南云忠信-優(yōu)科豪馬輪胎-橫濱橡膠（中國）有限公司社長介紹

南云忠信：我們選擇在中國打造全球典范

高速發(fā)展的中國汽車產(chǎn)業(yè)，激起強烈沖擊波，外資企業(yè)爭相擺棋布陣，試圖在巨大的中國市場分一杯羹。“2017年是橫濱橡膠株式會社成立100周年，屆時的目標是在全球的銷售額達到1兆億日元，折合人民幣714億元，營業(yè)利潤1000億日元，營業(yè)利潤率10%。中國作為極其重要的市場，市場份額要達到10%，今后將投入更多資源。”日本橫濱橡膠株式會社社長南云忠信雄心勃勃地宣布。

南云忠信坦陳，如果不在中國設(shè)廠，要實現(xiàn)目標很困難。從橫濱橡膠株式會社緊鑼密鼓采取的一系列措施，可見中國市場在其全球戰(zhàn)略中的重要地位：

2001年12月底，總投資2998萬美元，成立杭州橫濱輪胎有限公司，年產(chǎn)70萬條轎車子午線輪胎。現(xiàn)總投資已增加到8554萬美元，年產(chǎn)量達到140萬條，今年底可達到210萬條。

2006年4月，管理中國事業(yè)的橫濱橡膠(中國)有限公司正式運營，負責中國銷售業(yè)務(wù)的橫濱輪胎銷售(上海)有限公司成立。

2006年4月，投資8130萬美元，設(shè)立蘇州橫濱輪胎有限公司，它成為繼日本、美國、泰國之后，橫濱橡膠株式會社在世界興建的第4家生產(chǎn)卡車、客車全鋼子午線輪胎的工廠，將于2007年10月投產(chǎn)，年產(chǎn)量為35萬條。

橫濱橡膠株式會社在中國的7家公司，4家與汽車產(chǎn)業(yè)相關(guān)，未來還將繼續(xù)投資。“中國有著巨大的市場空間，我們希望能和中國汽車業(yè)共同發(fā)展。”南云忠信堅定地表示。

橫濱橡膠株式會社成立于1917年，總部位于東京，制造與銷售包括輪胎在內(nèi)的汽車相關(guān)領(lǐng)域產(chǎn)品、工業(yè)用品、宇宙航空用品、體育用品、公用設(shè)施用品，在世界輪胎制造業(yè)銷售額排名第7位，“YOKOHAMA”品牌輪胎在世界上享有很高知名度。 　

剖析橫濱橡膠株式會社在中國的投資策略，管中窺豹，可見一斑，有助于了解外資企業(yè)在中國的發(fā)展趨勢。

投資基準：巨大的發(fā)展空間

橫濱橡膠株式會社之所以在蘇州設(shè)立工廠，在南云忠信看來，蘇州具有良好的投資環(huán)境，氣候宜人，土地肥沃，基礎(chǔ)設(shè)施完善，“橫濱橡膠株式會社看好蘇州未來的發(fā)展，和提供的各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，中國這個巨大市場今后仍有極大發(fā)展空間，具有充沛的勞動力資源，我認為這也是眾多外資企業(yè)選擇在蘇州投資建廠的理由。”他透露，橫濱橡膠株式會社選擇投資地的基準，是當?shù)氐耐顿Y環(huán)境、地理條件、運輸狀況、氣候、基礎(chǔ)設(shè)施、勞動力等內(nèi)容，他到實地詳細察看，綜合考慮。

“看中蘇州的不僅僅是日資企業(yè)，外資都會被吸引而來。”對蘇州的投資環(huán)境，南云忠信大加贊賞，蘇州具備強大的地域輻射力、高素質(zhì)的勞動者，政府提供的基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)也很完善。“此次工廠順利落戶，與蘇州政府高效的服務(wù)分不開，雖然各地招商引資競爭激烈，但我們綜合考慮后認為，蘇州的條件最優(yōu)秀，我們看好未來的發(fā)展。”南云忠信直言不諱。

蘇州現(xiàn)有汽車相關(guān)企業(yè)300多家，形成了從底盤、發(fā)動機到整車項目的完整汽車產(chǎn)業(yè)鏈。2006年6月，在蘇州舉行的中國汽車零部件供應(yīng)商大會上，汽車產(chǎn)業(yè)巨頭紛紛表示，蘇州是其投資的首選之地。橫濱橡膠株式會社是實踐者，它以實際行動表達對蘇州的認可。

戰(zhàn)略方針：使客戶認可品牌

“橫濱橡膠株式會社的產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀，我很想盡早在中國投資，自信產(chǎn)品會被中國市場認可。”南云忠信說，20世紀90年代初，橫濱橡膠株式會社將汽車輪胎出口到中國，1997年時，中國的進口輪胎中，橫濱橡膠株式會社的產(chǎn)品占的份額最大。隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，全球10大汽車輪胎生產(chǎn)廠商都已在中國投產(chǎn)，橫濱橡膠株式會社若局限于進出口的小圈子，就會失去整個中國的大市場。

面對激烈的市場競爭，南云忠信信心十足，“橫濱橡膠株式會社健全和擴大銷售網(wǎng)絡(luò)，靠高品質(zhì)、低成本，迅速地向客戶提供所需要的產(chǎn)品，取得客戶信任，建立品牌。”令他自豪的是，橫濱橡膠株式會社已將最好的輪胎品牌“ADVAN(埃德王)”帶到了中國，“ADVAN(埃德王)品牌不輸給任何一家輪胎廠商”，他言之鑿鑿，遍布世界各地的ADVAN埃德王品牌統(tǒng)一品質(zhì)、統(tǒng)一性能，為世界頂級高性能轎車配套。

