陳增紅-奧格爾鋼木門-浙江奧格爾心緣工貿(mào)有限公司總經(jīng)理介紹

人物小結:曾任金雅居副總，浙江永康市奧格爾門業(yè)有限公司總經(jīng)理

陳增紅簡介:

兩年前的一把火，讓我們記住了這位對品質(zhì)要求嚴格的金雅居副總，兩年后自己創(chuàng)業(yè)的他，對品質(zhì)的要求變了嗎？他現(xiàn)在又在考慮什么、關注什么?這就是市場運作高手-----陳增紅先生。

兩年前，還在金雅居做副總的時候，陳先生一把火燒掉了幾十鏜不合格產(chǎn)品，當時在永康引起了轟動。大家知道，浙江永康的企業(yè)，尤其是中小企業(yè)對成本控制可以說是最嚴格的，幾十鏜門如果返工重做也是能收回成本的，就這樣一把火燒掉了？一時間蜚聲四起，議論紛紛，而金雅居的員工卻個個深受觸動，沒有質(zhì)量就沒有生存發(fā)展的理念得到了灌輸。兩年后的今天，原來的陳副總已經(jīng)變成了自己創(chuàng)業(yè)的陳總，但對品質(zhì)的觀念卻一點都沒有改變。

陳總是做市場出身的，工藝品和廚房電器都做過很多年，二十幾年的市場經(jīng)驗當然對市場有深刻的認識。陳總認為，要做市場，產(chǎn)品品質(zhì)肯定是第一要素，記得陳總給我講過這樣一個實例，上個世紀80年代中期，收錄機行業(yè)發(fā)展很迅猛，競爭也開始激烈，當時市場上有一個叫“X舞”的產(chǎn)品賣得很火，原因是這家企業(yè)在媒體推廣方面走在了同行的前列，并且市場定位低、功能多，一時間“X舞、X舞，一起歌來一起舞！”的廣告歌唱響全國，市場占有率無人能比，但就是這樣一個快速發(fā)展的企業(yè)，沒幾年光景竟然在市場上銷聲匿跡了，根本原因就是對產(chǎn)品品質(zhì)的嚴重漠視，導致了“X舞”在消費者心目中的徹底死亡。這個事例告訴我們，沒有品質(zhì)保證的產(chǎn)品，很難在市場上長久立足，如果片面追求短期利益，而置企業(yè)形象、消費者利益于不顧，無異于自掘墳墓。陳總講：這個事例多年來一直在提醒著我，如果不能保證產(chǎn)品品質(zhì)，那么寧可不做企業(yè)。

營銷就是賣產(chǎn)品的同時建立品牌美譽度，它是由產(chǎn)品作基礎的，單純靠廣告、靠促銷手段，雖然也能吹出一個“品牌”來，但這樣的“品牌”含金量太低，也經(jīng)不起風浪，起得快、倒得也快。

奧格爾門業(yè)在永康來講可以說是個小企業(yè)，運作的時間還不滿周歲，發(fā)展速度也不夠快，和它同時辦起來的企業(yè)，有的已經(jīng)上升到日產(chǎn)200-300鏜的產(chǎn)量了，奧格爾現(xiàn)在才達到不足200鏜的水平，但是奧格爾的產(chǎn)品品質(zhì)卻一直控制得很穩(wěn)定，我想是陳總辦企業(yè)的思路決定了奧格爾的發(fā)展模式。陳總認為，企業(yè)要長遠發(fā)展，首先要練好內(nèi)功，一個品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品是企業(yè)的各個環(huán)節(jié)協(xié)調(diào)配合的結果，這也就要求企業(yè)在內(nèi)部管理方面要下功夫、動腦筋。奧格爾沒有選擇過快擴張的發(fā)展模式，就是基于這一點，穩(wěn)扎穩(wěn)打才能打好基礎，企業(yè)才有發(fā)展后勁。品質(zhì)能做好了、生產(chǎn)流程能控制好了，產(chǎn)品創(chuàng)新才有保障，也就是說企業(yè)練就了什么產(chǎn)品都能做得好的能力，有了這個基礎才談得上創(chuàng)新，不然的話再好的想法都只能是空中樓閣。

陳總認為首先要以產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品創(chuàng)新取信客戶，然后才能談營銷。80%的營銷是在“家里”完成的，陳總的這句話向我們傳達了兩個信息，一個是陳總對企業(yè)發(fā)展的思路；一個是陳總對企業(yè)的感情。“奧格爾”可以說是傾注了陳總半生心血的產(chǎn)物，他像關愛家人一樣的愛著這個企業(yè)，產(chǎn)品是一個企業(yè)的延伸，同樣也是企業(yè)發(fā)展的基礎。作為市場上叱詫多年的老將，陳總對市場有著更敏感也更深刻的認識，營銷就是賣產(chǎn)品的同時建立品牌美譽度，它是由產(chǎn)品作基礎的，單純靠廣告、靠促銷手段雖然也能吹出一個“品牌”來，但這樣的“品牌”含金量太低，也經(jīng)不起風浪，就像上面講到的例子，起得快、倒得也快，這樣的“品牌”我寧可不要。廣告投入和各種促銷手段，我見得多也了解不少，確實能起到不錯的效果，如果依托一個好的產(chǎn)品，效果就會更加突出，一個好的產(chǎn)品怎么來？這就是多種因素共同作用的結果了，短時間做好不算什么，能長久保持才顯得可貴，這也是企業(yè)最難做到的。現(xiàn)在我們在做的工作就是這些基礎工作，這同時也是營銷的基礎和品牌建設的基礎。

事實上，發(fā)展的道路有很多，也不見得就是我對、別人錯，關鍵是要找到適合自身的發(fā)展道路并堅持走下去。陳總認為，中小型制造企業(yè)，要建立自己的品牌，困難相當多，一是資金、二是技術、三是人才，這些問題不解決，品牌建設只能是一種美好的愿望，還不如腳踏實地做好產(chǎn)品，靠著市場的口碑相傳，樹立品牌形象，這樣雖然慢一些，但一旦形象樹立起來，就輕易不會倒下去，客戶的品牌忠誠度也相當高，這才是中小制造企業(yè)的發(fā)展之路。

和幾位行業(yè)精英的交談，讓我對行業(yè)有了更深入的了解，對永康門業(yè)集群的發(fā)展方向也有了初步的認識。同時讓我感覺到他們對事業(yè)的熱忱。作為行業(yè)的佼佼者，他們的一舉一動，他們對事業(yè)的追求，都是行業(yè)發(fā)展的寫照。

2007年，永康門業(yè)集群可謂風起云涌，幾股勁風朝著一個方向在永康這片門業(yè)熱土的上空匯聚，品牌、創(chuàng)新、品質(zhì)、管理推動永康門業(yè)集群快速地向著更高、更大、更強邁進。可以預計，2008年中國室內(nèi)門行業(yè)的最熱點是在永康，永康也一定會在室內(nèi)門領域做出更優(yōu)異的成績，在室內(nèi)門行業(yè)占有更加突出的地位。