陳增紅-奧格爾鋼木門-浙江奧格爾心緣工貿有限公司總經理介紹

人物小結:曾任金雅居副總，浙江永康市奧格爾門業有限公司總經理

陳增紅簡介:

兩年前的一把火，讓我們記住了這位對品質要求嚴格的金雅居副總，兩年后自己創業的他，對品質的要求變了嗎？他現在又在考慮什么、關注什么?這就是市場運作高手-----陳增紅先生。

兩年前，還在金雅居做副總的時候，陳先生一把火燒掉了幾十鏜不合格產品，當時在永康引起了轟動。大家知道，浙江永康的企業，尤其是中小企業對成本控制可以說是最嚴格的，幾十鏜門如果返工重做也是能收回成本的，就這樣一把火燒掉了？一時間蜚聲四起，議論紛紛，而金雅居的員工卻個個深受觸動，沒有質量就沒有生存發展的理念得到了灌輸。兩年后的今天，原來的陳副總已經變成了自己創業的陳總，但對品質的觀念卻一點都沒有改變。

陳總是做市場出身的，工藝品和廚房電器都做過很多年，二十幾年的市場經驗當然對市場有深刻的認識。陳總認為，要做市場，產品品質肯定是第一要素，記得陳總給我講過這樣一個實例，上個世紀80年代中期，收錄機行業發展很迅猛，競爭也開始激烈，當時市場上有一個叫“X舞”的產品賣得很火，原因是這家企業在媒體推廣方面走在了同行的前列，并且市場定位低、功能多，一時間“X舞、X舞，一起歌來一起舞！”的廣告歌唱響全國，市場占有率無人能比，但就是這樣一個快速發展的企業，沒幾年光景竟然在市場上銷聲匿跡了，根本原因就是對產品品質的嚴重漠視，導致了“X舞”在消費者心目中的徹底死亡。這個事例告訴我們，沒有品質保證的產品，很難在市場上長久立足，如果片面追求短期利益，而置企業形象、消費者利益于不顧，無異于自掘墳墓。陳總講：這個事例多年來一直在提醒著我，如果不能保證產品品質，那么寧可不做企業。

營銷就是賣產品的同時建立品牌美譽度，它是由產品作基礎的，單純靠廣告、靠促銷手段，雖然也能吹出一個“品牌”來，但這樣的“品牌”含金量太低，也經不起風浪，起得快、倒得也快。

奧格爾門業在永康來講可以說是個小企業，運作的時間還不滿周歲，發展速度也不夠快，和它同時辦起來的企業，有的已經上升到日產200-300鏜的產量了，奧格爾現在才達到不足200鏜的水平，但是奧格爾的產品品質卻一直控制得很穩定，我想是陳總辦企業的思路決定了奧格爾的發展模式。陳總認為，企業要長遠發展，首先要練好內功，一個品質優秀的產品是企業的各個環節協調配合的結果，這也就要求企業在內部管理方面要下功夫、動腦筋。奧格爾沒有選擇過快擴張的發展模式，就是基于這一點，穩扎穩打才能打好基礎，企業才有發展后勁。品質能做好了、生產流程能控制好了，產品創新才有保障，也就是說企業練就了什么產品都能做得好的能力，有了這個基礎才談得上創新，不然的話再好的想法都只能是空中樓閣。

陳總認為首先要以產品品質、產品創新取信客戶，然后才能談營銷。80%的營銷是在“家里”完成的，陳總的這句話向我們傳達了兩個信息，一個是陳總對企業發展的思路；一個是陳總對企業的感情。“奧格爾”可以說是傾注了陳總半生心血的產物，他像關愛家人一樣的愛著這個企業，產品是一個企業的延伸，同樣也是企業發展的基礎。作為市場上叱詫多年的老將，陳總對市場有著更敏感也更深刻的認識，營銷就是賣產品的同時建立品牌美譽度，它是由產品作基礎的，單純靠廣告、靠促銷手段雖然也能吹出一個“品牌”來，但這樣的“品牌”含金量太低，也經不起風浪，就像上面講到的例子，起得快、倒得也快，這樣的“品牌”我寧可不要。廣告投入和各種促銷手段，我見得多也了解不少，確實能起到不錯的效果，如果依托一個好的產品，效果就會更加突出，一個好的產品怎么來？這就是多種因素共同作用的結果了，短時間做好不算什么，能長久保持才顯得可貴，這也是企業最難做到的。現在我們在做的工作就是這些基礎工作，這同時也是營銷的基礎和品牌建設的基礎。

事實上，發展的道路有很多，也不見得就是我對、別人錯，關鍵是要找到適合自身的發展道路并堅持走下去。陳總認為，中小型制造企業，要建立自己的品牌，困難相當多，一是資金、二是技術、三是人才，這些問題不解決，品牌建設只能是一種美好的愿望，還不如腳踏實地做好產品，靠著市場的口碑相傳，樹立品牌形象，這樣雖然慢一些，但一旦形象樹立起來，就輕易不會倒下去，客戶的品牌忠誠度也相當高，這才是中小制造企業的發展之路。

和幾位行業精英的交談，讓我對行業有了更深入的了解，對永康門業集群的發展方向也有了初步的認識。同時讓我感覺到他們對事業的熱忱。作為行業的佼佼者，他們的一舉一動，他們對事業的追求，都是行業發展的寫照。

2007年，永康門業集群可謂風起云涌，幾股勁風朝著一個方向在永康這片門業熱土的上空匯聚，品牌、創新、品質、管理推動永康門業集群快速地向著更高、更大、更強邁進。可以預計，2008年中國室內門行業的最熱點是在永康，永康也一定會在室內門領域做出更優異的成績，在室內門行業占有更加突出的地位。