杜躍霞-躍康洗車器-上海天侑成貿易有限公司總經理介紹

杜躍霞：暖的不僅是水 暖的還有人心

有道是，小商靠智，大商靠德。商海爭戰中，為了打響品牌和爭搶市場，有人拼命的砸廣告，有人不斷改進革新自己的產品，有人組建周到的售后服務，也有人以實際行動不求利潤地感恩回饋自己的新老客戶，讓人夸獎稱贊，口碑頻傳。

據了解，在中國商界，自己成功后而不忘回報社會的企業家不在少數，而徽商新秀杜躍霞就是這樣一位值得稱頌的德商企業家。杜躍霞自從下崗后，就開始了下海打拼。經過多年的風吹浪打和商海沉浮，他深深體會到作為企業家，不能一味的追求利潤最大化，也不能只顧自己富而不管別人的生死存活了，而是要最大限度的回報社會以德經營，這成了徽商新秀杜躍霞心中永遠不變的指針。

自從2005年杜躍霞放下手里的工作，在親朋好友的幫助下辦了自己的公司，到他自主設計研發第一臺便捷式洗車器，再到后來系列電動便攜式洗車器的先后問世，以及最近精心研發生產具有自主知識產權的躍康護車三寶的上市，每一步杜躍霞都走得非常踏實，不管是設計研發環節，還是在生產環節，抑或是經銷和售后服務環節，杜躍霞都精益求精，從不敷衍了事，贏得了洗車市場的肯定，受到了廣大消費者的認可和好評。

頂風傲雪，持之以恒，徽商自古如此。曾經的輝煌過去，杜躍霞并沒有滿足現有的成就，他認為，中國洗車業發展雖然迅猛，但是仍然具有強有力的后勁，從而可見汽車后產業的雪球必將越滾越大，投資汽車用品行業是上乘之選，也是明智抉擇。

在上海等長三角一帶，人們對躍康系列洗車器已經有所耳聞，在歐美、中東地區也有他一定的市場占有率，但是杜躍霞并沒有停下自己的腳步，他認為伴隨著中國汽車業重心向二三線城市尤其是廣大的農村地區轉移，必須開拓內地市場，必須研發出更多符合市場需要的高技術汽車用品，必須將躍康品牌打響到更廣闊的市場。

帶著這股干勁，杜躍霞在2011年下半年，在安徽省合肥市注冊設置了合肥辦事處。合肥辦事處設置以來，躍康牌便攜式洗車器便受到了消費者的普遍認可和好評，幾乎每天都有數不清的客戶陸陸續續的來到元一時代廣場藍鯨國際來咨詢和購買躍康便攜式洗車器，其中不乏一些市級、縣級代理商和經銷商前來洽談合作事宜。

談及市場開拓，杜躍霞走的是多樣化發展道路，以往他搞零售，搞訂單生產，現在他認識到如果想更快的把躍康品牌最大最強，就必須借助于代理商和經銷商的力量，這些代理經銷商雖然個別實力不足以滿足躍康發展的要求，但是如果把內地各個省份各個縣市的代理經銷商帶動起來，那將是一股強大的力量。由此，杜躍霞和他的躍康系列便捷式洗車器走上了誠招內地經銷商和代理商的商業模式。

在確定以尋求代理經銷商為主流商務模式后，杜躍霞采取了讓代理商和經銷商極為動心且盈利模式可觀的讓利授權方案，通過白紙黑字確立雙方的權利和義務關系。在代理經銷政策中，我們發現，其最大的特點就是讓利程度大，盈利模式可觀，正是因為這一點，躍康來合肥不久就廣受行業關注了，在短短不到一個月的時間內，躍康牌便捷式洗車器在消費市場便悄然走紅了。

在合肥汽車用品行業，杜躍霞和他的躍康受到了越來越多人的肯定，但是杜躍霞依然沒有沾沾自喜，他認為目前的躍康產品還不能滿足所有客戶的需求，要想讓客戶更加認可躍康，就必須研發出更實用、更便捷、更實惠的新生代產品。終于，在杜躍霞三番五次親赴上海車間奔波忙碌后，一款款市場急需的新生代產品紛紛橫空出世：護駕三寶車載藍牙、驅雨寶、清霧寶三寶和電暖鞋面世了，在市場試銷后，驗證了當初杜躍霞的想法。是的，只有產品符合消費者的個性化需要，只有產品質量可靠、性能超群，才能更多的贏取市場的認可，當初尚存的一絲懷疑在杜躍霞的心目中煙消云散了。

大商以德，大成踐行。杜躍霞和他的躍康自從入住合肥以來，不斷受到安徽消費者的好評，此事的他心里固然是高興的，但是他并沒有忘記自己是安徽的根，自古徽商的優良傳統在他身上不能不有所體現，而最大限度讓利于消費者，以實際行動踐行徽商美德，不求盈利的回饋給安徽用戶便是對他的鐵定要求。然而，每次提到這一點，安徽的用戶和相親頷首稱贊，不管什么時候，總能看到杜躍霞這個徽商新秀回饋相親的故事。

君不見眼下杜躍霞對消費者又實施了一項感恩回饋的義舉：上門服務安裝具有自主知識產權的躍爾康電熱水龍頭，為寒冷的冬天送去來自躍爾康的溫暖，且不要任何費用，暖的不僅是水，暖的還有人心！

