟改變了“諾力”的軌跡。盡管“反敗為勝”了，丁毅卻認(rèn)識(shí)到，這場(chǎng)官司本來(lái)不必要發(fā)生，“歐盟同行覺得我們出口增長(zhǎng)太快了，所以要用反傾銷打壓，但我們其實(shí)可以合作共贏的。”

而官司之后，丁毅迅速改變戰(zhàn)略，從原來(lái)只與經(jīng)銷商合作，改變?yōu)橹苯优c歐盟同行企業(yè)合作，為他們貼牌生產(chǎn)。現(xiàn)在，歐盟叉車行業(yè)前五強(qiáng)都成了“諾力”的合作伙伴，他們的訂單占“諾力”對(duì)歐出口一半以上。合作的好處顯而易見，一方面歐盟企業(yè)保住了市場(chǎng)空間，另一方面也為“諾力”提供了向強(qiáng)者學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。“其實(shí)歐盟企業(yè)也明白，低端產(chǎn)品他們是無(wú)法與中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的，但要給他們緩沖時(shí)間和分享通道。”丁毅說(shuō)。

這堂課也改變了“諾力”不少員工的人生命運(yùn)。

吳望嬰就是其中之一。現(xiàn)任“諾力”計(jì)劃部經(jīng)理的他，打官司前，還是一名剛招進(jìn)來(lái)的計(jì)算機(jī)專業(yè)大學(xué)生，由于當(dāng)時(shí)“諾力”信息化建設(shè)尚未開始，每天擺弄電腦的他，一度成了領(lǐng)導(dǎo)心目中無(wú)所事事的“閑人”。但在準(zhǔn)備應(yīng)訴材料時(shí)，別人兩個(gè)月都理不清的數(shù)據(jù)，他兩個(gè)小時(shí)就理得清清爽爽，一下子成為炙手可熱的人才，也讓丁毅等“諾力”高管看到，信息化居然如此有用！

反思——沒理想，走不遠(yuǎn)

在長(zhǎng)興經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，“諾力”廠區(qū)總共分為三期，其中，第三期今年剛剛投入使用，全部做高端的電動(dòng)搬運(yùn)車。

“說(shuō)起來(lái)，這個(gè)第三期也離不開那場(chǎng)官司。”今天上午，一邊領(lǐng)著記者參觀，丁毅一邊反思說(shuō)，做企業(yè)猶如做人，如果說(shuō)在官司之前，“諾力”還是得過(guò)且過(guò)、沒有遠(yuǎn)大志向的話，那么，歐盟反傾銷給了他當(dāng)頭一棒，讓他意識(shí)到：不做高端，最終是沒出路的。

基于這種反思，在過(guò)去的六年，丁毅試圖把“諾力”帶上一個(gè)新的發(fā)展軌道。

他不惜重金投入研發(fā)，在培養(yǎng)本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)的同時(shí)，以年薪160萬(wàn)元的待遇，請(qǐng)來(lái)4位世界500強(qiáng)企業(yè)退休工程師，把“諾力”由一家日本專家眼中“種菜式”的粗放企業(yè)變成精益管理樣本。從德國(guó)進(jìn)口的大量自動(dòng)化設(shè)備，也讓“諾力”生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了高度自動(dòng)化，既降低了人工依賴，也大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。

努力沒有白費(fèi)。現(xiàn)在，“諾力”銷售的30%是高端的電動(dòng)搬運(yùn)車，價(jià)格動(dòng)輒十幾萬(wàn)元，與幾千元、上萬(wàn)元的手動(dòng)搬運(yùn)車完全不可同日而語(yǔ)。今年，“諾力”還開發(fā)出價(jià)值上百萬(wàn)元的大型高空作業(yè)平臺(tái)，明年就將正式投產(chǎn)。

人向高處走。除了產(chǎn)品高端化嘗試外，在反傾銷中看到自身不足的丁毅，還在微笑曲線的另一端——銷售網(wǎng)絡(luò)邁出了第一步，他相繼成立了歐洲和美國(guó)公司，鋪設(shè)代理維修點(diǎn)，為“諾力”產(chǎn)品提供售后服務(wù)。讓丁毅備感自豪的是，在歐洲大陸，“諾力”維修人員已經(jīng)可以在24小時(shí)內(nèi)上門服務(wù)。

