吳文華-上海元邦樹脂制造有限公司總經理介紹

人物小結：

他是上海黃巖商會、黃巖人才聯誼會里最年輕的會員，無論在哪個商人集聚的場合，他都是最年輕的一顆新星。他就是吳文華，1981年12月出生于黃巖頭陀。

吳文華的年輕并不無緣由，因為年僅27歲的他卻已是上海元邦樹脂制造有限公司的總經理。從2001年7月任職該公司總經理到2007年，這7年里，吳文華帶領他的員工們實現了年產值從5000萬元到5.5億元的突破，今年預計完成銷售6.5億元。

從年齡上來說，吳文華或許是最年輕的，但是從心態、談吐等各方面來說，他絕對是一個成熟的人，更準確地，應該用一個成語：少年老成。“我不是無所事事的‘小開’”吳文華從小在工廠的原料堆里長大。在常人看來，這是不太合常規的。他們會認為，一個銜著金鑰匙出生的小男孩似乎應該穿著整潔、光鮮的衣服，端坐在明亮的教室里，認真地學習，或者有一屋子的玩具飛機、坦克供他玩耍。但吳文華不這樣，他不太喜歡讀書，也不喜歡安安分分地待著，他喜歡父親的工廠，喜歡那些稀奇古怪的樹脂原料，并且樂此不疲。

在上海讀完高中，吳文華就不準備再念書了，這可不是因為家里沒錢，或者別的什么原因，吳文華決定一件事情非常有自己的主見。因為家境優越，他常常被別人認為是無所事事的“小開”，只會飯來張口、衣來伸手，加上他不喜歡讀書，旁人都不看好他。

在這里，自然要提及其父吳正友，即元邦集團董事長，集團創始人。元邦集團自1988年開始，至今已有17年的歷史，吳正友從一個小小的經營部開始做起，如今已建立了以樹脂產業為主，發展樹脂上下游化工產品、化工貿易、生物醫藥及房地產開發等的多元化的集團公司，總部設在上海市，下轄六家全資子公司。

吳文華受父親的影響很大，但他從不固步自封。“我不愿意自己被別人看作‘小開’，我不是‘小開’，我要通過自己的努力得到大家的肯定！”少年時期，吳文華就已下定了決心，立下了這個承諾。父親是一個強大的后盾但絕不是永遠的靠山，從小，他就深受父親的影響，并激勵自己要跟上父親的腳步、超越父親。

在校讀書并不是一個人的全部。盡管吳文華不喜歡在校讀書，但他選擇了用另一種方式學習知識、提高自己，那就是社會實踐這本沒有圍墻的“大學校”的書。2000年，這個20歲的小伙子走入了社會，第二年7月，他進入上海元邦樹脂制造有限公司。

“我的第一份工作是倉庫搬運工”

“前期先熟悉各部門的運作流程，從基層做起。”吳文華的想法與父親不謀而合。“我的第一份工作是倉庫搬運工。這份體力活干得可真不輕松！以前花力氣的方式是踢足球、打籃球，而那些運動與這樣的體力活是沒有辦法比較的！”吳文華緩緩地說。那是一個盛夏，室外的溫度有40攝氏度，而集裝箱里的溫度達到50攝氏度。

當別人搬得滿頭大汗，他卻越搬越冷(因為身患遺傳類風濕的關系)，但他就這樣堅持了3個月。“不論做什么，別人出一分力，我出十分！”吳文華堅定地說。

隨后，他做了3個月的倉庫主管助理及3個月的倉庫主管。

2002年5月，吳文華轉到銷售部，負責跟單國內外大客戶，特別是跨國公司。這期間，他學習并積累了一些銷售技巧、與人相處的技巧及先進的管理經驗。8個月后，他開始到前線做銷售。公司在全國有16個辦事處，他每次出差都要跑四五個省，全年365天，有一半的時間都在外地。“對于銷售和客戶，我有一個初、中、遠期計劃，最大利益是遠期的。”在思索中，他已經獨具眼光。

2004年，公司負責銷售和采購的副總職位空出來了，原本負責整個銷售的吳文華順其自然地接下了這個職務。憑著積累的豐富經驗和長期的思索，他提出了自己的獨到見解：“中國有一萬多家大大小小的樹脂、化工工廠，但是因為環保、消防等各因素，這其中的大部分小廠子會被淘汰，整個市場將會有一個整合。”

