南云忠信-優(yōu)科豪馬輪胎-橫濱橡膠（中國(guó)）有限公司社長(zhǎng)介紹

南云忠信：我們選擇在中國(guó)打造全球典范

高速發(fā)展的中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，激起強(qiáng)烈沖擊波，外資企業(yè)爭(zhēng)相擺棋布陣，試圖在巨大的中國(guó)市場(chǎng)分一杯羹。“2017年是橫濱橡膠株式會(huì)社成立100周年，屆時(shí)的目標(biāo)是在全球的銷售額達(dá)到1兆億日元，折合人民幣714億元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)1000億日元，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率10%。中國(guó)作為極其重要的市場(chǎng)，市場(chǎng)份額要達(dá)到10%，今后將投入更多資源。”日本橫濱橡膠株式會(huì)社社長(zhǎng)南云忠信雄心勃勃地宣布。

南云忠信坦陳，如果不在中國(guó)設(shè)廠，要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)很困難。從橫濱橡膠株式會(huì)社緊鑼密鼓采取的一系列措施，可見(jiàn)中國(guó)市場(chǎng)在其全球戰(zhàn)略中的重要地位：

2001年12月底，總投資2998萬(wàn)美元，成立杭州橫濱輪胎有限公司，年產(chǎn)70萬(wàn)條轎車(chē)子午線輪胎。現(xiàn)總投資已增加到8554萬(wàn)美元，年產(chǎn)量達(dá)到140萬(wàn)條，今年底可達(dá)到210萬(wàn)條。

2006年4月，管理中國(guó)事業(yè)的橫濱橡膠(中國(guó))有限公司正式運(yùn)營(yíng)，負(fù)責(zé)中國(guó)銷售業(yè)務(wù)的橫濱輪胎銷售(上海)有限公司成立。

2006年4月，投資8130萬(wàn)美元，設(shè)立蘇州橫濱輪胎有限公司，它成為繼日本、美國(guó)、泰國(guó)之后，橫濱橡膠株式會(huì)社在世界興建的第4家生產(chǎn)卡車(chē)、客車(chē)全鋼子午線輪胎的工廠，將于2007年10月投產(chǎn)，年產(chǎn)量為35萬(wàn)條。

橫濱橡膠株式會(huì)社在中國(guó)的7家公司，4家與汽車(chē)產(chǎn)業(yè)相關(guān)，未來(lái)還將繼續(xù)投資。“中國(guó)有著巨大的市場(chǎng)空間，我們希望能和中國(guó)汽車(chē)業(yè)共同發(fā)展。”南云忠信堅(jiān)定地表示。

橫濱橡膠株式會(huì)社成立于1917年，總部位于東京，制造與銷售包括輪胎在內(nèi)的汽車(chē)相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品、工業(yè)用品、宇宙航空用品、體育用品、公用設(shè)施用品，在世界輪胎制造業(yè)銷售額排名第7位，“YOKOHAMA”品牌輪胎在世界上享有很高知名度。 　

剖析橫濱橡膠株式會(huì)社在中國(guó)的投資策略，管中窺豹，可見(jiàn)一斑，有助于了解外資企業(yè)在中國(guó)的發(fā)展趨勢(shì)。

投資基準(zhǔn)：巨大的發(fā)展空間

橫濱橡膠株式會(huì)社之所以在蘇州設(shè)立工廠，在南云忠信看來(lái)，蘇州具有良好的投資環(huán)境，氣候宜人，土地肥沃，基礎(chǔ)設(shè)施完善，“橫濱橡膠株式會(huì)社看好蘇州未來(lái)的發(fā)展，和提供的各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，中國(guó)這個(gè)巨大市場(chǎng)今后仍有極大發(fā)展空間，具有充沛的勞動(dòng)力資源，我認(rèn)為這也是眾多外資企業(yè)選擇在蘇州投資建廠的理由。”他透露，橫濱橡膠株式會(huì)社選擇投資地的基準(zhǔn)，是當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境、地理?xiàng)l件、運(yùn)輸狀況、氣候、基礎(chǔ)設(shè)施、勞動(dòng)力等內(nèi)容，他到實(shí)地詳細(xì)察看，綜合考慮。

“看中蘇州的不僅僅是日資企業(yè)，外資都會(huì)被吸引而來(lái)。”對(duì)蘇州的投資環(huán)境，南云忠信大加贊賞，蘇州具備強(qiáng)大的地域輻射力、高素質(zhì)的勞動(dòng)者，政府提供的基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)也很完善。“此次工廠順利落戶，與蘇州政府高效的服務(wù)分不開(kāi)，雖然各地招商引資競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我們綜合考慮后認(rèn)為，蘇州的條件最優(yōu)秀，我們看好未來(lái)的發(fā)展。”南云忠信直言不諱。