“洋官司”的啟示

入世10年來(lái)，我省遭遇美歐等30個(gè)國(guó)家和地區(qū)提起的反傾銷、反補(bǔ)貼、保障措施、“337”調(diào)查等案件571起，直接涉案金額125多億美元。全國(guó)超過(guò)70%的案件涉及我省，直接涉案金額占全國(guó)的25%。

但值得欣慰的是，大多數(shù)浙江企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到，躲避不是辦法，積極應(yīng)訴才可能取得有利結(jié)果，有戰(zhàn)略眼光的浙商更是把有效應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦當(dāng)作產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)的催化劑，當(dāng)作企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展的機(jī)遇，“諾力”就是其中的杰出代表。也因此，我省貿(mào)易摩擦整體應(yīng)訴率和勝訴率均在90%以上，居全國(guó)前茅。

 就“諾力”案例來(lái)說(shuō)，這是全國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)從初裁“高反傾銷稅和無(wú)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)待遇”到終裁“無(wú)傾銷并獲市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)待遇”的企業(yè)。我至今記得，在歐委會(huì)發(fā)布終裁公告的那一刻，深夜2點(diǎn)，“諾力”丁總給我打電話時(shí)的那種激動(dòng)。

今年是我國(guó)加入世貿(mào)組織十周年，再次回顧“諾力”的成功應(yīng)對(duì)，我認(rèn)為有三點(diǎn)啟示：

一是政府學(xué)好用好世貿(mào)規(guī)則，從省委省政府到地方政府，十分重視公平貿(mào)易工作，為企業(yè)積極應(yīng)訴營(yíng)造了良好的環(huán)境。

二是充分發(fā)揮政府(中央和地方)、企業(yè)、中介(行業(yè)商協(xié)會(huì)和律師事務(wù)所)“四體聯(lián)動(dòng)”機(jī)制。在“諾力”應(yīng)對(duì)過(guò)程中，商務(wù)部、省商務(wù)廳、湖州市外經(jīng)貿(mào)局以及中國(guó)機(jī)電進(jìn)出口商會(huì)多次深入企業(yè)了解情況，指導(dǎo)制訂應(yīng)對(duì)“路線圖”，為企業(yè)應(yīng)對(duì)建言獻(xiàn)策。

三、企業(yè)敢于應(yīng)訴、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)，是成功應(yīng)對(duì)的核心。“打鐵還須自身硬”，如果沒有完備的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)、清晰的治理結(jié)構(gòu)等，很難在歐盟調(diào)查中“過(guò)關(guān)”。同時(shí)，遇到反傾銷調(diào)查后，浙江企業(yè)也都意識(shí)到根本出路在哪里，自主研發(fā)、轉(zhuǎn)型升級(jí)因此加快。

入世所有承諾全部履行完畢

國(guó)務(wù)院新聞辦公室7日發(fā)布的《中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易》白皮書指出，截至2010年，中國(guó)加入世界貿(mào)易組織的所有承諾全部履行完畢。

白皮書說(shuō)，中國(guó)認(rèn)真履行承諾的實(shí)際行動(dòng)得到了世界貿(mào)易組織大多數(shù)成員的肯定。世界貿(mào)易組織所倡導(dǎo)的非歧視、透明度、公平競(jìng)爭(zhēng)等基本原則已經(jīng)融入中國(guó)的法律法規(guī)和有關(guān)制度。市場(chǎng)意識(shí)、開放意識(shí)、公平競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、法治精神和知識(shí)產(chǎn)權(quán)觀念等在中國(guó)更加深入人心，推動(dòng)了中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步開放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)一步完善。

加入世界貿(mào)易組織后，中國(guó)集中清理了2300多部法律法規(guī)和部門規(guī)章。新修訂的法律法規(guī)減少和規(guī)范了行政許可程序，建立健全了貿(mào)易促進(jìn)、貿(mào)易救濟(jì)法律體系。根據(jù)世界貿(mào)易組織《與貿(mào)易有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議》，中國(guó)對(duì)與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的法律法規(guī)和司法解釋進(jìn)行了修改，基本形成了體系完整、符合中國(guó)國(guó)情、與國(guó)際慣例接軌的保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)法律法規(guī)體系。

