劉曉星-康明斯(中國(guó))投資有限公司副董事長(zhǎng)介紹

人物小結(jié)：

劉曉星于1996年加入康明斯，曾擔(dān)任康明斯中國(guó)的法律顧問(wèn)，并于2000年起先后擔(dān)任東風(fēng)康明斯的副總經(jīng)理和總經(jīng)理。他對(duì)東風(fēng)康明斯和康明斯中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展影響深遠(yuǎn)。劉曉星著重強(qiáng)化康明斯與東風(fēng)汽車(chē)的合作伙伴關(guān)系。他致力于東風(fēng)康明斯產(chǎn)品線和客戶(hù)支持能力的建設(shè)，進(jìn)一步提升了公司的市場(chǎng)地位。2008年，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)16萬(wàn)2千臺(tái)，已經(jīng)成為中國(guó)最大的中重型柴油機(jī)制造基地之一。2009年8月，劉曉星正式升任康明斯(中國(guó))投資有限公司副董事長(zhǎng)兼戰(zhàn)略規(guī)劃與合資合作執(zhí)行總監(jiān)。

“有的時(shí)候，思維能力比做事能力重要得多，思維的質(zhì)量決定你未來(lái)的質(zhì)量。為什么我們有的時(shí)候能做得很好，其實(shí)是因?yàn)槲覀兊乃季S。我不是一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，但我一定是一個(gè)特別的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)槲腋�喜歡思考。” “無(wú)論你怎么總結(jié)過(guò)去，未來(lái)一定是設(shè)計(jì)出來(lái)的。”

2011年6月9日，全球最大的獨(dú)立發(fā)動(dòng)機(jī)公司康明斯全球副總裁，這個(gè)極具戰(zhàn)略意味的職務(wù)迎來(lái)了第一個(gè)中國(guó)人。

他是劉曉星，2009年開(kāi)始正式擔(dān)任康明斯中國(guó)的副董事長(zhǎng)兼戰(zhàn)略規(guī)劃與合資合作執(zhí)行總監(jiān)，之前在東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司做了9年的總經(jīng)理。

劉曉星，這個(gè)曾經(jīng)在大學(xué)任教，有著豐富經(jīng)驗(yàn)的律師，從合資公司總經(jīng)理一直轉(zhuǎn)戰(zhàn)到康明斯全球副總裁的人物，究竟是何人？

坐在筆記本電腦后面，劉曉星幾次用手扶住每隔一兩分鐘震動(dòng)一次的黑莓手機(jī)，同行的記者提醒他先接電話(huà)，他笑著說(shuō)，“沒(méi)關(guān)系，是郵件。”

這樣的郵件，劉曉星每天要收到兩百多封。“不要說(shuō)回復(fù)，就是看完，也要很多時(shí)間。”讓他最懷念的是升任前的那兩年，“這兩年里，思考多，做得少一些。”和做事比起來(lái)，劉曉星說(shuō)自己是一個(gè)更喜歡思考的人。

從興趣到責(zé)任

“我是從不同行業(yè)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，在新的領(lǐng)域工作的時(shí)候，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)，最初這是一種樂(lè)趣；但當(dāng)你真正在做事的時(shí)候，當(dāng)工作深入下去的時(shí)候，則演變?yōu)橐环N責(zé)任。你希望你的員工過(guò)得更好，希望他們收入更高；希望你的股東得到更多回報(bào)；希望你的客戶(hù)能夠更廣泛地接受你，真的喜歡你的產(chǎn)品；希望你的供應(yīng)商真正地成為你的合作伙伴，而不僅僅是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，你希望所有跟你利益相關(guān)的人都愿意跟你打交道，這就是一份責(zé)任，這種責(zé)任就促使你去動(dòng)腦筋，怎么把事做得更好。”

一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)幾百個(gè)零部件，劉曉星是公司內(nèi)為數(shù)不多的能夠把所有零部件叫出名字并了解其功能作用的人。在東風(fēng)康明斯的時(shí)候，下車(chē)間如果看到不認(rèn)識(shí)的零部件，他就會(huì)問(wèn)工人。一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)零部件很多，每次路過(guò)，他都會(huì)特別注意不認(rèn)識(shí)和不了解的零部件。他參加公司質(zhì)量評(píng)審會(huì)、產(chǎn)品評(píng)審會(huì)和與客戶(hù)業(yè)務(wù)會(huì)都會(huì)提很多技術(shù)問(wèn)題并探究是否會(huì)有其他更好的技術(shù)方案，對(duì)技術(shù)的理解越來(lái)越深。劉曉星說(shuō)，“學(xué)習(xí)就是一個(gè)心態(tài)，也是一種興趣，就看你是否愿意學(xué)它，如果有興趣，工作時(shí)順便就學(xué)習(xí)了，幾乎是不耗費(fèi)你什么精力的。”

