于海-三峰木門-華澤三峰木業集團（香港）有限公司營銷總經理介紹

主要工作經歷：

1998年開始負責三峰木業有限公司的產品銷售工作。

2000年在黃偉峰董事長的帶領下，創建并注冊“阿吉諾”櫥柜，負責此項目的管理及銷售工作。

2004年跨入木門行業，開始專注做門。成立銷售部并打造沈陽木門旗艦店。

2006年公司推出實木復合油漆門及實木復合免油漆門兩大產品，負責管理兩個品牌的銷售部。
擔任三峰木業有限公司董事會董事、營銷部經歷至今。

工作成就及榮譽：

華澤三峰木業集團（香港）有限公司發展至擁有三大生產基地，達6萬余平方米，是中國專業、最具影響力的木門生產企業之一。

銷售網絡遍及全國，專賣店已達300余家。

多年來產品榮獲“中國著名品牌”、“中國木門十大杰出品牌”“誠信AAA企業”等等

2011榮獲“中國木門十大杰出人物”稱號。

穩中求勝，苦練內功

于總帥氣和善、精明能干，是木門行業不可多得的實干型才子，他學識淵博，談笑風生。但是在提及三峰木門在業界的龍頭地位時，他卻連連擺手示意我們過于夸贊了，他表示沈陽有許多優秀的木門企業，而三峰還尚處在發展階段，要不斷進步才能跟得上時代的步伐。從于總的話語中，我們看到了這位年輕管理者的低調和沉穩，也感受到了三峰木業所奉行的“穩中求勝，苦練內功”的風格態度。

提及2009年的金融危機，于總表示，絲毫未受影響是不可能的，只是三峰受到的影響不大，之所以能做到這點，與三峰木業“質量是品牌生命”的企業宗旨密不可分。自1998年正式成立以來，三峰木門已經歷了11個年頭，從一個工廠發展到三個工廠，從單一門類產品體系到現在的多系列門品齊頭并進，從以沈陽為中心到營銷網絡在全國的迅速擴張，三峰以其對木門生產的專注和用心成就了一個優秀木門品牌的崛起。也許這個過程并不似某些品牌塑造中橫空出世般震撼，但卻穩健而有力。

最好的商業模式是成就別人

三峰木業之所以能在中國木門快速發展階段把握住契機，成功搶位，與三峰的經銷商政策不無關系。談及此處，于總這樣一句話感動了我們，他說：“最好的商業模式是成就別人。我們不求每年發展多少經銷商，但要確保每一個經銷商都能圍繞三峰得到精神和物質方面的發展。”

三峰的管理模式和用人機制深刻的印證了這一點。于總稱，三峰一直把對經銷商的扶持作為工作的重心，在嚴把產品質量關的同時盡最大努力完善價格體系，所以各地經銷商包括消費者在內，一致認為三峰的產品不僅質量好，而且性價比很高。在人才選拔上，企業也是層層把關，企業的人事制度本著“經銷商選撥，企業培訓”的原則，這樣激發了很多優秀求職者敢于挑戰的熱情，同時也讓每一個員工都感受到自身的優秀，所以在企業的精心培訓和層層考核中，為經銷商輸送了大量優秀的終端銷售人才。對于經銷商方面三峰也有嚴格的約束制度，要求每一個經銷商只能代理三峰一個門類品牌，因為三峰奉行“專注所以卓越”的觀點，希望每一個經銷商都能專心做好三峰品牌，這一約束也顯示企業對經銷商高度的責任心及對自身品牌十足的信心。

實力三峰 仍在超越

談及近年來木門業界普遍關心的建廠潮，于總這樣理解：企業工廠不要做得太大，因為做太大會增加成本，增加銷售壓力。但大型企業必須有大工廠，一是增加產能，二是加快供貨速度，這兩點都是企業為經銷商和客戶服務的根本，所以提及未來的發展，于總表示：“我們的目標就是在滿足銷售的基礎上有目標、分階段不斷擴大規模，將企業做大做強，讓經銷商更有信心。

目前，三峰木業已經擁有兩座現代化工廠，其規模、產能及規范程度在同行業中均居前列，隨著企業近年來品牌效應日益發揮成效，營銷渠道的迅速拓展，企業領導者審時度勢，及時決策，于是三期工廠建設被納入規劃，據悉三期工廠預計2010年8月竣工，10月將實現投產。三期工廠投產后，三個工廠的同時運作使得三峰在木門生產領域更具競爭優勢，也充分體現了“實力三峰，仍在超越”的企業發展愿景。

產品創新是發展動力

談及2010發展重心，于總表示，創新是企業發展的源動力。三峰在2010年要做的一件大事就是對設計團隊的完善，讓三峰擁有了一支極具實力的設計隊伍，經分析當前木門行業的銷售市場，20-35歲的年輕人成為主要目標消費群體，在消費過程中注重品牌更注重設計款式，所以產品款式的創新研發對終端消費有著直觀的影響。

2010年，作為21世紀一個新紀元的來臨，為了使品牌更具競爭力，更能迎合目前市場需求，三峰的產品設計也進入了一個嶄新的階段。裝飾行業，尤其是木門行業，商品同質化太過嚴重，所以打破常規，設計出更多富有美感和時尚的木門款式至關重要，三峰的策略是保證每個季度都有新品推向市場，讓三峰產品在市場上獨樹一幟，真正突出品牌個性。

VI設計要與國際接軌

09年末，三峰新的VI正式啟動，按照全新VI裝修的沈陽西順城旗艦店盛裝啟航。此舉除了帶給消費者更為強有力的視覺沖擊外，更是直接拉動了銷售，帶給業界以震撼。

此次三峰套裝門VI的整合，大膽啟用較具有時代特性的芬蘭綠，引用于總的話就是：“VI設計要與國際接軌。”也就是說在VI設計中不僅要將品牌內涵彰顯出來，更要符合大眾審美的需求。現代社會已經進入了一個讀圖時代，當耀眼的霓虹和五顏六色的牌匾一齊沖入視野，圖像的精美度和設計感就成了評定品牌是否被廣泛認知的標準，所以這次三峰的VI改革意義重大，讓VI設計達到國際水準，這意味著整個品牌的升級，也預示著三峰企業實力的提升。

于總著重提到：2010年，三峰人將竭力打造品牌的發展觀即質量的頂峰、服務的先峰、信譽的巔峰!當“2010/看我/看三峰”幾個大字閃爍在其位于西順城旗艦店的巨型顯示屏時，于企業是一種自勵，更多的則可以理解為一份自信，一種氣勢高昂的企業宣言，一種了然于胸的大氣與豪邁。

“海到盡頭天作岸，山登絕頂我為峰”。采訪歸來的路上，一直沉浸在“2010/看我/看三峰”的企業宣傳主題中，恍然間，這句詩詞躍然腦海，“以我為峰，超越自我”，心頓時豁然開朗。