馬龍圖-金田居多麗整木家居-福建金田木業(yè)有限公司營銷總監(jiān)介紹

個人簡介

馬龍圖，本名馬真河，1979年生，甘肅臨洮人，2002年畢業(yè)于甘肅河西學(xué)院工商管理系，專業(yè)市場營銷。自畢業(yè)以來一直在南方從事木門、家居營銷管理工作，10年的家居行業(yè)營銷型職業(yè)經(jīng)理人、操盤手。

人生從“丑小鴨”開始，象牙塔里蛻變?yōu)椤鞍滋禊Z”

在1999年前的高中，馬真河還不是馬龍圖，那是一個默默無聞，自卑的笨小孩，學(xué)習(xí)成績中等，沉默寡言，在老師和同學(xué)都沒有什么，純潔的初戀留下酸澀的記憶。最后沒落到一個不知名的大學(xué)。

正是在這里，這個不出名的學(xué)院——甘肅河西學(xué)院，讓馬龍圖重生。這里沒有人知道他過去什么樣，他暗暗發(fā)誓：一定要出人頭地，在三流大學(xué)做最優(yōu)秀的，沒有什么不可能！短短的3年時間里，馬龍圖發(fā)生了天翻地覆的變化，甚至連他自己也不相信：

不會樂器的他創(chuàng)建了學(xué)校第一支樂隊——殘片樂隊；

歷經(jīng)七次失敗創(chuàng)建了西北五省第一家高校內(nèi)“市場營銷協(xié)會”，經(jīng)常與企業(yè)組織活動。

創(chuàng)建了學(xué)院演講協(xié)會；

創(chuàng)建學(xué)院“飛天禮儀隊”，成功與“同一首歌”合作。

創(chuàng)辦《河西工商》月刊；

連續(xù)2年任校廣播站記者、編輯；

連續(xù)3年任系學(xué)生會組織部長

連續(xù)3年任班級學(xué)習(xí)委員，學(xué)習(xí)成績排名始終在班級前三名。

成為管理系第一個中共預(yù)備黨員；

連續(xù)2年成為校“優(yōu)秀大學(xué)生”；

連續(xù)3年獲得“三好學(xué)生”；

大學(xué)的學(xué)費全部由自己解決

“不是全部的丑小鴨都能飛上天空，只有經(jīng)歷了戰(zhàn)斗的才可能”；“一流大學(xué)誕生的不一定就是王牌，三流大學(xué)也能飛出金鳳凰”。“我再也不會因為出身卑微而不敢人前言”。這是馬龍圖成功蛻變后的感言。

與“木”結(jié)緣，十年“木生活”，“馬龍圖”品牌享譽珠三角、長三角木門行業(yè)

2002年，在世界制造中心——東莞，馬龍圖開啟了他十多年“木作”職業(yè)經(jīng)理人的生涯。在東莞中一集團（現(xiàn)改名為海之通木業(yè)），“馬龍圖”這個后來在行業(yè)內(nèi)廣為人知的名字，因打造個人品牌而誕生。從此以后，馬龍圖一年內(nèi)從業(yè)務(wù)員做到區(qū)域經(jīng)理，在40多名業(yè)務(wù)人員中脫穎而出，成為國內(nèi)銷售主管，每天刮風(fēng)下雨晨會、列隊、口號，激情飛揚。那時的木門招商很容易，專業(yè)制造木門的企業(yè)比較少，馬龍圖在全國組織區(qū)域經(jīng)理出差維護、培訓(xùn)、調(diào)研、督導(dǎo)經(jīng)銷商，與萬科、金地、綠地、合生創(chuàng)展等房地產(chǎn)公司取得長期合作， 成功組織參展廣州建博會，取得引人注目的成績，一時聲名鵲起，被同行多家企業(yè)邀請培訓(xùn)，為個人的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

2007年，馬龍圖受廣東星藝裝飾集團邀請赴任佛山佐登堡木業(yè)銷售部經(jīng)理，建立木門、衣柜營銷團隊，每年元旦聯(lián)合全國1600多家星藝、名匠、三星、華潯品味等裝飾公司策劃開展“家居文化節(jié)”活動，并聯(lián)合舉辦“佐登堡”杯全國設(shè)計師大賽；在全國啟動”裝飾+木門千城千館“項目，由集團裝飾公司和佐登堡木業(yè)合作建立衣柜、木門展廳，開啟整木家居的雛形，取得佐登堡發(fā)展的突破性進展。

