林仙明：躍嶺輪轂配名車

人物小結：

林仙明，浙江躍嶺輪轂制造有限公司董事長，溫嶺市總商會副會長，溫嶺市政協常委，臺州市勞動模范，臺州市優秀企業家，溫嶺市明星企業家。

“我們躍嶺公司生產的汽車輪轂，與寶馬、奔馳、保時捷等世界名車配套，今年的訂單都訂滿了，每個月生產30萬只汽車輪轂，都滿足不了客戶的需求。”6月8日，筆者走進位于溫嶺市澤國鎮丹崖工業區的浙江躍嶺輪轂制造有限公司的現代代生產車間采訪，公司董事長林仙明興奮地說。

躍嶺輪轂是溫嶺唯一一家“國家汽車零配件出口基地企業”，生產的汽車鋁合金輪轂全部出口，暢銷日本、美國、法國、韓國、俄羅斯等80多個國家和地區。看著如今欣欣向榮的企業和蒸蒸日上的出口形勢，林仙明無法忘懷自己艱苦創業一路走來的風雨日子。

牛棚創業

1984年對林仙明來說是他人生的轉折點，他作出了一個重大決定，他要創辦一家企業，實現自己多年的夢想。他租來村里以前養牛用的60多平方米的牛棚，買來設備,招聘了8個工人，開始為西湖牌摩托車配套生產鋼絲輪轂。

隨著企業業務量的增加，小小的牛棚工廠已不適應企業的發展了。兩年后，林仙明租用了當時的鳳城鄉電機五金廠的600多平方米的廠房，為企業的騰飛邁出可喜的一步。

機遇總是青睞有準備的企業家。1992年，林仙明與錢江摩托的老總林華中一起參加了在山東威海舉行的摩托車配套產品展銷會，展銷會期間，他跟林華中談起要為錢江摩托生產整體鋼圈的設想，林華中當即支持他的想法。回溫嶺后，林仙明向科技部門打報告，要求省里立項，結果這年的溫嶺海鮮節，林仙明的生產整體鋼圈的項目得到省里立項，于是他買了3畝土地，總投資100多萬元，建起了低壓鑄造車間，為他的摩托車輪轂事業打下了堅固的基礎。后來，林仙明又動起了開發汽車輪轂的腦筋。

走出國門

2002年下半年，澤國鎮組織了全鎮24家企業，赴埃及參加汽摩配展銷會，林仙明帶上自己的汽車輪轂產品，第一次走出國門。“我第一次出國，是沒抱什么希望出去的，反正覺得到國外看看也好。誰知，這次24個人中我是唯一收獲最大的一個。”采訪中林仙明越說越激動。那一天，林仙明的攤位前來了一位埃及客商，比劃著要跟林仙明談生意，林仙明不會說英語，無法與外商溝通。情急之中，林仙明找來同去的吳相友的那位能講幾句英語的兒媳王淑湘，讓她當起了翻譯，王淑湘一下子為林仙明談成了一筆大生意,那埃及客商一年要幾十個集裝箱的產品。呵呵,林仙明辦廠以來第一次接到出口業務,興奮得不得了，這真是“有意栽花花不發，無心插柳柳成蔭”。

出口效應

出口，成了林仙明“大姑娘坐轎頭一回”的事。“從埃及回國后，我第一步買了65畝土地，擴大生產規模，開始大創業；第二步開始招兵買馬，招聘了12名熟練的技術人員，為企業高速運轉補充了新鮮血液。要是沒有澤國鎮政府組織這次出國展銷會，我的企業不會發展得這么快。”采訪中林仙明顯得很激動，也很感激澤國鎮政府為企業提供這樣一個難得的機會。

自從有了出口業務，林仙明的躍嶺輪轂企業進入了高速道，2005年實現銷售15168萬元，稅利896萬元；2006年實現銷售23173萬元，稅利1729萬元；2007年，公司頂住2000萬元擔保損失的壓力，咬緊牙關，依然實現銷售40813萬元，稅利4976萬元。2008年企業更是克服金融危機的重重困難，實現銷售5.61億元,稅利7000余萬元，在溫嶺市工業企業排位中躍升至第五位。

