飯島宣昭-久保田農業機械（蘇州）有限公司總經理介紹

久保田的中國路：

春節前的久保田農業機械（蘇州）有限公司顯得異常的繁忙。用漢字“久保田”標識的插秧機占據了廠房的大部分組裝線。“一開春，中國從南向北就開始插秧了，現在則是準備插秧機的最繁忙時間。”久保田公關部游麗很自豪地說。

至于那些用英文“Kubota”標識的插秧機，則主要出口到泰國等東南亞國家，數量同樣不少。這里的產品不僅供應中國市場，更是跨國企業久保田向亞洲各國提供農業機械的重要基地。

收割機的組裝方式更接近于汽車組裝生產線。在比汽車生產線寬出很多的組裝線起始點上，一些已經具有雛形的收割機開始向廠房的另一頭緩慢移動。在移動過程中，組裝工人把相關的零部件一個個安裝上去。有時會有一輛小車拖著一長串帶轱轆的架子從身邊駛過。架子上裝滿了零部件，那些是組裝一臺收割機或者是插秧機的大部分零部件。等這些零部件全部用完了，一臺新的農機就組裝好了。車間里不斷有這樣的車子走來走去，可見這里的組裝速度相當的快。

在一次中國農機論壇上，久保田副總裁李竹林說：“久保田在中國市場已經精耕細作十余年，通過長期服務三農事業，我們已經銷售農機6萬零150臺，大約服務了中國800個縣，2萬個村，合計有1億農民受惠。”

久保田公司的大廳更像是一個展示該企業農機的展廳。一臺拖拉機放在了最顯眼的地方。除了插秧機、收割機之外，久保田的拖拉機已經登陸中國，在中國很多地方已經能夠看到久保田的身影，而那些身影之下，人們能夠看到久保田農機留下的一條條長長的農路。

12年前從蘇州走出第一步：

1890年創業的久保田公司，是在百年之后于1998年在中國邁出第一步的。

12年前的日本，經濟上正處于“失落的十年”之中，企業要走國際化道路并不容易。但是日本農業機械化程度已經成為世界最先進國之一，要讓農機市場進一步擴大，有著不少困難。

于是久保田決定到中國來投資辦廠。現任久保田農業機械（蘇州）有限公司董事、總經理飯島宣昭對《中國縣域經濟報》說：“在水稻、小麥的收割上，中國的機械化程度還不高，我們完全有能力在這方面為中國的機械化做貢獻。”飯島總經理說，在1998年公司正式決定到中國設組裝廠。

這里面也有成本方面的考慮。如果從日本直接進口原裝久保田農機的話，每臺收割機需要付出35萬人民幣。在汽車尚不發達的中國，農村的經濟水平還很低。日本產品只有降低將近一半的價格，才有可能在中國打開較大的銷路。“我們在中國設廠后，很快實現了零部件國產化85%的比率，這讓產品價格從35萬人民幣一下子下降到了20.6萬元。”飯島總經理說。這樣的價格較好地應對了中國農業市場的需求，讓久保田的農機有了比原裝進口要大出許多倍的銷售量。

其實久保田在考慮中國市場戰略時想得更遠。飯島總經理說：“我們的農機產品絕非只是收割機、插秧機。日本的農業已經實現了機械化，在水稻、小麥的收割，在水稻插秧方面打出我們的品牌以后，我們還能在其他農作物的收割、移植等機械化上，逐步拿到新的市場。”

干燥機、大米冷藏庫、蔬菜移植機、蔬菜收割機、割草機等等已經進入到了久保田蘇州工廠的視野，在機會成熟的時候，該工廠有意推出相關的機械。

問題在于國產化是否順利。“我們的步行插秧機的國產化比率已經達到100%，聯合收割機中除了引擎、變速器及油壓機以外也全部實現了國產化。這樣我們有了進一步國產化的基礎。”飯島總經理說。這也為久保田進一步擴大在中國的產品內容打下了基礎。

把最優秀的業務骨干派到中國來：

日本的久保田公司是以產品質量之高、市場攻略之精明著稱的。日本有世界最著名的汽車、輪船等交通工具制造廠家。有無數的生產各種產業用機械的企業。百余年來久保田立于大阪一隅，身經百戰，不僅能生產農業機械，更在內燃機器、環境工程、產業設備及生活環境等方面均有自己獨到的生產技術。久保田的員工往往是多面手。

蘇州有限公司總經理飯島宣昭便是其中的一位。自從1975年加盟久保田后，在引擎部門飯島先生一干就是十五年。以后去美國出任過那里制造及生產技術方面的副總裁，負責割草機、小型拖拉機等的生產制造。回到日本后，當過久保田在關東地方的宇都宮工廠廠長，那里主要生產聯合收割機及插秧機。2008年10月，飯島先生以其在美國、日本的負責生產銷售農機的豐富經驗，來到了蘇州，肩負起在中國全面拓展久保田業務的重擔。

“在一年多時間內，我已經去了江蘇省內的主要城市，上海、北京、重慶自不必說，像浙江、安徽、湖北、四川、廣東、廣西、福建、山東、河北也都去過。最北的地方我到過黑龍江。”飯島總經理在他的辦公室里，背對著一張很大的中國地圖，對《中國縣域經濟報》說。

“成本競爭優勢外加解決方案型農業的提案，這是我的重要行動目標。”飯島總經理說。降低成本這個好懂，解決方案型的農業，說的則是農村農民在農業生產中缺什么，久保田就提供什么，飯島總經理有著一個非常宏偉遠大的目標。久保田把這樣的專職人員派到中國，可見其拓展中國市場的決心很大，行動能力特強。