陸為農-洋馬農機(中國)有限公司董事長介紹

主要業績：

陸為農從事農業工作42年，始終堅持為農業、農民、農村服務，多有建樹。在任江蘇省農機局副局長、局長的14年期間，其三大貢獻在全國產生深刻影響，為農機市場提供了新技術、新機具。

首開農機技術對外合作先河

在陸為農作為江蘇省農機局局長的任期內，江蘇省農機局率先開始了與國外農機企業的合作，通過吸收引進日本、韓國的先進技術和產品，突破了影響我國水稻生產機械化的技術瓶頸。1995年，省局與日本洋馬農機株式會社共同創建了“江蘇洋馬公司”；1998年組建了中日合資企業“洋馬農機（中國）有限公司”，陸為農兼任董事長。2001年省局與韓國東洋公司合資組建了東洋（江蘇）插秧機有限公司。兩大公司均系全國同類機型第一家企業，生產銷售的高性能、半喂入聯合收割機、水稻插秧機，開辟了“兩機”在中國的市場。截至目前，中國“洋馬”已銷售收割機1.6萬臺，占同類機型48%；江蘇東洋已銷售插秧機3.5萬臺，占同類機型95%。

探索創立中國特色水稻全程機械化技術

在陸為農主持和倡導下，江蘇省農機局從中國水稻生產實際出發，以省工節本增產增效為目標，通過試驗示范探索有效途徑。至目前，以江蘇省為突破口，已經形成農機農藝相結合的水稻生產全程機械化技術體系：機械耕整——播種育秧——機械插秧——田間管理——機械收獲。此項技術不僅可實現水稻的全程機械化，同時可實現“農工雙贏”，即農民增產增收，機手增效增收。

此項技術的核心是機插秧，機插育秧的瓶頸取得了重大突破。以轉盤、雙膜育秧技術替代“工廠化育秧”，實現了節本增產且簡便易行，使機插技術起死回生。目前在全國23個省份廣泛應用，機插秧面積以每年翻番的速度推進，成為農業部農機化管理司2006年首抓的農機化技術。陸為農作為農業部水稻機械化生產專家組專家，親自到現場傳授技術，已在14省市授課指導。

爭創農機補貼政策

從1995年任局長起，陸為農積極爭取創立農機補貼政策，當年江蘇就實施了農民購機補貼及開發補貼。12年來省級補貼近3億元，并逐步形成了“省市縣累加補貼辦法”、“直補農民企業結算辦法”，對國家補貼政策的制定提供了經驗，極大地促進了農機化的發展。

緣起中國 揚帆起航

1995年，全國小麥機收率迅速提高，當年全國小麥機收率超過了50%。在江蘇省，小麥全喂入收割機更是以每年5000臺的速度激增，小麥生產機械化發展形勢一片大好。于是江蘇農機人的目光開始轉移到水稻——中國第一大糧食作物——的機收問題。

當時，部分地區已出現了全喂入的水稻收割機，但由于水稻的濕度大，收割效果很不理想，水稻機收很難推廣。而國產的半喂入收割機產品工藝粗糙，質量低劣，耐久性差。如何才能解決水稻機收的難題呢？

“最快的方法就是大膽引進國外先進的農機制造技術和生產企業。”洋馬農機（中國）有限公司董事長陸為農當時清楚地認識到，要解決水稻機收難題必須借助國外先進的經驗和技術。然而，這在當時一片保護民族企業的呼聲中卻是一個異常艱難的行為。

早在上世紀70年代末，日本洋馬本部就開始嘗試進入中國市場，洋馬農機以其先進的技術和產品給中國農民留下了深刻的印象。不過動輒高達幾十萬的價格，在當時農民看來無異于天方夜譚。中國這片廣袤的市場是誘人的，但要占領這片市場，所面臨的困難也是可想而知的。日本洋馬本部開始不斷地示范推廣，并搜集了大量中國田塊和作物特性的第一手資料，獲取大量的市場信息，為的只是有朝一日站穩中國市場。1995年，日本洋馬在江陰的組裝廠建成，但是要靠進口組裝機械，成本依然高昂，想要把產品推廣到千家萬戶仍是紙上談兵。

1997年，為響應農業部確立的“九五”期間重點解決水稻“一頭一尾”即栽植和收獲這兩個關鍵環節機械化生產的發展思路，江蘇省率先將目光瞄準了水稻機械化收獲。江蘇省農機局與日本洋馬的合作水到渠成。

