廖國勤-中國石油潤滑油公司總經(jīng)理介紹

工作經(jīng)歷：

1988.7——1995.3       蘭州煉化總廠石化研究院煉油工藝室、添加劑研究室等歷任課題組長，研究室副主任、主任

1995.3——1997.8       蘭州煉化總廠技術(shù)開發(fā)處主管工藝、技措、科研副處長

1997.8——1999.9       蘭州煉化總廠副總工程師兼技術(shù)處處長

1999.9——2000.10     蘭州煉化公司副總經(jīng)理主管銷售

2000.10——至今          中國石油潤滑油公司總經(jīng)理

業(yè)績：

組織過多套裝置開工，其中40萬噸/年潤滑油高壓加氫是國內(nèi)第一套高壓加氫生產(chǎn)潤滑油的裝置，也是專利商IFP在世界上第一套工業(yè)化裝置。

作為主要負(fù)責(zé)人，獲得部級成果二等獎(jiǎng)一項(xiàng)，專利三項(xiàng)，發(fā)表文章八篇。

主持制定蘭煉十五發(fā)展計(jì)劃，及多年的科研開發(fā)計(jì)劃，并擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

多次被評為蘭煉總廠先進(jìn)工作者、科技十佳、拔尖人才。

印象中干石油這一行的多是鐵骨錚錚的男性，而中國石油潤滑油公司總經(jīng)理廖國勤卻是一名女博士。這位今年剛滿39歲的四川女子，給人印象最深的除了一雙很亮的大眼睛，就是在男性云集的石油隊(duì)伍里，她居然穿著一條毛料裙。“1988年我從學(xué)校畢業(yè)去蘭州煉油廠報(bào)到時(shí)，穿著一條很大的裙子，人事部長見到我第一句話就是，你回去把裙子換了再來報(bào)到。

從那時(shí)起我在蘭煉工作的12年間，就從來沒有穿過裙子，工廠有工廠的規(guī)矩嘛。我在車間的時(shí)候，把工作服一穿，把安全帽一戴，是看不出男女的。”干脆、爽快，帶著西北摸爬滾打出來的痕跡。

然而女人就是女人。廖國勤總結(jié)自己說：“如果說我跟一般的女孩子有點(diǎn)兒不一樣的話，我比較能吃苦，比較相信實(shí)干。此外，我沒覺得比其他女同志好在哪里。廖國勤在2000年10月奉命調(diào)入北京，開始組建中國石油潤滑油公司。“我就這樣開始了新的創(chuàng)業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)給我搭了一個(gè)非常好的臺子，很難有人有像我這樣的機(jī)會。”

最感興趣的是潤滑油市場：

廖國勤趕上了好時(shí)候。“2001年被叫做汽車元年，這一年的汽車增長率像雪崩似的，量增長的非常快，轎車的增長基本上到了40%，汽車的增長帶來了潤滑油市場的增長。”

在廖國勤眼里，潤滑油是高檔香水。“石油產(chǎn)品除了汽油，其他都是工業(yè)品，只有潤滑油是一個(gè)消費(fèi)品，是靠個(gè)人購買消費(fèi)掉的。汽油由于都有相對的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，不容易打品牌。潤滑油不一樣，潤滑油有很多獨(dú)到的地方可以打上品牌的印記。這三年做潤滑公司，可以形容為處于矛盾的風(fēng)口浪尖。

潤滑油1992年就入關(guān)了，市場化程度最高、競爭最激烈，要不然中國沒有這么多品牌。在2000年底，我們中國石油開始整合旗下所有的潤滑油，當(dāng)時(shí)我們有13家生產(chǎn)潤滑油的市場，品牌超過13種，比較分散，賣的產(chǎn)品基本上是低檔的產(chǎn)品，這個(gè)很難趕上中國汽車工業(yè)的飛速發(fā)展。”

廖國勤回首當(dāng)初感覺是走過千山萬水。要布好一萬多個(gè)銷售網(wǎng)絡(luò)，把生產(chǎn)的系統(tǒng)理好，在這個(gè)過程中沒有矛盾、問題、壓力是不可能的。在潤滑油公司成立大會上，廖國勤在發(fā)言中最后說：“我有一個(gè)夢想，希望和熱愛中國潤滑油市場的人一起，共同推動(dòng)中國潤滑油市場的發(fā)展。潤滑油雖然小，但是在這個(gè)門類里，我們中國石油潤滑油公司擔(dān)任了中國三分之二的市場。”

三年一晃而過，廖國勤說她這個(gè)夢想沒有變，當(dāng)時(shí)的激情和理想今天也還在，只不過現(xiàn)在跟三年前比，現(xiàn)在對困難的估計(jì)更充分，對下一步要做的事情想得更具體。“我的理想和激情并沒有變。前一段時(shí)間我跟一些員工聊天，他們說，以前看你總是激情洋溢在臉上。我告訴他們，你們現(xiàn)在看洋溢的激情少了，那肯定是激情沉淀在心里，做潤滑油我強(qiáng)調(diào)兩個(gè)主義，英雄主義和理想主義。”

廖國勤心中的英雄主義什么？“我強(qiáng)調(diào)的英雄主義和理想主義就是，逢山開路，遇水架橋，不怕困難，絕不認(rèn)輸。這是我反復(fù)跟我們?nèi)�體員工溝通的。我說五年我們要做第一品牌，大家覺得不可能，我讓大家通過強(qiáng)化訓(xùn)練，體會一下把不可能的事變成可能。”