中國(guó)進(jìn)一步降低關(guān)稅，外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)全面放開。中國(guó)進(jìn)口商品關(guān)稅總水平從2001年的15.3%降低到2010年的9.8%。自2004年7月起，中國(guó)政府取消外貿(mào)經(jīng)營(yíng)權(quán)審批，促進(jìn)了國(guó)有企業(yè)、外商投資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)多元化外貿(mào)經(jīng)營(yíng)格局的形成。2010年，國(guó)有企業(yè)、外商投資企業(yè)和民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口分別占中國(guó)進(jìn)出口總額的20.9%、53.8%和25.3%。

進(jìn)一步擴(kuò)大服務(wù)市場(chǎng)開放。白皮書指出，在世界貿(mào)易組織服務(wù)貿(mào)易分類的160個(gè)分部門中，中國(guó)開放了100個(gè)，開放范圍已經(jīng)接近發(fā)達(dá)國(guó)家的平均水平。2010年，中國(guó)服務(wù)業(yè)新設(shè)立外商投資企業(yè)13905家，實(shí)際利用外資487億美元，占全國(guó)非金融領(lǐng)域新設(shè)立外商投資企業(yè)和實(shí)際利用外資的比重分別為50.7%和46.1%。

白皮書指出，在履行加入世界貿(mào)易組織的承諾過(guò)程中，中國(guó)深化外貿(mào)體制改革，完善外貿(mào)法律法規(guī)體系，減少貿(mào)易壁壘和行政干預(yù)，理順政府在外貿(mào)管理中的職責(zé)，促進(jìn)政府行為更加公開、公正和透明，推動(dòng)開放型經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。

丁毅同志主要業(yè)績(jī)：

浙江諾力機(jī)械股份有限公司位于浙江省長(zhǎng)興經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，是一家國(guó)內(nèi)專業(yè)資深的倉(cāng)儲(chǔ)物流搬運(yùn)設(shè)備制造企業(yè)。集團(tuán)下設(shè)7家控股子公司，在冊(cè)員工5000多人，占地面積1500多畝，擁有資產(chǎn)9億多元， 2008年生產(chǎn)和銷售各種系列倉(cāng)儲(chǔ)物流搬運(yùn)設(shè)備產(chǎn)品80多萬(wàn)臺(tái)，集團(tuán)銷售收入達(dá)23億元，上交利稅在當(dāng)?shù)孛�列第二，�?shí)現(xiàn)自營(yíng)出口創(chuàng)匯1.25億美元。產(chǎn)品暢銷美洲、歐洲、亞洲、非洲等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。手動(dòng)液壓搬運(yùn)車銷售量占據(jù)了歐盟市場(chǎng)45%的份額和全球市場(chǎng)35%的份額，連續(xù)八年產(chǎn)銷量名列國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一，其中 2003年至2008年液壓搬運(yùn)車產(chǎn)銷量連續(xù)六年名列世界同行業(yè)之首，電動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)車輛的產(chǎn)銷量2007、2008年已成為國(guó)內(nèi)第一。

丁毅同志是浙江諾力機(jī)械股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。20多年來(lái)，在他的帶領(lǐng)下，企業(yè)由小變大、由弱變強(qiáng)，從初辦時(shí)的幾十萬(wàn)元家產(chǎn)發(fā)展到現(xiàn)在擁有資產(chǎn)超9億元，成為國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)物流搬運(yùn)設(shè)備制造業(yè)龍頭企業(yè)和國(guó)際知名企業(yè)。

目前，“諾力”已實(shí)現(xiàn)四個(gè)第一：手動(dòng)液壓搬運(yùn)車產(chǎn)銷量全球第一；出口創(chuàng)匯國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一；產(chǎn)品品種規(guī)格國(guó)內(nèi)第一；經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益國(guó)內(nèi)同行業(yè)第一。“諾力”的成功，得益于企業(yè)團(tuán)隊(duì)的拼搏精神和創(chuàng)造能力，更得益于丁毅總裁企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光和不懈地致力于振興民族工業(yè)的遠(yuǎn)大報(bào)負(fù)。

一、爭(zhēng)創(chuàng)品牌，走國(guó)際化發(fā)展之路

“創(chuàng)國(guó)際品牌，樹百年企業(yè)，為民族爭(zhēng)光”，這是“諾力”確立的企業(yè)理想。在產(chǎn)品走向國(guó)際市場(chǎng)的起步階段，丁毅總裁常年奔波于國(guó)外，收集市場(chǎng)信息，向客商推介產(chǎn)品。他總結(jié)并在企業(yè)推行了服務(wù)溝通舒心、使用方便安心、質(zhì)量嚴(yán)格放心的“三心文化營(yíng)銷”理念。如今，“諾力”的產(chǎn)品暢銷美洲、歐洲、亞洲、非洲等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