使客戶認可品牌，是橫濱橡膠株式會社的戰(zhàn)略方針，在南云忠信看來，這是與對手競爭的最主要因素。世界賽車聯(lián)合會公認的世界頂級3大車賽之一的世界房車錦標賽，唯一指定輪胎就是“ADVAN(埃德王)”品牌。“ADVAN(埃德王)”輪胎目前只是在日本生產(chǎn)，“將來如果時機成熟或市場需要，也可能會拿到中國生產(chǎn)”，他表示。

“要把產(chǎn)品迅速提供給客戶，物流非常重要，如果是在海外生產(chǎn)，產(chǎn)品就無法快速送達中國的客戶，所以，生產(chǎn)一定要本地化。”南云忠信闡述在中國設(shè)廠經(jīng)營的必要性。他透露，現(xiàn)在，橫濱橡膠株式會社在中國生產(chǎn)輪胎的工廠都位于上海周邊地區(qū)，從杭州、蘇州到上海，交通十分便捷。將來隨著生產(chǎn)量擴大，橫濱橡膠株式會社考慮在中國的南部、北部建廠，力求以更低成本為客戶提供優(yōu)質(zhì)輪胎。

擺棋布陣：中國市場是重要砝碼

橫濱橡膠株式會社生產(chǎn)的產(chǎn)品70%是汽車輪胎，30%是工業(yè)用品，總銷售額在全球同行業(yè)中列第7位，輪胎銷售量占全球輪胎總量的3%。全球有4家輪胎廠商有能力生產(chǎn)飛機輪胎，橫濱橡膠株式會社是其中之一，生產(chǎn)的飛機輪胎被應(yīng)用于美國的波音飛機上，保時捷、奔馳、奧迪等全球知名汽車廠商使用其生產(chǎn)的轎車全鋼子午線輪胎，而在杭州生產(chǎn)的轎車全鋼子午線輪胎，有一半供應(yīng)給豐田、本田、三菱、鈴木這些對質(zhì)量要求相當嚴格的日本汽車廠商。

迄今為止，橫濱橡膠株式會社在中國銷售的卡車、客車全鋼子午線輪胎，全部從日本進口，但是因為世界范圍卡車、客車全鋼子午線輪胎供不應(yīng)求，橫濱橡膠株式會社難以保證對中國市場的充足供應(yīng)，正因為如此，不遺余力在蘇州建廠，扭轉(zhuǎn)被動局面，擴大中國市場份額。南云忠信說，今后隨著市場變化，在中國生產(chǎn)的輪胎會出口到海外。

橫濱橡膠株式會社在中國銷售的卡車、客車全鋼子午線輪胎，占全球銷售量的2%左右，蘇州橫濱輪胎有限公司一期投產(chǎn)后，這一比例將快速提升至15%左右。“相信今后的市場會越做越好”，南云忠信笑意吟吟。

橫濱橡膠株式會社制定了中長期目標：在全球的市場份額每年以7%遞增，而日本市場已趨于飽和，橫濱橡膠株式會社寄希望于有巨大潛力的中國市場，中國市場份額每年必須以10%遞增，只有這樣才能達到2017年目標。中國市場是橫濱橡膠株式會社一枚重要的砝碼。

南云忠信強調(diào)，橫濱橡膠株式會社的宗旨就是要把高品質(zhì)、低成本的產(chǎn)品及時提供給客戶，因此要開發(fā)適合中國市場的產(chǎn)品，需要不斷進行市場調(diào)查和技術(shù)研發(fā)。他自言，橫濱橡膠株式會社為蘇州工廠帶來了最先進的技術(shù)、最先進的設(shè)備，以確保達到最先進的水平，從生產(chǎn)初期就可以向客戶提供和日本工廠同樣高品質(zhì)的產(chǎn)品。“我希望橫濱橡膠株式會社在中國的工廠，能夠成為在全球所有工廠的典范。”他說杭州工廠已成為典范，蘇州工廠同樣會不負眾望。

南云忠信滿懷信心描繪了前景：蘇州橫濱輪胎有限公司采用世界領(lǐng)先水平的小規(guī)模生產(chǎn)方式，投產(chǎn)迅速，將盡快提高供貨能力。工廠采用可低溫高剪斷混煉方法，可極大提高輪胎的膠料性能，增強耐久性和抗磨耗性能，努力使橫濱品牌的卡車、客車全鋼子午線輪胎成為中國的頂級品牌。南云忠信表示，為了謀求更大發(fā)展，今后，橫濱橡膠株式會社將根據(jù)市場變化，擴充蘇州橫濱輪胎有限公司的產(chǎn)能，蘇州橫濱輪胎有限公司一期工程占地面積7.4萬平方米，整個工廠的用地面積是一期工程的4倍多，更大的投資將緊隨而至。

橫濱橡膠株式會社現(xiàn)在日本設(shè)有研發(fā)中心，它針對全球從事研究開發(fā)，還計劃在歐洲、美國、亞洲建立區(qū)域性的研發(fā)中心，針對當?shù)叵�費者的需求、地理、道路、環(huán)境從事研究開發(fā)。南云忠信表示，橫濱橡膠株式會社計劃時機成熟之際，在蘇州建立研發(fā)中心，以加強蘇州工廠的重要地位。

在看不見硝煙的戰(zhàn)場上，群雄逐鹿，巨大的中國市場引無數(shù)外資企業(yè)競折腰，從中折射出成本、利潤、資源、環(huán)境、服務(wù)、勞動力等諸多內(nèi)容，政府、社會、個人能從中引發(fā)諸多思考，以更好地優(yōu)化投資環(huán)境，促進經(jīng)濟健康發(fā)展。