1996年，劉曉星進(jìn)入康明斯做律師。這個(gè)做得“跟別人不一樣的律師”，在一年之后就進(jìn)入了康明斯中國(guó)的高管層。

很多律師評(píng)估可行性研究報(bào)告、審閱法律文件、提供法律意見(jiàn)、談合同，劉曉星做律師不僅是停留在這一層面。他能從一份合同分析出一個(gè)合同里的商業(yè)構(gòu)架，看到一個(gè)合同背后的商業(yè)邏輯。“合同理論有一個(gè)詞叫‘對(duì)價(jià)’，沒(méi)有任何一份不平衡的合同，也就是‘對(duì)價(jià)不均’的合同，能夠帶來(lái)一個(gè)雙贏的結(jié)果。合同本身是一個(gè)天平，合同本身的邏輯，就是商業(yè)的構(gòu)架。當(dāng)你進(jìn)入合同文字背后的時(shí)候，你對(duì)業(yè)務(wù)整體的洞察和理解已經(jīng)比其他人深了。”

劉曉星認(rèn)為，雖然談合同的時(shí)候是一塊兒一塊兒的談，但每一塊兒都服務(wù)于合同整體的構(gòu)架，而在理解整體合同的時(shí)候，也同時(shí)理解了每一個(gè)商業(yè)板塊里面的含義。這種能把握整體而同時(shí)理解細(xì)節(jié)的能力讓劉曉星很容易轉(zhuǎn)入管理層，也就是因?yàn)檫@個(gè)原因，他在管理企業(yè)時(shí)思維更系統(tǒng)，看得更深，也更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

2000年，劉曉星被派任到東風(fēng)康明斯，讓任何人都沒(méi)有想到的是，一做就做了9年。

這9年里，東風(fēng)康明斯從一個(gè)每月產(chǎn)量只有幾百臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)的公司，到月產(chǎn)量?jī)扇f(wàn)多臺(tái)，這個(gè)飛躍引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。如今，東風(fēng)康明已經(jīng)成為康明斯在全球最大的運(yùn)營(yíng)公司，也成為康明斯全球最成功的合資公司之一。同時(shí)，東風(fēng)康明斯已然是合資公司在中國(guó)發(fā)動(dòng)機(jī)行業(yè)內(nèi)的一個(gè)標(biāo)志性樣本。

從最早進(jìn)入康明斯，出于興趣，劉曉星只是希望不斷地學(xué)習(xí)新東西，于是他慢慢地有了成就感，到現(xiàn)在，支撐他的“完全是一種責(zé)任。”在劉曉星看來(lái)，“合資公司的成功，不是某一個(gè)人的成功”。

合資總司的成功，不是某一個(gè)人的成功

“把天平放得平、注重雙贏多贏而不計(jì)較小事。” “合資公司的成功，不是某一個(gè)人的成功，而是在一個(gè)好的大環(huán)境做事，利益相關(guān)方都給你支持。回頭說(shuō)東風(fēng)康明斯的成功，主要是這么多年中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直高速發(fā)展，行業(yè)一直在不斷地成長(zhǎng)。嚴(yán)格地講我們還應(yīng)當(dāng)做得更好，但是在跨國(guó)公司的這個(gè)體制里面的合資公司，涉及的內(nèi)部利益相關(guān)方太多，不太容易象本地合資公司那樣做到以快速反應(yīng)抓住機(jī)會(huì)增長(zhǎng)。”

東風(fēng)康明斯的成功，是否有特定的成功經(jīng)驗(yàn)？劉曉星給出的答案是，“一個(gè)正常做事的心態(tài)。”

這個(gè)道理在劉曉星看來(lái)其實(shí)很簡(jiǎn)單，合作的格局一定是雙贏或多贏；一個(gè)事業(yè)，與它利益相關(guān)的人，所有人都要從中受益。“我們一個(gè)生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的公司，有許多與我們經(jīng)營(yíng)相關(guān)我們稱(chēng)為利益相關(guān)方的主體，有股東、員工、客戶(hù)，有供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站、我們所在的社區(qū)，方方面面的利益相關(guān)方都應(yīng)該從我們的經(jīng)營(yíng)中受益，與我們一起發(fā)展或因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展而過(guò)得更好。”這是企業(yè)存在的意義，也是調(diào)動(dòng)所有人積極性的基礎(chǔ)。“基于這樣的心態(tài)，你才能調(diào)動(dòng)所有人的積極性，所有資源的積極性，大家才會(huì)全力給你支持，這沒(méi)有秘訣，這是一種心態(tài)。”