“諾力”在美國(guó)和歐盟還建立了分公司，產(chǎn)品在歷屆科隆、漢諾威、芝加哥、廣交會(huì)等國(guó)際展覽會(huì)上受到外商客戶的一致贊譽(yù)，成為被發(fā)達(dá)國(guó)家客戶廣泛認(rèn)可的一支“中國(guó)勁旅”。

2004年4月，歐盟對(duì)原產(chǎn)于我國(guó)的手動(dòng)液壓搬運(yùn)車啟動(dòng)了反傾銷調(diào)查。面對(duì)前所未有的困境，丁毅總裁不畏懼不妥協(xié)，為維護(hù)行業(yè)和企業(yè)的權(quán)益，他承受了常人難以承受的壓力，帶領(lǐng)公司積極參與應(yīng)訴，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)15個(gè)月的艱辛努力，終于在2005年7月贏得勝利，“諾力”因此成為國(guó)內(nèi)首家扭轉(zhuǎn)歐盟反傾銷案件初裁決定的企業(yè)。2005年9月11日，商務(wù)部部長(zhǎng)薄熙來(lái)專門聽取了丁毅總裁的專題匯報(bào)，對(duì)“諾力”給予了高度的評(píng)價(jià)，并被商務(wù)部列為國(guó)家反傾銷經(jīng)典案例。

2005年“諾力”獲得“浙江省著名商標(biāo)”、“浙江省知名商號(hào)”、“浙江省名牌產(chǎn)品”、“浙江省高新技術(shù)企業(yè)”、“浙江省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”等殊榮。2006年獲得了“中國(guó)馳名商標(biāo)”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”榮譽(yù)。 2007年又獲得了“中國(guó)名牌產(chǎn)品”榮譽(yù)和“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”稱號(hào)。

2005年8月20日和2006年1月7日，《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》和中央電視臺(tái)《新聞聯(lián)播》自主創(chuàng)新欄目分別對(duì)“諾力”作了“中國(guó)制造、自主品牌”和“經(jīng)典中國(guó)、輝煌十五”的專題報(bào)道，2008年9月5日《新聞聯(lián)播》再次以“從賣的多到賣得貴”的片題進(jìn)行了專題報(bào)道，在國(guó)內(nèi)外引起了強(qiáng)烈的反響，大大提升了企業(yè)的知名度。

2006年6月，丁毅總裁隨同溫家寶總理出訪非洲，2008年12月又隨同胡錦濤總書記出訪美國(guó)、哥斯達(dá)黎加等國(guó)家，得到胡錦濤總書記和溫家寶總理的親切接見和鼓勵(lì)，為企業(yè)尋求更大的海外市場(chǎng)捕捉到了新的商機(jī)。

二、自主創(chuàng)新，走產(chǎn)業(yè)升級(jí)科技之路

多年來(lái)，丁毅總裁堅(jiān)持自主創(chuàng)新、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，使公司各項(xiàng)工作圍繞科學(xué)發(fā)展觀而開展。當(dāng)今金融危機(jī)嚴(yán)重影響下的中國(guó)經(jīng)濟(jì)， “諾力”也受到了不同程度的影響，手動(dòng)液壓托盤搬運(yùn)車這一常規(guī)產(chǎn)品與去年同比沒有多大的增幅。而代表產(chǎn)業(yè)升級(jí)的全電動(dòng)產(chǎn)品，以其高科技含量、高性能指標(biāo)和高性價(jià)比的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，形成了企業(yè)發(fā)展的鮮明主題，與去年同比增長(zhǎng)了47%。

從這里可以看出，一是公司多年來(lái)堅(jiān)持科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的舉措初見成效；二是為企業(yè)在金融危機(jī)海嘯中堅(jiān)挺和穩(wěn)健發(fā)展打下了基礎(chǔ)；三是對(duì)于企業(yè)未來(lái)發(fā)展注入了強(qiáng)勁的生命力。

“學(xué)習(xí)力承諾創(chuàng)新力，創(chuàng)新力承諾競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力承諾生命力”，這是“諾力”確立的企業(yè)宗旨。丁毅總裁認(rèn)為，無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人，要獲得強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力和持續(xù)的生命力，“學(xué)他人所長(zhǎng)、創(chuàng)自我之新”永遠(yuǎn)是制勝的法寶。他身體力行，參加了浙江大學(xué)高級(jí)研修班的學(xué)習(xí)，不斷提升經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)新管理思路。

