張秀文-山推工程機械股份有限公司董事長介紹

人物小結：

張秀文,歷任山推總廠熱模鍛車間副主任、鍛冶處副處長、技術開發部副部長、履帶廠廠長、山推股份公司履帶事業部部長、山推股份公司副總經理兼履帶事業部部長,現任小松山推工程機械有限公司副總經理、山推股份公司總經理助理。

關鍵詞：價值領先

價值領先一直是山推的經營理念。用簡單的一個字就是“值”，山推一直在追求為用戶創造最大價值，這就是山推人每天忙忙碌碌、孜孜不倦工作的根本出發點。山推所制造的產品是生產資料，是用戶創造更多價值的重要工具，與普通消費品是有本質區別。

山推是如何實現幫助用戶創造更大的價值呢？山推“創造價值”這種經營理念貫穿并指導產品設計、制造、銷售、服務的每一個環節。山推追求的是全心全意為用戶創造價值，這一點被眾多用戶青睞的山推品牌所驗證。另外，山推在技術在不斷的追求進步，山推產品的可靠性幾年來穩步提高，“價值領先”的理念也是山推和代理商們共同追求的。

另外在國際市場上，山推的份額也在不斷擴大，最根本原因也是在此。山推在新興市場和傳統的發展中國家市場里的份額越來越大，就是用戶覺得使用山推的產品很“值”，所以才會不斷選擇山推產品，山推還將延續這種理念，繼續為用戶創造最大的價值。

關鍵詞：回款

山推是由歷史上基建部指定生產推土機的廠家一直發展至今的企業，在這個歷史前提下，山推前幾年一直專注于做好推土機，因此在整個過程的營銷模式上也有一些不同，回款相對苛刻一些，也是基于原來的歷史條件和當時山推的具體情況的唯一選擇。山推的戰略就是強化主業，厚積薄發，山推主業是推土機和兩大部件（履帶底盤和變速箱），通過厚積薄發戰略實施，山推達到了目標，市場份額達到60%以上。

進入新時期以來，山推也是與時俱進，現在山推戰略是產品相關多元化，生產經營和資本運作同時驅動。很多世界知名管理大師總結，反觀世界所有成功企業，無一不是靠兼并做大，這也是事實，所以山推也要為兼并做準備。

關鍵詞：并購

海外并購和重組是企業自身發展的需要，是成長過程中的必經之路�？v觀世界企業，卡特彼勒、小松都有著走出本土、走向世界的過程，中國企業走出去也是必然選擇，你要想成長為一個國際化的企業，必須要走出去。當然，并不是只在中國發展就不是國際化的企業，但是“走出去”卻是向著國際化更成熟的方向邁進。在走出去的過程中，會學的東西很多，因為中國企業畢竟只是通過中國迅猛發展剛剛成長起來的一批企業，國際化方面經驗相當不足。

我認為人民幣升值是“走出去”的絕好機會，因為人民幣升值代表著國際化的成本降低。但是，走出去能不能夠成功，更重要的原因在于文化融合，從這些角度考慮，山推現在不一定是絕佳機會。

關鍵詞：預期

推土機是很特別的產品，雖然技術含量不高，但是制造的復雜程度在眾多機械里是最高的。由于它的特點，也造成了推土機盡管介入的企業多，但能夠真正做到以這個產品來獲得利潤的企業并不多。山推生產推土機一路走來，曲曲折折到現在，推土機毛利率在眾多產品里處于較低水平。但是眾多企業為什么又紛紛介入呢？首先，有些國內企業一直在生產推土機并以此來生存，不得不在這個產品行業里繼續堅持下去；其次，作為工程機械全面制造商，缺了推土機全系列產品就徒有其名，在座有兩位世界頂級企業，卡特彼勒和小松都有推土機產品。

我認為現在產能已經過剩，推土機的銷售量每年都在穩定的小幅增長，不會有較大的突破。這是產品的功能所決定的，它的很多施工作業功能被挖掘機、翻斗車所取代，然而這個產品又絕對不可能消失，這正是推土機的特征。2011年，中國推土機行業的發展已經達到了歷史新高，達到1.1萬臺。中國本土市場的需求量已達到最高值，明年我們希望可以達到這個數字，但是很難。山推目前產能達到了1.5萬臺，再加上其他幾家企業已經遠遠超過了需求量。

當然，這并不是發出信號讓其他企業不要涉足推土機領域。任何一個產業沒有進入就沒有競爭，我希望大家都涉足推土機，這樣推土機產業才可以向世界頂級靠近。所以我歡迎大家進入推土機行業。