50對(duì)50的合資公司失敗的案例不少，不是股權(quán)最后變更變?yōu)橐环娇毓删褪且环匠烦觯�大多�?shù)情況是“因?yàn)樵诤腺Y公司里面明顯地分為‘你我’或‘中方外方’，但是康明斯做合資公司的時(shí)候，沒(méi)有在合資公司里面分‘你我’，大家都為合資公司著想。”

合資公司的競(jìng)爭(zhēng)力在于將各方獨(dú)有的不同的優(yōu)勢(shì)以合作的方式集中在一起形成合力并最終形成公司的競(jìng)爭(zhēng)力。從合作的角度出發(fā)調(diào)動(dòng)方方面面的積極性并將其優(yōu)勢(shì)形成合力，劉曉星認(rèn)為這是一個(gè)合資公司成功的關(guān)鍵，但并不是所有合資公司都可以做得到。

在劉曉星看來(lái)，“你我”的問(wèn)題在合作伙伴的層面才存在，而進(jìn)入合資公司內(nèi)部就不應(yīng)該再有“你我”之分。合資公司的問(wèn)題，分為很多層面，“最高的層面叫做合作伙伴的問(wèn)題，第二個(gè)層面，是股東層面，董事會(huì)層面問(wèn)題，再下面，叫管理問(wèn)題，再下面是公司運(yùn)行問(wèn)題。在合資公司里面，如果不把這些問(wèn)題分清，在運(yùn)行層面去談合作伙伴問(wèn)題，合資公司必然分為兩派、三派；同樣，合作伙伴和股東直接介入公司的運(yùn)行，也會(huì)也會(huì)造成很多矛盾。”

去哪？很關(guān)鍵

“不能說(shuō)我是一個(gè)優(yōu)秀的總裁，甚至不能說(shuō)是一個(gè)非常合格的總裁，為什么呢？我是一種偏重于想要把業(yè)務(wù)做好的人，但作為一個(gè)總裁，你要把握好很多平衡，包括員工期望與股東期望的平衡、甚至生活和工作的平衡等，而我更愿意花更多的精力服務(wù)于客戶(hù)，跟客戶(hù)打交道做業(yè)績(jī)。業(yè)績(jī)可能還可以，但是如果說(shuō)是一個(gè)優(yōu)秀的總裁，我說(shuō)不上。但是我對(duì)自己這些年非常滿(mǎn)意。滿(mǎn)意首先是因?yàn)槲业男膽B(tài)，追求不能太高，其次我想做的事情，都做成了。”

劉曉星認(rèn)為，未來(lái)，一定是設(shè)計(jì)出來(lái)的，弄清楚方向目標(biāo)，也就是“去哪？”很關(guān)鍵。

在行業(yè)內(nèi)不能盲目地隨波逐流，“朝什么方向走、怎么走都要構(gòu)畫(huà)好，才能一步步做起來(lái)。”

剛到東風(fēng)康明斯的時(shí)候，劉曉星知道，那時(shí)的規(guī)模和狀況，自己肯定是不滿(mǎn)意的。他首先做的是設(shè)計(jì)東風(fēng)康明的未來(lái)。

劉曉星的戰(zhàn)略目標(biāo)包括，“產(chǎn)品多元化，發(fā)動(dòng)機(jī)的產(chǎn)品系列化差異化；客戶(hù)多元化，不僅服務(wù)東風(fēng)，還服務(wù)于東風(fēng)之外的客戶(hù)；市場(chǎng)多元化，產(chǎn)品不僅應(yīng)用于汽車(chē)，還應(yīng)用于工程機(jī)械、船舶、發(fā)電機(jī)組等。”通過(guò)這幾個(gè)多元化的戰(zhàn)略，東風(fēng)康明斯的基礎(chǔ)發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變。先有這樣的策劃，然后所有人一起為這個(gè)目標(biāo)努力并達(dá)到目標(biāo)，這就是劉曉星的滿(mǎn)意之處。

劉曉星對(duì)平衡有著不同的解讀，“為什么說(shuō)利益相關(guān)方要平衡，平衡不是說(shuō)大家要分一樣的東西，而是分他想得到而應(yīng)該得到的東西，這是利益相關(guān)方以不同的方式參與與業(yè)務(wù)相關(guān)的活動(dòng)得到的回報(bào)。不同的利益相關(guān)方參與的方式不同，期望得到的東西也不同，而能夠把應(yīng)該屬于不同的利益相關(guān)方的不同的東西分到他們手中并使方方面面滿(mǎn)意，才算做到了真正的平衡。”