丁毅總裁提出了“人本為懷、全局為先、細(xì)節(jié)為基、執(zhí)行為本”的現(xiàn)代管理理念，從生產(chǎn)管理、產(chǎn)品營(yíng)銷、質(zhì)量管理、守法建設(shè)、品牌建設(shè)、企業(yè)文化、現(xiàn)場(chǎng)管理、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、人員素質(zhì)、科技創(chuàng)新等諸多方面著手，逐漸與現(xiàn)代企業(yè)制度接軌。“諾力”先后通過(guò)了ISO9001：2000、ISO14001：2004、GB/T28001:2001質(zhì)量環(huán)境職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證，通過(guò)了省清潔生產(chǎn)企業(yè)驗(yàn)收。形成了國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩大銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，財(cái)務(wù)實(shí)行電算化，銷售采用電子商務(wù)、技術(shù)中心全部采用CAD設(shè)計(jì)，同時(shí)實(shí)施以ERP管理為手段的流程再造和精細(xì)化生產(chǎn)工作，取得了良好成效。

2003年以來(lái)，“諾力”先后與浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院合作，聘請(qǐng)專家為企業(yè)量體裁衣，制定了中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。與浙江工業(yè)大學(xué)、上海理工大學(xué)合作成立了聯(lián)合科研中心，加快了科技創(chuàng)新步伐，形成一大批高端領(lǐng)先產(chǎn)品，進(jìn)一步打響了“諾力‘品牌。又與浙江大學(xué)人文學(xué)院合作，推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，使企業(yè)步入人性化管理軌道。思路決定出路，心態(tài)決定命運(yùn)，“諾力”堅(jiān)持自主創(chuàng)新，用現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范企業(yè)運(yùn)作，對(duì)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和提升企業(yè)綜合實(shí)力起到了顯著成效。

三、科學(xué)發(fā)展，走人才興企之路

公司遵循“誠(chéng)信為本，持續(xù)創(chuàng)新，追求卓越品質(zhì)，質(zhì)量打造諾力”的企業(yè)精神。丁毅總裁始終把提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力作為一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，高度注重科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持實(shí)施科技興廠戰(zhàn)略。“競(jìng)爭(zhēng)顯人才、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)人才、制度造人才、文化育人才”，這是“諾力”確立的獨(dú)特人才理念。丁毅總裁高度重視人才團(tuán)隊(duì)建設(shè)，他尊重每一位員工的勞動(dòng)，承認(rèn)每一位員工的價(jià)值，堅(jiān)持“唯才是舉，量才適用，揚(yáng)其所長(zhǎng)，補(bǔ)其所短”，真正做到“人盡其才、才盡其用”。

多年來(lái)，“諾力”以“自己培養(yǎng)為主，外來(lái)引進(jìn)為輔”的方式，造就出一支“特別能戰(zhàn)斗”的人才隊(duì)伍，為企業(yè)科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、文化創(chuàng)新積累了寶貴的“第一資源”。到目前為止，“諾力”擁有各類專業(yè)技術(shù)人才131名，其中研究生或高級(jí)職稱以上人才16名，本科或中級(jí)職稱以上人才86名。同時(shí)，還柔性引進(jìn)各類人才23名，其中教授級(jí)以上柔性人才11名和兩名外籍專家。

人才效應(yīng)直接體現(xiàn)在企業(yè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多少、產(chǎn)品科技含量的高低上，歸結(jié)為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升上。特別是在開拓國(guó)際市場(chǎng)過(guò)程中，丁毅總裁更清楚地看到，技術(shù)含量不高的中低端產(chǎn)品總會(huì)受制于人，發(fā)達(dá)國(guó)家壟斷高端產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)，而中國(guó)企業(yè)廝殺于低端產(chǎn)品市場(chǎng)，其根本所在是缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，近年來(lái)“諾力”加大了對(duì)科技創(chuàng)新的投入，每年提取銷售總額的3-3.5%，作為研發(fā)基金來(lái)支撐和加快產(chǎn)品開發(fā)速度。“諾力”在反傾銷的15個(gè)月時(shí)間里走完了原先三年所需完成的開發(fā)任務(wù)。