廖國勤給幾個(gè)培訓(xùn)隊(duì)伍起了很有意思的名字。

第一隊(duì)叫SL隊(duì)，這是現(xiàn)在汽車用潤滑油最高級別的油，隊(duì)訓(xùn)就是死不認(rèn)輸。

第二隊(duì)叫昆侖縱隊(duì)，實(shí)際上這個(gè)隊(duì)的隊(duì)訓(xùn)是：昆侖、昆侖世界第一。

廖國勤自己帶的那個(gè)隊(duì)叫天山隊(duì)，隊(duì)訓(xùn)是：卓越屬于天山。

還有一個(gè)隊(duì)叫迪斯科隊(duì)，這個(gè)隊(duì)伍鼓勵(lì)大家勇敢、快樂，發(fā)揮各自所長。

“那次體驗(yàn)式培訓(xùn)結(jié)束給我最大的安慰是，我覺得英雄主義、理想主義已經(jīng)深入到我們員工了。我們有這么好的一個(gè)基礎(chǔ)，背靠中國石油這么一個(gè)強(qiáng)大實(shí)力的公司，我對實(shí)現(xiàn)我的夢想，實(shí)現(xiàn)我們公司的那個(gè)夢想態(tài)度非常積極。”

昆侖出手氣勢磅礴：

盡管隨著汽車越來越多地進(jìn)入中國家庭，潤滑油已逐漸從工業(yè)用品變成了大眾消費(fèi)品，但是在激烈的市場競爭中，少數(shù)外國品牌占據(jù)了中國潤滑油高端市場80%的事實(shí)，使民族潤滑油品牌陷入艱難處境。

有資料表明，高端潤滑油產(chǎn)品只占整個(gè)車用潤滑油市場份額的30%，卻要拿走掉整個(gè)車用潤滑油市場80%的利潤。而這塊利潤豐厚的市場，目前已經(jīng)被跨國石油公司基本占據(jù)。今后的3至5年間，車用高端潤滑油每年將以5%以上的速度增長，到2005年，高端潤滑油將占整個(gè)車用潤滑油市場份額的50%左右。同時(shí)，家用轎車的逐漸普及和車型的不斷提升，強(qiáng)烈刺激了車用高端潤滑油市場的擴(kuò)容。

對此挑戰(zhàn)，廖國勤決心奮起直追。

“盡管我們昆侖潤滑油目前在高端市場占有率是1%，但我們的目標(biāo)量是到2006左右達(dá)到10萬噸，要在中國高端市場占到10%以上，這個(gè)基本上就是排名第一了，現(xiàn)在美孚在中國市場大概8.4%，我們就奔那個(gè)目標(biāo)。”

廖國勤分析，在中國潤滑油市場上，除了本土品牌以外，跟昆侖潤滑油過招的基本上是國外公司。

“在跟國外公司過招的過程中，我們也學(xué)了很多東西，像美孚、殼牌、BP來找我們想做品牌聯(lián)合，但是我們還沒想好聯(lián)合不聯(lián)合。你有實(shí)力你做得好，對手才尊重你，才有合作的機(jī)會。我能把潤滑油做好我就非常滿意了，我們很多員工很年輕，正在學(xué)MBA，我跟我們員工說過一計(jì)劃，潤滑油市場是最好的MBA學(xué)校。”

廖國勤要與跨國大石油公司過招，她深知品牌的重要。“中國石油是以上游公司為主，靠石油、原油，其實(shí)國外石油公司的品牌載體全部以潤滑油做載體。殼牌最早是以潤滑油進(jìn)入市場的，美孚也是一樣，也是跟潤滑油進(jìn)來的。一般來說潤滑油相當(dāng)石油公司塔尖上比較燦爛的珠子一樣，是一個(gè)品牌的載體。”

經(jīng)過品牌的框架結(jié)構(gòu)整合后的潤滑油公司以昆侖為主導(dǎo)品牌，基本上形成了一個(gè)覆蓋中國整個(gè)市場需求的品牌架構(gòu)，昆侖的旗艦品牌從2002年3月份第一次推出，廖國勤親切地叫它“昆侖縱隊(duì)”。

中國有4000家廠，生產(chǎn)潤滑油的不計(jì)其數(shù)，怎么從這個(gè)里頭突圍出去是廖國勤考慮最多的。

“很多人問我說著急不著急？

我們跑的是馬拉松不是60米，所以不要著急。我們有自己研發(fā)的配方，這個(gè)自己研發(fā)的配方絕對是我們國家的。我說中國石油不出手則已，一出手肯定氣勢磅礴。我要讓消費(fèi)者知道昆侖的同時(shí)，在想要昆侖的時(shí)候一轉(zhuǎn)身就能看見，非常方便。”

我的工作不影響家庭：

作為一名年齡不到40歲的女性總經(jīng)理，廖國勤的家庭是怎樣的呢？

“我什么都不耽誤，24歲結(jié)婚，25歲生孩子。丈夫是熱戀了3年的男友，談戀愛也就這一回，一把成功。他寬容，有責(zé)任心；兒子漂亮，調(diào)皮。”

說起家，廖國勤笑得特別開心。