經過2年多的時間，多達200余次的談判，中日雙方終于在1997年達成了協議。1998年8月8日，洋馬農機（中國）有限公司建成投產，成為第一家進駐中國的中外合資農機制造企業。也就是這一重大決策，使得洋馬農機在一開始就跑在了所有農機企業的前面。從此，也確定了洋馬志在領先的企業定位。

當年在中日雙方技術人員的共同努力下，一款專門針對中國市場所設計開發的Ce－1型“人民號”4行聯合收割機面世。洋馬認準了國際先進技術國產化這條道路，工廠在無錫的投產，使得產品價格第一年就降低了20%，第二年降低了30%。水稻半喂入收割機開始越來越多地進入了中國的田地里作業，水稻機械化收獲逐漸被更多的中國農民所接受。洋馬聯合收割機的成功引進，確立了中國以半喂入收割機為主解決水稻生產收獲環節機械化問題的最佳方案。由于使用半喂入收割機進行收獲作業，具有清潔度高、損失率小、秸稈保留利用、減少田塊破壞、作業收益高等優點，受到了中國農民的歡迎，成為解決水稻生產機械化第一個難題的有效途徑。有人說，洋馬產品為中國農機市場帶來了一場聲勢浩大的半喂入收割機“掃盲運動”。

很快，市場又提出了對大馬力、高效率聯合收割機的迫切需要。2001年，洋馬又迅速推出了Ce－2型聯合收割機，這款大馬力與高效率的最佳組合機型受到用戶普遍歡迎。與此同時，洋馬對于插秧機的引進試驗也在有條不紊地進行。在插秧機方面，洋馬更是直接立足于高端乘座式高速插秧機，最早導入的RR6型6行插秧機在前期進行了多項技術改進和優化設計，使得產品推出當年就銷售了240多臺，成為一個行業奇跡。

與中國農機化共成長

就在洋馬農機帶領著中國水稻機械化生產大踏步前進的時候，洋馬農機卻也承受著不為人知的巨大壓力。就如陸為農所說的：“洋馬農機一開始就沖在了最前面，所以我們的身后始終有很多人在追趕，使我們承受著巨大的壓力。”

令人難以置信的是，在洋馬10年輝煌史中，最令他的創始人——董事長陸為農難忘的，卻是在創辦初期的曲折與艱辛。

作為第一家致力于水稻生產機械化產品的中外合資企業，洋馬還肩負著巨大的責任。在那場如火如荼的水稻機械化生產的“掃盲運動”中，洋馬投入了巨大的人力物力財力，大量的研發人員在田間地頭試驗，無數的技術指導人員在手把手地指導農民，售后服務人員在一絲不茍地處理用戶的每一個需求……“我們不僅要引進國外最先進的農機技術，還要將這些先進的技術融合到中國的現實國情中去，我們關注的不僅是我們的產品開發，還有對市場的培育和呵護。”謝葆青副總經理道出了洋馬公司所一貫遵循的宗旨。

“直到現在，洋馬公司每年用于研發、試驗、示范推廣的投入仍達到上千萬元。雖然對于公司來說，這筆巨大的投資成為了成本壓力，但是我們始終相信，這種投資最終將會轉化為整個社會的財富。”

對市場培育的巨大付出很難在短時間內轉化為企業的財富。因此，在建廠的最初幾年，洋馬“吃進去的是草，擠出的卻是奶”。

在堅持不斷的技術創新和優化設計過程中，洋馬在保證產品質量不變的前提下，提高了零部件的國產化比例，大幅度降低供應價。“洋馬在中國設廠的目的，就是要通過合資合作的方式，把產品的成本降低50%，從而讓產品的普及度大幅提高，讓先進的農機進入中國的農民家中。”陸為農說：“如今我的目標基本實現了，35馬力和60馬力的收割機都只有原來一半的價錢了。插秧機如果能按照我的設想價格再降低一點，那么機插秧在中國的推廣又會是一番不一樣的景象了。”

為了貫徹“以追求顧客獲利為根本，為廣大顧客的富裕和發展提供最佳途徑和服務”的公司宗旨，也為了將水稻機收推廣到更遠的地方，洋馬收割機在全國率先組隊進行水稻收割的跨區作業。于是，洋馬義無反顧地承擔起了水稻機械化生產的普及推廣任務，其推出的AG600機型更是主打跨區作業市場。“如今洋馬收割機的足跡遍布全中國，南至海南，北至東北，往上能爬到丘陵梯田作業，往下能在零度結冰的地面收割。我們的用戶平均每年每臺都有10萬元以上的收益。”謝葆青自豪地說。