丁毅總裁通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)設(shè)備市場(chǎng)深入細(xì)致的分析，緊緊把握現(xiàn)代物流業(yè)的倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)設(shè)備正快速向大型化、智能化和節(jié)能環(huán)保型方向發(fā)展的趨勢(shì)，以自主創(chuàng)新和原創(chuàng)性創(chuàng)新為主，走產(chǎn)學(xué)研聯(lián)合開發(fā)的道路，加大對(duì)研發(fā)經(jīng)費(fèi)的投入，加快了新產(chǎn)品開發(fā)步伐，研究出適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品、新技術(shù)和新工藝。短短幾年來(lái)共開發(fā)了50多個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)高科技含量的新產(chǎn)品，有30多個(gè)新產(chǎn)品通過(guò)了省級(jí)鑒定，被國(guó)內(nèi)資深專家和權(quán)威部門評(píng)定為國(guó)際先進(jìn)水平。并獲得了50多項(xiàng)專利，其中有多項(xiàng)為國(guó)際發(fā)明專利。

四、堅(jiān)定信心，從容應(yīng)對(duì)金融危機(jī)

2008年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年，受全球金融危機(jī)的影響，企業(yè)減利因素和市場(chǎng)不確定因素驟然增加。對(duì)出口依存度達(dá)85%以上的諾力公司造成了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)和巨大的發(fā)展壓力。

國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)搬運(yùn)行業(yè)也普遍出現(xiàn)了出口趨緩、效益下降的現(xiàn)象。在這樣一種嚴(yán)峻的國(guó)際大背景下，丁毅總裁和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定信心，從容應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，經(jīng)過(guò)認(rèn)真深入的研究，確立了狠抓科技創(chuàng)新和加大技術(shù)改造項(xiàng)目投入，提升產(chǎn)業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，以形成企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)積極有效的舉措。

在金融危機(jī)的不利環(huán)境下，丁毅總裁大膽地指出：“對(duì)于企業(yè)而言，被動(dòng)應(yīng)對(duì)危機(jī)還是主動(dòng)應(yīng)對(duì)危機(jī)是區(qū)分企業(yè)生存能力的主要標(biāo)志，而能否抓住危機(jī)中的“機(jī)”則是區(qū)分卓越企業(yè)和平庸企業(yè)的試金石”。

丁毅總裁經(jīng)過(guò)科學(xué)的分析認(rèn)為：一是金融危機(jī)的爆發(fā)加快了制造業(yè)向中國(guó)等發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移的步伐，為我們產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)型提供了一次千載難逢的機(jī)會(huì)。其次，金融危機(jī)減輕了我們收購(gòu)國(guó)外企業(yè)，引進(jìn)國(guó)際化人才的成本，加快了“諾力”集聚國(guó)際化技術(shù)人才的速度。再則，金融危機(jī)加快了企業(yè)通過(guò)科技和工藝手段提升產(chǎn)品效益、節(jié)能減排、降低消耗的步伐。

這些思路在公司內(nèi)得到了有效的落實(shí)和實(shí)施，為推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展起到了良好的效果。

去年一年，諾力通過(guò)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理和提升產(chǎn)品技術(shù)含量，進(jìn)而提升企業(yè)毛利率，創(chuàng)新增效約2000萬(wàn)元。通過(guò)價(jià)值工程，降低產(chǎn)品鋼材消耗節(jié)約達(dá)1000萬(wàn)元。通過(guò)技改項(xiàng)目改進(jìn)工藝流程，降低能源和原輔材料消耗1000萬(wàn)元。通過(guò)引進(jìn)豐田TPS精益化生產(chǎn)、德國(guó)SAP信息化改造降低庫(kù)存1000多萬(wàn)元。取得了明顯的效益，大大增強(qiáng)了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

五、回報(bào)社會(huì)，走和諧發(fā)展之路

“企業(yè)做到一定程度，就不再屬于自己，而是社會(huì)的”，這是丁毅總裁經(jīng)常說(shuō)的一句話，在平時(shí)的工作中，他嚴(yán)以律己、寬以待人，堅(jiān)持人性化管理，深受全體員工的愛戴。在企業(yè)取得良好經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，他更注重對(duì)社會(huì)的回報(bào)，早幾年就在長(zhǎng)興縣“慈善總會(huì)”建立了“諾力陽(yáng)光慈善助學(xué)基金”，先后助資三十多名品學(xué)兼優(yōu)而又家境貧困的學(xué)生從初中一直到大學(xué)畢業(yè)。