在這里，馬龍圖出差大小城市達到280多個，訪遍中國28個省份，對各個城市建材、木門行業(yè)市場的發(fā)展和行業(yè)品牌的發(fā)展有了充分的掌握,；在這里，馬龍圖受到大型正規(guī)集團公司文化的熏陶，對管理有了新的的認識，在營銷模式和營銷工具的應(yīng)用方面有了很大的啟發(fā)和收獲。對產(chǎn)品和市場的把握得到提煉，并形成自己的信條和管理心得。

2009年，因佐登堡高層管理層的更換，馬龍圖離開佐登堡，后受浙江萬寶木業(yè)董事長應(yīng)寶國的邀請，加盟萬寶木業(yè)，擔(dān)任營銷總監(jiān)。組建全新營銷團隊，打造了當時國內(nèi)不多見的1000平方的多風(fēng)格木門展廳，提升木門高端定位和創(chuàng)意，并在2009-2010年度招商230多家，短短一年內(nèi)使萬寶木門成為行業(yè)黑馬，以內(nèi)部培訓(xùn)+標準化規(guī)模化生產(chǎn)+品牌宣傳為特色的“萬寶模式”引起中國木門協(xié)會張國林的注意，2010年，張會長帶行業(yè)媒體等團隊到萬寶交流、視察，對萬寶的發(fā)展給予肯定、指導(dǎo)和鼓勵，使萬寶木門在中國門都—浙江永康成為行業(yè)學(xué)習(xí)榜樣。馬龍圖也因為萬寶的卓越表現(xiàn)受到長三角特別是永康門都同行的關(guān)注，成為多家中小型企業(yè)座上客。

厚積薄發(fā)，萬木齊匯，為夢想而奮斗，整木家裝集大成者

2011年，整木出現(xiàn)，馬龍圖一直夢想的“大家居”時代風(fēng)雨欲來，在一次出差中與福建金田木業(yè)陳謀鈿結(jié)緣，陳對整木的發(fā)展理念與馬不謀而合，受感未來家居建材市場趨勢和木門市場的單一路徑，更是對夢想價值實現(xiàn)的追求，馬龍圖毅然決定與萬寶友好分手，去打造自己的整木家居世界夢想。從此“整木家居馬龍圖”，這個新的稱號響起在整木界。

這是一個人生的轉(zhuǎn)折點，一個全新的開始。在這片熱土上，馬龍圖接手一個純木制品外貿(mào)企業(yè)，開啟全新的國內(nèi)品牌市場。金田木業(yè)擁有23年木門、家居定制歷史，20年美歐產(chǎn)品標準出口資歷，工藝、品質(zhì)和材料應(yīng)用非常成熟，這是個最強大的基礎(chǔ)。從全新的人才梯隊團隊建設(shè)到企業(yè)績效考核制度制定，從企業(yè)戰(zhàn)略路線規(guī)劃到年度目標發(fā)展計劃；從網(wǎng)絡(luò)媒體設(shè)計到紙質(zhì)宣傳材料編撰；從產(chǎn)品風(fēng)格、體系、標準、圖庫建設(shè)到價格體系整合完善；從品牌文化建設(shè)到整木培訓(xùn)大課堂、從創(chuàng)建整木家居創(chuàng)意研發(fā)中心到三位一體設(shè)計軟件研發(fā)；從新品發(fā)布到經(jīng)銷商培訓(xùn)，從招商策略出臺到形象展館一條龍設(shè)計、安裝；策劃、設(shè)計、公關(guān)、服務(wù)、營銷工具應(yīng)用等一系列華麗表演在一年內(nèi)被馬龍圖搬上金田木業(yè)大舞臺，整木家居大舞臺。每一件新出臺的物品，都像寶貝般充滿細膩的工藝，富含文化的內(nèi)涵，散發(fā)藝術(shù)是氣息，代表者行業(yè)的高度，一面世就成為模仿的對象，夜以繼日，嘔心瀝血的奮斗終于在一年后展露：
2013年，金田居多麗整木家居終端定位“木生活”整木家居文化體驗館，到年底成功招商60多家加盟店，每一家展館面積都在200平米以上，到2014年幾乎每隔10天就有一家展館開業(yè)，每一家展館都豪華、大氣、美輪美奐，氣質(zhì)不凡。