現企業擁有員工1000多人。企業已具有300萬只高檔汽車鋁合金輪轂和100多萬只摩托車輪轂的生產能力。產品被命名為浙江省名牌產品、浙江省出口名牌。躍嶺公司被溫嶺市人民政府評為溫嶺市十強工業企業，十強出口企業，被國家商務部和發改委評為“國家汽車零部件生產基地”稱號。2009年，企業在金融風暴和遭遇歐盟鋁輪反傾銷的雙重打擊下，仍實現銷售47671萬元，利稅7911萬元，繼續保持了良好的發展勢頭。

2005年實現出口600萬美元；2006年實現出口1950萬美元；2007年實現出口4500萬美元；2008年，企業實現出口銷售7200多萬美元;2009年實現出口6150萬美元。

“目前，我們躍嶺公司在全國同行中生產排位第5位，預計2010年出口排位有望第一位。今年產值有望達到8個億，出口創匯1億元美金，稅利有望首次超億元。”林仙明很有信心地說。

出口給林仙明帶來了意外的效應，他的躍嶺輪轂在國際市場的知名度愈來愈高，但也有外商不是很相信，有的還先來試探試探。2008年下半年，一位俄羅斯客戶給林仙明下了只有80個輪轂的訂單。這筆小生意做，還是不做？這在一些同行看來，一般低于100只的訂單就不做了，因為成本核算劃不來。“最小的生意也是生意。做！”林仙明果斷地交代外銷部。

誰知，小訂單帶來了大訂單，俄羅斯客商收到林仙明的輪轂產品后非常滿意，馬上就把訂單量提高了100倍。林仙明走訪俄羅斯客戶后發現，這是一家在俄羅斯非常有實力的公司，每年光汽車輪轂的銷售額就超過了10億元。由于雙方的信任，現在躍嶺主動放寬了付款條件，訂單數一翻再翻，如今每月的訂單數已經從4萬只提高到了8萬只，差不多占到躍嶺輪轂每月總產量的25%。

準備上市

林仙明這位“像做時裝一樣做汽車鋁合金輪轂”的躍嶺輪轂董事長，從2004年開始著手上市前準備工作，他對企業進行大刀闊斧的改革，清退了管理層的所有股東親屬，打破了家族化管理模式，引進了大批人才加盟企業，把企業的經營權授予引進的管理層，股東組成董事會，并成立監事會，實現了三權分立的現代公司制管理制度，為上市公司打下基礎。

“這段時間特別忙，我們公司目前進行上市的安排，7月份實行股改，爭取明年3月份報批，明年9月上市。下一步我們公司要征地200多畝，向日本購買技術和先進設備，把企業做大做強，讓更多的世界名牌轎車配上我們的躍嶺輪轂。”采訪中，林仙明對前景充滿信心。

熱心光彩

“政府把我們企業養大了，我也應該回報社會。”采訪中林仙明道出了真心話。其實林仙明就是一個敢于承擔社會責任的人，一個慈善企業家，一個光彩事業家。

幾年前，他就響應當地政府的號召，率先在溫嶺建立了“職工疾病互助基金會”；企業的工會組織被溫嶺市總工會評為先進基層工會。他還一直把扶貧幫困作為自己應盡的義務，2006年至今，林仙明一如既往地每年都向澤國敬老院捐款，總共十萬元，給老人們送關愛，送溫暖，讓老人開開心心地過年過節。2007年開始，林仙明每年給澤國鎮茶嶼村、田洋里村、西桐村和丹山村的老人協會捐助各一萬元，幫助他們修建老人公園，完善鍛煉設施，提高老年人的生活質量。

2008年12月，林仙明得知丹山村有個叫岳蘭的困難戶，主動提出給其每月600元的補助金，幫助岳蘭家度過難關。丹山村還有一位叫林小麗的智障人，由于神志不清，長年被鐵鏈鎖在家中，給她家里帶來了很大的負擔。林仙明知道后，決定每年向林小麗家中資助5000元，至今已有6年。愛心回報社會，真誠反哺農村，2008年林仙明投身光彩事業，向丹山村資助30萬元，村企結對共建小康。林仙明還捐助了多位貧困大學生，幫助他們完成學業。2010年青海玉樹地震發生后，林仙明捐款20萬元支援地震災區。