蘇州現(xiàn)有汽車(chē)相關(guān)企業(yè)300多家，形成了從底盤(pán)、發(fā)動(dòng)機(jī)到整車(chē)項(xiàng)目的完整汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈。2006年6月，在蘇州舉行的中國(guó)汽車(chē)零部件供應(yīng)商大會(huì)上，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)巨頭紛紛表示，蘇州是其投資的首選之地。橫濱橡膠株式會(huì)社是實(shí)踐者，它以實(shí)際行動(dòng)表達(dá)對(duì)蘇州的認(rèn)可。

戰(zhàn)略方針：使客戶認(rèn)可品牌

“橫濱橡膠株式會(huì)社的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)秀，我很想盡早在中國(guó)投資，自信產(chǎn)品會(huì)被中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可。”南云忠信說(shuō)，20世紀(jì)90年代初，橫濱橡膠株式會(huì)社將汽車(chē)輪胎出口到中國(guó)，1997年時(shí)，中國(guó)的進(jìn)口輪胎中，橫濱橡膠株式會(huì)社的產(chǎn)品占的份額最大。隨著中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，全球10大汽車(chē)輪胎生產(chǎn)廠商都已在中國(guó)投產(chǎn)，橫濱橡膠株式會(huì)社若局限于進(jìn)出口的小圈子，就會(huì)失去整個(gè)中國(guó)的大市場(chǎng)。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，南云忠信信心十足，“橫濱橡膠株式會(huì)社健全和擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)，靠高品質(zhì)、低成本，迅速地向客戶提供所需要的產(chǎn)品，取得客戶信任，建立品牌。”令他自豪的是，橫濱橡膠株式會(huì)社已將最好的輪胎品牌“ADVAN(埃德王)”帶到了中國(guó)，“ADVAN(埃德王)品牌不輸給任何一家輪胎廠商”，他言之鑿鑿，遍布世界各地的ADVAN埃德王品牌統(tǒng)一品質(zhì)、統(tǒng)一性能，為世界頂級(jí)高性能轎車(chē)配套。

使客戶認(rèn)可品牌，是橫濱橡膠株式會(huì)社的戰(zhàn)略方針，在南云忠信看來(lái)，這是與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的最主要因素。世界賽車(chē)聯(lián)合會(huì)公認(rèn)的世界頂級(jí)3大車(chē)賽之一的世界房車(chē)錦標(biāo)賽，唯一指定輪胎就是“ADVAN(埃德王)”品牌。“ADVAN(埃德王)”輪胎目前只是在日本生產(chǎn)，“將來(lái)如果時(shí)機(jī)成熟或市場(chǎng)需要，也可能會(huì)拿到中國(guó)生產(chǎn)”，他表示。

“要把產(chǎn)品迅速提供給客戶，物流非常重要，如果是在海外生產(chǎn)，產(chǎn)品就無(wú)法快速送達(dá)中國(guó)的客戶，所以，生產(chǎn)一定要本地化。”南云忠信闡述在中國(guó)設(shè)廠經(jīng)營(yíng)的必要性。他透露，現(xiàn)在，橫濱橡膠株式會(huì)社在中國(guó)生產(chǎn)輪胎的工廠都位于上海周邊地區(qū)，從杭州、蘇州到上海，交通十分便捷。將來(lái)隨著生產(chǎn)量擴(kuò)大，橫濱橡膠株式會(huì)社考慮在中國(guó)的南部、北部建廠，力求以更低成本為客戶提供優(yōu)質(zhì)輪胎。

擺棋布陣：中國(guó)市場(chǎng)是重要砝碼

橫濱橡膠株式會(huì)社生產(chǎn)的產(chǎn)品70%是汽車(chē)輪胎，30%是工業(yè)用品，總銷售額在全球同行業(yè)中列第7位，輪胎銷售量占全球輪胎總量的3%。全球有4家輪胎廠商有能力生產(chǎn)飛機(jī)輪胎，橫濱橡膠株式會(huì)社是其中之一，生產(chǎn)的飛機(jī)輪胎被應(yīng)用于美國(guó)的波音飛機(jī)上，保時(shí)捷、奔馳、奧迪等全球知名汽車(chē)廠商使用其生產(chǎn)的轎車(chē)全鋼子午線輪胎，而在杭州生產(chǎn)的轎車(chē)全鋼子午線輪胎，有一半供應(yīng)給豐田、本田、三菱、鈴木這些對(duì)質(zhì)量要求相當(dāng)嚴(yán)格的日本汽車(chē)廠商。