2012年金田居多麗整木家居產(chǎn)品體系包攬整木家居所有體系（木門、樓梯、墻板、沙發(fā)、床、地板、定制櫥柜、衣柜、吊頂、電視柜、書柜、酒窖、木工藝品），成為國內(nèi)最健全的，最大整木家居企業(yè)之一；

2013年底在省鎮(zhèn)府支持下由馬龍圖運營建立了國內(nèi)第一家規(guī)模型整木家居創(chuàng)意研發(fā)中心，設(shè)計團隊達到50人，創(chuàng)建了全國第一個整木家居3D模塊庫；研發(fā)出美式、簡歐、意式、新中式、田園等五大風(fēng)格新產(chǎn)品系列；

2013年9月馬龍圖組織編輯出行業(yè)首本集材料、行業(yè)分析、產(chǎn)品體系、工藝、文化、運輸、安裝、售后服務(wù)于一體的《整木家裝產(chǎn)品手冊》
2013年12月馬龍圖主導(dǎo)金田木業(yè)創(chuàng)建消費者終端DIY家裝定制設(shè)計平臺，全國連線，設(shè)計無極化。

2014年2月金田木業(yè)微信和電商啟動并應(yīng)用，線上線下一體化體驗式銷售模式，讓消費者享受自己參與設(shè)計的快樂。

2013年金田木業(yè)年銷售總額達到1.8億元，比上一年增長1.5倍；

最重要的是打造出一個嶄新的，給力的營銷、設(shè)計、技術(shù)、安裝團隊。人才是最鋒利的劍，人才是第一生產(chǎn)力。這是金田木業(yè)不余遺力，在全國家具，建材行業(yè)高薪招兵買馬的成果。這是馬龍圖來到金田做的第一件事。要做大事，就必須要有人才。

金田木業(yè)這兩年的發(fā)展，是金田木業(yè)23年木作歷史的厚積薄發(fā)，是董事長陳謀鈿領(lǐng)導(dǎo)的管理團隊的結(jié)晶，同時也是營銷總監(jiān)馬龍圖個人愛好、個人熱情和個人夢想結(jié)合的集中體現(xiàn)，是馬龍圖10多年嫻熟的行業(yè)沉淀得到完美的綻放。這其中充滿傳奇式的經(jīng)歷和故事。

金田木業(yè)的下一步是主題是打造整屋裝修，即木制品+家裝整體設(shè)計+軟裝+電器配置+五金配置+施工的一條龍裝修服務(wù)，涵蓋裝修公司的一切功能，為消費者提供物美價廉的定制家裝服務(wù)。新的時代，新的模式又將上路，從金田木業(yè)馬龍圖開始。

10年來，他踏遍中國300多個城市；

10年來，帶出30多個行業(yè)銷售主管。

10年來，他工作過的企業(yè)，都留下良好的口碑

真實、自信、樂善、好學(xué)、實效，一個真正的整木家居愛好者。

這就是馬龍圖

以下是摘錄的馬龍圖微博語錄

一個真正的職業(yè)經(jīng)理人是要懂點成功學(xué)的，只有打造成功者的個人品牌，才能無為無不為。

職業(yè)經(jīng)理人的價值觀和夢想決定你的價值和高度。

現(xiàn)在的營銷界沒有英雄救美，團隊力量完勝一切。靠某個空降兵單干來搞定一切的老板成就不了偉大的事業(yè)。

沒有什么不可能，絕不找借口，馬上行動！

每一家企業(yè)都是存在這樣那樣的問題的，就和每個家庭一樣，“家家有本難念的經(jīng)”，職業(yè)經(jīng)理人的最大價值就是解決問題，扭轉(zhuǎn)局面；營銷職業(yè)經(jīng)理人的最大價值是品牌塑造和利潤，不是業(yè)績。業(yè)績享一時，品牌恒永久，利潤金堅利，就和我們中國的GDP和社會主義發(fā)展路線的道理一樣的。

追求細節(jié)完美與速度的極致，最大化滿足消費者愉悅體驗效果，這就是整木定制的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時，服務(wù)無止境，學(xué)習(xí)恒永久。