他注重大客戶，不提倡搶小客戶，因為他的目光已經放到了10年后的前100家大客戶。對公司的采購，他也做了大的整合和調整。“挑選原料供應商，規模、理念首先一定要合拍。”他不盲目選擇大規模的合作伙伴，而是集中采購，選定2到3家供應商，其中1家采購80%-90%，這樣的方式取得了一定的成效，原料能以較低的價格被收購進來。“要善待供應商。”吳文華笑著說，“合理、合適的供應商比一般的客戶要重要得多。”

“創新樹元，科技興邦”

現任總經理的吳文華要考慮的事情更多了，但最重要的，是站在一個高度看企業將來的路。

“創新樹元，科技興邦”，這八個字是元邦集團的精神詮釋。上海元邦樹脂制造有限公司作為元邦集團旗下的一家專業從事高品質涂料、油墨用合成樹脂的研發、生產、銷售的公司，產品包括醇酸樹脂、飽和聚酯樹脂、不飽和聚酯樹脂、丙烯酸樹脂、聚氨酯固化劑、UV光固化樹脂及紙上光油等上下游產品，創新和科技是其保持生命力的根本，也是強企之路。

“元邦如果沒有創新、沒有科技，只能陷入低成本的紅海競爭，我們的目標是藍海。”吳文華說。在藍海里，企業與企業之間的競爭，表現在產品的質量、附加值上。在這個團隊的努力下，上海元邦樹脂制造有限公司2003年通過了ISO9001：2000國際質量管理體系及ISO14001國際環境體系認證。

誠信、人才、環保這三大方面，吳文華都放在企業最重要的位置。“公平、公正、公開，這是辦企業最重要的！”他用價值取向引導員工，用績效考核、特殊的福利獎勵員工，每3年到5年出臺一個福利計劃。“不想當老板的銷售員不是好的銷售員。”他說，“他們賺到的錢越多，企業就越安全。”他將銷售員的利益最大化，做得多、拿得也多。

同時，企業每年都會去專業的大學引進10余個應屆畢業生，雖然經驗、技能相對薄弱，但是可塑性強。此外，吳文華將企業所得利潤的2%用于投資污水處理設施，并長期堅持下來，確保污水處理達標排放。

“天道酬勤！”吳文華深深地相信這句話。這正如另一位80后標志人物李想(泡泡網首席執行官，身價過億)所言：如果一件事情比別人都付出5%的努力，就可能拿到200%的回報。

“社會是一個大熔爐”

8年的時間，說長不長，說短不短，但是一個人在同等長的時間里，在社會上學到的多，還是在大學里學到的多，這永遠是一個未知數，因為人不可能兩次踏進同一條河流。吳文華沒有在學業上有所建樹，但是在社會上、事業上收獲了人生的精彩。可能這個平臺和條件是其父親創造的，但是在過去的7年里，上海元邦樹脂制造有限公司的年產值從2001年飛躍到2007年的5.5億元，是吳文華努力、奮斗的最好見證。

“社會是一個大熔爐。”吳文華若有所思地說，“我所有的人生階梯是我一步一步摸索出來的。當我抓到了第2格臺階，會想著去抓第3格，但是我不會去考慮前面究竟有10格，還是20格。”

幾年的銷售經歷，使吳文華學會太多無法用言語表達的東西。如果你看到他與三個分別出生于1969年、1957年、1945年的企業家聊得正歡，千萬不要驚訝，因為他很專業；而一個專業的人，會得到別人的信任。“每個人的人生觀是非常重要的。在做生意之前，先做朋友，先學會看人，會事半功倍，這是銷售的業務技能。”他說。

吳文華喜歡在壓力下做事，因為這樣能讓生活變得精彩。“我經常走神，思考很多很多東西，甚至在看電視時有時也會發呆。”他講每句話之前先思考3分鐘，每當沉思時，他想得最多的一個問題是———辦企業為了什么？似乎剛開始是為解決自己的溫飽，但這只是表象，企業的一切來自社會，也應當將一切回報給社會。懷揣著一顆感恩的心的吳文華希望既能得到社會的認可，也讓社會受益。

雖然讀完小學就離開了黃巖，但是吳文華始終覺得50%的自己在黃巖。“10歲就定了一個人。10歲時我在黃巖，那時就已定下了我終身的口味、性格，黃巖的水、黃巖的土，與我終身相連，我一定會回去的。”他動情地說。

當聽聞黃巖政府要發展總部經濟時，他表示舉雙手贊成。“身為黃巖人，能為黃巖做一點事情，我非常自豪。”他的言語有些激動，“在外的黃巖企業家們應利用自己的財富、資源，一起建設黃巖，在目前這個經濟相對低迷之時，攜手共渡難關。”