每逢中秋節(jié)、春節(jié)，他總是惦念著孤寡老人和兒童，讓公司辦公室?guī)е�禮品和慰問(wèn)金前去看望慰問(wèn)。每年還撥出專款扶助社會(huì)弱勢(shì)群體。對(duì)人民子弟兵，丁毅總裁有著特殊的感情，率先在長(zhǎng)興倡導(dǎo)成立了“擁軍協(xié)會(huì)”，相互間給予支持，得到了駐長(zhǎng)部隊(duì)的高度贊揚(yáng)，在長(zhǎng)興被傳為佳話。今年四川地震，丁毅總裁帶頭捐款作出表率，在他的帶領(lǐng)下，“諾力”公司全體員工捐款105萬(wàn)元和價(jià)值60多萬(wàn)元的設(shè)備，成為長(zhǎng)興縣捐款額最多的企業(yè)之一。長(zhǎng)興縣的一些公益活動(dòng)，“諾力”總是積極參加，體現(xiàn)了優(yōu)秀企業(yè)的風(fēng)采和企業(yè)家博大的胸懷。

平時(shí)，公司員工家庭發(fā)生困難，丁毅總裁總是慷慨解囊，及時(shí)給予幫助。2005年，公司職工陳培彪妻子患腦腫瘤，化費(fèi)了巨額醫(yī)藥費(fèi)，家境非常困難。丁毅總裁知道了這件事后，拿出巨資給以捐助，在他的帶領(lǐng)下，公司職工紛紛解囊，一下子籌集了很大一筆錢，當(dāng)公司辦公室人員帶著丁總和公司員工的深情厚意赴其家中，將錢交給陳培彪時(shí)，他熱淚盈眶，難掩胸中激動(dòng)的心情。酷暑盛夏，丁毅總裁首先想到的是員工的工作條件，于是他關(guān)照公司辦公室每天購(gòu)買大量的冰塊放入車間降溫。在一些生活工作細(xì)節(jié)上，他總是無(wú)微不至地關(guān)愛員工。

由于是受金融危機(jī)影響，訂單明顯減少，公司1800名員工，其中按計(jì)件制獲取薪酬的一線員工達(dá)1200人，他們也成為此次金融危機(jī)的“受害者”。公司1月份的工資單顯示：70％以上的員工是平時(shí)的一半，這樣的工資單引發(fā)了丁毅總裁的關(guān)注與思考。他認(rèn)為公司的發(fā)展凝聚了員工的心血，金融危機(jī)造成的影響不應(yīng)讓員工承擔(dān)，不能以員工收入減少為代價(jià)。

為此，公司在發(fā)今年1月份工資的前一天召開了董事會(huì)，通過(guò)員工加薪這一決議。并在當(dāng)天隨即召開的職工代表大會(huì)上，丁毅總裁代表董事會(huì)，向200多名員工代表承諾：從1月份到4月，全體員工加薪，確保員工每月基本工資不少于1500元。他還表示：“如果危機(jī)貫穿全年，訂單依然較少，公司將拿出3000萬(wàn)元確保員工利益不受損。

加薪也體現(xiàn)了公司人性化管理，對(duì)員工高度負(fù)責(zé)，更體現(xiàn)了公司應(yīng)對(duì)危機(jī)的信心和勇氣。加薪之舉凝聚人心，不僅穩(wěn)定了員工隊(duì)伍，促使公司內(nèi)部“抱團(tuán)”渡難關(guān)，也進(jìn)一步促進(jìn)員工提升技能的積極性。這一重大舉措在當(dāng)前許多企業(yè)紛紛裁員減薪的情況下實(shí)屬非常的不容易和罕見。

丁毅總裁還經(jīng)常倡導(dǎo)員工要“人人受尊重、個(gè)個(gè)有發(fā)展”。要“時(shí)時(shí)敬業(yè)、處處真誠(chéng)、事事嚴(yán)謹(jǐn)、人人爭(zhēng)優(yōu)”。要“愛自己、愛企業(yè)、愛同事、愛家人”。在他的倡導(dǎo)下，企業(yè)物質(zhì)文明和精神文明同時(shí)推進(jìn)，比學(xué)趕幫、助人為樂(lè)、關(guān)愛他人、奉獻(xiàn)社會(huì)等良好習(xí)氣已在公司內(nèi)蔚然成風(fēng)。