迄今為止，橫濱橡膠株式會(huì)社在中國(guó)銷售的卡車(chē)、客車(chē)全鋼子午線輪胎，全部從日本進(jìn)口，但是因?yàn)槭澜绶秶�卡�?chē)、客車(chē)全鋼子午線輪胎供不應(yīng)求，橫濱橡膠株式會(huì)社難以保證對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的充足供應(yīng)，正因?yàn)槿绱耍�不遺余力在蘇州建廠，扭轉(zhuǎn)被動(dòng)局面，擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)份額。南云忠信說(shuō)，今后隨著市場(chǎng)變化，在中國(guó)生產(chǎn)的輪胎會(huì)出口到海外。

橫濱橡膠株式會(huì)社在中國(guó)銷售的卡車(chē)、客車(chē)全鋼子午線輪胎，占全球銷售量的2%左右，蘇州橫濱輪胎有限公司一期投產(chǎn)后，這一比例將快速提升至15%左右。“相信今后的市場(chǎng)會(huì)越做越好”，南云忠信笑意吟吟。

橫濱橡膠株式會(huì)社制定了中長(zhǎng)期目標(biāo)：在全球的市場(chǎng)份額每年以7%遞增，而日本市場(chǎng)已趨于飽和，橫濱橡膠株式會(huì)社寄希望于有巨大潛力的中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)市場(chǎng)份額每年必須以10%遞增，只有這樣才能達(dá)到2017年目標(biāo)。中國(guó)市場(chǎng)是橫濱橡膠株式會(huì)社一枚重要的砝碼。

南云忠信強(qiáng)調(diào)，橫濱橡膠株式會(huì)社的宗旨就是要把高品質(zhì)、低成本的產(chǎn)品及時(shí)提供給客戶，因此要開(kāi)發(fā)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，需要不斷進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和技術(shù)研發(fā)。他自言，橫濱橡膠株式會(huì)社為蘇州工廠帶來(lái)了最先進(jìn)的技術(shù)、最先進(jìn)的設(shè)備，以確保達(dá)到最先進(jìn)的水平，從生產(chǎn)初期就可以向客戶提供和日本工廠同樣高品質(zhì)的產(chǎn)品。“我希望橫濱橡膠株式會(huì)社在中國(guó)的工廠，能夠成為在全球所有工廠的典范。”他說(shuō)杭州工廠已成為典范，蘇州工廠同樣會(huì)不負(fù)眾望。

南云忠信滿懷信心描繪了前景：蘇州橫濱輪胎有限公司采用世界領(lǐng)先水平的小規(guī)模生產(chǎn)方式，投產(chǎn)迅速，將盡快提高供貨能力。工廠采用可低溫高剪斷混煉方法，可極大提高輪胎的膠料性能，增強(qiáng)耐久性和抗磨耗性能，努力使橫濱品牌的卡車(chē)、客車(chē)全鋼子午線輪胎成為中國(guó)的頂級(jí)品牌。南云忠信表示，為了謀求更大發(fā)展，今后，橫濱橡膠株式會(huì)社將根據(jù)市場(chǎng)變化，擴(kuò)充蘇州橫濱輪胎有限公司的產(chǎn)能，蘇州橫濱輪胎有限公司一期工程占地面積7.4萬(wàn)平方米，整個(gè)工廠的用地面積是一期工程的4倍多，更大的投資將緊隨而至。

橫濱橡膠株式會(huì)社現(xiàn)在日本設(shè)有研發(fā)中心，它針對(duì)全球從事研究開(kāi)發(fā)，還計(jì)劃在歐洲、美國(guó)、亞洲建立區(qū)域性的研發(fā)中心，針對(duì)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的需求、地理、道路、環(huán)境從事研究開(kāi)發(fā)。南云忠信表示，橫濱橡膠株式會(huì)社計(jì)劃時(shí)機(jī)成熟之際，在蘇州建立研發(fā)中心，以加強(qiáng)蘇州工廠的重要地位。

在看不見(jiàn)硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上，群雄逐鹿，巨大的中國(guó)市場(chǎng)引無(wú)數(shù)外資企業(yè)競(jìng)折腰，從中折射出成本、利潤(rùn)、資源、環(huán)境、服務(wù)、勞動(dòng)力等諸多內(nèi)容，政府、社會(huì)、個(gè)人能從中引發(fā)諸多思考，以更好地優(yōu)化投資環(huán)境，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展。