杜躍霞： 我搞企業培訓，絕不僅僅是為自己

元一時代廣場藍鯨國際大廈，高聳挺拔，直插云霄，時時都帶給人們一種物傲群芳、自強向上的魄力。

就是在這積極向上的氛圍里，近期經常能看到躍康品牌總經理杜躍霞給企業員工開展業務培訓的活動場景。企業給員工培訓本不稀罕，而天侑成企業培訓卻非同一般。

東方名家張有為“坐鎮”

為了提高員工的業務能力和綜合素質，凝聚公司向心力和競爭力，躍康總經理杜躍霞請了東方名家張有為“坐鎮”，對業務人員和其它員工進行了系統性、專業性和高水平的培訓指導。尤其在躍康便攜式洗車器網絡營銷這一塊，原來不少員工不知道怎么做效率高，甚至在電腦面前不知如何下手，經過了一段時間東方名家的培訓指導，業務人員的網絡推廣能力和市場開拓能力有了顯著的提升。

剛來公司不到一個星期的業務員小劉，在經歷過總經理和專家的培訓指導后，僅僅過了兩天，就出單了，這對小劉來說是件欣喜的事，也給公司其它業務員對開展便攜式洗車器市場銷售增加了信心。小劉的出單無疑和公司開展的企業培訓有或多或少的關系。

每當筆者問及此事時，員工們尤其是新員工普遍表示“不錯”、“很有好處”，“太好了”，特別是剛剛走出大學校門的職場新人業務員更是如獲至寶，畢竟他們對便攜式洗車器本身不是太熟悉，以致他們在接受培訓的過程中，不斷地在本子上寫著、記著，生怕錯過專家的一句話或者是一個要點。

躍康品牌來合肥不久，目前主要目標是開拓躍康便攜式洗車器市場，其能否在安徽扎根，進而占據更多的市場份額，很重要的一點就取決于業務人員的業務能力。他們的業務能力強，躍康打開市場的速度就會加快；反之，對于任何一家企業來講都是不原意看到的。

針對培訓一事，躍康總經理杜躍霞表示，我們的員工培訓不僅影響著公司的今天，還會影響甚至決定了公司的明天，我會采取更多的措施，請更多更好的培訓師實施更優質的培訓。培訓給員工定心

企業開展培訓，不僅能讓員工在業務能力上有一定幅度的提升，對員工而言則是一種福利。

為何這樣說？一個新人到了一家企業，他索要一定的薪水近乎底線或許只是為了填飽肚子，或許是養家糊口，而希冀更多的是能學到一些知識和技能，拿到更多的能拿得出手的職場履歷。

“這是任何員工都想要的，也只有在一個企業能不斷的學習和提升自己的各項能力，員工才原意長期在我的這個企業待下去，而絕不是僅僅為了那些工資”，據他回憶說，他以前在公司上班的時候，也非常看重這一點，沒有挑戰性的崗位、重復勞動枯燥無味的活兒他從來都不去做，“假如一個企業真能讓我學到很多東西，我不拿工資都可以。”

也許一般人覺得這話說得純屬扯淡，荒唐至極，但在杜躍霞的內心或許真的如此。之后，在他闖蕩深圳的幾年間以及后來的經歷，證實了他的話。就是在那幾年間，讓他學會了管理，學會了創業，學會了識才、用才和留才，給員工培訓、讓員工有更大的發展在杜躍霞眼里便是很好的留才方式。

杜躍霞說，在我這里，一個新來的員工，他從一個小小的業務員干起，接著干到主管，干到經理，甚至另起爐灶成為我的經銷商或區域代理，這樣的事情他不會不樂意的。

商海爭戰拼的是產品質量，拼的是品牌和服務，而最重要的拼的是人才，人才才是各行業競爭最根本的王牌。慧眼識才的躍康總經理杜躍霞是無論如何也不想讓任何一個好的人才從自己公司流失的，一旦有一個優秀的人才流失了，在他眼里都視為增添了一個對手。在便攜式洗車器行業如此，在其他行業也不例外。

培訓讓營銷業務陸續開單

有道是，人盡其才則百事興。天侑成公司不惜成本代價給員工開展躍康便攜式洗車器銷售技能培訓，不僅提升了員工的業務技能，還大大鼓舞了員工的干勁，增強了業務人員跑市場的信心，產品銷售業績上也大有長進。

同小劉一樣，公司其它幾個業務員也相繼出單了，即使有兩個還沒出單，但是他們也表示有信心。“搞市場，有信心就成，有信心必成。”躍康總經理肯定的說道。

成功是每個人都渴望的，而企業培訓給了大家奮斗的信心和動力。這不僅是員工個人成敗的關鍵，也是企業能否快速發展的關鍵。還是相信偉人說過的話吧，時不我待，只爭朝夕。

對，只爭朝夕！跑市場的同事們，輕裝上陣吧，在這樣一個充滿人性的公司里，在這樣一個天高任鳥飛的舞臺上，在這樣一個前程似錦的朝陽產業面前，但愿你們八仙過海各盡其能，開墾更大的市場沃土，牽手更多的經銷商，拿到更多的鈔票，為自己，也絕不僅僅為自己。